under de senaste 10 åren har inbound marketing visat sig vara ett bra sätt att generera leads och förvärva kunder och hjälpa dig att nå din kvot.

Inbound marketing är en holistisk, datadriven strategi som utnyttjar innehåll på din webbplats för att locka köpare som undersöker dina produkter och tjänster online. Och sedan konvertera dem till leads så att du kan stänga fler erbjudanden.

det speglar hur människor köper i dagens digitala miljö och fungerar i både B2B-och B2C-situationer.

men vad händer om du inte har en marknadsavdelning eller ditt marknadsföringsteam inte övar inkommande? Vad händer om du måste generera dina egna försäljningsledningar?

många säljare har inte marknadsföringsstöd för att förlita sig på ett stadigt flöde av inkommande leads, men måste fortfarande slå sina kvoter. Lyckligtvis ger den inkommande försäljningsmetoden många sätt att fylla det behovet. Här är några sätt du kan börja generera inkommande leads på egen hand.

Inbound sales är ett sätt att identifiera och ansluta till framtidsutsikter genom att utnyttja inbound mindset att bygga relationer långt innan någon är redo att köpa.

de flesta framgångsrika säljare utövar redan någon version av lösningsförsäljning. De vet att försäljningen handlar om rådgivning kring utsikterna problem, inte stänga affären.

det handlar om att låta utsikterna definiera processens takt och erbjuda utbildning och råd som ett sätt att bygga förtroende och förtroende. Detta gör det enkelt och säkert för en kund att köpa. Här är några sätt du kan göra det skalbart och effektivt på egen hand.

optimera dina sociala medieprofiler.

När uppdaterade du din LinkedIn-eller Twitter-profil senast? Att hålla dina sociala medieprofiler fräscha och uppdaterade är ett utmärkt sätt att få in fler leads.

LinkedIn är hands-down den mest fördelaktiga sociala medieplattformen för säljare. Få din profil att sticka ut (och eventuellt dyka upp i sökfrågor) genom att utarbeta en fantastisk LinkedIn-rubrik och beskrivande sammanfattning som berättar för dem som besöker din profil exakt vad du gör och vem du tjänar.

Twitter är en annan social medieplattform som säljare kan använda för att ansluta till leads och skapa intresse för sin verksamhet.

för att få ut det mesta av din Twitter-profil, se till att du har ett professionellt profilfoto, tagga ditt företags konto, inkludera en länk till din LinkedIn-profil och försök att inkludera några hashtags som är relevanta för dina köpare.att göra dessa enkla ändringar i dina sociala medieprofiler ger dig en bättre position att dyka upp i sökresultaten från potentiella köpare, vilket gör det ännu enklare att ansluta.

hitta framtidsutsikter du kan hjälpa till på relevanta sociala medier.

de flesta säljare är på LinkedIn, men kanske inte använder det effektivt för att generera topp-of-the-tratt aktivitet. Det är en säljare dröm att kunna ansluta på ett högt värde, låg ansträngning sätt att hitta intresserade framtidsutsikter, och sociala medier är ett bra sätt att göra det.

några snabba rekommendationer för att utnyttja din sociala medier närvaro för lead generation:

1. försök att ansluta med så många människor som du kan. Ju fler anslutningar du har, desto bredare blir din räckvidd. Du behöver inte vara bästa vänner med de människor du ansluter till. Tangentiella anslutningar kan vara bland de bästa för potentiella utsikter.
2. posta i avsnittet ”Dela en uppdatering” du letar för närvarande efter att identifiera och hjälpa en viss typ av utsikter med en viss typ av problem vid ett visst datum. Till exempel”vi vill arbeta med tre nya kommersiella landskapsarkitekturföretag senast den 1 September som är intresserade av att bygga sin verksamhet i Greater Phoenix, Arizona-området”.
3. få tre rekommendationer från nuvarande kunder som visar högkvalitativt arbete som kan garantera ditt värde, professionalism och effektivitet.
4. Extra kredit om du kan bredda ditt professionella varumärke till Facebook för företag, Twitter och Snapchat, även om detta ökar mängden arbete som är inblandat.

Lägg upp en bloggartikel på LinkedIn med ett erbjudande om en 15-minuters konsultation.

Jag talar på uppdrag av HubSpot 50 gånger om året, och ofta när jag nämner ”Blogga” till min publik, glasar folks ögon över. De tänker på att blogga som ett strukturerat och svårt sätt att skriva en college uppsats — och skriva är där uppe med offentligt talande på listan över saker som människor hatar och fruktar.

men blogga är egentligen bara en konversation, och ett bloggämne kan vara så enkelt som att svara på de vanliga frågorna om din produkt som du gör varje dag, till exempel ”Nybörjarens Guide till” och ”X saker du behöver veta om .”

fråga dina nuvarande kunder om hänvisningar.

under mitt arbete med att hjälpa digitala byråer att fylla sin försäljningstratt frågar jag ofta mina kunder förra gången de pingade sina nuvarande kunder, tackade dem för sin verksamhet och bad om hjälp för att generera fler affärer.

alla är överens om att hänvisningar är effektiva, men av någon anledning är det svårt att genomföra det effektivt. Du kan följa de sju stegen nedan för att komma igång:

1. Kontrollera med din account manager för att se till att kunden är nöjd (och om de inte är, ställa in ett samtal ändå för att se hur du kan göra saker bättre).
2. Pinga klienten med en telefon och ett e-postmeddelande och be om en 10-minuters konversation.
3. tacka kunden för verksamheten, förklara att du värdesätter din relation och du är alltid intresserad av att göra det mer värdefullt för din klient.
4. fråga om det finns några andra kontakter eller företag som hon kan tänka på som skulle vara intresserade av samma servicenivå.
5. få namn, telefonnummer och e-post för kontakten och varför din klient tycker att det passar bra.
6. fråga om de kan tee dig med en snabb introduktion e-post.
7. Extra kredit: Om du kan, skicka dem en handskriven anteckning eller ett litet föremål som en T-shirt som tackar dem för hänvisningen. Små handen går långt.

arbeta med ditt personliga nätverk för att identifiera potentiella leads.

att arbeta med ditt personliga nätverk är ett annat ibland förbisett alternativ som är ganska lätt att komma igång med eftersom du har inbyggt förtroende. Det finns vissa människor du möter i ett personligt sammanhang som du inte skulle tänka på som en lead generation maskin men kan vara otroligt värdefull.

i dagens livliga värld har du yogavänner, arbetsvänner, grannar och mer — men de finns i dessa separata hinkar som inte nödvändigtvis skär varandra. Nyckeln är anmärkningsvärt enkel-om du är vid den punkt i ditt förhållande där du kan prata affärer, låt potentiellt användbara bekanta veta.

identifiera vilken typ av företag du letar efter (storlek, anställningsnummer, intäktsbelopp, plats etc.) och skicka ett mail som de kan vidarebefordra för att göra anslutningen.naturligtvis måste blandning av det personliga och professionella som detta vara effektivt och respektfullt — men det är ett bra sätt att bredda din räckvidd.

aktivt engagera sig med nya leads vid nätverksevenemang.

När det är möjligt bör du delta i dessa evenemang (personligen och online) vara en del av din rutin eftersom de är ett bra sätt att öka din räckvidd och potentiellt trumma upp affärer.

nedan finns fyra grunder som jag påminner människor om innan de dyker in i nätverk (vare sig personligen eller vid en virtuell Nätverkshändelse):

1. Det handlar om att mingla och vara mänsklig och ha kul. Ta inte saker för allvarligt!
2. förklara din” alltid hjälpa ” filosofi ansikte mot ansikte är vanligtvis en ganska stor differentiator.
3. ta visitkort till hands till dina nya bekanta.
4. erbjud dig att ansluta på LinkedIn Från din telefon medan du står bredvid någon. Jag brukar fråga respektfullt-vill du ansluta på LinkedIn? Om de säger ja, jag ger dem bara min telefon och säger, ”kan du hitta dig själv och ansluta?”, vilket gör saker mycket enklare.

återbesök stängda / förlorade möjligheter.

det här är företag som redan vet vad ditt företag gör. De kanske har sett en produktdemo eller gjort det genom ett discovery-samtal och det var bara inte rätt tid att köpa.

Touch base med dessa utsikter var sjätte månad. Fråga hur deras prioriteringar har förändrats, om deras affärs-och lagmål har skiftats och vad deras utmaningar är.

investera i marknadsföring till dessa utsikter, eftersom de redan är mer kvalificerade än nya, varma leads. Registrera dem i lämpliga e-postdroppar för marknadsföring, skicka dem relevanta blogginlägg och håll kommunikationen personlig.

det kanske inte är rätt ögonblick första eller tredje gången du följer upp, men det kan fungera till din fördel den femte.

och du vet aldrig när en möjlighet kommer att byta jobb och äntligen ha budgeten eller affärsfallet för att implementera din lösning. Genom att hålla dig i sinnet blir du den första leverantören de ringer.

implementera en e-postsekvens.

Vid SaaStr Annual 2018 rekommenderade Sam Blond, Cro från Rainforest QA, ”definiera din strategi för uppsökande. Bli sedan kreativ med E — postkopian-var smart.”Blond förklarade att en av Rainforests mest framgångsrika e-postsekvenser adresseras från deras CTO. Rainforest SDR skickar e-postmeddelandet till CTO för ett prospekts företag och inramar meddelandet som om deras CTO bad dem att nå ut.

”det är kreativt, det tar uppmärksamhet, och det gör att vi kan kasta ett brett nät över varje prospekts företag”, sa Blond.

för att skicka en framgångsrik e-postsekvens, ha ett tydligt syfte för var och en. Till exempel:

• e-post 1: adress smärtpunkter
• e-post 2: förklara ett värdemeddelande
• e-post 3: Namn släpp en stor klient
• e-post 4: Kvalificera ditt meddelande
• Email 5: inkludera ett produktmeddelande
• Email 6: nå ut en sista gång

implementera en omfattande, målmedveten e-postsekvens och se det fungera för dig.

bidra informativa artiklar till andra webbplatser och bloggar.

skriver du bloggar ännu? Det borde du vara. Börja med att skriva om vad du är expert på.

det kan vara optimering av försäljningsprocesser, referensmarknadsföring eller din produkt/tjänst — men vad du än gör, börja skriva och dela det på ditt företags blogg, dina personliga sociala mediekanaler och dina kunder.

det är viktigt för dig att vara en synlig expert inom ditt område. Det kommer inte bara att visa din expertis, men du kommer också att utbilda dina framtidsutsikter. Behöver du hjälp med ditt första inlägg? Nå ut till din bosatta marknadsförare eller bloggredaktör för en snabb lektion. De kan även erbjuda för att hjälpa dig att skriva ett inlägg eller två.

bädda in en mötesschemaläggare på din webbplats.

Om du är en rep som ansvarar för att ta in dina egna leads, har du inte resurser att skicka tre fram och tillbaka e-postmeddelanden som samordnar scheman med utsikter. Det är slöseri med din tid och ett slöseri med deras.

bädda istället in en tidsschemaläggare på din webbplats och din e-postsignatur. HubSpots kostnadsfria Mötesplaneringsverktyg synkroniseras med Google-och Office 365-kalendrar, så att dina kunder alltid ser din uppdaterade tillgänglighet.

Plus, om det inte finns någon utsedd säljare, du kan ställa in en round-robin möteslänk, så utsikterna kan schemalägga möten med rep som är tillgänglighet bäst i linje med sina egna.

gör det enkelt för leads att komma i kontakt med dig och schemalägga tid för att lära dig mer.

engagera med chatt användare.

ett annat sätt att Veterinär leder är genom en enkel att använda chatbot builder. Det finns mycket på marknaden idag, men HubSpot Conversations ger dig de verktyg och sammanhang du behöver för att ha obegränsade, personliga konversationer i skala.

anpassa din widget så att den matchar utseendet på ditt varumärke och dyker upp på din prospekts skärm med ett välkomstmeddelande som är handlingsbart och matchar deras avsikt. Använd din chatbot för att kvalificera leads, boka möten, svara på vanliga frågor och mer.

Du kan svara på chattar via Konversations inkorgen, Slack, även på språng med HubSpots mobilapp. Eftersom det är en del av din HubSpot CRM sparas varje konversation.

leda en online workshop eller webinar.

medan dela artiklar och blogginlägg är ett bra sätt att dela dina kunskaper, ingenting toppar att få möjlighet att faktiskt undervisa. Att vara värd för ett webinar eller onlineverkstad som delar din expertis om ett relevant ämne är ett utmärkt sätt att generera leads online.om du till exempel säljer programvara för schemaläggning av sociala medier för småföretag kan du vara värd för en online-workshop för företagare som visar dem hur man bygger engagemang på sociala medier. Genom att dela din kunskap om ett relevant ämne i ett intimt format som video bygger du snabbt förtroende med leads.

gillar du inte dina leads? Gå ut och skapa nya. Prova dessa taktik och stäng fler affärer i kvartalet. Letar du efter fler sätt att generera leads? Kolla in dessa sociala försäljningstekniker nästa.

Redaktörens anteckning: Detta inlägg publicerades ursprungligen i augusti 2016 och har uppdaterats för fullständighet.