det är det sista stora hindret för varje bilköpsupplevelse. Du har redan träffat säljaren eller begagnad bilförsäljare. Du är klar med provkörningen. Allt har gått smidigt hittills, men nu måste du (gulp) förhandla om priset på bilen. Dun-dun-dunnn.

vi får det, tanken på att gå fram och tillbaka med säljare på bilpriset är ungefär lika lockande som att gå in i en boxningsring med Mike Tyson. Men vet du vad som är kul? Kör hem med en ny bil som du vet att du fick för ett fynd!oavsett om du förhandlar om en bil eller en ny soffa, säger Dave Ramsey att det finns tre regler att komma ihåg:

1. personen med mest information vinner vanligtvis. Det innebär att göra dina läxor och bli expert på vilken typ av bil du vill köpa. Detta är ett av de fall där det hjälper till att vara den smartaste personen i rummet.
2. den som har mest tålamod vinner också. Du kan inte förhandla när du är desperat eller känslomässigt knuten till en bil—även de värsta säljarna kommer att sniffa det från en mil bort. Du måste vara villig att gå ifrån en dålig affär. Det finns gott om bilar i havet!
3. personen med flest alternativ vinner. Om du försöker välja mellan två dåliga alternativ spelar det ingen roll vilken du väljer—du kommer att sluta med något som suger. Och det kommer inte att skära det! Ju fler alternativ du har, desto mer sannolikt är det att du får en hel del.

När du kombinerar kunskap, tålamod och alternativ kommer du att vinna förhandlingarna varje gång! Och nyckeln till framgångsrik förhandling börjar långt innan du kommer in i ett rum med en privat säljare eller går in i en bilhandlare.

låt oss dyka in i några bilförhandlingstips som hjälper dig att köra hem flinande från öra till öra.

gör din forskning

oavsett om du går in i en återförsäljare eller träffar en privat säljare, bör du vara beväpnad med så mycket kunskap som möjligt på bilen (eller bilarna) du vill köpa. Om du bestämmer dig för att du ska köpa en Honda Civic måste du lära dig allt du kan om Honda Civics. Det betyder att du läser artiklar om bilen, pratar med människor som kör dem och får en uppfattning om hur mycket de är värda.

Kelley Blue Book eller Edmunds kan hjälpa dig att hitta en prisklass att arbeta från när du förhandlar med säljare. Och det är så viktigt att ha den här informationen—om du inte vet vad en bil är värd kan du betala för mycket för den.

hitta flera alternativ att välja mellan

besök en handfull återförsäljare och privata säljare som säljer den typ av bil du vill ha och få några erbjudanden på bordet att välja mellan. Ju fler alternativ du har, desto mer makt har du i en förhandling. Du kommer inte att känna dig boxad för att ta en dålig affär eftersom du har andra alternativ tillgängliga.

låt oss säga att du tittar på två begagnade lastbilar som är i liknande skick. Den ena säljs hos en återförsäljare och den andra av en privat säljare. När du träffar den privata säljaren och sparkar däcken på lastbilen säger säljaren att de vill ha 9 000 dollar. Säg att du sover på den. Nästa dag går du till återförsäljaren och försäljningskillen säger att de vill ha 10 000 dollar för sin lastbil.

Du kan berätta för återförsäljaren,” det är inte tillräckligt bra”, eftersom du har ett bättre erbjudande på bordet. Kanske återförsäljaren kommer att motverka med ett nytt erbjudande som är under $9,000. Om inte, det är okej. Du kan bara gå tillbaka till den privata säljaren. Hur som helst, du vinner. Det är kraften i att ha alternativ!

handla inte bråttom

När du förhandlar om en bil är det värsta du kan göra att gå i desperat eller ha bråttom för att få en affär klar. Det är så du slutar stirra på den bilen i din uppfart nästa morgon undrar, vad tänkte jag?

en bil är en av de dyraste sakerna du någonsin kommer att köpa, så ta dig tid att tänka igenom det. Vår nya Ramsey Car Guide kan hjälpa dig att gå igenom insatserna för att köpa en bil på rätt sätt!

använd din ”Walk-Away Power”

har du någonsin blivit känslomässigt kopplad till en bil under provkörningen? Kanske har du redan valt ut ett namn för det i ditt huvud? Vi har alla varit där.

men lyssna, bli inte för borttagen med en bil innan du har skrivit på den prickade linjen. Om du verkligen gillar bilen måste du sätta på ditt bästa pokeransikte och spela det coolt. För när säljaren får en doft att du är över huvudet för sin bil, har du redan förlorat. De kommer att försöka mjölka det för allt det är värt, för de vet att du har köpt bilen i ditt huvud och kommer förmodligen att vara villig att spendera över.

Kom ihåg: Du måste vara villig att gå bort om priset inte är rätt, och det är svårt att gå bort när du är känslomässigt investerad i en viss bil.

förstå kraften i kontanter

det bästa sättet att köpa en bil är med kontanter. Men har kontanter verkligen samma kraft som det brukade? I ett samhälle där de flesta köper saker med ett kort, Det är en rättvis fråga. Men i ett alltmer ”kontantlöst” samhälle är kontanter förmodligen ännu kraftfullare som förhandlingsverktyg än någonsin!

ingenting är mer stressande än att sälja en big-biljett objekt värt tusentals dollar och undrar om personens check kommer att studsa eller om deras lån godkännande kommer att komma igenom. Med kontanter tar du bort den stressen helt-det gör ditt kontanterbjudande mycket mer attraktivt!

människor blir dumma när de ser pengar—riktiga pengar. Det är känslomässigt. Det är visuellt. Det skickar ett meddelande om att du menar affärer. Så var inte rädd för att bokstavligen lägga pengarna på bordet och säga, ”Se, om du vill ha dessa pengar idag måste du träffa mig till det här priset. Om inte, är jag härifrån.”Även i en värld med PayPal, Venmo och Apple Pay handlar det fortfarande om Benjamins!

säg inte för mycket

förhandling och konfrontation kan göra någon nervös, och du vet vad många av oss gör när vi är nervösa? Vi pratar för mycket. Ibland är det bästa vi kan göra under en förhandling bara att hålla käften!

säg bara, ”John, det här priset är för högt.”Var då tyst och se hur långt säljaren kommer att prata sig ner på priset. När du pratar för mycket kan du sluta ge bort mer än du förhandlat om, så låt säljaren göra det mesta av pratningen.

be säljaren att söta affären

de bästa förhandlingarna är win-win-erbjudanden. Köparen vinner, säljaren vinner . . . alla vinner! Det finns en hälsosam give-and-take involverad, och ibland går det utöver prislappen. Om en säljare inte vill vika på pris kan du bli lite kreativ och be säljaren att kasta in något extra så att du går med på att betala dem vad de vill ha.

Om du och säljaren tar bilen till en mekaniker som hittar ett problem med bilen—kanske behöver den nya bromsbelägg eller däcken är slitna—det är något du kan använda för att antingen förhandla om ett lägre pris eller sötna affären.

Du kan säga, ” om jag ska ge dig 10 000 dollar för bilen, vill jag att du kastar in helt nya däck.”Det gör inte ont att fråga!

glöm inte Bilförsäkringskostnader

När du handlar efter en ny bil glömmer många människor att ta en stor kostnad: bilförsäkring. Om du uppgraderar till en nyare modell av bil eller lastbil, finns det en god chans att du kan se en bula i vad du betalar för täckning.

så, när du är klar med att förhandla om din nya resa, vill du ansluta till en av våra försäkringsgodkända lokala leverantörer (ELPs). Våra ELPs är oberoende försäkringsagenter som hjälper dig att få rätt täckning på plats och shoppa runt för det bästa erbjudandet på bilförsäkring. De ger alternativen till dig, så du behöver inte leta efter dem!

hitta din oberoende försäkringsagent idag!