ett av de bästa verktygen du kan använda för att definiera nya möjligheter för affärstillväxt är den konkurrenskraftiga matrisanalysen. En konkurrenskraftig matris är ett branschanalysverktyg som kan hjälpa dig att hitta möjligheter att innovera med nya eller förbättrade produkter, tjänster och marknadsföringsstrategier.

en konkurrenskraftig matris används för att kritiskt profilera och jämföra ditt företag mot dina kända konkurrenter. Detta analysverktyg hjälper dig att skapa ditt företags konkurrensfördel i ett lättläst format. Vid ett ögonkast bör du kunna se ditt företags konkurrenslandskap, din position på en viss marknad och möjliga möjligheter att skilja företagets produkter och tjänster från tävlingen.

hur man bygger en konkurrenskraftig matris

denna matris kan bara vara ett enkelt diagram eller en tabell, och det börjar vanligtvis med utvärderingsfaktorer som är relevanta för ditt företags bransch och som hjälper dig att börja skilja dina produkter och tjänster från dina konkurrenter. Du kan också inkludera funktioner och fördelar i dessa faktorer.

För funktioner, svara helt enkelt ja eller Nej, och för förmåner gå djupare och tilldela en ranking jämfört med dina konkurrenter på 1-5, med 1 låg och 5 hög. I slutändan vill du definiera de funktioner som ger betydande fördelar för dina kunder jämfört med tävlingen.

ett exempel på en konkurrenskraftig matris

analysera konkurrensmatrisen

din matris kommer utan tvekan att vara längre än ovanstående exempel. Försök att identifiera alla viktiga funktioner eller fördelar som är viktiga för dina befintliga och potentiella kunder och rangordna sedan hur ditt företag jämför med dina konkurrenter.

Nu när du har slutfört konkurrensmatrisen är det dags att analysera vad det betyder för ditt företags lönsamma tillväxtstrategi. Här är några saker som matrisen kan avslöja:

• förbättra din servicefunktion för att hjälpa kunder att använda dina produkter mer effektivt.
• utveckla en kundutbildningsfunktion som tränar de personer som kommer att använda dina produkter hur man använder dem på det säkraste och mest effektiva sättet.
• Tänk på nya sätt att enkelt anpassa dina produkter för att möta kundernas olika behov, och det kommer att skilja dina produkter från tävlingen.
• utveckla en ny marknadsföringskampanj kopplad till en reviderad försäljningsplan för att kommunicera ditt budskap om kostnadseffektiva fördelar tydligare för potentiella kunder.
• Om du hittar en möjlighet att utveckla en ny produkt som ytterligare kommer att differentiera ditt företag, bilda ett internt team, ställa in en tidslinje och hitta tillgängliga och prisvärda resurser för att hjälpa dig att få detta gjort så snabbt som möjligt.
• Använd denna konkurrenskraftiga matris som ett internt säljutbildningsverktyg för att hjälpa din säljare och externa representanter att kommunicera ditt företags konkurrensfördel tydligare till kunderna.
• använd matrisen för att hitta sätt att förbättra dina produkter eller tjänster jämfört med dina konkurrenter.

fler artiklar från AllBusiness.com:

• fokuserar du på rätt Nyckeltal för att skala din start?
• 4 Vanliga typer av organisationsstrukturer
• använd Ratio analys för att utvärdera den ekonomiska hälsan hos ditt lilla företag
• Vad innehåller en affärsplan?
• 4 steg för att starta din online-verksamhet

varför en konkurrenskraftig matrisanalys är viktig

en sak vi vet om lönsam tillväxt är att företag som designar och levererar mer distinkta produkter kan styra en högre marginal och därför är mer lönsamma. Om ditt företag konkurrerar idag bara på kostnad, är din framtid i fara-det borde vara en röd flagga. Dina produkter kan enkelt outsourcas till lägre kostnad producenter antingen i USA eller off-shore.men genom att ständigt söka efter sätt att göra dina produkter och tjänster mer unika och distinkta, samt leverera mätbara fördelar för dina kunder, kommer ditt företag att vara på väg att utveckla en lönsam tillväxtplan nu och i framtiden. Nyckeln är att ta det första steget på vägen till lönsam tillväxt, och konkurrensmatrisen är ett utmärkt första steg på resan.

relaterad: vet du vad dina konkurrenter gör? Skapa en konkurrentanalys i 5 enkla steg