kanske är du nyfiken på de annonser du har sett i ditt Facebook-nyhetsflöde eller funderar på att diversifiera din digitala marknadsföringsstrategi för att införliva betalt Socialt. Eller kanske (som de flesta av våra kunder) är du redan dabbling i Facebook-reklam. Hur som helst har du förmodligen ställt dig själv samma fråga:fungerar Facebook-reklam?

det är en helt rimlig fråga, oavsett hur bekant du är med betald social. Lyckligtvis finns det ett kort, enkelt svar: Ja, Facebook-reklam fungerar-otroligt bra.

men i stället för att lämna det där ville jag undersöka orsakerna till att Facebook-reklam skulle inkluderas i varje företags digitala strategi. I dessa guider kommer vi:

• titta på hur Facebook reklam faktiskt fungerar
• ta en kort vistelse tillbaka genom historien om Facebook reklam
• Undersök data bakom varför Facebook annonser är så kraftfullt effektiva och varför du ska använda dem

det finns en hel del mark att täcka, så låt oss dyka rätt in. (Eller kolla in vårt nya Facebook – annonsverktyg, Facebook Advertising Opportunity Calculator, för att se själv vad du kan få ut av Facebook-annonser.)

ingen tid att läsa det här inlägget nu? Få det som en gratis nedladdning för att läsa senare!

” fungerar Facebook-reklam?”är en giltig fråga, men innan vi lär oss om det fungerar (spoiler: det gör) måste vi förstå hur Facebook-reklam fungerar.

bild via Facebook

i huvudsak kan skillnaden mellan betald sökning och betald social minskas och förenklas till en enda truism: betald sökning hjälper potentiella kunder att hitta ditt företag, medan betald social hjälper ditt företag att hitta potentiella kunder. Facebook reklam gör detta genom att låta dig rikta specifika målgrupper som sannolikt kommer att vara intresserade av dina produkter och tjänster genom att utnyttja den enorma mängd data Facebook har om sina användare.

först identifierar du ditt kampanjmål eller vad du vill att dina Facebook-annonser faktiskt ska uppnå. Detta kan driva trafik till din webbplats, uppmuntra besökare att ladda ner din app, generera leads eller öka försäljningen.

När du har identifierat ditt kampanjmål berättar du för Facebook vem dina annonser ska visas. Detta görs genom vad som kallas publiksegmentering-processen att ge Facebook en profil för din ideala publik så att Facebook bara visar dina annonser för personer som uppvisar beteenden och tillhör den demografi du är intresserad av. Facebook har tusentals anpassade målgruppsparametrar, så att du kan skapa fantastiskt raffinerade målgruppssegment för dina kampanjer. Du kan också skapa anpassade målgrupper genom att ladda upp data om befintliga kunder som du redan har, vilket gör det möjligt för Facebook att skapa ”lookalike” – målgrupper baserat på parametrar som du väljer.

därefter skapar du de annonser du vill köra. Facebook-annonser är mycket visuella och anpassar sig till hur människor använder Facebook, särskilt på mobila enheter – definitivt inga små textbaserade annonser här. Slutligen använder du data och analyser för att utvärdera resultatet för dina Facebook-annonser, så att du kan göra ändringar för att förbättra allt från visningsdelning till klickfrekvens, precis som i en betald sökkampanj.

Facebook Ad Auction

precis som Google Ads (tidigare känt som Google AdWords) och Bing Ads använder Facebook ett auktionssystem för att avgöra vilka annonser som visas för vilka användare. Det finns dock ett par element som är unika för Facebook-reklam, varav den första är ett koncept som kallas konkurrenskraftigt värde.

konkurrensvärdet för en Facebook-annons är summan av en annonsörs högsta bud – hur mycket en annonsör är villig att betala varje gång en användare vidtar önskad åtgärd – och annonsens inneboende kvalitetsbud eller hur mycket engagemang en annons ger till Facebook och användarupplevelsen. Även om den exakta metoden bakom hur Facebook beräknar inneboende kvalitet bud är en väl bevarad hemlighet, Facebook medger att faktorer såsom volymen av klick, gillar, och aktier ingår i denna beräkning, som är allmän feedback på en annons.

andra faktorer, såsom användarålder och annan demografisk data, kan också påverka budkostnaderna. Bild via AdWeek.

men inte varje annonsör vill att användarna ska vidta samma åtgärder eller delar samma kampanjmål. Det är därför Facebook-annonsering beräknar det högsta budet för en annonsör genom att bestämma den uppskattade kostnaden per tusen visningar av en annons eller eCPM. Detta system gör det möjligt för Facebook-annonsörer att konkurrera på lika villkor, oavsett mål eller annonsformat. För mer information om hur Facebook tillämpar denna beräkning på olika annonser och mål, läs det här avsnittet i Facebook for Business Support-dokumentationen.

en kort historia av Facebook-reklam

Nu när vi vet hur Facebook – reklam fungerar är det värt att titta tillbaka på det sociala nätverkets historia – och dess senare meteoriska uppgång till global dominans-för att förstå varför Facebook-reklam är så effektiv.

Facebook Flyers

många marknadsförare tror felaktigt att Facebook först kom in i reklamspelet tillbaka i 2012, strax innan det lämnade in sin överraskande dåliga IPO (konstigt hur snabbt detta glömdes i efterföljande år). Men även om Facebook verkligen introducerade en rad reklamalternativ för fyra år sedan, spårar historien om Facebook-reklam tillbaka till det sociala nätverkets allra tidigaste dagar 2004 med vad som kallades Facebook Flyers.

dessa billiga, enkla annonser utformades för att vara den digitala motsvarigheten till meddelanden som du förmodligen såg på anslagstavlor i din college sovsal eller putsade runt quad. Riktad mot individer och småföretag som hoppas kunna rikta sig till studenter på specifika campus under de tidiga dagarna av Facebook: s växande tillväxt i hela akademin, kostar Facebook Flyers mellan $10 och $40 per dag och användes främst för att annonsera sociala sammankomster (läs: keggers) och andra saker du förväntar dig att se i campus anslagstavla annonser – hund-walking tjänster, deltid barista jobb, du får tanken.

Även om det skulle vara lätt att avvisa flygblad som ett sätt för Mark Zuckerberg att göra snabba pengar och täcka de stigande kostnaderna för webbplatsens värd (som fortfarande var känd som thefacebook.com när flygblad introducerades) borde flygblad faktiskt många av kännetecknen för ”sanna” betalda sociala annonser, även långt tillbaka då. Annonsörer kan välja mellan en rad teman, föregångare till det stora utbudet av annonsformat som finns idag. Annonsörer uppmanades att inkludera bilder för att öka CTR, en vanlig praxis i dagens reklamkampanjer online. Facebook Flyers presenterade teckengränser (25 tecken för rubriker, 200 tecken för annonstext). Annonsörer uppmanades att inkludera länkar till en målsida, en betald social bästa praxis som fortfarande är relevant och starkt rekommenderad, och annonsörer kunde också ställa in budgetar och bestämma annonssynligheten precis som de kan idag. Slutligen kan Flyers riktas till Facebook-användare baserat på en rad demografi på ungefär samma sätt (om än något enklare) som de kan idag.

När man tittar tillbaka på Facebook Flyers blir det mycket lättare att se Zuckerbergs långsiktiga strategi för att tjäna pengar på sin snabbt växande webbplats. Under 2012 fanns det en hel del spekulationer om att Facebook skulle tjäna pengar enbart för att blidka investerare och aktieägare när företaget blev offentligt, men det är uppenbart att denna strategi var på bordet från början.

Facebooks minskande organiska räckvidd

Nu när vi vet lite mer om flygblad är det viktigt att undersöka hur Facebook gradvis kvävde den organiska räckvidden Facebook för att i huvudsak tvinga företag att ”betala för att spela.”även om marknadsförare som kapitaliserar på Facebook: s organiska räckvidd misstänkte att saker gick från dåligt till värre under en tid, var det landmärket Social@Ogilvy-studien som publicerades av Ogilvy & Mather 2014 som avslöjade hur chockerande nedgången i Facebook: s organiska räckvidd hade blivit.Facebook Facebook – sidor av alla slag har sett dramatiska minskningar av organisk räckvidd-en trend som blev känd under många namn, från ”Facebook Zero” till ”Reachpocalypse”:

bortsett från hur snabbt Facebook: s organiska räckvidd minskade, den verkliga överraskningen (eller inte) kom från Facebook: s officiella ståndpunkt i frågan. På frågan om beslutet att gradvis strypa den organiska räckvidden för organiskt innehåll på Facebook var ett ekonomiskt motiverat affärsbeslut, sa Facebook Nej. I ett officiellt blogginlägg hävdade Facebook: s Facebook-chef för reklamteknik Brian Boland att nedgången i organisk räckvidd orsakades av flera faktorer, inklusive en ökning av volymen av innehåll som publicerades på Facebook till förfiningen av Nyhetsflödesalgoritmen.

även om dessa faktorer verkligen kan ha bidragit till ”Facebook Zero”, var några av den digitala marknadsföringsbranschens mest framstående tankeledare inte övertygade. Jay Facebook Facebook Baer Convince & Convert ritade data från Ogilvy-studien mot förändringar i Facebooks aktievärde, och resultaten tyder verkligen på att nedgången i organisk räckvidd hade en enormt positiv ekonomisk inverkan på Facebook, oavsett om det var avsiktligt eller på annat sätt:

bild via övertyga & konvertera

som du kan se, korrelerar den stadiga nedgången i organisk räckvidd på Facebook nästan perfekt med den stadiga ökningen av Facebook: s aktiekurs. Naturligtvis är korrelation inte nödvändigtvis lika orsakssamband, men dessa data talar volymer om hur Facebook fick från många marknadsförares förlust, oavsett om detta var ett beräknat affärsbeslut eller en lycklig slump.

Vad gör Facebook-annonser så effektiva?

så nu när vi vet lite mer om Facebook-annonsernas historia, låt oss ta en titt på varför Facebook-annonser fungerar och är ett så kraftfullt lockande alternativ för digitala marknadsförare.

Facebook: s enorma globala publik

Facebook har en global publik på cirka 1,5 miljarder människor – cirka en femtedel av hela planetens befolkning, ge eller ta några hundra miljoner. Förstående, denna statistik är en av de mest populära bland Facebook reklam evangelister, och med goda skäl. Inget annat socialt nätverk kommer nära Facebook: s marknadspenetration, men det som är nästan lika spännande som den enorma enorma Facebook-publiken är den tid då den uppnådde denna oöverträffade prestation.

figuren nedan, hämtad från Pew Research Center, visar Facebook: s tillväxtbana från starten 2004 till 2013. Observera att dessa data fokuserar på månatliga aktiva användare, eller Mau, inte Facebook: s totala registrerade användarbas, vilket sannolikt skulle vara betydligt större om inaktiva konton inkluderades:

det finns två huvudorsaker till att denna tillväxt hos användare är så viktig för annonsörer. Den första är att ju större publik, desto mer granulärt annonsörer kan rikta potentiella framtidsutsikter. Till skillnad från traditionella reklamplattformar ligger tonvikten i betalt Socialt på att hitta rätt personer, inte hitta så många människor som möjligt, ett paradigm som är den polära motsatsen till plattformar som TV-och radioreklam.när Facebook: s användarbas fortsätter att växa, desto större potentiella målgrupper annonsörer kan rikta baserat på demografi, personliga intressen, köpbeteende, livshändelser och tusentals andra kriterier som kan förbättra avkastningen på Facebook reklamkampanj.den andra anledningen till att Facebook: s tillväxtbana är så viktig är att Facebook, oavsett om du använder Facebook personligen eller inte, fortsätter plattformen att anpassa sig starkt till förändrade mediekonsumtionsvanor och antagandet av konsumentteknik som mobila enheter. Enligt uppgifter från Facebook: s resultatrapport Q3 2015 var antalet dagliga aktiva användare som kom åt webbplatsen via mobila enheter 893 miljoner under September förra året, en ökning från år till år med 27%.dessutom har 727 miljoner människor – nästan hälften av Facebooks Mau – aldrig tillgång till webbplatsen från ett skrivbord, vilket innebär att Facebook har en av (om inte) de största mobila exklusiva månatliga Facebook-användarbaserna på någon webbplats i världen.

Data/bild via VentureBeat

det är värt att notera att dessa data inte inkluderar användningsstatistik från antingen WhatsApp eller Instagram, vilket innebär att Facebook: s totala globala mobilanvändning penetration är betydligt större än ovanstående data indikerar.

är Facebook döende?

med allt prat om tillväxt och ökande mobil adoption skulle det vara försumligt av mig att inte kort nämna de oundvikliga (och ofta oavsiktligt hilariska) domarna och deras profetiska förutsägelser om Facebook: s överhängande bortgång.

i januari 2014 genomförde två forskare vid Princeton Universitys avdelning för mekanisk och flygteknik (ja, du läste det korrekt) en studie för att bestämma den potentiella livslängden för Facebook som ett socialt nätverk och hur fluktuationer i antagande och användning av sociala nätverk kan återspegla trender som ofta observeras i epidemiologi, studien av hur sjukdomar sprids (igen, du läste det korrekt). Papperet drog slutsatsen att, baserat på minskande volymer av nyckelordet ”Facebook” enligt Google Trends data, att Facebook var dömd och skulle börja smula som det romerska riket redan nästa år.

Nu är jag den första som medger att mitt kommando av algebra lämnar mycket att önska, så jag litar på forskarnas matematik. Vad jag inte kan komma bakom är dock deras metodik. Att basera ett sådant djärvt påstående – den överhängande nedläggningen av världens största, mest populära sociala nätverk av 2017 trots etablerad, fortsatt, påvisbar tillväxt – på Google Trends data ensam verkar bristfällig i bästa fall och försumlig i värsta fall.oavsett, tidningens publikation utlöste en förutsägbar tsunami av liknande ologiska tankestycken om hur Facebook dör, hur företaget är i trubbel och alla andra slags grymma nyheter. Naturligtvis kan apokalyptiska förutsägelser förväntas när ett företag klarar sig bra (eller inte), särskilt när det finns alla dessa marknadsförare och bloggare där ute desperat clamoring för sidvisningar. Detta betyder dock inte att Facebook dör, och det borde inte heller vara en faktor i din marknadsföringsstrategi.

det är sant att användarantagandet av Facebook totalt sett har minskat i vissa delar av världen, till exempel USA och delar av Asien. Men med så många människor som redan använder tjänsten var marknadsmättnad skyldig att påverka Facebook: s tillväxtbana så småningom. Detta är inte dödsstöten du kanske har hört talas om, dock. Facebook är fortfarande det mest populära sociala nätverket i världen, och långsammare tillväxt är fortfarande tillväxt. Andra sociala nätverk har vuxit, men de är fortfarande ingenstans nära att ens närma sig Facebook: s marknadspenetration.

Facebook krossar det fortfarande när det gäller användarengagemang. Enligt uppgifter från Pew Research Center, 70% av USA. Facebook-användare kommer åt webbplatsen dagligen, varav 43% gör det flera gånger per dag. Dessutom är 82% av de mycket eftertraktade 18-29 år gamla demografiska bland de mest aktivt engagerade Facebook-användarna.

bild via Business Insider

TL;DR – tro inte hype. Facebook dör inte, och det går inte någonstans när som helst snart.nu när vi har skingrat några av myterna om Facebooks förestående undergång, låt oss komma tillbaka till varför Facebook-Facebook-annonser är så effektiva, börjar med kostnad och potentiell avkastning.

är Facebook-annonser värda det? Vissa data på Facebook kostar

även om annonsörer har många element att tänka på när de lanserar en ny reklamkampanj online, från potentiell räckvidd till annonskreativ, kommer det ofta ner till kalla, hårda siffror. Lyckligtvis är Facebook en av de mest kostnadseffektiva annonsplattformarna som finns tillgängliga. Men med så många annonsformat tillgängliga beror frågan om ROI mycket på annonsformatet i fråga. Låt oss ta en titt.Facebook Facebook-annonser är $1.72 – en anmärkningsvärt låg CPC med tanke på hur effektiva Facebook-annonser kan vara:

Facebook-annonser är på samma sätt kostnadseffektiva när det gäller kostnad per åtgärd, eller CPA. Som vi kan se i figuren nedan varierar CPA över Facebook-annonser ganska mycket. Vissa sektorer erbjuder mer konkurrenskraftiga CPA än andra. Utbildning och kläder vertikaler har betydligt lägre CPA än hem förbättring och teknik vertikaler:

för att se ännu mer data på Facebook reklamkostnader, kolla in hela skalan av WordStream data på Facebook reklam riktmärken för din bransch.

även om kostnaden för Facebook-reklam har stigit de senaste åren är de totala kostnaderna i många fall betydligt lägre än liknande mätvärden i PPC.

bild via Salesforce Q1 2015 Advertising Benchmark report

figuren ovan belyser den genomsnittliga kostnaden per tusen visningar (CPM), kostnad per klick (CPC) och klickfrekvens (CTR) för Facebook-annonser över hela världen.

Du kommer att märka att i USA, till exempel, minskade den genomsnittliga CPM avsevärt mellan Q4 2014 och Q1 2015. Du kommer också att se att i många regioner (främst engelsktalande länder) ökade CTR faktiskt tillsammans med denna minskning av CPM, vilket indikerar ett starkare engagemang med Facebook-annonser i dessa områden. Sammantaget minskade den genomsnittliga CPM för Facebook-annonser med 11% över hela världen under perioden Q4 2014-Q1 2015, justering för normala säsongsvariationer.

varför annonsera på Facebook: En WordStream-fallstudie

även om statistik som de ovan är mycket intressanta och gör ett kraftfullt fall för att integrera Facebook i din bredare digitala strategi, är en av nackdelarna med dessa data att det är ganska långt ifrån de faktiska annonserna och kampanjerna som genererar dessa siffror.

med det i åtanke bad jag Brett McHale, Wordstreams bosatta betalda sociala expert, att visa oss ett exempel på hur effektiv Facebook – reklam har varit för WordStream-och vikten av att fokusera på kampanjmål, även när det verkar kontraintuitivt.

Ad creative för den digitala marknadsförarens vägkarta kampanj

Brett nyligen sammanställt en kampanj för ett paket whitepapers, blogginlägg och andra innehållsresurser som kallas den digitala marknadsförarens vägkarta. Tidigare hade Brett lyckats uppnå stark prestanda enligt traditionella mätvärden. Men i den här kampanjen märkte Brett att fokus på CTR och Relevanspoäng inte översattes till omvandlingar.

”När det gäller Facebook-annonsering är det viktigt att ta de mätvärden som de ger dig och applicera dem igen till ditt slutmål”, säger Brett. ”Ta relevans poäng och CTR, till exempel. Dessa två mätvärden hålls högt eftersom de båda är inbördes relaterade, men om ditt mål är lead generation blir de väsentligt mindre viktiga.”

tidigare ägnade Brett mycket tid, ansträngning och energi åt att upprätthålla höga Relevanspoäng genom att rotera sin annonskreativ regelbundet – ibland dagligen – för att säkerställa att annonserna som visas i hans kampanjer var färska. Genom att ägna så stor uppmärksamhet åt sina kampanjer kunde Brett uppnå Relevanspoäng på mellan 7 och 9, betydligt högre än Facebook-genomsnittet, samt klickfrekvens på mellan 4-5%, också mycket högre än den genomsnittliga kampanjen.

det enda problemet var att detta tillvägagångssätt inte gav många omvandlingar, trots kampanjernas styrkor enligt traditionella mätvärden – så Brett gick tillbaka till grunderna.

”jag bestämde mig för att omdirigera mitt fokus tillbaka till det centrala värdepropositionen och låta annonserna springa till önskad publik”, säger Brett. ”Min Relevanspoäng sjönk tillbaka till cirka 4 eller 5, min CTR sjönk så lågt som 0,68% och min frekvens skulle öka till 2,00 till 3,50.”

vanligtvis skulle många annonsörer vara allvarligt oroade över denna upplevda nedgång i prestanda. Skillnaden i resultat för Bretts kampanjer var dock fantastisk, vilket framgår av de två graferna nedan.

den första grafen visar prestanda över tiden för annonsuppsättningarna med höga Ctr och höga Relevanspoäng:

den andra grafen visar prestanda över tiden för annonsuppsättningarna med lägre CTRs och lägre Relevanspoäng – men den andra uppsättningen resulterade i 75% fler omvandlingar än den första:

brett nyckel Takeaway från denna kampanj? Fokusera på vad som är viktigt för dig, inte traditionella mätvärden som kanske inte ens gäller för dina kampanjmål.

”använd de mätvärden de ger dig till dina mål, inte ytliga förväntningar baserade på generaliserade uppfattningar om framgång som någon” guru ”berättar för dig”, säger Brett. ”Om din strategi är att driva klick och sänka kostnaderna i förhållande till volymen av människor du når, ta Relevance Score-rutten. Om du vill ha leads och konverteringar som kan förvandlas till potentiella kunder, fokusera på CPA. Håll dig till grunderna.”

den nedersta raden: Ja, Facebook-annonser fungerar!

Om du har försökt ta reda på om Facebook-annonser ens fungerar eller om Facebook-reklam är rätt för dig, bör den här guiden vila dina bekymmer. Redo att gräva i? Kolla in vår kompletta guide till Facebook videoannonser, liksom social Ads 101 modul i PPC University för att lära oss våra topp 10 betalda sociala Hack genom tiderna, hur man skapar effektiva Facebook-annonser för lead generation, och mer. Innan du träffar go, kör igenom Facebook ads checklista för att se till att dina annonser är redo. Och om dina egna Facebook-annonser inte fungerar, börja med den här felsökningsguiden.