har du någonsin kört förbi en stor bilhandlare och undrat hur de eventuellt har råd att hålla allt det dyra lagret på deras parti?

fordon är stora biljettartiklar, trots allt, och med hundratals bilar på en viss återförsäljare, bara upprätthålla en hanterbar inventering representerar ett betydande utlägg av medel.

svaret är enkelt: planlösning finansiering.

vad är planlösning finansiering?

planlösning finansiering tillåter bilhandlare att använda en långivares pengar för att finansiera sitt lager. Återförsäljaren framgår av arrangemanget med ett stort urval av fordon kunder kan köra rakt av partiet om de vill. Fram till den tid dessa bilar säljs till slutanvändaren behåller långivaren sina titlar.

utan ett sådant arrangemang skulle de flesta återförsäljare inte kunna hålla någonstans nära den ideala volymen av varor de behöver i sina showrooms, redo för ett impulsköp eller omedelbar försäljning samma dag. Kunderna skulle istället behöva beställa sina fordon och eventuella specialfunktioner de önskar från en katalog. De skulle då behöva vänta tills det skickades till återförsäljaren, en process som vanligtvis tar en månad eller längre.

inte bara är ett sådant arrangemang ohållbart från en enkel kundservice, men för en återförsäljare är det mycket lättare att sälja varor när det finns i lager och redo att tas för en provkörning, vilket ger kunderna gott om tid med ett fordon att bli kär i det. Plus, genom att upprätthålla en större inventering av produkter, dikterar enkel matematik att återförsäljare är benägna att njuta av större försäljning.

från en återförsäljares perspektiv är planlösning ett praktiskt sätt att effektivisera lagerförvärv och minska administrativa kostnader. Samtidigt drar konsumenterna nytta av att ha ett större urval av tillgängliga fordon att välja mellan.

hur skiljer sig planlösning från andra typer av lån?

med de flesta kommersiella lån förblir säkerheten vanligtvis statisk. Planlösning finansiering ändrar denna dynamik till en viss grad, vilket ger låntagare mer kontroll över sina säkerheter.

planlösning lån görs vanligtvis med ett års sikt och baseras på en sammanlagd budget. Till exempel kan en återförsäljare under ett år låna totalt 5 miljoner dollar för att köpa 200 nya bilar. När en återförsäljare som har ett golvplaneringsarrangemang vill utöka sitt lager, informerar återförsäljaren först sin långivare om det fordon de vill köpa. Långivaren noterar sedan objektet och det är VIN, och skickar direkt säljaren (vanligtvis tillverkaren) den överenskomna summan av pengar.

Bilhandlare har stora lager, och med tanke på företagets flyktiga karaktär blir de mycket sårbara för både planritningar och lageromsättning. A.05 ökning av deras ränta kan lätt representera – en betydande ökning av kostnaderna för en bilhandlare. Vinstmarginalerna är notoriskt tunna med försäljningen av nya fordon, och som sådan är möjligheten att låna till en konkurrenskraftig takt och lagra rätt mängd lager absolut nödvändigt.dessutom kan långivare vara obevekliga när det gäller att fysiskt kontrollera en återförsäljares inventering för att se till att deras lån förblir tillräckligt täckt. Om inventeringen rör sig långsammare än långivaren är bekväm med, kan de kräva omedelbar betalning för att täcka ränta och den potentiella avskrivningen av deras säkerhet.

medan mycket beror på långivarens / låntagarens hälsa kan detta bli en utmaning för återförsäljaren: om inventeringen inte rör sig bort så snabbt som långivaren kanske vill, är chansen att det beror på att verksamheten är långsam i allmänhet, därmed den värsta tiden att drabbas av nya betalningar.

viktiga faktorer att tänka på

Följande är några viktiga faktorer för återförsäljare att tänka på när du handlar för planlösning finansiering:

• ansvara

inte över-utöka ditt lager. Bara för att du har en kredit på 2 miljoner dollar betyder det inte att ditt företag har råd med det. Detta är Regel nr 1 när det gäller planlösning finansiering. Om du köper mer lager än du kan sälja kan du upptäcka att du inte kan göra dina betalningar.

att vara sen eller hoppa över en enda betalning kommer omedelbart att väcka larm med din långivare om stabiliteten i ditt företag och den extra granskningen att troliga resultat inte kommer att vara något du välkomnar. Takeaway? Köp lager i proportion till dina försäljningssiffror.

• upprätthålla god kommunikation med din långivare

Håll din långivare informerad om eventuella förändringar i ditt företag eller som påverkar ditt lager-även till synes banala förändringar som tillfälligt flytta vissa objekt till en annan plats.

om du har problem och vet i förväg att du inte kommer att kunna betala din faktura i tid, berätta för dem omedelbart. Ju mer transparent du är med din långivare, desto mer sannolikt kommer de att gå till bat för dig i en tid av behov.

• kassaflöde

ett hälsosamt kassaflöde är avgörande för alla företag, och en stor fördel med planlösning utlåning är att det frigör pengar för andra kostnader. Men alla tillgängliga pengar har potential att lämna dig att tro på din rikare än du verkligen är.

Du måste vara försiktig med ditt kassaflöde och se till att dina räkningar inte alla mognar samtidigt, vilket gör att du inte kan betala dem i sin helhet.

• säkerhetsrevisioner

se till att din långivare alltid kan verifiera ditt lager utan kamp. Din säkerhet kommer att verifieras fysiskt baserat på de överenskomna villkoren, vanligtvis varje månad. När din planlösning leverantör inte enkelt kan verifiera ditt lager, det lovar att lämna dem känner orolig om ditt konto.

• Svängtider

tumregel i auto detaljhandeln är att fordon helst bör vändas inom 45 dagar, eftersom vinstmarginalerna minskar över tiden.

Vid en viss punkt, om ett visst fordon förblir osålt, kan det vara att föredra att minska dina förluster och ta det till auktion eller sälja det mycket billigt. Detta gör att du kan skaffa nya lager som förhoppningsvis rör sig lite snabbare utan att höja några förvirrande röda flaggor med din långivare.

• hantera ditt konto ordentligt

det är till din fördel att se till att du helt förstår vilka förväntningar din långivare kommer att hålla dig till. Vet när dina betalningar förfaller och aldrig hoppa över en eller skicka det sent.

den nedersta raden

När man undersöker planlösning lån alternativ med kommersiella långivare, bör återförsäljare söka långivare som har en historia som arbetar med auto återförsäljare och förstå verksamheten.

titta på institutionernas historia med planlösning utlåning och lära sig om dess operativa infrastruktur för månatliga revisioner, rapportering och processen de följer när du betalar tillverkare för ditt lager.

var också öppen och ärlig om ditt företag med din långivare-bygg en stark relation baserad på förtroende. Skulle ditt företag någonsin vara i fara för insolvens eller verkligen behöver lite extra hjälp, kan din personliga relation med din långivare visa sig vara mycket värdefullt. Helst, du vill ha att göra med samma människor fem år på vägen som du är idag.

våra experter kan hjälpa dig att bygga ett finansieringsprogram som passar dina behov. Kontakta oss för att ta reda på om planlösning finansiering är rätt för ditt företag.