medan plattformen är utmärkt för återförsäljare som vill öka varumärkesmedvetenheten och öka onlineengagemanget – tack vare den växande populariteten hos shoppbara kampanjer och influencerengagemang – är det nu också mycket lättare att se direkta resultat.

Så, vilka märken tjänar faktiskt pengar på Instagram? Här är en titt på fem fallstudier av återförsäljare som ökar försäljningen på plattformen.

Bloom & Wild

med stark organisk räckvidd och en mycket aktiv användarbas är Instagram nu en extremt önskvärd plats att annonsera – och ett mer naturligt val (jämfört med Facebook) för varumärken med en visuell och designledd estetik.

det är inte billigt, men det betyder att små eller nystartade varumärken utan stora budgetar måste överväga om det är värt investeringen eller inte.

Flower brand Bloom & Wild genomförde ett test och lär sig strategi för att ta reda på, jämföra engagemanget på både bildbaserade och video Instagram-annonser. Det använde Custom Audiences-verktyget för att bygga en mycket riktad publik – de som tidigare hade uppvisat liknande beteenden och intressen som sin befintliga kundbas.när Bloom upptäckte att videoannonser genererade de högsta engagemangsnivåerna och omvandlingsfrekvenserna, skalade Bloom & Wild sedan upp sina annonsutgifter och såg till att annonserna fortsatte att nå en liten men mycket engagerad publik.

enligt rapporter bidrog denna aktivitet till att öka bukettbeställningarna för varumärket med 62% – säkert bevis på att investeringen var värdefull. Sedan dess har varumärket kontinuerligt ökat aktiviteten på sociala medier och investerat i större kampanjer.

en särskild kampanj i samarbete med Boden, som också involverade offline marknadsföring, resulterade i att Mors dagbukett sålde ut före själva dagen, tillsammans med ett 15% hopp i social tillväxt.

View this post on Instagram

#tbt to our photoshoot day with @boden_clothing and our favourite bloggers, @freddieharrel @rosielondoner and @belleandbunty – check out our stories for behind-the-scenes snaps! ????????????

A post shared by Bloom & Wild (@bloomandwild) on Mar 30, 2017 at 10:07am PDT

LPA

sociala medier anses vanligtvis som ett ytterligare sätt att öka engagemanget eller öka försäljningen – med andra ord som en del av en bredare strategi som också inkluderar e-post, sökning och naturligtvis tegel och murbruk.

På senare tid har vi dock också sett framväxten av ett antal så kallade Instagram-varumärken, som lanserar och marknadsför sig enbart via plattformen.

View this post on Instagram

we made a big ass gia bag in patent leather. shop in the link.

A post shared by LPA (@lpa) on Nov 6, 2018 at 10:55am PST

LPA is one prominent example of this. Det är en direkt-till-konsument klädlinje som kringgår traditionella element som säsongslanseringar, presshändelser och offline marknadsföring.

istället säljer den enbart via Instagram, även med plattformen för att ansluta och odla en online-publik. Förutom att vara generellt ganska ’Instagram-vänlig’ – med en stark estetik som tilltalar modekonsumenten – har varumärkets virala framgång också genererats tack vare influencerengagemang.

denna strategi lärdes av grundaren, Pia Arrobios, time at fashion brand Revolve, som också är känd för att samarbeta med influencers för att öka synligheten online. Den amerikanska skådespelerskan Emily Ratajkowski, plus många andra högprofilerade namn, har Instagrammat sig med LPA, vilket i sin tur öppnar varumärket för miljontals nya följare.

Paris 99

Paris 99 är ett annat märke som har gynnats av goda anslutningar, och ett som använder en liknande direkt-till-konsumentmodell till LPA. Det blev viralt på Instagram på baksidan av ett enda inlägg, när grundaren av webbplatsen Man Repeller, Leandra Medine, publicerade en Paris 99-bild.

detta resulterade i en rad nya följare för varumärket, och den presenterade klänningen blev ett ’måste’ för modefans online. Även för dem som missade det tog ett antal onlinepublikationer upp historien, vilket ledde till ännu mer intresse för varumärket.

View this post on Instagram

@alyssavigueras wearing the Rio dress. Photo by @ondine_vinao Makeup by @sydbaby_ #WhenInParis99

A post shared by Paris 99 (@paris99) on Dec 7, 2017 at 8:28am PST

även om det är svårt att bestämma framgången för Paris 99 (och LPA) när det gäller intäkter – det finns inga försäljningssiffror publicerade så vitt jag vet – är dessa varumärken fortfarande värda att nämna i samband med social försäljning. De skulle inte existera om det inte var för Instagram, trots allt, vilket i sig bevisar plattformens värde i förhållande till ROI.

Missguided

för snabba modemärken som Missguided är beslutet att investera i sociala första kampanjer på Instagram en no-brainer. Detta beror på att det är där dess unga publik tillbringar större delen av sin tid, med Ofcom rapporterar att 18 till 24 åringar nu tillbringar nästan tre och en fjärdedel timmar varje dag på sin mobiltelefon. Detta jämförs med i genomsnitt två timmar och 28 minuter.en annan sak som ungdomar råkade vara besatta av i sommar var Love Island, som Missguided utnyttjade på ett stort sätt. Dess partnerskap med showen involverade att klä öborna i varumärkets kläder och ge tittarna möjlighet att köpa dem via sin app eller via Instagram-inlägg.

förutom stor exponering för Missguided är det ingen tvekan om att det också var en direkt framgång när det gäller intäkter. Tala till Marketing Week, Missguided s CCO, Kenyatte Nelson, avslöjade att försäljningen ökade med 40% varje kväll som Love Island sändes på TV.

om det körs korrekt är det här värdet av socialt verkligen kommer in. Med TV är fördelarna till exempel räckvidd och medvetenhet – en chans att nå massorna (på ett passivt sätt). Men med det extra sociala lagret kan varumärken nå konsumenterna i ett annat sammanhang – ett som underlättar interaktion, engagemang och helst ett köp.

Missguided var särskilt smart i hur det kapitaliserade på showens popularitet och inflytande, med konsumenter ivriga att få tag på kläderna som de såg dem på skärmen. För andra band är det svårt att tänka på ett scenario som kan fungera på ett liknande sätt. Det bevisar dock influencers värde och visar att sociala medier säkert kan erbjuda enorm avkastning på investeringen – även utöver de ursprungliga förväntningarna.

Glossier

Glossier är ett varumärke som är synonymt med sociala medier, med Instagram för att bygga och odla ett stort följande. Sedan dess har det gått på att använda social för att främja och kämpa för sitt varumärkesmeddelande – ett som främjar positivitet och självkänsla hos kvinnor.

i 2017 presenterade sin ’Body Hero’ – kampanj – för att marknadsföra sitt nya sortiment av produkter-fem olika modeller och olika former och storlekar som poserar naken.

View this post on Instagram

BODY HERO @swincash

A post shared by Glossier (@glossier) on Sep 13, 2017 at 3:49pm PDT

According to a.List, the campaign had good results from social, reportedly generating $33,000 worth of earned media value in one week. Intjänade media är värdet av engagemang ett varumärke får, så i detta sammanhang hänvisar det till antalet omnämnanden om kampanjen eller varumärket på Facebook, Twitter och Instagram.

även om detta är en något vag metrisk, utan någon verklig indikation på hur det översätts till konvertering eller upplyftning i försäljningen, erbjuder det fortfarande insikt i kraften att göra ett stänk – speciellt om meddelandet är särskilt djärvt eller fokuserat på sociala frågor.

Sammanfattningsvis …

ovanstående exempel visar verkligen att Instagram är värd mer än bara inspiration. Med nya möjligheter att övertyga användare att klicka igenom och köpa (snarare än passivt bläddra) blir plattformen en plats där återförsäljare kan rikta sig mot nischgrupper och dra nytta av upptäckten i realtid.