tiderna förändras så snabbt, särskilt i näringslivet. Hur företag interagerar med sina kunder, hur företag innoverar och till och med de affärsmodeller som organisationer bygger på – alla genomgår snabba förändringar.

än, från vad jag har sett, många företag misslyckas med att hålla jämna steg, och alltför många arbetar på föråldrade affärsmodeller.

Om du leder ett företag – oavsett om det är litet eller stort, en helt ny start eller ett etablerat företag-måste du förstå de senaste affärsmodellerna och bedöma hur de kan gälla för ditt företag. Därför har jag valt några av de mest framgångsrika affärsmodellerna för 2019 och därefter. Låt oss ta en titt.

servitiseringsverksamheten (prenumeration)

istället för att sälja en produkt eller en tjänst som en engångsföreteelse, arbetar servitiseringsföretag med en prenumeration eller pågående servicemodell och bygger en mer intim förståelse för sina kunder i processen. Som ett exempel, låt oss jämföra innehållsskapare Netflix och Disney. Disney producerar en film, släpper den i biografer, och filmen är antingen en hit eller det är det inte. De förstår inte nödvändigtvis exakt hur många som tittade på det och hur mycket tittarna tyckte om det. Netflix har å andra sidan en intensivt nära kundrelation och förstår exakt hur många användare som har streamaten Film eller serie, om de gav upp delvis och tittade på något annat, om de sedan fortsatte att titta på mer innehåll med samma skådespelare etc. Ett annat exempel är Dollar Shave Club (grooming subscription company) kontra Gillette (rakhyveltillverkare med begränsad direkt kundrelation).

den plattformsbaserade verksamheten

denna modell är nära kopplad till delningsekonomin och prenumerationsmodellerna (se ovan– plattformar är faktiskt särskilt kraftfulla när de kombineras med en prenumerationsmodell). Kända exempel på plattformsföretag inkluderar Facebook, GitHub, Uber och Airbnb. Som du förmodligen kan gissa från dessa exempel tillhandahåller plattformar En mekanism eller ett nätverk – det här kan vara ett fysiskt nätverk, inte nödvändigtvis online – för parter att interagera med varandra. Plattformar ger värde för användarna genom att underlätta direkta anslutningar och utbyten mellan människor (ju mer värdefullt nätverket är för användaren, desto mer framgångsrikt är det). I gengäld får plattformen otrolig inblick i sina användargrupper.

den sociala, autentiska verksamheten

den traditionella företags affärsmodellen med sina hierarkier, silor och oändliga formella möten förändras. Idag vill kunderna se människorna bakom varumärket; de vill verkligen ”ansluta” till ett företag. Kom ihåg hur företag och mer specifikt de människor som arbetar för dem avskräcktes från att uttrycka personliga synpunkter eller diskutera företaget utanför arbetet? Det är nu ett föråldrat sätt att fungera. Dagens autentiska företag delar sina åsikter och står upp för sina värderingar. Vanligtvis är VD aktiv på sociala medier och anställda uppmuntras aktivt att vara varumärkesambassadörer. Och avgörande är att varumärket själv har en livlig och engagerande närvaro på sociala medier, med ett starkt varumärkesmeddelande som verkligen ansluter till målgruppen. Några av dagens mest autentiska varumärken inkluderar Adidas, Apple och Lego.

den medarbetarcentrerade verksamheten

hur vi arbetar förändras. Människor är mer nomadiska i sitt arbete, och dagarna för ett ”jobb för livet” är väl och verkligen borta. För att lyckas behöver företag fortfarande bra människor, men hur de går för att locka dessa människor förändras.”Gig economy” har spelat en stor roll i denna omvandling, eftersom det ger företagen möjlighet att skapa ett fantastiskt team på många olika sätt – inte bara den traditionella heltidsanställda rutten. Som sådan, företag blir allt mer glada för människor att komma och gå, och att arbeta för mer än ett företag i taget. I denna föränderliga miljö är det viktigt att företag blir medarbetarcentrerade. Det innebär att erbjuda människor en attraktiv arbetsplats, flexibilitet, utrymme att växa och sätt att utveckla sin karriär.Google är ett utmärkt exempel på ett sådant företag.

den partnercentrerade verksamheten

förutom att bli mer medarbetarcentrerad blir företag också mer partnercentrerade. De är nästan som nätverksanslutna företag, outsourcing arbete, utnyttja on-demand-tjänster, samarbetar med leverantörer, och i sourcing expertis vid behov. De skapar attraktiva nätverk av partnerskap-och är en värdefull partner för andra.Titta bara på den genomsnittliga små eller medelstora företag dessa dagar och du kommer sannolikt att se ett exempel på ett nätverk, partner-centrerad verksamhet. De kan till exempel lägga ut sin sociala mediestrategi till ett företag, samarbeta med ett webbdesignföretag, ta in en varumärkeskonsult, anlita externa utbildningsleverantörer och så vidare. I dagens snabbt föränderliga affärsvärld har större företag mycket att lära av denna flexibla, skalbara modell.för mig gäller denna modell för absolut alla företag eftersom det handlar om att lösa kundernas problem,förutse deras behov,göra människors liv enklare och ta bort friktion eller krångel. Amazon är ett uppenbart exempel på detta. Online personlig styling prenumerationstjänst Stitch Fix är ett annat bra exempel. Med Stitch Fix beskriver användarna sina storleks-och stilinställningar genom att fylla i ett frågeformulär (de kan också länka till sitt Pinterest-konto). Sedan, med hjälp av artificiell intelligens, väljer systemet kläder som passar och passar kunden, och en (mänsklig) personlig stylist väljer de bästa alternativen från den förvalda listan. Och voila, de perfekta kläderna för dig anländer till din dörr varje månad. Inga fler shopping i trånga köpcentra, köar för omklädningsrum eller beställer artiklar online bara för att hitta att de inte passar.

den ständiga innovationsverksamheten

förmågan att innovera är avgörande för företagets framgång. Men idag är innovationstakten inte bara snabb, den är konstant. Några av de mest framgångsrika företagen i världen är ständigt innovativa och transformerande, även om det innebär att kannibalisera sina egna produkter och tjänster för att skapa något nytt. Ta till exempel Apples iPod. Genom att introducera smarta telefoner som kan hålla din musik dödade företaget effektivt behovet av en separat enhet. Visst, vissa människor älskar fortfarande sin iPod. Men även döda iPod-älskare kommer inte att bli förvånad över att lära sig att iPod – försäljningen har minskat sedan 2008-vilket, roligt nog, var året efter att iPhone introducerades.

de datadrivna företagen

smarta organisationer inser att data är en av deras kritiska affärstillgångar. Riktigt smarta organisationer uppmuntrar en Datakultur, där vikten av data erkänns på alla nivåer i verksamheten, och beslut i hela företaget bygger på data, inte antaganden. Den datadrivna verksamheten har åtgärder på plats för att förstå exakt vad som händer nu och använder den informationen för att fatta bättre beslut, förfina verksamheten och till och med skapa nya intäktsströmmar. Företag som verkligen värdesätter data är väl lämpade att experimentera och innovera i snabbare takt, vilket knyter samman med den tidigare affärsmodellen.

den tekniskt kunniga verksamheten

vi lever i en tid av break-neck teknisk innovation. AI, big data, blockchain,3D-utskrift, förstärkt verklighet och virtuell verklighet är bara några av de enorma förändringar som sker just nu.Så det är ingen överraskning att många av de mest framgångsrika företagen på planeten är tekniska företag. Apple, Alphabet (Googles moderbolag), Microsoft, Amazon och Facebook är i skrivande stund bland de sex mest värdefulla företagen i världen; Det enda icke-tekniska företaget i topp sex är Warren Buffets Berkshire Hathaway. Oavsett din bransch och företagets storlek är det viktigt att din organisation omfattar teknik. Om du inte gör det riskerar du att bli kvar.

många av dagens mest framgångsrika företag har lyckats kombinera ett antal, om inte alla, av dessa affärsmodeller för att katapultera sina företag till fantastisk framgång.Under åren har jag hjälpt företag stora och små omforma sina företag och skapa mer framgångsrika affärer models.So, om du vill ha hjälp med din affärsmodell omvandling, ta kontakt.

vart ska man gå härifrån

Jag hoppas att du har haft min lista över framgångsrika affärsmodeller. Om du vill veta mer, kolla in mina relaterade artiklar:

• hur man bygger en plattform strategi för ditt företag
• Varför varje företag behöver en Plan-On-a-Page
• hur man utvecklar din AI (artificiell intelligens) strategi – med praktisk Mall