förra veckan lärde vi oss att utnyttja ditt kroppsspråk för att visa intresse för en diskussion genom att luta huvudet. Och genom att göra det visade vi hur man drar ett känslomässigt svar från den andra parten du förhandlar med. Den här veckan diskuterar vi en liten men kraftfull kroppsspråkreaktion för att behärska och läsa, ögonblinkande. Vill du kunna öka din förmåga att läsa lögner? Vill du kontrollera ditt nervösa okontrollerade kroppsspråk? Läs vidare.

Mastering av ditt kroppsspråk och icke-verbaler är en disciplin som du måste vara uppmärksam på och som du måste arbeta med för att förbättra dina förhandlingar. Detta inlägg är den fjärde av 7 som kommer att fokusera på de viktigaste kroppsspråk färdigheter du behöver utmärka sig i förhandlingarna.

denna serie kommer att täcka:

1. handskakningen
2. hållning och sittplatser
3. huvud lutning
4. öga blinkande
5. ögonrörelse
6. Hand använd
7. kläder

ögonen kallas inte fönstren till själen för ingenting! Dina ögon avslöjar mycket om hur du känner eller om det du säger är sant. Det är ganska vanligt att professionella pokerspelare att bära mörka glasögon för att dölja ’berättar’ att de inte kan kontrollera. Dessa ’berättar’ är i huvudsak våra kroppar vidarebefordra information genom icke-verbala uttryck till den person vi kommunicerar med.

varför blinkar folk?

dina ögonlock blinkar som skyddsmekanism. Varje gång du blinkar sprids en speciell blandning av oljor och sekret över ögonen för att undvika att de torkar ut. Blinkning skyddar också ögonen från något skadligt från att flyga in i dem eller från starkt ljus.

vad kommunicerar blinkande?

din blinkning kan kommunicera ett antal saker, men för våra ändamål kommer vi att täcka 2 huvudtyper av blinkning du måste vara medveten om.

• Slow Blinking – när någon blinkar långsamt, som om de blinkar i slow motion, kan det vara ett tecken på att de tappar intresset för vad du säger. Ganska ofta, om någon gör den här typen av långsam blinkning ser du ett upphöjt ögonbryn som för att uttrycka oenighet. Att känna igen detta svar på ditt eget kroppsspråk gör att du kan justera ditt kroppsspråk och återhämta dig till en intresserad position genom att luta dig in och luta huvudet. Om du identifierar detta svar hos någon annan, förlorar du dem. De har blivit ointresserade av din presentation. Som säljare när du gör en presentation eller en tonhöjd kan du genom att känna till denna information justera din presentation för att få din publik att fokusera på vad du säger.
• snabb blinkande-ögonblinkning tenderar att öka när stress ökar. Det är vettigt, för som vi har lärt oss är blinkning en skyddsmekanism och om kroppen är stressad svarar ögonen. VAR FÖRSIKTIG. Bara för att någon blinkar snabbt betyder det inte att de ljuger. Det betyder att det är mer troligt att de ljuger. För att veta om de ljuger måste du testa din observation genom att tvinga dem till en situation där de måste ljuga och sedan titta på ögonrörelsen för att veta om det matchar situationen där du observerade snabba ögonblinkningar. Observera dessutom de andra kroppsspråkssignalerna som den andra parten visar. Har de vänt huvudet? Avvärjer de sin vision? Är de squirming i sin stol? Har deras hållning sjunkit? Jag tycker att det är viktigt att notera nu att ingen kroppsspråkssignal ska ses isolerat. Du måste observera hela kroppen för att göra en mer exakt läsning av meddelandet som kommuniceras. Detta kräver övning och mycket rollspel att bli bättre på.

ögonblinkning är en kraftfull kroppsspråkssignal för att lära sig att behärska och identifiera. Men som jag har sagt måste du testa dina observationer och se dem i kombination med andra kroppsspråkssignaler som avges.