v-ați condus vreodată trecut un dealer auto mare și întrebat cum își pot permite, eventual, să păstreze toate că inventarul scump pe lotul lor?

vehiculele sunt obiecte cu bilete mari, la urma urmei, și cu sute de mașini la orice dealer dat, doar menținerea unui inventar gestionabil reprezintă o cheltuială substanțială de fonduri.

răspunsul este simplu: finanțarea planului de etaj.

Ce este finanțarea planului de etaj?finanțarea planului de etaj permite dealerilor auto să folosească banii unui creditor pentru a-și finanța inventarul. Dealerul iese din aranjamentul cu o selecție largă de vehicule clienții pot conduce direct de pe lot ar trebui să vă rog. Până în momentul în care aceste mașini sunt vândute utilizatorului final, creditorul își păstrează titlurile.

fără un astfel de aranjament, majoritatea dealerilor nu ar fi capabili să păstreze nicăieri aproape de volumul ideal de mărfuri de care au nevoie în showroom-urile lor, gata pentru o cumpărare impulsivă sau vânzare imediată, în aceeași zi. În schimb, clienții ar trebui să-și comande vehiculele și orice caracteristici speciale pe care le doresc dintr-un catalog. Ei ar trebui apoi să aștepte până când a fost expediat la dealer, un proces care durează de obicei o lună sau mai mult.

nu numai că un astfel de aranjament este de neconceput dintr-un simplu punct de vedere al Serviciului pentru clienți, dar pentru un dealer este mult mai ușor să vândă mărfuri atunci când este în stoc și gata să fie luate pentru un test drive, acordând clienților timp suficient cu un vehicul pentru a se îndrăgosti de el. În plus, prin menținerea unui inventar mai mare de produse, matematica simplă dictează că dealerii sunt capabili să se bucure de vânzări mai mari.

Din perspectiva unui dealer, finanțarea planului de etaj este o modalitate practică de a eficientiza achiziția de inventar și de a reduce costurile administrative. În același timp, consumatorii beneficiază de o selecție mai mare de vehicule disponibile din care să aleagă.

cum diferă finanțarea planului de etaj de alte tipuri de împrumuturi?

cu cele mai multe împrumuturi comerciale garanțiile implicate rămân de obicei statice. Finanțarea planului de etaj modifică această dinamică într-o anumită măsură, oferind debitorilor mai mult control asupra garanției lor.

plan de credite sunt de obicei făcute cu un termen de un an și se bazează pe un buget agregat. De exemplu, pe parcursul unui an, un dealer ar putea împrumuta un total de 5 milioane de dolari pentru a achiziționa 200 de mașini noi. Atunci când un dealer care are un aranjament de planificare podea vrea să se extindă inventarul lor, Dealerul informează mai întâi creditor lor a vehiculului care doresc să cumpere. Creditorul notează apoi elementul și este VIN și trimite direct vânzătorului (de obicei producătorului) suma de bani convenită.

reprezentanțele Auto au stocuri mari și, având în vedere natura volatilă a afacerii, devin foarte vulnerabile atât la ratele planului de etaj, cât și la cifra de afaceri a inventarului. A.05 creșterea ratei dobânzii ar putea reprezenta cu ușurință – o creștere substanțială a cheltuielilor pentru un dealer auto. Marjele de Profit sunt notorii subțire cu vânzarea de vehicule noi, și ca atare capacitatea de a împrumuta la o rată competitivă și stoc cantitatea corespunzătoare de inventar este imperativă.în plus, creditorii pot fi inexorabil atunci când vine vorba de verificarea fizic inventarul unui dealer pentru a vă asigura că împrumutul lor rămâne acoperit în mod adecvat. În cazul în care inventarul se mișcă mai lent decât creditorul este confortabil, aceștia pot solicita plata imediată pentru a acoperi dobânda și deprecierea potențială a garanției lor.

în timp ce mult depinde de starea de sănătate a relației creditor / debitor, acest lucru poate deveni o provocare pentru dealer: în cazul în care inventarul nu se deplasează de pe lot lor cât de repede creditor ar putea dori, sunt șanse este pentru că de afaceri este lent, în general,, prin urmare, cel mai rău timp pentru a fi lovit cu noi plăți.

factori cheie să ia în considerare

următoarele sunt câțiva factori cheie pentru dealeri să ia în considerare atunci când fac cumpărături pentru planul de etaj de finanțare:

• fii responsabil

nu supra-extinde inventarul. Doar pentru că aveți o linie de credit de 2 milioane de dolari nu înseamnă că afacerea dvs. își poate permite. Aceasta este regula #1 când vine vorba de finanțarea planului de etaj. Dacă cumpărați mai mult inventar decât puteți vinde, este posibil să găsiți că nu veți putea efectua plățile.

fiind târziu sau sărind peste chiar și o plată va ridica imediat alarma cu creditor dumneavoastră despre stabilitatea afacerii dumneavoastră, și control suplimentar că rezultatele probabil nu va fi nimic bun venit. La pachet? Cumpărați inventar proporțional cu cifrele dvs. de vânzări.

• mențineți o bună comunicare cu creditorul dvs.

păstrați creditorul informat cu privire la orice modificări ale afacerii dvs. sau care vă afectează inventarul-chiar și modificări aparent banale, cum ar fi mutarea temporară a anumitor articole într-o altă locație.

Dacă întâmpinați dificultăți și știți dinainte că nu veți putea plăti factura la timp, spuneți-le imediat. Cu cât sunteți mai transparent cu creditorul dvs., cu atât mai probabil vor merge la bat pentru dvs. într-un moment de nevoie.

• fluxul de numerar

un flux de numerar sănătos este crucial pentru orice afacere, iar un beneficiu considerabil al împrumutului planului de etaj este că eliberează numerar pentru alte cheltuieli. Cu toate acestea, toți banii accesibili au potențialul de a vă lăsa să credeți că sunteți mai bogați decât sunteți cu adevărat.

trebuie să fii prudent cu fluxul de numerar și, de asemenea, să te asiguri că facturile tale nu se maturizează în același timp, lăsându-te în imposibilitatea de a le plăti integral.

• audituri colaterale

asigurați-vă că creditorul dvs. este întotdeauna capabil să vă verifice inventarul fără luptă. Garanția dvs. va fi verificată fizic pe baza termenilor conveniți, de obicei lunar. Atunci când furnizorul dvs. de plan de etaj nu vă poate verifica cu ușurință inventarul, promite să-i lase să se simtă îngrijorați de contul dvs.

• ori rândul său,

regula de degetul mare în afaceri de vânzare cu amănuntul auto este că vehiculele ar trebui să fie în mod ideal, transformat în termen de 45 de zile, ca marjele de profit scad în timp.

la un moment dat, în cazul în care un anumit vehicul rămâne nevândut, poate fi de preferat să vă reduceți pierderile și să îl scoateți la licitație sau să îl vindeți foarte ieftin. Acest lucru vă va permite să achiziționeze inventar proaspete, care, sperăm, se mișcă un pic mai repede în timp ce nu ridica orice steaguri roșii deconcertant cu creditor dumneavoastră.

• Gestionați-vă contul în mod corespunzător

este în beneficiul dvs. să vă asigurați că înțelegeți pe deplin ce așteptări vă va ține creditorul. Știți când plățile dvs. sunt datorate și nu săriți niciodată una sau trimiteți-o târziu.

linia de jos

atunci când investighează opțiunile de împrumut plan de etaj cu creditorii comerciali, dealerii ar trebui să caute creditorii care au o istorie de lucru cu dealeri auto și să înțeleagă de afaceri.

Uită-te în istoria instituțiilor cu planul de podea de creditare și să învețe despre infrastructura operațională pentru audituri lunare, de raportare și procesul pe care îl urmează atunci când plata producătorilor pentru inventar.

De asemenea, fii deschis și sincer cu privire la afacerea ta cu creditorul tău-construiește o relație puternică bazată pe încredere. În cazul în care afacerea dvs. va fi vreodată în pericol de insolvență sau într-adevăr nevoie de ajutor suplimentar, relația dvs. personală cu creditorul dvs. s-ar putea dovedi a fi extrem de valoroasă. În mod ideal, doriți să aveți de-a face cu aceiași oameni cinci ani pe drum ca și astăzi.

experții noștri vă pot ajuta să construiți un program de finanțare care să se potrivească nevoilor dvs. Contactați-ne pentru a afla dacă finanțarea planului de etaj este potrivită pentru afacerea dvs.