• Canada Goose a început ca un brand de clasa muncitoare în 1957, dar de atunci a transformat într-un simbol de statut.
• jachetele sale de astăzi pot costa până la 1.550 USD.
• marca spune că jachetele sale pot rezista la temperaturi de până la -30 centi C, iar garnitura de blană pentru animale protejează împotriva fluxului de aer.
• președintele și CEO-ul Dani Reiss au folosit ecranul argintiu pentru a duce compania de la marca de performanță la marca de lux.
• vizitați pagina de pornire Business Insider pentru mai multe povești.

în urma este o transcriere a videoclipului.această jachetă a fost interzisă într-un liceu din Marea Britanie. De ce? Un efort de a proteja mediul școlar de sărăcie. Protejarea studenților cu venituri mici de a se simți rău că nu au o haină scumpă. Jachetele de gâscă din Canada costă oriunde între 500 și 1.500 de dolari și nu sunt doar populare în liceele englezești. Sunt peste tot. Cum au ajuns aceste Paltoane atât de populare? Și de ce sunt atât de scumpe?Pamela Danziger: Canada Goose a început ca o marcă a clasei muncitoare și s-a concentrat cu adevărat pe muncitorii clasei muncitoare din Canada.Canada Goose a fost fondată în 1957 de Sam Tick într-un depozit din Toronto, și a fost inițial numită Metro Sportswear. Prin anii ‘ 80, oamenii purtau jachetele companiei în cele mai reci locuri de pe Pământ. Parcul său de expediție a devenit standard la stația McMurdo din Antarctica, unde oamenii de știință l-au poreclit „Big Red.”Și în 1982, una dintre jachetele companiei a ajuns în vârful Mt. Everest pe spatele Laurie Skreslet, primul Canadian care a urcat pe munte.

Susan Fournier: Așa că încercăm mereu să găsim autenticul într-o lume saturată care e contaminată de materialism. Obțineți aceste acreditări prin măiestrie. De asemenea, îl obțineți printr-o istorie a mărcii, unde se naște din experiențe care au fost de fapt reale care au devenit apoi produse.

narator: Deci, ce au jachetele de gâscă din Canada pe care alții nu le au? Compania folosește Hutterite Canadian de înaltă calitate, recunoscută ca fiind una dintre cele mai înalte calități din lume. Compania susține că garnitura sa de blană de animale perturbă fluxul de aer și protejează pielea expusă împotriva degerăturilor. De fapt, Canada Goose spune că jachetele sale pot rezista la temperaturi de până la -30 de grade Celsius. Și acest tip de calitate nu vine ieftin. Blana de Coiot occidental, similar cu ceea ce folosește Canada Goose, se estimează că va costa 104 dolari.

Danziger: oamenii au nevoie de acest tip de performanță, acel tip de calitate funcțională în viața lor de zi cu zi, și este neobișnuit să vezi un astfel de brand transformându-se într-un brand de lux, dar Canada Goose a avut un mare succes în a face această tranziție.

narator: La începutul mileniilor, compania a primit un nou CEO care va revoluționa numele „Canada Goose” în marca de lux pe care o cunoaștem astăzi. În 2001, nepotul lui Sam Tick, Dani Reiss, a fost numit președinte și CEO al companiei. A început să extindă marca în Stockholm. Angajamentul său de a ofertei limitate de calitate, dar care a crescut doar cererea. Brandul s-a răspândit în toată Europa, în principal din gură în gură. Apoi Reiss a vizat America. Parkas-ul său a devenit uniforma neoficială pentru echipajele de film pe vreme rece, iar în 2004, paltoanele au făcut-o în fața camerei. Reiss a continuat să comercializeze prin silver screen, sponsorizând festivaluri de film în locuri reci precum Festivalul de film de la Berlin și Sundance. Iar expunerea sa în SUA a atins un nou maxim în 2013, când Kate Upton a îmbrăcat o parka Canada Goose pe coperta Sports Illustrated.

Fournier: marketingul Cultural este că produsele fac parte din cultură, iar publicitatea este de fapt produsele care trăiesc doar cu oamenii care o folosesc.

Danziger: Prin această asociație, și-au ridicat cu adevărat statura și, din nou, acesta este un mod interesant și autentic prin care Canada Goose și-a făcut intrarea pe piața de lux.

narator: au existat unele reacții adverse. PETA a protestat împotriva metodelor de producție ale companiei și a împins compania să folosească o alternativă fără cruzime. În ciuda protestelor, compania este în creștere. La sfârșitul anului 2013, Reiss a vândut o participație majoritară la companie către Bain Capital, ceea ce a permis companiei să extindă producția în Toronto și Winnipeg și, în cele din urmă, să deschidă un magazin în New York. Extinderea sa a continuat timp de patru ani, iar în 2017, compania a devenit publică. În prima zi de tranzacționare, acțiunile companiei au crescut cu 25% și au continuat să crească în cea mai mare parte a anului 2018. Veniturile companiei au crescut de la 291 milioane dolari CAN În 2015 la 591 milioane dolari CAN în 2018, o creștere de 77%.

Fournier: lumea pare să fi trecut de la afișările materialiste ale bogăției și statutului la afișări mai experiențiale.

Danziger: noul lux este într-adevăr aliniat cu noii consumatori, pe care îi numesc HENRYs. Cei Cu Venituri Mari Nu Sunt Încă Bogați. Noul lux îi atrage. Adică, este mai mult substanță peste stil, lux democratic, mai degrabă decât luxul elitist rezervat doar pentru cei bogați.Canada Goose a găsit o nișă între îmbrăcămintea exterioară accesibilă ca Patagonia și îmbrăcămintea exterioară exclusivă ca Montcler și Prada. În 2018, compania a reprezentat 6% din piața de îmbrăcăminte premium de 11 miliarde de dolari.

Danziger: luxul tradițional, care se bazează foarte mult pe exclusivitate și elitism, rezervat doar celor bogați, este perturbat de noile idealuri de lux pe care tinerii consumatori le aduc pe piață.

Nota editorului: Acest videoclip a fost publicat inițial în februarie 2019.