este ultimul obstacol mare al fiecărei experiențe de cumpărare a mașinii. V-ați întâlnit deja cu vânzătorul sau cu vânzătorul de mașini uzate. Ai terminat testul. Totul a mers bine până acum, dar acum trebuie să negociezi prețul mașinii. Dun-Dun-dunnn.

am înțeles, ideea de a merge înainte și înapoi cu vânzătorii la prețul mașinii este la fel de ispititoare ca și intrarea într-un ring de box cu Mike Tyson. Dar știi ce este distractiv? Conducând acasă cu o mașină nouă pe care știi că o ai pentru o afacere!

fie că negociezi pentru o mașină sau o canapea nouă, Dave Ramsey spune că există trei reguli de reținut:

1. persoana cu cele mai multe informații câștigă de obicei. Asta înseamnă să-ți faci temele și să devii expert în tipul de mașină pe care vrei să o cumperi. Acesta este unul dintre acele cazuri în care ajută să fii cea mai inteligentă persoană din cameră.
2. persoana cu cea mai mare răbdare, de asemenea, câștigă. Nu poți negocia atunci când ești disperat sau atașat emoțional de o mașină—chiar și cei mai răi vânzători vor mirosi asta de la o milă distanță. Trebuie să fii dispus să renunți la o afacere proastă. Există o mulțime de mașini în mare!
3. persoana cu cele mai multe opțiuni câștigă. Dacă încercați să alegeți între două opțiuni proaste, nu contează pe care o alegeți—veți ajunge la ceva care e de rahat. Și asta nu o să-l taie! Cu cât aveți mai multe opțiuni, cu atât este mai probabil să obțineți o afacere bună.

când combinați cunoștințele, răbdarea și opțiunile, veți câștiga negocierea de fiecare dată! Iar cheia negocierilor de succes începe cu mult înainte de a intra într-o cameră cu un vânzător privat sau de a intra într-un dealer auto.

să ne scufundăm în câteva sfaturi de negociere a mașinii care vă vor ajuta să conduceți acasă zâmbind de la ureche la ureche.

Faceți-vă cercetările

indiferent dacă mergeți într-un dealer sau vă întâlniți cu un vânzător privat, ar trebui să fiți înarmați cu cât mai multe cunoștințe despre mașina (sau mașinile) pe care doriți să o cumpărați. Dacă decideți că veți cumpăra un Honda Civic, trebuie să aflați tot ce puteți despre Honda Civics. Asta înseamnă că citești articole despre mașină, vorbești cu oamenii care le conduc și îți faci o idee despre cât valorează.

Kelley Blue Book sau Edmunds vă pot ajuta să găsiți o gamă de prețuri de la care să lucrați atunci când negociați cu vânzătorii. Și este atât de important să ai aceste informații—dacă nu știi cât valorează o mașină, s-ar putea să plătești prea mult pentru asta.

găsiți mai multe opțiuni din care să alegeți

faceți o vizită la o mână de dealeri și vânzători privați care vând tipul de mașină pe care îl doriți și obțineți câteva oferte pe masă din care să alegeți. Cu cât aveți mai multe opțiuni, cu atât aveți mai multă putere într-o negociere. Nu vă veți simți în cutie pentru a lua o afacere proastă, deoarece aveți alte opțiuni disponibile.

Să presupunem că vă uitați la două camioane uzate care sunt în stare similară. Unul este vândut la un dealer, iar celălalt de către un vânzător privat. După ce te întâlnești cu vânzătorul privat și lovești anvelopele pe camion, vânzătorul spune că vrea 9.000 de dolari. Spune-le că vei dormi pe ea. A doua zi, te duci la reprezentanță și vânzătorul spune că vor 10.000 de dolari pentru camioneta lor.

puteți spune dealer, „asta nu e suficient de bun,” din moment ce aveți o ofertă mai bună pe masă. Poate că dealerul va contracara cu o nouă ofertă care este sub 9.000 de dolari. Dacă nu, e în regulă. Puteți să vă întoarceți la vânzătorul privat. Oricum, ai câștigat. Aceasta este puterea de a avea opțiuni!

nu cumpărați în grabă

când negociați pentru o mașină, cel mai rău lucru pe care îl puteți face este să mergeți disperat sau să vă grăbiți să faceți o afacere. Așa ajungi să te holbezi la mașina de pe alee în dimineața următoare întrebându-te, la ce mă gândeam?

o mașină este unul dintre cele mai scumpe lucruri pe care le vei cumpăra vreodată, așa că ia-ți timp să te gândești la asta. Noul nostru Ghid auto Ramsey vă poate ajuta să vă plimbați prin intrările și ieșirile de a cumpăra o mașină în mod corect!

folosește-ți „puterea de mers pe jos”

te-ai atașat vreodată emoțional de o mașină în timpul test drive-ului? Poate că ți-ai ales deja un nume în cap? Cu toții am fost acolo.

dar ascultă, nu te lăsa prea dus cu o mașină înainte de a semna pe linia punctată. Dacă îți place foarte mult mașina, trebuie să-ți pui cea mai bună față de poker și să o joci cool. Pentru că odată ce vânzătorul devine un damf că ești peste cap de tocuri pentru masina lor, le-ați pierdut deja. Vor încerca să mulgă asta pentru tot ce merită, pentru că știu că ți-ai cumpărat mașina în cap și probabil că vei fi dispus să cheltui prea mult.

amintiți-vă: Trebuie să fii dispus să pleci dacă prețul nu este corect și este greu să pleci atunci când ești investit emoțional într-o anumită mașină.

înțelegeți puterea numerarului

cel mai bun mod de a cumpăra o mașină este cu numerar. Dar banii au într-adevăr aceeași putere pe care o avea? Într-o societate în care majoritatea oamenilor cumpără lucruri cu glisarea unui card, este o întrebare corectă. Dar într-o societate din ce în ce mai „fără numerar”, numerarul este probabil și mai puternic ca instrument de negociere ca niciodată!

nimic nu este mai stresant decât vânzarea unui articol cu bilet mare în valoare de mii de dolari și întrebarea dacă cecul persoanei va sări sau dacă aprobarea împrumutului va veni. Cu numerar, vă ia că stresul complet—care face oferta de bani mult mai atractiv!

oamenii devin prosti când văd bani—bani reali. E emoțional. Este vizual. Acesta trimite un mesaj care te referi la afaceri. Deci, nu vă fie teamă să puneți literalmente banii pe masă și să spuneți: „uite, dacă doriți acești bani astăzi, va trebui să vă întâlniți cu mine la acest preț. Dacă nu, plec de aici.”Chiar și într-o lume cu PayPal, Venmo și Apple Pay, este totuși vorba despre bani!

nu spune prea multe

negocierea și confruntarea pot face pe oricine nervos și știi ce fac mulți dintre noi când suntem nervoși? Vorbim prea mult. Uneori, cel mai bun lucru pe care îl putem face în timpul unei negocieri este doar taci!

pur și simplu spune, „John, acest preț este prea mare.”Apoi, să fie liniștit și a vedea cât de departe vânzătorul se va vorbi în jos cu privire la prețul. Când vorbești prea mult, s-ar putea să ajungi să dai mai mult decât ai negociat, așa că lasă vânzătorul să vorbească cea mai mare parte.

cere vânzătorului pentru a îndulci afacere

cele mai bune negocieri sunt win-win oferte. Cumpărătorul câștigă, vânzătorul câștigă . . . toată lumea câștigă! Există un sănătos da-și-ia implicat, și, uneori, care merge dincolo de eticheta de preț. Dacă un vânzător nu dorește să se miște pe preț, puteți obține un pic creativ și cereți vânzătorului să arunce ceva în plus, astfel încât să fiți de acord să le plătiți ceea ce doresc.

dacă tu și vânzătorul duceți mașina la un mecanic care găsește o problemă cu mașina—poate că are nevoie de plăcuțe de frână noi sau anvelopele sunt uzate—este ceva ce puteți folosi fie pentru a negocia un preț mai mic, fie pentru a îndulci afacerea.

puteți spune: „dacă am de gând să vă dau 10.000 de dolari pentru mașină, atunci vreau să aruncați anvelope noi.”Nu strică să întrebi!

nu uita costurile de asigurare auto

când sunteți la cumpărături în jurul pentru o masina noua, o mulțime de oameni uita să factor într-o cheltuială mare: asigurare auto. Dacă faceți upgrade la un model mai nou de mașină sau camion, există șanse mari să vedeți o lovitură în ceea ce plătiți pentru acoperire.

deci, odată ce ați terminat de negociat pentru noua dvs. călătorie, veți dori să vă conectați cu unul dintre furnizorii noștri locali aprobați de asigurări (Elp). Elp-urile noastre sunt agenți de asigurare independenți care vă vor ajuta să obțineți acoperirea potrivită și să faceți cumpărături pentru cea mai bună ofertă pentru asigurarea auto. Îți aduc opțiunile, așa că nu trebuie să le cauți!

găsiți agentul dvs. de asigurări independent astăzi!