unul dintre cele mai bune instrumente pe care le puteți utiliza pentru a defini noi oportunități de creștere a afacerii este analiza matricială competitivă. O matrice competitivă este un instrument de analiză a industriei care vă poate ajuta să găsiți oportunități de a inova cu produse, servicii și strategii de marketing noi sau îmbunătățite.

o matrice competitivă este utilizată pentru a face profilul critic și pentru a compara compania dvs. cu concurenții cunoscuți. Acest instrument analitic vă ajută să stabiliți avantajul competitiv al companiei dvs. într-un format ușor de citit. Dintr-o privire, ar trebui să puteți vedea peisajul competitiv al companiei dvs., poziția dvs. pe o anumită piață și posibilele oportunități de a diferenția produsele și serviciile companiei dvs. de concurență.

cum să construiți o matrice competitivă

această matrice poate fi doar o diagramă sau un tabel simplu și începe de obicei cu factori de evaluare care sunt pertinenți pentru industria companiei dvs. și care vă vor ajuta să începeți să vă diferențiați produsele și serviciile de concurenții dvs. Puteți include, de asemenea, caracteristici și beneficii în acești factori.

pentru caracteristici, răspundeți pur și simplu da sau nu, iar pentru beneficii mergeți mai adânc și atribuiți un clasament față de concurenții dvs. de 1-5, 1 fiind scăzut și 5 fiind ridicat. În cele din urmă, veți dori să definiți acele caracteristici care oferă beneficii semnificative clienților dvs. în comparație cu concurența.

un exemplu de matrice competitivă

analizând matricea competitivă

matricea dvs. va fi, fără îndoială, mai lungă decât exemplul de mai sus. Încercați să identificați toate caracteristicile sau beneficiile cheie care sunt importante pentru clienții dvs. existenți și potențiali, apoi clasificați modul în care compania dvs. se compară cu concurenții dvs.

acum că ați finalizat matricea competitivă, este timpul să analizați ce înseamnă pentru strategia de creștere profitabilă a companiei dvs. Iată câteva lucruri pe care matricea le poate dezvălui:

• îmbunătățiți funcția de serviciu pentru a ajuta clienții să utilizeze produsele dvs. mai eficient.
• dezvoltați o funcție de instruire a clienților care îi antrenează pe oamenii care vor folosi produsele dvs. cum să le folosească în cel mai sigur și mai eficient mod.
• gândiți-vă la noi modalități de a vă personaliza cu ușurință produsele pentru a satisface nevoile diferite ale clienților și care vă vor diferenția produsele de concurență.
• dezvoltați o nouă campanie de marketing legată de un plan de vânzări revizuit pentru a comunica mai clar mesajul dvs. de beneficii rentabile potențialilor clienți.
• dacă găsiți o oportunitate de a dezvolta un nou produs care va diferenția în continuare compania dvs., formați o echipă internă, stabiliți o cronologie și găsiți resurse disponibile și accesibile pentru a vă ajuta să faceți acest lucru cât mai repede posibil.
• utilizați această matrice competitivă ca instrument intern de instruire în vânzări pentru a vă ajuta personalul de vânzări și reprezentanții externi să comunice mai clar clienților avantajul competitiv al companiei dvs.
• utilizați matricea pentru a găsi modalități de a vă îmbunătăți produsele sau serviciile în comparație cu concurenții dvs.

Mai multe articole din AllBusiness.com:

• vă concentrați pe valorile cheie potrivite pentru a vă scala pornirea?
• 4 tipuri comune de structuri organizaționale
• utilizați analiza raportului pentru a evalua sănătatea financiară a afacerii dvs. mici
• ce Include un Plan de afaceri?
• 4 pași pentru a începe afacerea dvs. Online

De ce este importantă o analiză matricială competitivă

un lucru pe care îl știm despre creșterea profitabilă este că companiile care proiectează și livrează produse mai distincte pot comanda o marjă mai mare și, prin urmare, sunt mai profitabile. Dacă compania dvs. concurează astăzi doar pe costuri, atunci viitorul dvs. este în pericol—acesta ar trebui să fie un steag roșu. Produsele dvs. pot fi externalizate cu ușurință producătorilor cu costuri mai mici, fie în Statele Unite, fie în off-shore.dar căutând în permanență modalități de a face produsele și serviciile dvs. mai unice și distinctive, precum și de a oferi beneficii măsurabile clienților dvs., compania dvs. va fi pe drumul către dezvoltarea unui plan de creștere profitabil acum și în viitor. Cheia este să faci primul pas pe drumul către o creștere profitabilă, iar matricea competitivă este un prim pas excelent către călătorie.

RELATED: știi ce fac concurenții tăi? Creați o analiză concurent în 5 pași simpli