luați în considerare două scenarii pentru rezervarea unui zbor premiat către Europa. În primul, plătiți 60.000 de mile pentru un premiu United dus-întors la clasa economică; în al doilea, plătiți 70.000 de mile pentru un premiu United dus-întors la clasa economică și tot trebuie să rezolvați cum veți ajunge acasă. Care este cea mai bună afacere?s — ar putea să fiți înclinați să spuneți primul scenariu — deoarece costă mai puține mile și include călătoria de întoarcere-dar adevărul este că este o întrebare capcană. Ambele scenarii nu au contextul de care aveți nevoie pentru a evalua dacă oricare dintre ele reprezintă o afacere bună, cu atât mai puțin care este superioară.

în mod specific, trebuie să știți întoarcerea pe care o primiți de la mile. În ceea ce privește premiile, 60.000 de mile tinde să fie un preț bun pentru un bilet dus-întors în Europa, dar nu este atât de ispititor dacă există și o vânzare tarifară și puteți cumpăra același bilet pentru sub 300 USD. În mod similar, 70.000 de mile pare abrupt pentru un bilet de economie cu sens unic, dar ar putea fi foarte mult dacă trebuie să zburați în caz de urgență, iar alternativa este să cheltuiți mii de dolari pe biletul de avion de ultimă oră.

Înscrieți-vă la buletinul informativ zilnic TPG pentru a obține puncte și mile de acoperire ca aceasta livrate în căsuța de e-mail.

pot exista opțiuni mai bune sau mai rele în ambele cazuri; esența aici este că costul kilometraj nominal al unui premiu nu este suficient de la sine pentru a vă spune dacă acest premiu este o afacere bună. Valoarea de răscumpărare este premiul metric pe care călătorii îl folosesc pentru a rezolva această întrebare, iar înțelegerea modului de calculare a acesteia este un pas important spre maximizarea recompenselor.

elementele de bază

la baza sa, calcularea valorilor de răscumpărare a premiilor este înmulțirea și împărțirea simplă. Începeți cu prețul de numerar al itinerariului dvs. în dolari. Înmulțiți acest număr cu 100 pentru a converti de la dolari la cenți. Apoi împărțiți la numărul de puncte sau mile necesare pentru a rezerva același itinerar ca un premiu. Rezultatul este valoarea de răscumpărare a premiului dvs.-exprimată în cenți pe milă sau cenți pe punct (prescurtat în mod obișnuit ca CPM sau, respectiv, CPP).

ecuația de bază arată astfel:

prețul în numerar ar trebui să reflecte întreaga sumă pe care ați plăti-o din buzunar pentru un itinerar similar.

de exemplu, să presupunem că ați vrut să rezervați Park Hyatt New York pentru primul weekend din luna mai. La momentul scrierii, ați putea plăti 1.831, 52 USD pentru o cameră standard cu un pat king-size.

aceeași cameră este disponibilă pentru 60.000 de puncte World of Hyatt.

folosind formula de mai sus, înmulțiți rata de bază cu 100, apoi împărțiți-o cu 60.000 de puncte. Acest sejur special are ca rezultat o valoare de răscumpărare de aproximativ 3, 05 cenți pe punct.

deci … este un premiu bun? Răspunsul depinde de modul în care se compară cu lumea tipică a răscumpărării Hyatt și, din fericire, avem o resursă care vă ajută să identificați ce este. În timp ce fiecare are propriile gânduri cu privire la ceea ce face o răscumpărare bună (sau excelentă), publicăm o listă de evaluări lunare ale punctelor pe care le puteți utiliza ca punct de referință pentru a evalua propriile rezervări de premii:

• dacă calculați valoarea de răscumpărare ca fiind mai mare decât evaluările noastre, înclinați-vă spre rezervare ca premiu.
• dacă calculați valoarea de răscumpărare pentru a fi mai mică decât evaluările noastre, înclinați-vă spre plata în numerar.
• dacă calculați valoarea de răscumpărare pentru a fi egală cu evaluările noastre, unii dintre ceilalți factori discutați mai jos vă pot ajuta să vă influențați într-un fel sau altul.

având în vedere cea mai recentă evaluare a noastră de 1,7 cenți bucata pentru punctele World of Hyatt, premiul de mai sus de la Park Hyatt New York oferă un randament remarcabil, deoarece valoarea de răscumpărare este semnificativ mai mare decât valoarea noastră de referință.

contabilizarea taxelor de atribuire

în timp ce prețul în numerar din ecuația de mai sus ar trebui să includă suma totală în dolari a unei rezervări plătite, ar trebui să excludă orice cheltuială suplimentară suportată ca urmare a rezervării unui premiu. Cu alte cuvinte, dacă trebuie să plătiți o taxă de 100 USD pentru a rezerva un premiu pentru călătorii care ar costa în mod normal 1.000 USD, atunci obțineți cu adevărat o valoare de 900 USD din punctele dvs. Pentru a ține cont de aceste cheltuieli, deduceți — le din prețul de numerar înainte de a împărți la prețul de atribuire:

în această versiune a formulei, numărătorul (prețul de numerar-cheltuieli) reprezintă suma reală de numerar acoperită de punctele dvs.

cel mai frecvent exemplu este $5.Taxa de securitate 60 adăugată la picioarele de zbor interne, care este inclusă în tarifele de venituri, dar este fixată separat la premii. Această taxă este suficient de mică încât să nu vă afecteze semnificativ Calculul în majoritatea cazurilor, dar poate afecta valoarea de răscumpărare a tarifelor mai ieftine. Luați în considerare următorul zbor one-way Southwest de la Oakland (OAK) la Las Vegas (LAS), care la momentul scrierii era disponibil pentru 49 USD sau 2.524 puncte Rapid Rewards:

fără a ține cont de taxa de securitate, premiul respectiv produce o valoare de răscumpărare de aproximativ 1,94 cenți pe punct. Cu toate acestea, după scăderea taxei din prețul în numerar, acest număr scade cu aproximativ 11%, până la 1,72 cenți pe punct, ceea ce reflectă mai exact valoarea de răscumpărare.

Un alt exemplu este taxa de statiune temut că multe hoteluri tac pe la tarifele lor. De exemplu, luați în considerare o cameră clasică king la Ritz-Carlton, South Beach pentru o sâmbătă seara în luna mai. La momentul scrierii, aș putea alege între rata de membru Marriott Bonvoy de 489 USD și rata standard de atribuire a categoriei 7 de 85.000 de puncte.

când fac clic pe ecranul de rezervare, văd că prețul real în numerar — inclusiv taxa de stațiune de 45 USD a proprietății — este de 608,76 USD. Cu toate acestea, deoarece Marriott nu renunță de obicei la taxele de stațiune pentru sejururile premiate, trebuie să luați în considerare această cheltuială adăugată în calculul dvs.

ca urmare, aici sunt cele două opțiuni de rezervare:

• Redemption stay: 85.000 de puncte + $45 taxa de statiune
• sejur plătit: $608.76

din nou, folosind formula de mai sus, luați prețul de numerar ($608.76) și scade cheltuielile pe care le-ai suporta pentru șederea Premiului (45 USD) pentru a ajunge la banii adevărați pe care îi economisești folosind punctele tale (563,76 USD). Când finalizați calculul, aceasta produce o valoare de răscumpărare de aproximativ 0,66 cenți pe punct — care scade sub locul în care am raportat punctele Marriott în cele mai recente evaluări.

în cele din urmă, asigurați-vă că luați în considerare alte suprataxe impuse de transportator, deoarece acestea pot oferi un exemplu și mai pronunțat. Am un preț dus-întors British Airways economie zbor de la Philadelphia (PHL) la Londra-Heathrow (LHR) la $557. Aceleași zboruri ar putea fi rezervate și ca premiu American Airlines AAdvantage MileSAAver pentru 45.000 de mile și 579 USD în impozite și taxe. Ați citit corect; taxele de atribuire costă mai mult decât cumpărarea biletului direct.

dacă rezultatul îngrozitor nu sare la tine, rulează numerele și vei vedea că răscumpărarea milelor pentru acele zboruri produce de fapt un randament negativ. În acest scenariu (și celelalte de mai sus într-o măsură mai mică), nerespectarea comisioanelor ar crea o imagine distorsionată a valorii de răscumpărare.

puncte și premii în numerar

abordarea descrisă mai sus poate fi utilizată și pentru a calcula valoarea de răscumpărare a punctelor mixte și a premiilor în numerar. Pur și simplu introduceți prețul de numerar al itinerariului dvs. ca în mod normal, deduceți partea de numerar a premiului dvs. ca și cum ar fi orice altă taxă și împărțiți suma rămasă la partea de puncte a premiului.

de exemplu, am căutat o cameră la Park Hyatt St. Kitts în toamna și a găsit o cameră Park King disponibile la World of Hyatt rata de membru de $367.83 pe noapte, inclusiv taxe și taxe. Aș putea rezerva aceeași cameră ca un premiu de noapte gratuit pentru 30.000 de puncte sau ca un premiu de puncte + numerar pentru 15.000 de puncte și 122,61 USD pe noapte. (Rețineți că rata anunțată este de 15.000 de puncte și 101 USD, dar ajunge să coste mai mult, deoarece porțiunea de numerar este impozitată.)

scăzând 122,61 dolari din 367,83 dolari originali și împărțind la prețul de atribuire de 15.000 de puncte, se obține o valoare de răscumpărare de aproximativ 1,63 cenți pe punct — superioară 1.23 de cenți pe punct aș obține rezervând doar cu puncte.

Citeste mai mult: Hyatt să pună în aplicare de vârf și off-peak de stabilire a prețurilor Mar. 22,2020

Acest lucru este valabil și pentru programele care oferă mai multe puncte și opțiuni de plată în numerar pentru o răscumpărare dată, cum ar fi programul Avios împărtășit de British Airways, Iberia și Aer Lingus. Editorul senior TPG Nick Ewen a scris o analiză aprofundată a Avios & recompense de bani, așa că consultați ghidul său pentru un primer privind calcularea valorilor de răscumpărare pentru aceste opțiuni.

contabilizarea altor cheltuieli

În plus față de taxe, calculul dvs. ar trebui să includă și alte costuri induse de rezervarea Premiului, chiar dacă acestea nu se referă la premiul în sine. Acestea se încadrează, în general, într-una din cele două categorii. Primele sunt costurile legate de călătorie necesare pentru a face itinerariul dvs. de atribuire operabil. Cele mai frecvente exemple sunt poziționarea zborurilor și a sejururilor la Hotel La aeroport (pentru a găzdui o plecare anticipată sau o sosire târzie), dar dacă doriți să fiți amănunțit, includeți orice cheltuială pe care nu ați fi suportat-o și pe un itinerar plătit.

a doua categorie este costul de oportunitate al recompenselor neîncasate. În funcție de modul în care vă rezervați premiul, este posibil să nu fiți eligibil pentru a câștiga puncte și credite elite și, de asemenea, vi se pot refuza beneficiile elite pe care le-ați câștigat deja. Deducerea valorii punctelor și milelor neîncasate este simplă-folosiți doar evaluările TPG (sau ale dvs.) pentru a afla ce ar fi meritat și scădeți această sumă din prețul în numerar, așa cum ați face cu alte cheltuieli. Valoarea creditelor și beneficiilor de elită este mai nebuloasă, deci va trebui să veniți cu propria estimare.

alte considerații

până acum am comparat merele cu merele la calcularea valorilor de răscumpărare, dar nu trebuie neapărat să vă bazați evaluarea pe itinerarii identice. Să presupunem că doriți să zburați de la Seattle (mare) la Phoenix (PHX) și puteți cumpăra un bilet Alaska Airlines fie pentru 10.000 de mile, fie pentru 150 USD. Asta ți-ar da o valoare de răscumpărare de 1,5 cenți pe milă. Cu toate acestea, să presupunem că Southwest are un zbor similar pentru 100 de dolari. Lăsând la o parte factorii care nu sunt strict germani la calcul (cum ar fi taxele pentru sac, selecția scaunelor și calificarea de elită), nu mai are sens să folosiți prețul Alaska ca bază pentru calculul dvs., deoarece puteți rezerva în esență același itinerar pentru mai puțin. În acest scenariu, aș reduce valoarea de răscumpărare la 1 cent pe milă.

desigur, dacă zborul Southwest mai ieftin include o escală sau are un timp de plecare incomod — sau dacă aveți statutul Alaska Airlines elite și o șansă de a obține upgrade — atunci nu este o comparație corectă. Va trebui să decideți singur dacă itinerariile sunt suficient de similare pentru a fi interschimbabile, dar regula mea generală este dacă programul este aproape și mă aștept ca experiența în zbor să fie comparabilă, atunci îmi bazez calculul pe opțiunea mai ieftină.

în cele din urmă, o întrebare controversată în comunitatea de călătorie a premiilor este dacă este rezonabil să se bazeze valoarea de răscumpărare pe un preț în numerar pe care nu l-ați plăti niciodată. De exemplu, ați putea obține o rentabilitate de dimensiuni reduse pentru un premiu premium pentru un zbor care costă în mod normal zeci de mii de dolari, dar dacă ați fi dispus să tuseți doar câteva mii pentru asta, atunci este într-adevăr „merită” prețul autocolantului?

personal, cred că această dezbatere este frivolă, cu excepția cazului în care singurul dvs. obiectiv este să maximizați valoarea răscumpărării și să nu ajungeți de fapt acolo unde doriți să mergeți. Scopul acestor calcule este de a evalua dacă obțineți un randament bun, dar numai asta nu ar trebui să dicteze dacă rezervați un premiu. Un premiu suboptimal poate face o răscumpărare excelentă dacă sunteți bogat în puncte și sărac în numerar și există o varietate de moduri de a vă folosi recompensele pentru experiențe unice pentru care este dificil (sau imposibil) să fixați o valoare adevărată. Depinde de dvs. să decideți dacă un anumit premiu are sens.

vă încurajez să practicați calcularea valorilor de răscumpărare a Premiilor până când este a doua natură. Dacă aveți nevoie de ajutor, vă rugăm să împărtășiți exemple și întrebări în comentariile de mai jos!

fotografie recomandate de Zach Honig / punctele Guy

oferta de bun venit: 80.000 de puncte

evaluarea BONUS TPG lui*: $1.650

repere CARD: 2x puncte pe toate de călătorie și de luat masa, puncte transferabile la peste o duzină de parteneri de călătorie

*valoarea emitentul cardului. Vezi ultimele noastre evaluări aici.

Aplicați acum

Disclaimer Editorial: Opiniile exprimate aici sunt doar ale autorului, nu cele ale oricărei bănci, emitent de carduri de credit, companii aeriene sau lanț hotelier și nu au fost revizuite, aprobate sau aprobate în alt mod de niciuna dintre aceste entități.

Disclaimer: Răspunsurile de mai jos nu sunt furnizate sau comandate de agentul de publicitate al Băncii. Răspunsurile nu au fost revizuite, aprobate sau aprobate în alt mod de către agentul de publicitate al Băncii. Nu este responsabilitatea agentului de publicitate al băncii să se asigure că toate postările și/sau întrebările au răspuns.