vremurile se schimbă atât de repede, în special în lumea afacerilor. Modul în care companiile interacționează cu clienții lor, modul în care companiile inovează și chiar modelele de afaceri pe care sunt construite organizațiile – toate trec printr-o schimbare rapidă.

cu toate acestea, din ceea ce am văzut, multe companii nu reușesc să țină pasul și mult prea multe funcționează pe modele de afaceri învechite.

dacă conduceți o companie – fie că este mică sau mare, un nou start-up sau o afacere stabilită-va trebui să înțelegeți cele mai recente modele de afaceri și să evaluați modul în care acestea s – ar putea aplica companiei dvs. De aceea am ales unele dintre cele mai de succes modele de afaceri pentru 2019 și nu numai. Să aruncăm o privire.

servitisation (abonament) de afaceri

în loc de a vinde un produs sau un serviciu ca un one-off, companiile servitisation operează pe un abonament sau un model de serviciu în curs de desfășurare, construirea o înțelegere mai intimă a clienților lor în acest proces. De exemplu, să comparăm creatorii de conținut Netflix și Disney. Disney produce un film, îl lansează în cinematografe, iar filmul este fie un hit, fie nu. Nu vor înțelege neapărat exact câți oameni l-au urmărit și cât de mult i-au plăcut acelor spectatori. Netflix, pe de altă parte, are o relație intensă cu clienții, înțelegând exact câți utilizatori au transmis un film sau o serie, dacă au renunțat parțial și au urmărit altceva, dacă au continuat să urmărească mai mult conținut cu același actor etc. Un alt exemplu este Dollar Shave Club (grooming subscription company) versus Gillette (producător de aparate de ras cu relații directe limitate cu clienții).

afacerea bazată pe platforme

acest model este strâns legat de economia de partajare și de modelele de abonament (a se vedea mai sus-de fapt, platformele sunt deosebit de puternice atunci când sunt combinate cu un model de abonament). Exemple cunoscute de afaceri de platforme includ Facebook, GitHub, Uber și Airbnb. După cum probabil puteți ghici din aceste exemple, platformele oferă un mecanism sau o rețea – aceasta ar putea fi o rețea fizică, nu neapărat online – pentru ca părțile să interacționeze între ele. Platformele oferă valoare utilizatorilor prin facilitarea conexiunilor directe și a schimburilor între oameni (cu cât rețeaua este mai valoroasă pentru utilizator, cu atât este mai reușită). În schimb, platforma obține o perspectivă incredibilă asupra comunităților sale de utilizatori.

afacerea socială, autentică

modelul de afaceri tradițional, corporativ,cu ierarhiile, Silozurile și întâlnirile formale nesfârșite se schimbă. În zilele noastre, clienții vor să vadă oamenii din spatele mărcii; vor să se „conecteze” cu adevărat cu o afacere. Amintiți-vă cum companiile și, mai precis, oamenii care lucrează pentru ei au fost descurajați să-și exprime punctele de vedere personale sau să discute despre companie în afara muncii? Acesta este acum un mod învechit de operare. Întreprinderile autentice de astăzi își împărtășesc opiniile și își susțin valorile. De obicei, CEO-ul este activ pe social media, iar angajații sunt încurajați activ să fie ambasadori ai mărcii. Și, în mod crucial, marca în sine are o prezență socială plină de viață și antrenantă, cu un mesaj puternic de marcă care se conectează cu adevărat cu publicul țintă. Unele dintre cele mai autentice mărci de astăzi includ Adidas, Apple și Lego.

afacerea centrată pe angajat

modul în care lucrăm se schimbă. Oamenii sunt mai nomazi în munca lor, iar zilele unui „loc de muncă pentru viață” au dispărut cu adevărat. Pentru a avea succes, companiile au încă nevoie de oameni grozavi, dar modul în care ajung să atragă acei oameni se schimbă.”Gig economy” a jucat un rol imens în această transformare, deoarece oferă întreprinderilor mijloacele de a crea o echipă fantastică în multe moduri diferite – nu doar traseul tradițional, cu normă întreagă, permanent al angajaților. Ca atare, întreprinderile sunt din ce în ce mai fericite pentru ca oamenii să vină și să plece și să lucreze pentru mai multe companii la un moment dat. În acest mediu în schimbare, este vital ca companiile să devină centrate pe angajați. Aceasta înseamnă a oferi oamenilor un loc atractiv de muncă, flexibilitate, spațiu pentru a crește și mijloacele de a-și dezvolta cariera.Google este un prim exemplu al unei astfel de afaceri.

afacerea centrată pe partener

pe lângă faptul că devine mai centrată pe angajați, companiile devin și mai centrate pe parteneri. Acestea sunt aproape ca întreprinderile în rețea, externalizarea muncii, accesarea serviciilor la cerere, parteneriatul cu furnizorii și furnizarea de expertiză acolo unde este necesar. Ele creează rețele atractive de parteneriate – și sunt un partener valoros pentru alții.Uitați-vă la afacerea medie mică sau mijlocie în aceste zile și probabil veți vedea un exemplu de afacere în rețea, centrată pe parteneri. Ei ar putea, de exemplu, externaliza strategia lor de social media la o firmă, partener cu o companie de web design, aduce într-un consultant de brand, înrola furnizori externi de formare, și așa mai departe. În lumea afacerilor în schimbare rapidă de astăzi, companiile mai mari au multe de învățat din acest model flexibil, scalabil.

afacerea obsedată de valoarea clienților

pentru mine, acest model se aplică absolut oricărei afaceri,deoarece este vorba despre rezolvarea problemelor clienților,anticiparea nevoilor lor, ușurarea vieții oamenilor și eliminarea oricărei fricțiuni sau bătăi de cap. Amazon este un exemplu evident în acest sens. Serviciul online de abonament personal Stitch Fix este un alt exemplu excelent. Cu Stitch Fix, utilizatorii își detaliază preferințele de dimensiune și stil completând un chestionar (se pot conecta și la contul lor Pinterest). Apoi, folosind inteligența artificială, sistemul pre-Selectează hainele care se vor potrivi și se vor potrivi clientului, iar un stilist personal (uman) alege cele mai bune opțiuni din acea listă preselectată. Și voila, hainele perfecte pentru tine ajung la ușa ta în fiecare lună. Nu mai faceți cumpărături în centrele comerciale aglomerate, faceți coadă pentru vestiare sau comandați articole online doar pentru a găsi că nu se potrivesc.

constant-inovare de afaceri

capacitatea de a inova este crucială pentru succesul afacerii. Dar, astăzi, ritmul inovației nu este doar rapid, este constant. Unele dintre cele mai de succes afaceri din lume inovează și se transformă în mod constant, chiar dacă aceasta înseamnă canibalizarea propriilor produse și servicii pentru a crea ceva nou. Luați iPod-ul Apple, de exemplu. Prin introducerea telefoanelor inteligente care ar putea ține muzica, compania a ucis efectiv nevoia unui dispozitiv separat. Sigur, unii oameni încă își iubesc iPod-ul. Dar chiar și iubitorii de iPod nu vor fi surprinși să afle că vânzările de iPod au scăzut din 2008 – ceea ce, destul de amuzant, a fost anul după introducerea iPhone-ului.

afacerile bazate pe date

organizațiile inteligente recunosc că datele sunt unul dintre activele lor critice de afaceri. Organizațiile cu adevărat inteligente încurajează o cultură a datelor, în care importanța datelor este recunoscută la fiecare nivel al afacerii, iar deciziile din cadrul companiei se bazează pe date, nu pe ipoteze. Afacerea bazată pe date are măsuri pentru a înțelege exact ce se întâmplă acum și folosește aceste informații pentru a lua decizii mai bune, pentru a rafina operațiunile și chiar pentru a crea noi fluxuri de venituri. Companiile care apreciază cu adevărat datele sunt bine plasate pentru a experimenta și a inova într-un ritm mai rapid, ceea ce se leagă de modelul de afaceri anterior.

tech-savvy de afaceri

trăim într-o perioadă de break-gât inovație tehnologică. AI, big data, blockchain,imprimarea 3D, realitatea augmentată și realitatea virtuală sunt doar câteva dintre schimbările masive care au loc chiar acum.Așadar, nu este de mirare că multe dintre cele mai de succes companii de pe planetă sunt companii tehnologice. Apple, Alphabet( compania mamă a Google), Microsoft, Amazon și Facebook sunt, la momentul scrierii, printre cele mai valoroase șase companii din lume; singura companie non-tech din primele șase este Berkshire Hathaway a lui Warren Buffet. Indiferent de sectorul dvs. și de dimensiunea companiei, este vital ca organizația dvs. să îmbrățișeze tehnologia. Dacă nu, riști să fii lăsat în urmă.

multe dintre cele mai de succes afaceri de astăzi au reușit să combine un număr, dacă nu toate, dintre aceste modele de afaceri pentru a-și catapulta companiile spre succes stelar.De-a lungul anilor, am ajutat companiile mari și mici să-și remodeleze afacerile și să creeze afaceri mai de succes models.So,dacă doriți ajutor cu transformarea modelului dvs. de afaceri, luați legătura.

unde să mergem de aici

sper că v-a plăcut lista mea de modele de afaceri de succes. Dacă doriți să aflați mai multe, consultați articolele mele conexe:

• cum să construiți o strategie de platformă pentru afacerea dvs.
• De ce fiecare companie are nevoie de un Plan pe o pagină
• cum să vă dezvoltați strategia AI (inteligență artificială) – cu șablon la îndemână