șabloanele de e-mail reci sunt o modalitate excelentă de a învăța elementele de bază ale copywriting-ului prin e-mail pe măsură ce vă construiți campaniile. Dar nu ar fi chiar mai bine să înveți din cele mai bune e-mailuri reci trimise vreodată?

pentru a vă ajuta să începeți pe calea cea bună, am adunat șase exemple de cele mai bune e – mailuri reci pe care le-au trimis vreodată comercianții și vânzătorii-precum și factorii care i-au făcut să funcționeze. Citiți exemplele de mai jos și apoi puneți lecțiile la lucru pentru a maximiza impactul campaniilor dvs. de e-mail reci.

e-mailul „felicitări pentru noul rol” care a făcut ca o perspectivă să ceară o întâlnire

colaborator: Caroline Ostrander, Manager, Freemium Services la HubSpot

scenariu: am vrut să mă conectez cu o perspectivă care tocmai începuse în rolul lor, ajungând imediat să ofere felicitări și să construiască relații.

rezultatul? Perspectiva a ajuns să ceară o întâlnire.

iată e-mailul pe care l-am folosit:

De ce funcționează

Acest E-Mail are mulți factori care îl fac să aibă succes. Acesta:

• foloseste un eveniment de declanșare a perspectivei obtinerea unui nou loc de muncă.
• are o linie de subiect interesantă și familiară pentru a îmbunătăți rata de deschidere.
• face referire la eforturile anterioare care încearcă să ajute compania și menționează numele colegilor.
• se referă la perspectivă sugerând că asumarea unui nou rol este stresantă.
• introduce foarte ușor expertiza mea.
• nu cere un timp în calendarul prospectului și pune în schimb o întrebare deschisă concepută pentru a obține un răspuns.
• când perspectiva răspunde, este un moment bun pentru a sugera o întâlnire. Pentru a reduce e-mailurile înainte și înapoi, folosesc întâlniri HubSpot. Acest lucru face mai ușor pentru perspectiva de a programa un apel de a alege un timp din programul meu, care funcționează cel mai bine pentru amândoi.

e-mailul „cerere de ofertă” care a creat conexiuni de experți

colaborator: Ryan Robinson, scriitor/Marketer de conținut la ryrob.com

scenariu: Am vrut să folosim blogul nostru de aproape ca o modalitate de a oferi o valoare inițială înainte de a cere ceva în schimbul perspectivei noastre, fie pentru un parteneriat, fie pentru o altă colaborare practică.

cel mai eficient e-mail pe care l-am trimis vreodată a fost construit în jurul acestei tactici. Procesul nostru este următorul:

1. cereți un citat de la fondatorul startup-ului, executivul sau influencerul de afaceri pentru a-l include într-un articol viitor pe care ar dori să-l cântărească.
2. publicați postarea noastră pe blog folosind citatul lor și începeți să o promovați puternic.
3. ajunge înapoi pentru a actualiza și le mulțumesc pentru contribuția la post.
4. evidențiați succesul timpuriu în acel e-mail (numărul de acțiuni sociale, trafic, orice caracteristici ale publicațiilor).

am evidențiat în mod vizibil perspectiva noastră de parteneriat într-un articol trimis publicului nostru de blog și listei de e-mailuri. Acest lucru ne oferă mult mai multă credibilitate atunci când ne cerem o colaborare mai profundă, fie că este vorba despre un parteneriat, participarea la un podcast sau un summit virtual, o cerere promoțională sau altfel.

De ce funcționează

această strategie de e-mail rece funcționează atât de bine, deoarece luăm abordarea de a oferi valoare în e-mailurile noastre inițiale reci (mai degrabă decât să cerem imediat destinatarului să ia o acțiune care este în primul rând în beneficiul nostru).

e-mailul „aplicație neortodoxă” care a aterizat un loc de muncă

colaborator: Raul Galera, Manager partener la Anafore (compania din spatele ReferralCandy și CandyBar)

scenariu: în August 2016, tocmai împlinisem 25 de ani. Am văzut că ReferralCandy angaja pentru o poziție de vânzări „remote OK” pe AngelList. Am fost interesat, dar, deși am lucrat la startup-uri, nu aveam experiență în SaaS sau chiar în industria de comerț electronic.

deci, la prima vedere, probabil că nu am fost candidatul lor ideal. Știam că, dacă am trecut prin calea tradițională de a-mi trimite CV-ul / profilul Linkedin prin AngelList, probabil că cererea mea va fi ignorată.

în schimb, am decis să scriu un e – mail rece personalizat către Dinesh Raju, CEO – ul ReferralCandy, cu o scurtă descriere a experienței mele, a abilităților și-cel mai important-a ceea ce aș putea face pentru ReferralCandy. Acest e-mail a avut un impact imens asupra vieții mele profesionale (și personale), deoarece mi-a obținut slujba.

De ce funcționează

fiecare secțiune a acestui e-mail a fost creată cu atenție pentru a genera rezultate. Iată ce am făcut în fiecare:

• subiect și primul paragraf: Rezumatul e – mailului – lăsați deoparte pentru o clipă faptul că am uitat să termin a doua teză-software-ul programului dvs. de recomandare*. Primul meu paragraf a fost doar un rezumat a ceea ce e-mail a fost de gând să fie despre. M-am prezentat și am menționat motivul pentru care am ajuns. Dinesh ar fi putut fi impresionat că am reușit să găsesc e-mailul său și cum să ajung la el.

• al doilea paragraf: clarifică lucrurile – am ajuns direct la subiect și am menționat Pe scurt: 1) pozițiile de care eram interesat și 2) de ce eram potrivit pentru ei. Nu-mi place să pierd timpul nimănui, așa că ori de câte ori scriu un e-mail de vânzare rece, încerc să mă asigur că persoana de pe cealaltă parte a ecranului îmi poate vedea intențiile la prima vedere. Din nou, aceasta a fost potențial o audiție pentru slujba mea reală.

• al treilea paragraf: apel la acțiune – aceasta este cea mai importantă parte a oricărui e-mail de vânzări. Știm cu toții elementele de bază: includeți un singur apel la acțiune, asigurați-vă că este ușor de înțeles și asigurați-vă că destinatarul dvs. știe exact ce trebuie să facă dacă doresc să avanseze. În cazul meu, I-am oferit destinatarului mai multe modalități de a lua legătura cu mine, dar aș fi putut cere și disponibilitatea acestora sau am sugerat de câteva ori pentru un potențial apel.

mi-am încheiat apelul la acțiune cu o invitație de a „lucra împreună.”Acesta este un lucru pe care îl recomand întotdeauna atunci când redactați un e-mail rece, mai ales dacă sunteți în căutarea unui loc de muncă: dați înainte de a primi și arătați destinatarului ce puteți face pentru ei.

nu este nimic nou și orice ghid de e-mail rece vă va spune același lucru, dar este foarte important să-l exprimați astfel încât să ieșiți cu adevărat din mulțime. În acest caz, trebuia să ies în evidență de „alți oameni care caută un loc de muncă la ReferralCandy”, iar modul în care am ales să fac asta a fost să „ofer ajutor” în loc să „cer doar un loc de muncă.”

• al patrulea paragraf: alte informații relevante – dacă cititorul a ajuns atât de departe în e-mail, pot presupune că sunt oarecum interesați de ceea ce citesc. Așa că am adăugat o mică secțiune cu mai multe informații. Echivalentul de e-mail rece al vânzărilor ar fi un link către un studiu de caz relevant sau o postare pe blog care vorbește despre o problemă specifică care vă afectează perspectiva și cum o puteți remedia.

e-mailul Creativ „Check-in de succes” care a primit mai multe perspective pentru a rezerva o întâlnire

colaborator: Taylor Dumouchel, strateg de Marketing la recrutarea de vânzări de vârf

scenariu: colega mea și șefa de activare a vânzărilor, Andrea Nellestyn, a dorit să colaboreze la un proiect creativ pentru a capta atenția listei de conturi țintă.

lista de conturi includea manageri de angajare care căutau să recruteze directori de vânzări de nivel superior (expertiza noastră) prin metode tradiționale de recrutare, cum ar fi anunțurile de locuri de muncă. Știm cât de dificil și consumator de timp poate fi să trecem prin sute de CV-uri necalificate capturate prin anunțuri de locuri de muncă, așa că am decis să atingem acele puncte de durere printr – un canal creativ-un videoclip personalizat.

rezultatul? Rata noastră de răspuns crește cu 83% și am rezervat mai multe întâlniri.

Iată un exemplu al unuia dintre e-mailurile pe care le-am folosit:

De ce funcționează

acest e-mail face o mulțime de bine. Acesta:

• are o linie de subiect hiper-personalizată și în timp util, inclusiv prenumele și COMPANIA, pentru a atrage atenția și a crește ratele deschise.
• referințe un anunț de locuri de muncă existente și puncte de durere comune compania poate fi confruntă în eforturile lor de recrutare.
• utilizează o miniatură video personalizată cu numele prospectului, indicând faptul că acesta este un videoclip personalizat, nu un videoclip „explicator” cookie-cutter.
• atinge modul în care vârful poate ajuta liderii de vânzări, în special, să atragă talente de vânzări de top în orașul lor specific.
• solicită ușor pentru a discuta despre succesul strategiei actuale de angajare. Nu încearcă să vândă servicii imediat.
• oferă opțiunea de rezervare a unei întâlniri direct în calendarul Andreei.

e-mailul „Flattering Ask” care a ajutat la construirea backlink-urilor

colaborator: Mark Lindquist, strateg de Marketing la Mailshake

scenariu: am vrut să execut o strategie de construire a linkurilor pentru a promova conținutul pentru un client de-al meu, Pandadoc. Scopul, așa cum este cu orice acțiune pe care o facem pentru a promova conținutul, a fost să construim relații cu oamenii cu care ne conectăm.

am avut peste 90% Rata de deschidere și ~66% rata de răspuns pe această mobilizare. Din câte pot spune, rata de succes s-a datorat unei combinații de a avea o ofertă clar valoroasă, facilitând beneficiarului să profite de ea și fiind concis și clar în copia noastră.

unul dintre obiectivele noastre pentru acest client a fost să construim relații cu alți creatori de conținut din spațiul nostru. Există o mulțime de bloguri de vânzări conduse de companii care nu sunt concurenți, dar vizează aceiași clienți, așa că lucrul cu aceste companii la inițiativele de co-marketing a avut mult sens pentru client la acea vreme, având în vedere că eram un blog relativ nedezvoltat.outreach-ul pe care l-am făcut s-a bazat pe ideea că cel mai simplu mod de a te conecta cu cineva este să-i dai ceva de valoare și să nu ceri nimic în schimb. Cel mai simplu și mai scalabil mod în care am putut face acest lucru a fost să oferim un link către site-ul lor și o imagine de ansamblu pozitivă a acestora pe blogul nostru.

Articolul a fost efectiv o listă pe ‘blogurile de vânzări de top’. E – mailul de informare arăta astfel:

De ce funcționează

există mai multe elemente care fac acest e-mail deosebit de reușit:

• Personalizare-am folosit Mailshake pentru a face outreach, care vă permite să încărcați un .csv cu câmpuri de înlocuire a textului și înlocuiți elementele e-mailului cu personalizare. În e-mail, orice înconjurat de {{brackets}} a fost înlocuit cu o copie specifică persoanei sau blogului. Acest lucru se extinde la linia de subiect, de asemenea. Le spun exact despre ce voi vorbi în e-mail și folosesc numele blogului lor pentru a le atrage atenția.
• direct la punct – pe prima linie, spun exact ce fac și de ce mă întind, împreună cu un pic de lingușire. În al doilea rând, le spun exact ce vreau de la ei. Acest lucru face, de asemenea, e-mailul ușor de degresat. Există o mulțime de spațiu alb, și nu o tona de cuvinte.
• low-friction ask-tot ce cer de la ei este o descriere 2-3 teză de blog-ul lor (pe care mulți dintre ei, probabil, au deja ca informații boilerplate), și un link către cel mai bun articol lor.
• valoare evidentă-dincolo de lingușirea / acoperirea de a fi inclus pe o listă de bloguri de top, aceasta este cea mai ușoară backlink aceste bloguri vor primi vreodată. Aceasta este ideea de a cere și un link către cea mai bună postare pe blog – pot să-mi dea un articol pe care încearcă să-l promoveze, astfel încât să obțină chiar și o valoare suplimentară.

cel mai bun E-mail rece pentru aterizarea de noi clienți (hiper-Targeted Outreach)

colaborator: Laura Lopuch, Writer, writing for Copyhackers

scenariu: ca nou scriitor independent, Laura a trimis 328 de e-mailuri reci potențialilor clienți, rezultând o rată de deschidere de 56% și o rată de răspuns pozitivă de 9%. Drept urmare, a reușit să-și dezvolte afacerea cu 1.400% în patru luni.

Următorul este un exemplu de e-mailuri reci ea a trimis, împreună cu răspunsul primit de la unul dintre perspectivele ei:

De ce funcționează

în articolul său Copyhacker, Laura explică cât de importantă a fost cercetarea pentru procesul ei. Mai exact, ea a cercetat:

• persoana pe care o trimitea prin e-mail (aka cititorul ei).
• poziția lor de locuri de muncă.
• cât timp au fost în această poziție.
• știri recente / realizări despre acea persoană (aka lingușire).
• știri recente despre compania lor (aka lingușire).
• orice proiecte noi compania lor lucrează la eliberarea sau tocmai a lansat.
• informații despre ele care sunt direct legate de oferta ei.

cu aceste informații, Laura a reușit să-și facă mesajele relevante pentru destinatarii ei. Nu numai că și-a putut personaliza mesajele în scopul corect, dar a luat în considerare și ceea ce a presupus că obiectivele de afaceri ale destinatarilor ei au fost luate în considerare pentru a crea un e-mail mai de impact. Sfatul ei: „faceți greul și puneți mesajul în context pentru cititorul dvs. Uitați toate detaliile și încadrați conversația pentru a o concentra.”

scrierea propriului e-mail rece

utilizați aceste șabloane ca inspirație. Nu le copiați direct – nu doar pentru că plagiatul este greșit, ci pentru că combinațiile specifice de factori care au făcut ca aceste mesaje să funcționeze pentru expeditorii lor probabil nu se aplică pentru dvs.în schimb, uitați-vă la diferitele puncte menționate mai sus în secțiunile „de ce funcționează”. Adevărul este că cele mai bune e — mailuri reci sunt cele pe care le creați doar pentru propriul scop specific-nu un șablon de e-mail pe care îl furați online.

ai un alt șablon de e-mail rece te iubesc? Lasă – mi o notă mai jos împărtășind-o.