un angrosist este o parte vitală a lanțului de aprovizionare pentru multe întreprinderi, capabil să ofere prețuri reduse pentru achizițiile în vrac. Iată cum să alegeți cel mai bun angrosist pentru afacerea dvs.

angrosiștii sunt coloana vertebrală a multor întreprinderi mici sau start-up. Dacă start up este implicat în piețe, cum ar fi de vânzare cu amănuntul, produse alimentare, băuturi și catering, sunt șanse veți avea nevoie pentru a crea o relație de mare cu un angrosist de renume și de încredere.

ce este un angrosist?

angrosiștii vând mărfuri în cantități mari întreprinderilor mai mici, care apoi REVIND articole individual clienților. Angrosiști sunt uneori cunoscute ca numerar și transporta afaceri.

Exemple de angrosiști din Marea Britanie includ

• Costco
• MX en-gros
• frâne
• makro
• SOS en-gros

acestea sunt de obicei găsite în Marea Britanie și cele mai multe au site-uri web pe care le puteți comanda produse în vrac de la.

un lanț de aprovizionare cu ridicata arată astfel:

1. Producător – o companie mare care produce produse, cum ar fi o companie de băuturi acidulate sau un producător de alimente pentru animale de companie. Ele produc produse în volum, dar nu dispun de rețeaua de distribuție și de capacitățile de a vinde direct consumatorilor. În schimb, se bazează pe angrosiști pentru a-și cumpăra produsele și a le revinde comercianților cu amănuntul.
2. angrosiști – întreprinderi mari de depozitare care stochează cantități mari de bunuri diferite. Cumpără în vrac de la diferiți producători, apoi vând în cantități mai mici comercianților și întreprinderilor individuale. Angrosiștii negociază prețuri mici pentru cumpărarea în cantități mari – de exemplu, un angrosist ar putea cumpăra în vrac cutii de băuturi acidulate pentru 0,10 pe unitate de la producător.
3. comercianții – întreprinderile mici, cum ar fi restaurantele, chioșcurile de ziare și magazinele de vânzare cu amănuntul își cumpără acțiunile de la angrosist. Un chioșc de ziare ar putea cumpăra 96 de cutii de băuturi acidulate de la un angrosist la un preț unitar de 0,20 centimetrii și apoi să le vândă individual în magazinul lor pentru 0,40 centimetrii pe cutie.

angrosiștii înșiși operează și la scări diferite, cum ar fi angrosiștii naționali care vând în vrac masiv angrosiștilor regionali.

este important de reținut că, pe măsură ce produsele se deplasează din ce în ce mai mult de-a lungul lanțului de aprovizionare, acestea cresc în prețul unitar pe măsură ce cantitatea lor în vrac scade, până când sunt puse în vânzare către consumatori pentru un preț de vânzare cu amănuntul.

angrosiștii tind să vândă o gamă largă de produse, deși reflectă de obicei cererea de bunuri. Angrosiștii care vând alimente, articole de toaletă, îmbrăcăminte, alcool, produse de cofetărie, articole de papetărie și produse de curățare sunt obișnuite, dar puteți găsi un angrosist specializat în majoritatea produselor de vânzare cu amănuntul și de afaceri – de la tehnologie și calcul la consumabile pentru animale de companie și echipamente de birou.

există angrosiști specializați, cunoscuți ca angrosiști cu reduceri, care merită, de asemenea, luați în considerare. Acești angrosiști sunt specializați în stocuri nedorite sau nevândute de la marii comercianți cu amănuntul și lanțuri, revândând o mulțime de îmbrăcăminte, electronice și articole de uz casnic la prețuri mult mai mici decât prețul de vânzare cu amănuntul.

de ce să folosiți un angrosist?

utilizarea unui angrosist este vitală dacă trebuie să vindeți produse în volum consumatorilor și afacerea dvs. obține un profit pe baza marjei pe care o faceți pentru fiecare produs pe care îl vindeți. Utilizarea unui angrosist are o serie de avantaje:

• cumpărarea în vrac economisește bani – produsele costă adesea mult mai puțin, până la jumătate până la o treime din prețul de vânzare cu amănuntul pe care un client s-ar aștepta să îl plătească pentru același produs.
• Bulk nu înseamnă cantități masive – mulți angrosiști vând volume mai mici comercianților cu amănuntul, până la câteva unități, iar acestea vor fi în continuare mai ieftine decât pe high street. Cu toate acestea, reducerile cresc cu cât cumpărați mai multe unități. A merge direct la producători pare tentant să obțină produse chiar mai ieftine, dar rețineți că majoritatea producătorilor nu vor vinde în volume mici direct către comercianții cu amănuntul.
• relații mai bune – deoarece majoritatea producătorilor pur și simplu nu sunt interesați să creeze relații cu întreprinderile mici, probabil veți avea o relație mai profitabilă cu un angrosist. Mulți producători au aranjamente exclusive de distribuție cu angrosiștii, împiedicându-i să se ocupe direct de comercianții cu amănuntul și de întreprinderile mici.
• returnări și mărfuri „la sfârșitul ciclului de viață” -unii angrosiști sunt specializați în returnări și produse la sfârșitul ciclului de viață sau la sfârșitul sezonului. Acest lucru se întâmplă atunci când clienții au returnat produse, de obicei la comercianții cu amănuntul sau la magazinele online, iar aceste returnări sunt vândute în vrac către angrosist pentru o reducere uriașă – uneori la fel de mult ca doar un sfert din prețul de vânzare cu amănuntul. Aceste loturi în vrac de returnări sunt împărțite în loturi mai mici de către angrosist și revândute comerțului și comercianților cu amănuntul, permițând întreprinderilor mici să facă economii masive.

cum să abordați un angrosist

multe start-up-uri nu sunt sigure cu privire la modul de a găsi un angrosist și cred că angrosiștii vor furniza doar comercianții cu amănuntul mari și întreprinderile mari. Cu toate acestea, angrosiștii întâmpină noi afaceri, în special start-up-uri, deoarece sunt dornici să creeze o relație de lucru, astfel încât afacerea dvs. să continue să cumpere de la ei pentru anii următori.

majoritatea angrosiștilor sunt ‘numai comerț’, ceea ce înseamnă că trebuie să dețineți sau să fiți director al unei societăți cu răspundere limitată, un comerciant unic sau un profesionist, cum ar fi un medic sau un avocat. Unii vor cere dovada conducerii unei afaceri, iar un antet sau o carte de vizită este de obicei acceptabil. Pentru a începe să cumpărați de la angrosist, puteți utiliza un extras de cont cu detaliile afacerii dvs., detaliile de înregistrare a companiei sau numărul de TVA.

mulți angrosiști percep o taxă anuală de membru. În funcție de mărimea și stocul angrosistului, calitatea de membru variază de la aproximativ 15 la 30 de centimi pe an, dar poate fi mai mare în unele cazuri.

merită să vă prezentați noua afacere și să întrebați Ce reduceri sau stimulente inițiale pot fi convenite pentru a vă ajuta noua afacere să crească – și, sperăm, să cumpărați mai multe produse de la angrosist.

Cum de a găsi un angrosist

angrosiști poate fi dificil de a găsi. Dacă știți exact produsele pe care le doriți, încercați să contactați producătorul pentru o listă de angrosiști din Marea Britanie sau locali, altfel sunteți pe cont propriu.

veți lupta pentru a găsi unul de căutare on-line dacă nu știți deja numele companiei. Puțini angrosiști au site-uri web decente care se clasează foarte mult în Google și în alte rezultate ale motorului de căutare pe internet, astfel încât tastarea ‘angrosiștilor’ ca termen de căutare ar putea să nu aibă succes. Încercați să căutați termenul ‘angrosist’ plus ‘ Marea Britanie ‘și tipul de produs pe care îl căutați, cum ar fi’ cărți ‘sau’ pungi.’

alternativ, cap la un site director en – gros, cum ar fi comerciant și angrosist-ambele oferă detalii de angrosiști în diferite categorii de produse de la haine pentru copii la bunuri electrice, deși va trebui să plătească pentru a accesa directoarele lor.

reviste comerciale, cum ar fi comerciantul poate fi în valoare de o privire, deoarece acestea transporta o multime de publicitate de la angrosiști, împreună cu o listă de contacte care pot fi de folos.

o altă modalitate bună de a aproviziona angrosiștii este de a vizita o expoziție sau o expoziție mare. Chiar dacă nu sunteți gata să vă angajați, acestea sunt o bună oportunitate de a vedea ce este oferit, de a verifica prețurile, de a descoperi noi tendințe ale pieței și de a vă conecta cu potențialii angrosiști.

pentru a găsi o expoziție comercială, căutați în publicații comerciale relevante sau directoare online, cum ar fi www.exhibitions.co.uk, www.tradeshows.esources.co.uk, 10times.com și www.expocentral.com.

vizitarea unei expoziții comerciale poate fi consumatoare de timp și costisitoare, așa că verificați dacă cea la care intenționați să participați este relevantă pentru nevoile dvs. Unele satisface o anumită piață și au o gamă foarte îngustă de produse oferite. Verificați site-urile de expoziții comerciale sau apelați organizatorii pentru o listă de expozanți, astfel încât să puteți identifica angrosiștii pe care doriți să îi vedeți înainte de ziua în sine.

cum să alegeți Angrosistul potrivit

alegerea angrosistului potrivit pentru afacerea dvs. înseamnă că veți putea oferi clienților dvs. selecția potrivită de produse la cele mai competitive prețuri – toate acestea determină în cele din urmă marjele de profit.

iată câteva lucruri esențiale pentru a căuta:

• prețuri mici – atunci când comparați prețurile cu ridicata, stabiliți marjele de profit pentru produsele pe care le revindeți clienților. Cu cât Prețul cu ridicata este mai mic, cu atât marja este mai mare și cu atât va face mai mult profit afacerea dvs.
• aprovizionare fiabilă – unii angrosiști pot avea o selecție variată de produse. Dacă asigurarea consistenței produsului este importantă, verificați ce mărci și linii de produse sunt întotdeauna stocate de angrosist.
• materiale POS-verificați dacă puteți obține materiale de la punctul de vânzare (POS), cum ar fi afișe, afișaje sau fotografii de produs pentru utilizarea pe site-ul dvs. web.
• exclusivitate-unii angrosiști creează teritorii exclusive sau oferte exclusive de nișă, prin care vor furniza produse afacerii dvs. numai dacă se află într-o anumită zonă.

angrosist sfaturi de cumpărare

• mențineți o relație bună – cunoașteți angrosiștii cu care lucrați și rămâneți în contact regulat. În acest fel, veți fi primul în linie atunci când produsele noi intră în stoc și produsele mai vechi sunt reduse. De asemenea, poate exista o oportunitate de a obține o ofertă de preț mai bună.
• se certa pentru un preț mai bun – în timp ce negocierea cu un angrosist nu este destul de la fel ca tocmeală pentru bunuri într-o piață Marrakech, există toate șansele să ia în considerare o reducere de preț. Economiile vor depinde de mai multe lucruri, inclusiv cât de mult cumpărați și vârsta bunurilor. Este posibil ca un angrosist să trebuiască să schimbe rapid mărfurile pentru a elibera spațiu de depozitare sau pentru a-și spori fluxul de numerar sau linia de jos în anumite perioade ale anului. Cele mai bune reduceri sunt de obicei obținute de comercianții care cumpără în cantități mari, iar un angrosist nu poate fi tentat de o comandă mică. Acestea fiind spuse, merită întotdeauna să întrebați – cel mai rău lucru pe care îl pot spune este nu.
• Cumpărați În jur – mulți angrosiști vând aceleași produse, așa că faceți cumpărături pentru a găsi cel mai bun preț. Alternativ, vedeți dacă Angrosistul ales va ‘potrivi prețul’ cu un furnizor mai ieftin, mai ales dacă este pentru o comandă mare.
• Cash not credit – mulți angrosiști oferă credit clienților de încredere de lungă durată. Nu vă așteptați să obțineți un cont de credit instant de la început, mai ales dacă sunteți o afacere nouă. Plătiți în numerar în față pentru câteva luni înainte de a ridica subiectul.
• Politica de returnare – chiar și cei mai buni angrosiști primesc din când în când un lot rău de produse. Pentru a vă proteja de a rămâne cu bunuri pe care nu le puteți utiliza sau vinde, verificați politica unui angrosist cu privire la returnări. Puteți returna unele sau toate elementele defecte sau deteriorate?
• întrebare afacere bunuri – vânzări de lichidare sunt abundente atunci când vizitați en-gros de aprovizionare site-uri web. Acestea pot suna ca oportunități fantastice, dar întrebați despre produse înainte de a cumpăra. Sunt deteriorate sau expiră în curând? Asigurați-vă că nu ajungeți la articole pe care nu le puteți utiliza sau vinde, deoarece acest lucru nu va ajuta linia de jos a afacerii dvs.
• Deveniți membru – unii angrosiști rulează scheme de membru sau emit carduri comerciale pentru a recompensa loialitatea de la cumpărarea obișnuită. Adesea, acestea sunt gratuite și oferă acces la ore prelungite sau reduceri în vrac.