săptămâna trecută am învățat cum să vă folosiți limbajul corpului pentru a arăta interesul pentru o discuție înclinând capul. Și procedând astfel, am arătat cum să atragem un răspuns emoțional din partea celeilalte părți cu care negociați. În această săptămână, vom discuta despre o reacție mic, dar puternic limbajul corpului să stăpânească și să citească, clipește ochi. Vrei să-ți crești capacitatea de a citi minciuni? Doriți să vă controlați limbajul nervos necontrolat al corpului? Citiți mai departe.

stăpânirea limbajului corpului și a non-verbalelor este o disciplină la care trebuie să fii atent și la care trebuie să lucrezi pentru a-ți îmbunătăți negocierile. Această postare este a patra din 7 care se va concentra pe abilitățile cheie ale limbajului corpului la care trebuie să excelezi în negocieri.

această serie va acoperi:

1. strângere de mână
2. postura și scaune
3. înclinarea capului
4. clipește ochi
5. mișcarea ochilor
6. utilizarea de mână
7. îmbrăcăminte

ochii nu sunt numite ferestrele sufletului pentru nimic! Ochii tăi dezvăluie multe despre cum te simți sau dacă ceea ce spui este adevărat. Este destul de obișnuit ca jucătorii profesioniști de poker să poarte ochelari întunecați pentru a ascunde ‘tell-urile’ pe care nu le pot controla. Aceste ‘tell-uri’ sunt, în esență, corpurile noastre care transmit informații prin Expresie non-verbală persoanei cu care comunicăm.

De ce clipesc oamenii?

capacele ochilor clipesc ca mecanism de protecție. De fiecare dată când clipești, un amestec special de uleiuri și secreții se răspândește în partea de sus a ochilor pentru a evita uscarea lor. Clipirea protejează, de asemenea, ochii de ceva dăunător de la zborul în ele sau de la lumini puternice.

ce comunică clipirea?

clipirea dvs. ar putea comunica o serie de lucruri, dar pentru scopurile noastre vom acoperi 2 tipuri majore de clipire de care trebuie să fiți conștienți.

• clipește încet – când cineva clipește încet, ca și cum ar clipi în mișcare lentă, poate fi un semn că își pierde interesul pentru ceea ce spui. Destul de des, dacă cineva face acest tip de clipire lentă, veți vedea o sprânceană ridicată ca și cum ar exprima dezacordul. Recunoașterea acestui răspuns în propriul limbaj al corpului vă va permite să vă reajustați limbajul corpului și să vă recuperați într-o poziție interesată, înclinându-vă și înclinându-vă capul. Dacă identificați acest răspuns în altcineva, îl pierdeți. Au devenit dezinteresați de prezentarea ta. În calitate de agent de vânzări atunci când faceți o prezentare sau un pitch, cunoașterea acestor informații vă va permite să vă ajustați prezentarea pentru a determina publicul să se concentreze din nou asupra a ceea ce spuneți.
• clipește rapid-clipirea ochilor tinde să crească odată cu creșterea stresului. Acest lucru are sens, deoarece, după cum am învățat, clipirea este un mecanism de protecție și dacă corpul este stresat, atunci ochii răspund. FII PRUDENT. Doar pentru că cineva clipește repede nu înseamnă că minte. Înseamnă că este mai probabil ca ei să mintă. Pentru a ști dacă Mint, va trebui să vă testați observația forțându-i într-o situație în care trebuie să mintă și apoi urmărind mișcarea ochilor pentru a ști dacă se potrivește cu situația în care ați observat clipirea rapidă a ochilor. În plus, observați celelalte indicii ale limbajului corpului pe care le afișează cealaltă parte. Și-au întors capul? Își evită viziunea? Se zvârcolesc pe scaun? A scăzut poziția lor? Cred că este important să rețineți acum că niciun semnal al limbajului corpului nu ar trebui privit izolat. Trebuie să observați întregul corp pentru a face o citire mai precisă a mesajului care este comunicat. Acest lucru necesită practică și o mulțime de jocuri de rol pentru a vă îmbunătăți.

clipirea ochilor este un semnal puternic al limbajului corpului pentru a învăța să stăpânești și să identifici. Dar, așa cum am spus, trebuie să vă testați observațiile și să le vizualizați în combinație cu alte indicii ale limbajului corpului care sunt date.