ce este un Agent imobiliar?

un agent imobiliar este un profesionist licențiat care organizează tranzacții imobiliare, punând cumpărătorii și vânzătorii împreună și acționând ca reprezentant al acestora în negocieri. Agenții imobiliari sunt, de obicei, compensați complet de un comision—un procent din prețul de achiziție al proprietății—astfel încât venitul lor depinde de capacitatea lor de a încheia o afacere. În aproape fiecare stat un agent imobiliar trebuie să lucreze pentru sau să fie afiliat cu un broker imobiliar (o persoană fizică sau o firmă de brokeraj), care este mai experimentat și licențiat într-un grad mai mare.

cum funcționează un Agent imobiliar

agenții imobiliari se specializează de obicei în proprietăți imobiliare comerciale sau rezidențiale. În orice caz, aceștia îndeplinesc sarcini diferite, în funcție de faptul dacă lucrează pentru cumpărător sau vânzător. Agenții care lucrează pentru vânzător, cunoscuți și sub numele de agenți de listare, sfătuiesc clienții cu privire la modul de preț al proprietății și îl pregătesc pentru o vânzare, inclusiv oferind sfaturi despre îmbunătățiri de ultim moment care pot stimula prețul sau încuraja oferte rapide. Agenții vânzători comercializează proprietatea prin servicii de listare, rețea și reclame.

agenții care lucrează pentru cumpărător caută proprietăți disponibile care corespund gamei de prețuri și listei de dorințe a cumpărătorului. Acești agenți se uită adesea la datele de vânzări din trecut pe proprietăți comparabile pentru a ajuta potențialii cumpărători să vină cu o ofertă corectă.

agenții acționează ca intermediari pentru părțile principale, purtând oferte și contraoferte și alte întrebări înainte și înapoi. Odată ce o ofertă este acceptată, agenții de pe ambele părți continuă adesea să lucreze, ajutându-și clienții prin documente, transmitând comunicări, sfătuind cu privire la inspecții și mutări și, în general, păstorind afacerea până la închidere.este important pentru consumatori să înțeleagă dacă un agent imobiliar reprezintă cumpărătorul, vânzătorul sau ambele părți; evident, loialitatea agentului poate afecta foarte mult mai multe detalii ale tranzacției, inclusiv prețul final. Legile statului reglementează dacă un agent poate reprezenta ambele părți într-o tranzacție imobiliară, cunoscută tehnic sub numele de „agenție duală”.”Agenții trebuie să dezvăluie reprezentarea lor, astfel încât cumpărătorii și vânzătorii să fie conștienți de orice conflict de interese.agenția duală, în care o persoană reprezintă atât cumpărătorul, cât și vânzătorul într-o tranzacție imobiliară, este ilegală în opt state: Alaska, Colorado, Florida, Kansas, Maryland, Oklahoma, Texas și Vermont.

compensarea Agenților Imobiliari

în mod tradițional, unui agent i se plătește un comision care reprezintă un procent din prețul de vânzare al proprietății. Cu cât casa vinde mai mult, cu atât mai mulți bani câștigă un agent. Cu toate acestea, cu listări online care să permită consumatorilor să facă o mare parte din cumpărături pe cont propriu, fără ajutor de la un agent, structura tradițională de plată se schimbă.

unele brokeraje percep un comision mai mic pentru case mai scumpe, iar unele se ocupă de întreaga tranzacție pentru o taxă fixă, care este mult mai mică decât o comisie obișnuită. Alte companii oferă o structură de tarifare a taxei pentru servicii care permite vânzătorilor să plătească numai pentru anumite părți ale procesului de vânzare, cum ar fi adăugarea proprietății la un serviciu de listare multiplă (MLS).

agent imobiliar vs.Broker imobiliar

definițiile exacte și distincțiile dintre un agent imobiliar și un broker imobiliar variază între state. În general, însă, oricine câștigă o licență imobiliară de bază (care implică luarea unui anumit număr de cursuri acreditate și promovarea unui examen) poate fi numit agent imobiliar. Un agent imobiliar este în esență un agent de vânzări, calificat pentru a ajuta consumatorii să cumpere sau să vândă o proprietate.

un broker imobiliar este un pas în lanțul alimentar profesional. Brokerii au formare și educație suplimentară care i-au calificat să treacă un examen de licențiere superior; majoritatea statelor le solicită, de asemenea, să aibă o anumită experiență recentă ca agent imobiliar activ. Brokerii se ocupă de aspectele tehnice ale tranzacției imobiliare. Un client semnează un contract cu o brokeraj, nu cu agentul individual. În multe state, certificarea suplimentară a brokerilor îi autorizează să se ocupe de alte aspecte juridice și financiare ale unei tranzacții, cum ar fi gestionarea depozitului serios de bani și stabilirea contului escrow.

brokerii dețin de obicei o firmă sau o franciză. Pot fi practicieni solo, dar trebuie să obțină o altă licență de nivel superior dacă doresc să angajeze agenți sau alți brokeri pentru a lucra sub ei. Așa cum am menționat mai devreme, un agent imobiliar, de obicei, nu poate lucra singur, ci trebuie să opereze printr-un broker imobiliar; excepția este în state precum Colorado și New Mexico, care mandatează ca fiecare profesionist imobiliar să fie licențiat ca broker. De obicei, însă, agenții lucrează pentru brokeri și împart comisioane cu ei.

agent imobiliar vs.agent imobiliar

deci, fiecare broker imobiliar este un agent imobiliar (sau a fost), dar nu orice agent imobiliar este un broker. Cum se încadrează agenții imobiliari în ecuație?un agent imobiliar este membru al Asociației Naționale a Agenților Imobiliari (NAR), o asociație comercială. Atât agenții, cât și brokerii pot fi agenți imobiliari, împreună cu manageri de proprietăți, evaluatori și alți profesioniști din industria imobiliară. Agenții imobiliari sunt așteptați să fie experți în domeniul lor și trebuie să respecte codul de etică al NAR, care impune agenților să respecte îndatoririle specifice față de clienți și clienți, public și alți agenți imobiliari. În plus față de NAR, agenții imobiliari trebuie să aparțină unei asociații sau unui consiliu imobiliar de stat sau local.

toți agenții imobiliari sunt agenți imobiliari sau brokeri (sau ceva legat), dar nu toți agenții sau brokerii sunt agenți imobiliari. În Iulie 2020, NAR a raportat că are aproape 1,4 milioane de membri. Aproximativ două treimi dintre aceștia dețineau licențe de agent imobiliar.