a representatividade heurística é um viés cognitivo no qual um indivíduo categoriza uma situação baseada em um padrão de experiências anteriores ou crenças sobre o cenário. Pode ser útil quando se tenta tomar uma decisão rápida, mas também pode ser limitante, porque conduz a uma proximidade, como em estereótipos. Existem vários tipos de heurísticas representativas, incluindo falácia do Jogador, falácia da taxa de Base, regressão à média e falácia da conjunção.
Apenas para dar um exemplo, vamos olhar para a falácia do Jogador. Esta é a crença de uma pessoa de que a probabilidade de um item muda com base em tentativas anteriores quando, na realidade, a probabilidade permanece a mesma. Se uma moeda fosse atirada ao ar 10 vezes, e cada vez que aterrasse com as “cabeças” viradas para cima, alguém que dependesse da falácia do jogador acreditaria que as probabilidades de ser cara 11 vezes seriam muito baixas. Na realidade, porém, a probabilidade não mudou. As chances de uma moeda ser cara ou coroa é de 50%, não importa quantas vezes a moeda é atirada ao ar.