modelos de E-mail frios são uma ótima maneira de aprender os conceitos básicos da escrita de E-mails enquanto você constrói suas campanhas. Mas não seria ainda melhor aprender com os melhores e-mails frios já enviados?

para ajudá-lo a começar no caminho certo, reuni seis exemplos dos melhores e – mails de marketing e vendedores que já enviaram-bem como os fatores que os fizeram funcionar. Leia os exemplos abaixo, e, em seguida, coloque suas lições para trabalhar para maximizar o impacto de suas campanhas de E-mail frio.

The “Congrats On the New Role” Email That Got a Prospect to Ask for a Meeting

Contributor: Caroline Ostrander, Manager, Freemium Services at HubSpot

Scenario: I wanted to connect with a prospect who had just started in their role, estanging out immediately to offer parabens and build rapport.o resultado? A perspectiva acabou por pedir uma reunião.

Aqui está o e-mail que eu usei:

Why It Works

Este email tem muitos fatores que o tornam bem sucedido. It:

• Leverages a trigger event of the prospect getting a new job.
• Tem uma interessante e familiar linha de assunto para melhorar a taxa aberta.referências anteriores esforços para ajudar a empresa e menciona os nomes dos colegas de trabalho.
• relaciona-se com a perspectiva, sugerindo que assumir um novo papel é estressante.muito levemente introduz a minha experiência.
• não pede um tempo no calendário do prospect e, em vez disso, faz uma pergunta de fim aberto projetado para obter uma resposta.quando a perspectiva responde, é uma boa altura para sugerir uma reunião. Para reduzir os e-mails de ida e volta, uso reuniões de HubSpot. Isso torna mais fácil para a perspectiva de agendar uma chamada, escolhendo um tempo da minha agenda que funciona melhor para ambos.

O E-mail “Pedido de citação” que criou ligações periciais

contribuinte: Ryan Robinson, escritor / contador de conteúdo em ryrob.com cenário

: Queríamos usar o nosso blog no Close como uma forma de fornecer valor inicial antes de pedir qualquer coisa em troca da nossa perspectiva, seja para uma parceria ou outra colaboração prática.

O E-mail mais eficaz que eu já enviei foi construído em torno desta tática. O nosso processo é o seguinte:

1. peça uma citação do fundador, executivo ou influenciador de negócios iniciante para incluir num artigo que eles gostariam de incluir.
2. publique nosso post no blog utilizando suas citações e comece a promovê-lo pesadamente.
3. volte para atualizar e agradeça-lhes por contribuir para o post.
4. destaque o sucesso inicial nesse E-mail (número de ações sociais, tráfego, quaisquer recursos em publicações).

destacamos com destaque a nossa perspectiva de parceria em um artigo enviado para o nosso público de blog e lista de E-mail. Isso nos dá muito mais credibilidade quando pedimos uma colaboração mais profunda, seja uma parceria, participação em um podcast ou cúpula virtual, pedido promocional ou outra coisa.

Por isso que Ele Funciona

Este frio e-mail estratégia funciona tão bem, porque temos a abordagem de fornecer valor inicial da nossa frio de e-mails (em vez de imediatamente pedir ao destinatário realizar uma ação que é, principalmente, para o nosso próprio benefício).

The “Unorthodox Application” Email That Landed a Job

Contributor: Raul Galera, Partner Manager at Anafore (the company behind ReferralCandy and CandyBar)

Scenario: Back in August 2016, I had just turned 25. Vi que a ReferralCandy estava a contratar para uma posição de vendas “remote OK” na AngelList. Eu estava interessado, mas embora eu tivesse trabalhado em startups, Eu não tinha nenhuma experiência em SaaS ou mesmo na indústria de e-commerce.então à primeira vista, eu provavelmente não era o candidato ideal. Eu sabia que se eu passasse pelo caminho tradicional de enviar meu perfil CV/Linkedin via AngelList, minha aplicação provavelmente seria ignorada.em vez disso, decidi escrever um e – mail frio personalizado para Dinesh Raju, CEO da ReferralCandy, com uma breve descrição da minha experiência, habilidades e – o mais importante-o que eu poderia fazer pela ReferralCandy. Este e-mail teve um enorme impacto na minha vida profissional (e pessoal) porque me deu o emprego.

Por que funciona

cada secção deste e-mail foi cuidadosamente trabalhada para conduzir os resultados. Aqui está o que eu fiz em cada:

• linha de assunto e primeiro parágrafo: Resumo do E – mail-deixe de lado por um momento o fato de que eu esqueci de terminar a minha segunda frase-seu programa de referência software*. O meu primeiro parágrafo era apenas um resumo do que o e-mail ia ser. Apresentei-me e mencionei a razão pela qual estava a tentar contactar-me. Dinesh pode ter ficado impressionado que eu consegui encontrar o seu e-mail e como contactá-lo.segundo parágrafo: deixe as coisas claras-eu fui direto ao ponto e brevemente mencionado: 1) as posições que eu estava interessado, e 2) Por que eu era um bom ajuste para eles. Eu não gosto de desperdiçar o tempo de ninguém, então sempre que eu estou escrevendo um email de vendas Frias, eu tento ter certeza de que a pessoa do outro lado da tela pode ver minhas intenções à primeira vista. Mais uma vez, isto foi potencialmente uma audição para o meu trabalho a sério.

• terceiro parágrafo: Call to action – this is the most important part of any sales email. Todos nós sabemos o básico: incluir apenas uma chamada para a ação, certifique-se de que é fácil de entender e certifique-se de seu destinatário sabe exatamente o que eles precisam fazer se eles querem seguir em frente. No meu caso, eu dei ao meu destinatário várias maneiras de entrar em contato comigo, mas eu também poderia ter pedido a sua disponibilidade ou sugerido algumas vezes para uma chamada potencial.

terminei a minha chamada para a acção com um convite para “trabalhar em conjunto.”Isto é algo que eu sempre recomendo ao escrever um e-mail frio, especialmente se você está procurando um emprego: dar antes de você obter, e mostrar ao destinatário o que você pode fazer por eles.

isto não é nada de novo, e qualquer guia de email frio dir-lhe-á a mesma coisa, mas é muito importante dizê-lo para que você realmente se destaque da multidão. Neste caso, eu precisava se destacar de “outras pessoas à procura de um emprego na ReferralCandy”, e a maneira que eu escolhi fazer isso foi “oferecer ajuda” em vez de apenas “pedir um emprego.”

• quarto parágrafo: outras informações relevantes-se o leitor chegou até aqui no e-mail, eu posso assumir que eles estão um pouco interessados no que eles estão lendo. Então eu adicionei uma pequena seção com mais informações. O endereço de vendas de E-mail frio equivalente a este seria um link para um estudo de caso relevante ou post de blog que fala sobre um problema específico que afeta sua perspectiva, e como você pode corrigi-lo.

the Creative “Success Check-In” Email That Got Several Prospects to Book a Meeting

Contributor: Taylor Dumouchel, Marketing Strategist at Peak Sales Recruiting

Scenario: My colleague and Head of Sales Enablement, Andrea Nellestyn, wanted to collaborate on a creative project to capture the attention of her target account list.

a lista de contas incluía gestores de contratação que estavam procurando recrutar executivos de alto nível de vendas (nossa experiência) através de métodos tradicionais de recrutamento, tais como anúncios de emprego. Sabemos o quão difícil e demorado pode ser analisar centenas de currículos não qualificados capturados através de Anúncios de emprego, então decidimos atingir esses pontos de dor através de um canal criativo-um vídeo personalizado.o resultado? A nossa taxa de resposta aumentou 83% e marcámos várias reuniões.

Aqui está um exemplo de um dos E-mails que usamos:

Why It Works

This email does a lot well. It:

• Has a hyper-personalized and timely subject line including first name and company to attract attention and increase open rates.referências Um anúncio de emprego existente e pontos de dor comuns que a empresa pode estar a experimentar nos seus esforços de recrutamento.
• Leverages the use of a personalized video thumbnail with the prospect’s name, indicating that this is a personalized video, not a cookie-cutter “explainer” video.toca em como o Peak pode ajudar os líderes de vendas, especificamente, a atrair talentos de topo de vendas em sua cidade específica.
• pede levemente para discutir o sucesso da atual estratégia de contratação. Não tenta vender serviços imediatamente.
• oferece a opção de reservar uma reunião diretamente no calendário de Andrea.

The “Lisonjering Ask” Email That Helped Build Backlinks

Contributor: Mark Lindquist, Marketing Strategist at Mailshake

Scenario: I wanted to execute a link-building strategy to promote content for a client of mine, Pandadoc. O objetivo, como é com qualquer outreach que fazemos para promover o conteúdo, era construir relacionamentos com as pessoas com quem nos conectávamos.tínhamos mais de 90% de taxa aberta e 66% de taxa de resposta nesta extensão. Tanto quanto posso dizer, a taxa de sucesso foi devido a uma combinação de ter uma oferta claramente valiosa, tornando fácil para o destinatário para tirar proveito dela, e ser conciso e claro em nossa cópia.um dos nossos objectivos para este cliente era construir relações com outros criadores de conteúdo no nosso espaço. Há uma tonelada de vendas blogs executados por empresas que não são concorrentes, mas tendo como alvo os mesmos clientes, para trabalhar com essas empresas em co-iniciativas de marketing fez muito sentido para o cliente, no momento, dado que estávamos relativamente subdesenvolvido blog.

O alcance que fizemos foi baseado na idéia de que a maneira mais fácil de se conectar com alguém é dar-lhes algo de valor e não pedir nada em troca. A maneira mais fácil e escalável que poderíamos fazer isso era oferecer um link para o seu site e uma visão geral positiva deles em nosso blog.

O artigo foi efetivamente uma listícula em’Top sales blogs’. A divulgação de e-mail parecido com este:

Por isso que Ele Funciona

Existem vários elementos que fazem este e-mail, especialmente bem-sucedido:

• Personalização – eu usei Mailshake para fazer a divulgação, que permite que você faça upload de um .csv com campos de substituição de texto, e substituir elementos de seu e-mail com personalização. No e-mail, qualquer coisa rodeada por {{brackets}} foi substituído por uma cópia específica para a pessoa ou o blog. Isto também se estende à linha de assunto. Eu digo-lhes exatamente do que eu vou estar falando no e-mail, e usar o nome de seu blog para chamar a atenção deles.direto ao ponto-na primeira linha, digo exatamente o que estou fazendo e por que estou estendendo a mão, junto com um pouco de lisonja. Na segunda linha, digo-lhes exactamente o que quero deles. Isso também torna o e-mail fácil de skim. Há muito espaço branco, e nem uma tonelada de palavras.
• low-friction ask-All I ask from them is a 2-3 sentence description of their blog (which many of them probably have as boilerplate info), and a link to their best article.
• valor óbvio-além da bajulação/cobertura de ser incluído em uma lista de Blogues de topo, esta é a ligação mais fácil que esses blogues alguma vez terão. Essa é a idéia de pedir um link para o seu melhor post blog também – eles podem me dar um artigo que eles estão tentando promover, para que eles até mesmo obter uma parte extra de valor.

the Best Cold Email For Landing New Clients (Hyper-Targeted Outreach)

Contributor: Laura Lopuch, Writer, writing for Copyhackers

Scenario: As a new freelance writer, Laura sent 328 cold email to potential customers, resulting in a 56% open rate and a positive reply rate of 9%. Como resultado, ela foi capaz de crescer seu negócio em 1.400% em quatro meses.o seguinte é um exemplo dos E-mails frios que ela enviou, juntamente com a resposta recebida de uma de suas perspectivas:

Why It Works

in her Copyhacker article, Laura explains how important research was to her process. Especificamente, ela pesquisou:

• a pessoa que ela estava mandando e-mail (também conhecido como seu leitor).a sua posição profissional.há quanto tempo estão nessa posição.notícias/realizações recentes sobre essa pessoa (também conhecido como lisonja).notícias recentes sobre a sua empresa (também conhecido por lisonja).
• quaisquer novos projectos que a sua empresa esteja a trabalhar no lançamento ou tenha acabado de lançar.informação sobre eles que está directamente relacionada com a oferta dela.com esta informação, Laura foi capaz de tornar as suas mensagens relevantes para os seus destinatários. Não só ela poderia personalizar suas mensagens para o propósito correto, mas ela também levou o que ela assumiu os objetivos de negócios de seus destinatários foram em consideração para criar um e-mail mais impactante. Seu conselho: “faça o trabalho pesado e coloque sua mensagem em contexto para o seu leitor. Esqueça todos os detalhes, e enquadre a conversa para focá-lo.”
  

  escrevendo seu próprio E-mail frio

  Use estes modelos como inspiração. Não copie-os de imediato-não só porque plágio é errado, mas porque as combinações específicas de fatores que fizeram essas mensagens funcionar para os seus remetentes provavelmente não se aplicam a você.

  em vez disso, olhe para os diferentes pontos apontados acima nas seções “por que ele funciona”. A verdade é que os melhores e — mails frios são aqueles que você cria apenas para o seu próprio propósito específico-não um modelo de E-mail que você rouba on-line.tem outro modelo de E-mail frio que goste? Deixe-me um bilhete abaixo a partilhá-lo.