veículos são itens de bilhetes grandes, afinal, e com centenas de carros em qualquer concessionário, apenas a manutenção de um inventário gerenciável representa um gasto substancial de fundos.

a resposta é simples: financiamento de plano de piso.o que é o financiamento da planta?

loor plan financing allows auto dealers to use a lender’s money to finance their inventory. O concessionário emerge do acordo com uma grande seleção de veículos os clientes podem dirigir diretamente para fora do lote, se quiserem. Até o momento em que esses carros são vendidos para o usuário final, o emprestador mantém seus títulos.

Sem tal arranjo, a maioria dos concessionários não seria capaz de manter em qualquer lugar perto do volume ideal de mercadorias que eles precisam em seus showrooms, pronto para uma compra de impulso ou imediata, no mesmo dia de venda. Em vez disso, os clientes teriam de encomendar os seus veículos e quaisquer características especiais que desejassem a partir de um catálogo. Eles teriam então que esperar até que fosse enviado para o revendedor, um processo que normalmente leva um mês ou mais.

não só esse arranjo é insustentável do ponto de vista do serviço ao cliente simples, mas para um revendedor é muito mais fácil de vender mercadoria quando está em estoque e pronto para ser levado para um test drive, concedendo aos clientes tempo suficiente com um veículo para se apaixonar por ele. Além disso, mantendo um maior inventário de produtos, a matemática simples dita que os concessionários estão aptos a desfrutar de maiores vendas.do ponto de vista do concessionário, o financiamento do plano de piso é uma forma prática de racionalizar a aquisição de inventário e reduzir os custos administrativos. Ao mesmo tempo, os consumidores beneficiam de ter uma maior seleção de Veículos disponíveis para escolher.como é que o financiamento do floor plan difere de outros tipos de empréstimos?com a maior parte dos empréstimos comerciais, as garantias envolvidas mantêm-se normalmente estáticas. O financiamento do Floor plan altera esta dinâmica até certo ponto, dando aos mutuários mais controlo sobre as suas garantias.os empréstimos são normalmente concedidos a um prazo de um ano e com base num orçamento agregado. Por exemplo, ao longo de um ano um revendedor pode pedir um total de US $5 milhões para comprar 200 novos carros. Quando um revendedor que tem um esquema de planejamento de piso quer expandir o seu inventário, o revendedor primeiro informa o seu mutuante do veículo que deseja comprar. O mutuante, em seguida, anota o item e é VIN, e envia diretamente o vendedor (normalmente o fabricante) a soma acordada de dinheiro.as concessionárias de automóveis têm grandes inventários, e dada a natureza volátil do negócio, tornam-se muito vulneráveis tanto às taxas do plano de piso como ao volume de negócios do inventário. A.05 aumento na sua taxa de juro poderia facilmente representar – um aumento substancial na despesa para uma auto concessionária. As margens de lucro são notoriamente escassas com a venda de veículos novos, e como tal a capacidade de contrair empréstimos a uma taxa competitiva e estoque a quantidade adequada de inventário é imperativo.além disso, os mutuantes podem ser implacáveis quando se trata de verificar fisicamente o inventário de um concessionário para se certificar de que o seu empréstimo permanece adequadamente coberto. Se o inventário for mais lento do que o mutuante, pode exigir o pagamento imediato para cobrir os juros e a depreciação potencial das suas garantias.

embora muito dependa da saúde da relação mutuante / mutuário, isso pode se tornar um desafio para a concessionária: se o inventário não está se movendo fora de seu lote tão rapidamente quanto o mutuante pode gostar, as chances são porque o negócio é lento em geral, daí o pior momento para ser atingido com novos pagamentos.factores-chave a considerar são alguns factores-chave para a concessionária considerar ao fazer compras para financiamento do plano de chão: Só porque tens uma linha de crédito de 2 milhões de dólares, não significa que o teu negócio possa pagá-la. Esta é a regra número 1 quando se trata de financiamento do plano de piso. Se você comprar mais inventário do que você pode vender, você pode descobrir que você não será capaz de fazer os seus pagamentos. estar atrasado ou faltar a um pagamento irá imediatamente alarmar o seu mutuante sobre a estabilidade do seu negócio, e o escrutínio extra de que os resultados prováveis não serão nada de que se congratule. O takeaway? Compre o inventário em proporção aos seus números de vendas.mantenha o seu mutuante informado de quaisquer alterações ao seu negócio ou que afetem o seu inventário — mesmo alterações aparentemente banais, tais como a mudança temporária de certos itens para um local diferente.se tiver dificuldades e souber antecipadamente que não poderá pagar a sua conta a tempo, diga-lhes imediatamente. Quanto mais transparente você estiver com o seu emprestador, mais provável que eles vão bater por você em um momento de necessidade.um fluxo de caixa saudável é crucial para qualquer negócio, e um dos grandes benefícios do empréstimo do floor plan é que ele liberta dinheiro para outras despesas. No entanto, todo esse dinheiro acessível tem o potencial de deixá-lo acreditar que é mais rico do que realmente é.

Você precisa ser prudente com seu fluxo de caixa e também se certificar de que suas contas não amadureçam ao mesmo tempo, potencialmente deixando você incapaz de pagá-las na totalidade.auditorias colaterais

certifique-se de que o seu mutuante é sempre capaz de verificar o seu inventário sem luta. A sua garantia será fisicamente verificada com base nos termos acordados, normalmente numa base mensal. Quando o seu fornecedor de plano de piso não pode verificar facilmente o seu inventário, ele promete deixá-los apreensivos sobre a sua conta.

• Turn times

Rule of thumb in the auto retail business is that vehicles should ideally be turned within 45 days, as profit margins decrease over time.

em determinado ponto, se um determinado veículo permanecer por vender, pode ser preferível cortar as suas perdas e levá-lo a leilão ou vendê-lo muito barato. Isso irá permitir que você adquira inventário fresco que esperamos se move um pouco mais rápido, enquanto não levantar qualquer desconcertante bandeiras vermelhas com o seu emprestador.

• gerir a sua conta correctamente

é em seu benefício assegurar-se de que compreende plenamente as expectativas a que o seu mutuante estará a cobrar. Saiba quando seus pagamentos são devidos e nunca pular um ou submetê-lo tarde.

A linha de fundo

ao investigar as opções de empréstimo do floor plan com credores comerciais, os concessionários devem procurar credores que têm um histórico de trabalho com concessionárias de Automóveis e entender o negócio.

olhar para a história das instituições com empréstimo plano de piso e aprender sobre a sua infra-estrutura operacional para auditorias mensais, relatórios e o processo que seguem ao pagar aos fabricantes para o seu inventário. além disso, seja aberto e honesto sobre o seu negócio com o seu mutuante — construa uma relação forte baseada na confiança. Se o seu negócio alguma vez estiver em perigo de insolvência ou realmente precisar de alguma ajuda extra, o seu relacionamento pessoal com o seu mutuante pode provar ser extremamente valioso. Idealmente, você quer estar lidando com as mesmas pessoas cinco anos ao longo da estrada como você é hoje.os nossos especialistas podem ajudá-lo a construir um programa de financiamento que se adapte às suas necessidades. Contacte-nos para saber se o financiamento do plano de piso é adequado para o seu negócio.