uma das melhores ferramentas que você pode usar para definir novas oportunidades para o crescimento de negócios é a análise de matriz competitiva. Uma matriz competitiva é uma ferramenta de análise industrial que pode ajudá-lo a encontrar oportunidades para inovar com produtos, serviços e estratégias de marketing novos ou melhorados.

uma matriz competitiva é usada para traçar um perfil crítico e comparar sua empresa com seus concorrentes conhecidos. Esta ferramenta analítica ajuda a estabelecer a vantagem competitiva da sua empresa num formato fácil de ler. De uma só vez, você deve ser capaz de ver a paisagem competitiva da sua empresa, sua posição em um determinado mercado, e possíveis oportunidades para diferenciar os produtos e serviços da sua empresa da concorrência.

como construir uma matriz competitiva

esta matriz pode ser apenas um gráfico ou tabela simples, e normalmente começa com fatores de avaliação que são pertinentes para a indústria de sua empresa e que irá ajudá-lo a começar a diferenciar seus produtos e serviços de seus concorrentes. Você também pode incluir características e benefícios nestes fatores.

para características, Responda simplesmente Sim ou não, e para benefícios ir mais fundo e atribuir um ranking versus seus concorrentes de 1-5, com 1 sendo baixo e 5 sendo alto. Em última análise, você vai querer definir as características que oferecem benefícios significativos para seus clientes quando comparados com a concorrência.

um exemplo de uma matriz competitiva

analisando a matriz competitiva

a sua matriz será, sem dúvida, mais longa do que o exemplo acima. Tente identificar todos os principais recursos ou benefícios que são importantes para seus clientes existentes e potenciais, e, em seguida, classificar como sua empresa se compara com seus concorrentes.agora que você completou a matriz competitiva, é hora de analisar o que ela significa para a estratégia de crescimento rentável de sua empresa. Aqui estão algumas coisas que a matriz pode revelar:

• melhore a sua função de Serviço para ajudar os clientes a usar seus produtos de forma mais eficaz.desenvolver uma função de treinamento do cliente que treine as pessoas que usarão seus produtos como usá-los da forma mais segura e eficaz.pense em novas formas de personalizar facilmente os seus produtos para satisfazer as diferentes necessidades dos clientes, e isso irá diferenciar os seus produtos da concorrência.desenvolver uma nova campanha de marketing ligada a um plano de vendas revisto para comunicar mais claramente aos potenciais clientes a sua mensagem de benefícios económicos.
• Se você encontrar uma oportunidade para desenvolver um novo produto que irá diferenciar ainda mais a sua empresa, formar uma equipe interna, definir uma linha do tempo, e encontrar recursos disponíveis e acessíveis para ajudá-lo a fazer isso o mais rápido possível.Use esta matriz competitiva como uma ferramenta de treinamento de vendas internas para ajudar sua equipe de vendas e representantes externos a comunicar mais claramente a vantagem competitiva de sua empresa para os clientes.
• Use a matriz para encontrar formas de melhorar seus produtos ou serviços em comparação com seus concorrentes.

Mais artigos de AllBusiness.com:

• está a concentrar-se nas métricas da chave certa para escalar o seu arranque?4 tipos comuns de Estruturas organizacionais análise da relação de Utilização para avaliar a saúde financeira da sua pequena empresa o que inclui um plano de negócios?
• 4 passos para iniciar o seu negócio on-line

por que uma análise de matriz competitiva é importante

uma coisa que sabemos sobre o crescimento rentável é que as empresas que projetam e entregam produtos mais distintivos podem comandar uma margem mais elevada e, portanto, são mais rentáveis. Se sua empresa está competindo hoje apenas em custo, então seu futuro está em risco—isso deve ser uma bandeira vermelha. Seus produtos podem ser facilmente terceirizados para produtores de baixo custo, tanto nos Estados Unidos ou off-shore.mas ao procurar continuamente formas de tornar os seus produtos e serviços mais únicos e distintos, bem como ao proporcionar benefícios mensuráveis aos seus clientes, a sua empresa estará no caminho para desenvolver um plano de crescimento rentável agora e no futuro. A chave é dar o primeiro passo no caminho para um crescimento rentável, e a matriz competitiva é um excelente primeiro passo para a viagem.relacionado com

: sabe o que os seus concorrentes estão a fazer? Criar uma análise de competidores em 5 passos simples