Optimize os seus perfis de redes sociais.quando foi a última vez que actualizou o seu perfil do LinkedIn ou do Twitter? Manter seus perfis de mídia social frescos e atualizados é uma ótima maneira de trazer mais pistas.

LinkedIn é a plataforma de mídia social mais benéfica para os vendedores. Faça seu perfil se destacar (e potencialmente aparecer em consultas de pesquisa), elaborando um cabeçalho LinkedIn estelar e resumo descritivo que diz àqueles que visitam seu perfil exatamente o que você faz e quem você serve.

Twitter é outra plataforma de mídia social que os vendedores podem usar para se conectar com pistas e gerar interesse em seus negócios.

para tirar o máximo partido do seu perfil no Twitter, certifique-se de que tem uma foto de perfil profissional, marque a conta da sua empresa, inclua um link para o seu perfil LinkedIn, e tente incluir algumas hashtags que são relevantes para os seus compradores.fazer estas simples mudanças nos seus perfis de redes sociais coloca-o numa melhor posição para aparecer nos resultados de pesquisa de potenciais compradores, tornando ainda mais fácil a ligação.

encontre perspectivas que possa ajudar nas redes de redes sociais relevantes.

a maioria dos vendedores está no LinkedIn, mas pode não estar a usá-lo de forma eficaz para gerar actividade no topo do funil. É o sonho de um vendedor ser capaz de se conectar de uma forma de baixo esforço e de alto valor para encontrar perspectivas interessadas, e as mídias sociais é uma ótima maneira de fazê-lo.

algumas recomendações rápidas para alavancar a sua presença nas redes sociais para a geração de chumbo:

1. tente se conectar com o maior número de pessoas possível. Quanto mais ligações tiverem, maior será o vosso alcance. Não tens de ser melhor amiga das pessoas com quem te relacionas. As ligações tangenciais podem estar entre as melhores para potenciais perspectivas.
2. Post na seção “Compartilhar uma atualização” você está procurando identificar e ajudar um tipo específico de perspectiva com um tipo específico de problema em uma data específica. Por exemplo,”estamos olhando para trabalhar com três novas empresas de paisagismo comercial até 1 de setembro que estão interessados em construir seus negócios na área da Grande Phoenix, Arizona”.Obtenha três recomendações de clientes atuais que demonstrem um trabalho de alta qualidade que possa atestar o seu valor, profissionalismo e eficácia.crédito Extra se você pode ampliar sua marca profissional para Facebook para negócios, Twitter e Snapchat, embora isso aumente a quantidade de trabalho envolvido.

postar um artigo no blog LinkedIn com uma oferta para uma consulta de 15 minutos.eu falo em nome do HubSpot 50 vezes por ano, e muitas vezes quando eu menciono “blogging” para o meu público, os olhos das pessoas esmaguam. Eles pensam em blogar como uma forma estruturada e difícil de escrever um ensaio da faculdade — e escrever está lá em cima com o público falando na lista de coisas que as pessoas odeiam e temem.

mas blogar é realmente apenas uma conversa, e um tópico de blog pode ser tão simples como responder às perguntas padrão sobre o seu produto que você faz todos os dias, como “o Guia de Iniciantes” e “X coisas que você precisa saber sobre .”

peça referências aos seus clientes actuais.no decurso do meu trabalho a ajudar as agências digitais a preencher o seu funil de vendas, pergunto frequentemente aos meus clientes da última vez que contactaram os seus clientes actuais, agradeceram-lhes pelo seu negócio e pediram ajuda para gerar mais negócios.

todos concordam que as referências são eficazes, mas por alguma razão, é difícil implementá-lo de forma eficaz. Você pode seguir os sete passos abaixo para começar:

1. Verifique com o seu gestor de conta para se certificar de que o cliente está feliz (e se não estiver, configurar uma chamada de qualquer forma, para ver como você pode fazer as coisas melhor).contacte o cliente com um telefone e um e-mail e peça uma conversa de 10 minutos.Agradeça ao cliente pelo negócio, explique que valoriza a sua relação e que está sempre interessado em torná-la mais valiosa para o seu cliente.pergunte se existem outros contatos ou empresas que ela possa pensar que estariam interessados no mesmo nível de serviço.obter o nome, número de telefone e E-mail do contato, e por que seu cliente acha que é um bom ajuste.
2. pergunte se podem enviar-lhe um e-mail de introdução rápida.crédito Extra: Se puder, envie-lhes uma nota escrita à mão ou um pequeno item como uma t-shirt agradecendo – lhes pela indicação. Pequenos toques vão longe.

trabalhe com a sua rede pessoal para identificar potenciais pistas.

trabalhar a sua rede pessoal é outra opção por vezes negligenciada que é bastante fácil de começar porque você tem confiança incorporada. Há certas pessoas que você vai encontrar em um contexto pessoal que você não pensaria como uma máquina de geração de chumbo, mas pode ser incrivelmente valioso.

No mundo ocupado de hoje, você tem amigos do yoga, amigos do trabalho, vizinhos, e muito mais — mas eles existem nesses baldes separados que não necessariamente se cruzam. A chave é notavelmente simples-se você está no ponto em sua relação onde você pode falar de negócios, deixe conhecidos potencialmente úteis saber.identifique o tipo de empresa que procura (dimensão, número de empregado, montante da receita, localização, etc.) e enviar um e-mail que eles podem enviar para fazer a conexão.é claro que misturar pessoal e profissional como este precisa ser eficaz e respeitoso — mas é uma ótima maneira de alargar o seu alcance.

engajar-se ativamente com novas pistas em eventos de rede.

quando possível, assistir a estes eventos (em pessoa e online) deve ser parte da sua rotina, porque eles são uma ótima maneira de crescer o seu alcance e potencialmente acumular negócios.

abaixo estão quatro noções básicas que eu lembro às pessoas antes de mergulhar em rede (seja em pessoa ou em um evento de rede virtual):

1. é sobre se misturar e ser humano e se divertir. Não leves as coisas muito a sério!explicar a sua filosofia de” estar sempre a ajudar ” cara a cara é normalmente um grande diferenciador.traga cartões de visita para os seus novos conhecidos.
2. oferece para se conectar no LinkedIn a partir do seu telefone enquanto você está ao lado de alguém. Eu normalmente peço respeitosamente-você gostaria de se conectar no LinkedIn? Se disserem que sim, dou-lhes o meu telemóvel e digo: “consegues encontrar-te e ligar-te?”, o que torna as coisas muito mais fáceis.revisitar oportunidades fechadas / perdidas.

   estas são empresas que já sabem o que a sua empresa faz. Eles podem ter visto uma demonstração de produto ou feito através de uma chamada discovery e não era o momento certo para comprar.

   Touch basis with these prospects every six months. Pergunte como suas prioridades mudaram, se seus objetivos empresariais e de equipe mudaram, e quais são seus desafios.invista em marketing para estas perspectivas, Porque já são mais qualificados do que novas pistas quentes. Inscreva – os em pingos de email de marketing apropriados, envie-lhes posts relevantes do blog, e mantenha a comunicação personalizada.

   pode não ser o momento certo a primeira ou terceira vez que você segue, mas pode funcionar a seu favor a quinta.

   E você nunca sabe quando uma perspectiva vai mudar de emprego e, finalmente, ter o orçamento ou caso de negócio para implementar a sua solução. Ao manteres-te atento, serás o primeiro vendedor a quem ligarem.

   implemente uma sequência de E-mail.

   No SaaStr Annual 2018, Sam Blond, Cro of Rainforest QA recomendado, ” Defina sua estratégia para o alcance. Em seguida, ser criativo com a cópia de E — mail-ser inteligente.”

   Blond explained that one of Rainforest’s most successful email sequences is addressed from their CTO. Os SDRs da floresta tropical enviam o e-mail para o CTO de uma empresa de prospects, enquadrando a mensagem como se o CTO lhes pedisse para entrar em contato.”é criativo, chama a atenção, e permite-nos lançar uma grande rede sobre a empresa de cada prospect”, disse Blond.

   para enviar uma sequência de E-mail bem sucedida, tem um propósito claro para cada um. Por exemplo:

   • Email 1: Pontos de dor de endereço
   • Email 2: explique uma mensagem de valor
   • Email 3: largue o nome um grande cliente
   • Email 4: Qualificar a sua mensagem
   • Email 5: incluir uma mensagem de produto
   • Email 6: alcançar uma última vez

   implementar uma sequência de email abrangente e intencional e vê-la funcionar para si.

   contribuir com artigos informativos para outros sites e blogs.

   você já está escrevendo blogs? Devias estar. Começa por escrever sobre aquilo em que és especialista.

   pode ser otimização do processo de vendas, marketing de referência, ou seu produto/serviço — mas o que quer que você faça, comece a escrever, e compartilhá-lo no blog da sua empresa, seus canais de mídia social pessoais, e seus clientes.

   é importante que você seja um especialista visível no seu campo. Não só vai mostrar a sua experiência, mas também vai educar as suas perspectivas. Precisas de Ajuda no teu primeiro post? Contacte o seu comerciante residente ou editor de blog para uma lição rápida. Eles podem até se oferecer para ajudá-lo a escrever um post ou dois.

   introduziu um escalonador de reuniões no seu website.

   Se você é um representante encarregado de trazer suas próprias pistas, você não tem os recursos para enviar três e-mails de ida e volta coordenando horários com uma perspectiva. É um desperdício do seu tempo e um desperdício do deles.

   em vez disso, inseriu um escalonador de compromissos no seu website e na sua assinatura de E-mail. A Ferramenta de agendamento livre para reuniões do HubSpot sincroniza com os calendários Google e Office 365, para que as suas perspectivas sempre vejam a sua disponibilidade atualizada. além disso, se não houver um representante de vendas designado, você pode definir um link de encontro round-robin, de modo que os prospects são capazes de agendar reuniões com o representante que a disponibilidade melhor se alinha com o seu próprio.

   torne mais fácil para os contatos entrar em contato com você e cronometrar o tempo para aprender mais.

   envolver-se com utilizadores de chat ao vivo.

   outra forma de vet leads é através de um construtor de chatbot fácil de usar. Há muito no mercado hoje, mas conversas HubSpot lhe dá as ferramentas e o contexto que você precisa para ter conversas ilimitadas e personalizadas em escala.

   Personalize o seu elemento de modo a que corresponda à aparência da sua marca e apareça no ecrã do seu prospect com uma mensagem de boas-vindas que seja exequível e corresponda à sua intenção. Use o seu chatbot para qualificar pistas, reuniões de livro, Respostas FAQs, e muito mais.

   Você pode responder a conversas através da caixa de entrada de Conversas, Slack, mesmo em movimento com a aplicação móvel do HubSpot. Porque faz parte da tua CRM de HubSpot, todas as conversas são guardadas.

   liderar uma oficina online ou webinar.

   ao compartilhar artigos e posts de blog são uma ótima maneira de compartilhar seu conhecimento, nada mais do que ter a oportunidade de realmente ensinar. Hospedar um webinar ou workshop on-line compartilhando sua experiência em um tópico relevante é uma ótima maneira de gerar leads on-line.por exemplo, se vender software de programação de redes sociais para pequenas empresas, poderá organizar um workshop online para empresários que lhes mostre como desenvolver o envolvimento nas redes sociais. Ao compartilhar seu conhecimento sobre um tema relevante em um formato íntimo, como o vídeo, você está construindo confiança com leads rapidamente.não gostas das tuas pistas? Saia e crie novos. Tenta estas tácticas e fecha mais negócios este trimestre. À procura de mais formas de gerar ligações? Veja estas técnicas de venda social a seguir.Nota do Editor: Este post foi originalmente publicado em agosto de 2016 e foi atualizado para abrangência.