Cinco pure-play comércio eletrônico marcas que impulsionou as vendas no Instagram
Desde o seu lançamento em 2010, o Instagram passou de um simples (se muito popular aplicativo de compartilhamento de fotos para uma das forças dominantes em mídias sociais, e especialmente no varejo on-line.enquanto a plataforma é grande para os varejistas que procuram aumentar a conscientização da marca e aumentar o engajamento online-graças à crescente popularidade de campanhas shoppable e envolvimento do influenciador-agora também é muito mais fácil ver resultados diretos.então, quais marcas estão realmente ganhando dinheiro do Instagram? Aqui está um olhar para cinco estudos de caso de varejistas que estão aumentando as vendas na plataforma.Facebook Instagram é agora um lugar extremamente desejável para anunciar-e uma escolha mais natural (em comparação com o Facebook) para marcas com uma estética visual e de design-led.
não é barato, no entanto, o que significa marcas pequenas ou start-up sem grandes orçamentos precisam considerar se vale ou não o investimento.
Flor Marca Bloom& Wild realizou um teste e aprender estratégia, a fim de descobrir, comparando o engajamento em ambos os anúncios baseados em imagem e Vídeo Instagram. Ele usou a Ferramenta de audiências personalizadas para construir um público altamente direcionado-aqueles que anteriormente exibiram comportamentos e interesses semelhantes à sua base de clientes existente.
ao descobrir que os anúncios de vídeo geraram os mais altos níveis de engajamento e taxas de conversão, Bloom & Wild, em seguida, aumentou seu gasto de publicidade, garantindo que seus anúncios continuaram a chegar a um público pequeno, mas altamente engajado. de acordo com relatórios, esta atividade ajudou a aumentar as encomendas de bouquet para a marca em 62% – prova certamente que o investimento valeu a pena. Desde então, a marca tem aumentado continuamente a atividade de mídia social, também investindo em campanhas de maior escala. uma campanha particular em parceria com Boden, que também envolveu marketing offline, resultou no bouquet do dia da mãe se vendendo antes do próprio dia, juntamente com um salto de 15% no crescimento social.
View this post on Instagram#tbt to our photoshoot day with @boden_clothing and our favourite bloggers, @freddieharrel @rosielondoner and @belleandbunty – check out our stories for behind-the-scenes snaps! ????????????
LPA
mídia Social é geralmente pensado como uma forma adicional para aumentar o envolvimento ou aumentar as vendas – em outras palavras, como parte de uma estratégia mais ampla que inclui também o e-mail, pesquisa, e, claro, os tijolos e a argamassa de varejo.
nos últimos tempos, no entanto, também vimos o surgimento de uma série de chamadas “marcas Instagram”, que lançam e comercializam-se exclusivamente através da plataforma.
View this post on Instagramwe made a big ass gia bag in patent leather. shop in the link.
LPA is one prominent example of this. É uma linha de roupas direta ao consumidor que contorna elementos tradicionais como lançamentos sazonais, eventos de imprensa e marketing offline. em vez disso, vende apenas através do Instagram, também usando a plataforma para se conectar e cultivar um público online. Além de ser geralmente bastante ‘amigável Instagram’-com uma estética forte que apela ao consumidor da moda – o sucesso viral da marca também foi gerado graças ao envolvimento do influenciador. esta estratégia foi aprendida com o fundador, Pia Arrobio, time at fashion brand Revolve, que também é famoso por fazer parcerias com influencers, a fim de aumentar a visibilidade online. A atriz americana Emily Ratajkowski, além de muitos outros nomes de alto perfil, Instagram-se usando LPA, por sua vez abrindo a marca para milhões de novos seguidores.Paris 99 é outra marca que tem se beneficiado de boas conexões, e que usa um modelo similar direto ao consumidor ao LPA. Tornou-se viral no Instagram na parte de trás de um único post, quando a fundadora do site online Man Repeller, Leandra Medine, re-postou uma imagem Paris 99. isso resultou em uma faixa de novos seguidores para a marca, e o vestido de destaque se tornando um “must-have” para fãs de moda online. Mesmo para aqueles que perderam, uma série de publicações online pegou a história, levando a um interesse ainda maior na marca.
View this post on Instagram@alyssavigueras wearing the Rio dress. Photo by @ondine_vinao Makeup by @sydbaby_ #WhenInParis99
Embora seja difícil determinar o sucesso de Paris, 99 (e LPA) em termos de receitas – não há números de vendas publicados tanto quanto eu estou ciente – que essas marcas são ainda vale a pena mencionar no contexto social de venda. Eles não existiriam se não fosse o Instagram, afinal de contas, que inerentemente prova o valor da plataforma em relação ao ROI.
Missguided
para marcas de moda rápida como Missguided, a decisão de investir em Campanhas Sociais no Instagram é uma decisão fácil. Isto porque é onde o seu público jovem passa a maior parte do seu tempo, com a Ofcom relatando que jovens de 18 a 24 anos passam agora quase três horas e um quarto por dia no seu telemóvel. Isto é comparado a uma média de duas horas e 28 minutos.outra coisa que os jovens estavam obcecados com este verão foi a Ilha do amor, na qual Missguided capitalizou em grande parte. Sua parceria com o show envolveu vestir os ilhéus com roupas da marca, e dando aos telespectadores a opção de comprá-los através de seu aplicativo ou através de posts Instagram.
ao Lado de enorme exposição para Missguided, não há dúvida de que ele foi um sucesso imediato em termos de receita, também. Falando para a Semana de Marketing, o Cco de Missguided, Kenyatte Nelson, revelou que as vendas aumentaram 40% a cada noite como Love Island foi ao ar na TV.
Se for executado corretamente, é aqui que o valor social realmente entra. Com a televisão, por exemplo, os benefícios são alcançar e conscientizar – uma chance de alcançar as massas (de forma passiva). No entanto, com a camada adicional de social, as marcas são capazes de alcançar os consumidores em um contexto diferente – um que facilita a interação, engajamento e, idealmente, uma compra. Missguided foi particularmente inteligente em como capitalizou a popularidade e influência do show, com os consumidores ansiosos para colocar as mãos sobre as roupas como eles os viram na tela. Para outras bandas, é difícil pensar em um cenário que possa funcionar de forma semelhante. No entanto, prova o valor dos influenciadores e mostra que as redes sociais podem certamente oferecer um enorme retorno sobre o investimento – mesmo acima e além das expectativas iniciais.
Glossier
Glossier é uma marca sinônimo de mídia social, usando Instagram para construir e cultivar um grande número de seguidores. Desde então, passou a usar o social para promover e defender sua mensagem de marca – uma que fomenta positividade e auto-estima nas mulheres.
em 2017, a sua campanha “Body Hero” – para promover a sua nova gama de produtos-apresentou cinco modelos diferentes e diferentes formas e tamanhos posando nuas.
View this post on InstagramBODY HERO @swincash
According to a.List, the campaign had good results from social, reportedly generating $33,000 worth of earned media value in one week. Facebook, Instagram e Twitter são as referências à campanha ou marca no Facebook, Twitter e Instagram.
embora esta seja uma métrica ligeiramente vaga, sem nenhuma indicação real de como ela se traduz em conversão ou elevação nas vendas, ela ainda oferece uma visão sobre o poder de fazer um splash – especialmente se a mensagem é particularmente ousada ou focada em questões sociais.os exemplos acima certamente provam que o Instagram é digno de mais do que mera inspiração. Com novas oportunidades de persuadir os usuários a clicar e comprar (em vez de passivamente deslocar), a plataforma está se tornando um lugar onde os varejistas podem atingir audiências de nicho e capitalizar em tempo real.
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