Czy kiedykolwiek przejechałeś obok dużego dealera samochodowego i zastanawiałeś się, w jaki sposób mogą sobie pozwolić na utrzymanie wszystkich drogich zapasów na swojej partii?

Pojazdy to w końcu duże przedmioty, a przy setkach samochodów w każdym dealerze, samo utrzymanie łatwego w zarządzaniu ekwipunku stanowi znaczny nakład funduszy.

odpowiedź jest prosta: finansowanie planu piętra.

czym jest finansowanie planu piętra?

plan finansowania podłogi pozwala dealerom samochodowym na wykorzystanie pieniędzy pożyczkodawcy do finansowania ich zapasów. Dealer wyłania się z układu z dużym wyborem pojazdów klienci mogą jechać od razu z partii, jeśli chcą. Do czasu sprzedaży tych samochodów użytkownikowi końcowemu pożyczkodawca zachowuje ich tytuły.

bez takiego układu większość dealerów nie byłaby w stanie utrzymać idealnej ilości towarów, których potrzebują w swoich salonach, gotowych do impulsowego zakupu lub natychmiastowej sprzedaży w tym samym dniu. Zamiast tego klienci będą musieli zamówić swoje pojazdy i wszelkie specjalne funkcje, których pragną z katalogu. Następnie będą musieli poczekać, aż zostanie wysłany do dealera, proces, który zwykle trwa miesiąc lub dłużej.

taki układ nie tylko jest nie do utrzymania z prostego punktu widzenia obsługi klienta, ale dla dealera znacznie łatwiej jest sprzedać towar, gdy jest on w magazynie i gotowy do jazdy próbnej, dając klientom wystarczająco dużo czasu na zakochanie się w nim. Dodatkowo, utrzymując większy zapas produktów, prosta matematyka dyktuje, że dealerzy są skłonni cieszyć się większą sprzedażą.

z punktu widzenia dealera finansowanie planu piętra to praktyczny sposób na usprawnienie pozyskiwania zapasów i obniżenie kosztów administracyjnych. Jednocześnie konsumenci korzystają z większego wyboru dostępnych pojazdów do wyboru.

czym różni się finansowanie plan piętra od innych rodzajów kredytów?

w przypadku większości kredytów komercyjnych zabezpieczenie zwykle pozostaje statyczne. Finansowanie planu piętra zmienia tę dynamikę w pewnym stopniu, dając kredytobiorcom większą kontrolę nad ich zabezpieczeniem.

kredyty mieszkaniowe są zazwyczaj udzielane na okres jednego roku i oparte na łącznym budżecie. Na przykład w ciągu roku dealer może pożyczyć 5 milionów dolarów na zakup 200 nowych samochodów. Kiedy dealer, który ma układ planowania podłogi chce rozszerzyć swój ekwipunek, dealer najpierw informuje swojego pożyczkodawcę o pojeździe, który chce kupić. Pożyczkodawca następnie notuje przedmiot i jest to VIN, i bezpośrednio wysyła sprzedającemu (zazwyczaj producentowi) uzgodnioną sumę pieniędzy.

salony samochodowe mają duże zapasy, a biorąc pod uwagę zmienny charakter działalności, stają się bardzo podatne zarówno na stawki planu piętra, jak i obrót zapasami. A.05 wzrost ich stopy procentowej może łatwo reprezentować-znaczny wzrost kosztów do salonu samochodowego. Marże zysku są notorycznie cienkie przy sprzedaży nowych pojazdów, a jako taka możliwość pożyczania po konkurencyjnej stawce i zapasów odpowiedniej ilości zapasów jest niezbędna.

ponadto kredytodawcy mogą być nieugięci, jeśli chodzi o fizyczne sprawdzenie zapasów Dealera, aby upewnić się, że ich pożyczka pozostaje odpowiednio zabezpieczona. W przypadku wolniejszego niż jest to wygodne dla pożyczkodawcy ruchu zapasów, mogą oni zażądać natychmiastowej zapłaty w celu pokrycia odsetek i potencjalnej amortyzacji ich zabezpieczenia.

chociaż wiele zależy od kondycji relacji pożyczkodawcy/kredytobiorcy, może to stać się wyzwaniem dla dealerów: jeśli zapasy nie ruszają się z ich partii tak szybko, jak pożyczkodawca może chcieć, są szanse, że to dlatego, że biznes jest powolny w ogóle, stąd najgorszy czas, aby zostać trafionym z nowymi płatnościami.

kluczowe czynniki do rozważenia

poniżej przedstawiono kilka kluczowych czynników, które dealerzy powinni wziąć pod uwagę przy zakupie finansowania planu piętra:

• Bądź odpowiedzialny

nie przedłużaj zapasów. Tylko dlatego, że masz linię kredytową na 2 miliony dolarów, nie oznacza, że Twoja firma może sobie na to pozwolić. Jest to zasada nr 1, jeśli chodzi o finansowanie planu piętra. Jeśli kupisz więcej zapasów niż możesz sprzedać, może się okazać, że nie będziesz w stanie dokonać płatności.

spóźnienie się lub pominięcie nawet jednej płatności natychmiast wzbudzi alarm U pożyczkodawcy o stabilności Twojej firmy, a dodatkowa kontrola, że prawdopodobne wyniki nie będą mile widziane. Jedzenie na wynos? Kupuj zapasy proporcjonalnie do swoich wyników sprzedaży.

• utrzymuj dobrą komunikację z pożyczkodawcą

Informuj pożyczkodawcę o wszelkich zmianach w Twojej firmie lub mających wpływ na twoje zapasy-nawet pozornie banalne zmiany, takie jak tymczasowe przeniesienie niektórych przedmiotów do innej lokalizacji.

Jeśli masz trudności i wiesz z góry, że nie będziesz w stanie zapłacić rachunku na czas, powiedz im o tym natychmiast. Im bardziej przejrzysta jesteś ze swoim pożyczkodawcą, tym bardziej prawdopodobne, że trafi do Ciebie w potrzebie.

• Cash flow

zdrowe przepływy pieniężne są kluczowe dla każdej firmy, a jedną z dużych korzyści płynących z kredytu floor plan jest to, że uwalnia gotówkę na inne wydatki. Jednak cała ta dostępna gotówka ma potencjał, aby pozostawić ci wiarę, że jesteś bogatszy niż naprawdę.

musisz być ostrożny ze swoimi przepływami pieniężnymi, a także upewnić się, że Twoje rachunki nie dojrzewają w tym samym czasie, co potencjalnie uniemożliwia ci zapłacenie ich w całości.

• audyty zabezpieczeń

upewnij się, że twój kredytodawca jest zawsze w stanie zweryfikować twoje zapasy bez walki. Twoje zabezpieczenie zostanie fizycznie zweryfikowane na podstawie uzgodnionych warunków, zazwyczaj co miesiąc. Gdy dostawca planu piętra nie może łatwo zweryfikować Twoich zapasów, obiecuje, że poczuje się zaniepokojony Twoim kontem.

• czasy obrotów

zasada w handlu samochodowym jest taka, że pojazdy powinny być obracane w ciągu 45 dni, ponieważ marże zysku maleją z czasem.

w pewnym momencie, jeśli dany pojazd pozostanie niesprzedany, może być lepiej zmniejszyć straty i zabrać go na aukcję lub sprzedać bardzo tanio. Pozwoli to na nabycie świeżego Ekwipunku, który, miejmy nadzieję, porusza się trochę szybciej, nie podnosząc żadnych niepokojących czerwonych flag z pożyczkodawcą.

• Zarządzaj swoim kontem prawidłowo

z korzyścią dla Ciebie jest upewnienie się, że w pełni rozumiesz, czego oczekuje Twój pożyczkodawca. Wiedz, kiedy płatności są należne i nigdy nie pomijaj ani nie przesyłaj ich późno.

the bottom line

badając opcje pożyczek z kredytodawcami komercyjnymi, dealerzy powinni szukać kredytodawców, którzy mają historię pracy z salonami samochodowymi i rozumieją biznes.

zajrzyj do historii instytucji z kredytami na plan piętra i dowiedz się o jej infrastrukturze operacyjnej do comiesięcznych audytów, raportowania i procesu, który śledzą, płacąc producentom za zapasy.

bądź również otwarty i szczery w stosunku do swojej firmy z pożyczkodawcą-buduj silne relacje oparte na zaufaniu. Jeśli Twoja firma kiedykolwiek będzie zagrożona niewypłacalnością lub naprawdę potrzebuje dodatkowej pomocy, twoje osobiste relacje z pożyczkodawcą mogą okazać się niezwykle cenne. Najlepiej, jeśli chcesz mieć do czynienia z tymi samymi ludźmi pięć lat w dół drogi, jak jesteś dzisiaj.

nasi eksperci pomogą Ci zbudować program finansowania, który pasuje do Twoich potrzeb. Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się, czy finansowanie planu piętra jest odpowiednie dla Twojej firmy.