Kiedy po raz pierwszy zaczynasz działalność, ostatnią rzeczą, o której myślisz, jest jej opuszczenie. Ale życie staje na drodze planów. Dlatego potrzebujesz strategii wyjścia przed rozpoczęciem małej firmy. Strategie wyjścia pomagają zapewnić ochronę Tobie, Twojej firmie i inwestorom.

istnieje wiele strategii wyjścia dla małych firm, które możesz rozważyć. Wybrana ścieżka zależy od unikalnego zestawu okoliczności, takich jak wielkość firmy.

co to jest strategia wyjścia firmy?

strategia wyjścia lub plan określa, w jaki sposób właściciel firmy planuje sprzedaż inwestycji w swoją działalność. Strategie wyjścia pomagają właścicielom firm wyjść, jeśli chcą sprzedać lub zamknąć firmę. Przedsiębiorcy muszą stworzyć plan wyjścia biznes przed rozpoczęciem działalności gospodarczej i dostosować go jak firma rośnie i zmiany na rynku.

więc, gdzie idzie Twoja strategia? Zamieść swoją strategię wyjścia w sekcji finansowej biznes planu.

szczególnie potrzebujesz silnej strategii wyjścia, jeśli planujesz szukać finansowania dla małych firm. Inwestorzy i kredytodawcy chcą wiedzieć, że ich pieniądze są chronione, jeśli Twoja firma zawiedzie.

Jeśli nic innego, głównym pytaniem, na które musi odpowiedzieć plan wyjścia Twojej firmy, jest:

• w jaki sposób zabezpieczysz inwestycje biznesowe i ograniczysz straty?

strategie wyjścia dla małych firm

niezależnie od tego, czy piszesz swój biznes plan po raz pierwszy, czy go aktualizujesz, zapoznaj się z tego typu strategiami wyjścia. Pamiętaj, aby rozważyć zalety i wady każdego z nich, aby określić, czy jest to wykonalne.

fuzja

podczas fuzji dwie firmy łączą się w jedną. Fuzje zwiększają wartość Twojej firmy, dlatego inwestorzy lubią je.

aby przejść przez fuzję, nadal musisz być częścią biznesu. Dzięki fuzji będziesz właścicielem lub menedżerem nowej firmy. Twoi pracownicy mogą być zatrudnieni w nowej połączonej firmie. Ale jeśli chcesz zerwać więzi z firmą, fuzja nie jest najlepszą strategią wyjścia dla ciebie.

istnieje pięć głównych rodzajów fuzji:

1. poziome: obie firmy działają w tej samej branży
2. pionowe: obie firmy, które są częścią tego samego łańcucha dostaw
3. konglomerat: te dwie firmy nie mają ze sobą nic wspólnego
4. rozszerzenie rynku: firmy sprzedają te same produkty, ale konkurują na różnych rynkach
5. rozszerzenie produktu: Produkty obu firm dobrze się ze sobą łączą

zanim połączysz upewnij się, że nowy biznes dobrze pasuje do Twojego obecnego. W przeciwnym razie możesz stracić dochody.

Akwizycja

akwizycja jest wtedy, gdy firma kupuje inną firmę. Dzięki strategii wyjścia z przejęcia rezygnujesz z własności firmy na rzecz firmy, która ją od Ciebie kupuje.

jedną z zalet zakupu jest to, że możesz podać swoją cenę. Firma może być skłonna zapłacić wyższą cenę niż rzeczywista wartość firmy, zwłaszcza jeśli jest konkurentem.

ale jeśli nie jesteś gotowy, aby porzucić swój biznes, przejęcie może nie być dla Ciebie właściwą strategią wyjścia. Być może będziesz musiał podpisać umowę niezgodną z zasadami konkurencji, obiecując, że nie będziesz pracować lub nie założysz nowej firmy podobnej do tej, którą właśnie sprzedałeś.

istnieją dwa rodzaje pozyskiwania: przyjazny i wrogi. Jeśli masz przyjazną akwizycję, zgadzasz się na przejęcie przez większą firmę. Jednak wrogie przejęcie oznacza, że się nie zgadzasz. Firma przejmująca nabywa udziały, aby zakończyć przejęcie.

Jeśli akwizycja jest Twoją strategią wyjścia, akwizycja powinna być przyjazna. Prawdopodobnie spróbujesz znaleźć firmę przejmującą, którą chcesz sprzedać.

sprzedaj komuś, kogo znasz

możesz chcieć zobaczyć swoją firmę na żywo pod czyjąś własnością. W wielu przypadkach możesz sprzedać komuś, kogo znasz jako strategię wyjścia.

spójrz na niektóre osoby, którym możesz sprzedać swoją firmę:

• członek rodziny (np. dziecko)
• przyjaciel
• pracownik
• kolega Biznesowy
• Klient

zanim sprzedasz swoją firmę komuś, kogo znasz lub znasz, rozważ wady. Nie chcesz narażać relacji osobistych ponad swój biznes. Ujawnij rzeczy, takie jak zobowiązania i rentowność firmy, zanim rodzina, przyjaciel lub znajomy kupi ją od Ciebie.

Initial public offering

initial public offering, czyli IPO, to pierwsza publiczna sprzedaż akcji przedsiębiorstwa. Jest to również znane jako ” going public.”

w przeciwieństwie do prywatnej firmy, publiczna firma oddaje część swojej własności akcjonariuszom z ogółu społeczeństwa. Przedsiębiorstwa publiczne są zwykle większe. Oni również (na ogół) przejść przez okres wysokiego wzrostu. Biorąc swoją firmę publiczną, można zabezpieczyć więcej środków, aby pomóc spłacić dług.

jednak upublicznienie może być trudne dla małych firm, ponieważ kosztuje to znaczną ilość czasu i pieniędzy. Jeśli chcesz szybkiej strategii wyjścia, IPO może nie być dobrym rozwiązaniem.

aby rozpocząć IPO, musisz znaleźć bank inwestycyjny, zebrać informacje finansowe, zarejestrować się w Komisji Papierów Wartościowych i Giełd (SEC) i wymyślić cenę akcji.

likwidacja

kolejną strategią wyjścia dla małych firm jest likwidacja. Wraz z likwidacją kończą się operacje biznesowe, a twoje aktywa zostają sprzedane. Wartość likwidacyjna Twoich aktywów trafia do wierzycieli i inwestorów. Jednak twoi wierzyciele—nie inwestorzy-dostają pierwsze zaklepania.

likwidacja jest jasną strategią wyjścia, ponieważ nie musisz negocjować ani łączyć swojej firmy. Twój interes się kończy, a twoje aktywa trafiają do ludzi, którym jesteś winien pieniądze.

Jeśli jednak zlikwidujesz swój biznes, stracisz swoją koncepcję biznesową, reputację i klientów. Twoja firma nie będzie żyć tak jak w innych opcjach strategii wyjścia.

jak napisać biznesplan strategii wyjścia

ponownie, musisz dołączyć swoją strategię wyjścia na końcu swojego biznesplanu. W ten sposób możesz odnieść się do tego, jeśli Twoja firma zacznie działać na południe. A potencjalni inwestorzy mogą określić, czy masz silny plan ochrony swoich pieniędzy, jeśli odejdziesz.

opracowując strategię wyjścia, weź pod uwagę następujące czynniki:

• struktura Twojej firmy
• wielkość twojej firmy
• gospodarka
• rentowność
• przedsiębiorczy członkowie rodziny lub przyjaciele
• konkurenci
• czas

oto przykład strategii wyjścia, którą możesz uwzględnić w swoim planie biznesowym:

• nasza preferowana strategia wyjścia polega na połączeniu się z inną lokalną małą firmą. Biznesplan wspiera możliwość połączenia. Uważamy, że fuzja rozszerzenia produktu będzie naszą docelową strategią wyjścia, ale jesteśmy również otwarci na fuzję horyzontalną.

pamiętaj, że zaktualizujesz swój biznes plan i strategię wyjścia wraz ze zmianą celów Twojej firmy.

na przykład twój pierwotny plan wyjścia mógł polegać na połączeniu się z inną firmą. Ale po 25 latach posiadania twojego biznesu, twoja córka mówi, że chce go od Ciebie kupić. Jeśli zdecydujesz się sprzedać zamiast scalić, Zaktualizuj swój biznesplan, aby odzwierciedlić nową strategię wyjścia.

potrzebujesz pomocy w utrzymaniu porządku w swojej małej firmie? Oprogramowanie do księgowości online Patriot sprawia, że śledzenie wydatków i dochodów jest błyskawiczne. Zachowaj solidne zapisy, aby mieć dokładny obraz kondycji finansowej Twojej firmy. Wypróbuj za darmo już dziś!

Ten artykuł został zaktualizowany od daty pierwotnej publikacji 27 grudnia 2016.