to ostatnia wielka przeszkoda w zakupie każdego samochodu. Spotkałeś się już ze sprzedawcą lub sprzedawcą używanych samochodów. Skończyłeś jazdę próbną. Do tej pory wszystko poszło gładko, ale teraz trzeba (łykać) negocjować cenę samochodu. Dun-dun-dunnn.

rozumiemy, pomysł chodzenia tam i z powrotem ze sprzedawcami w cenie samochodu jest tak kuszący, jak wejście na ring bokserski z Mike ’ em Tysonem. Ale wiesz, co jest zabawne? Jazda do domu z nowym samochodem, który wiesz, że masz za okazje!

niezależnie od tego, czy negocjujesz samochód, czy nową sofę, Dave Ramsey mówi, że należy pamiętać o trzech zasadach:

1. wygrywa osoba, która ma najwięcej informacji. Oznacza to odrabianie lekcji i stanie się ekspertem od rodzaju samochodu, który chcesz kupić. Jest to jeden z tych przypadków, w których pomaga być najmądrzejszą osobą w pokoju.
2. wygrywa również osoba z największą cierpliwością. Nie możesz negocjować, gdy jesteś zdesperowany lub emocjonalnie przywiązany do samochodu – nawet najgorsi sprzedawcy będą wąchać to z kilometra. Musisz być gotów odejść od złej umowy. W morzu jest mnóstwo samochodów!
3. wygrywa osoba z największą liczbą opcji. Jeśli próbujesz wybrać jedną z dwóch złych opcji, nie ma znaczenia, którą wybierzesz—skończysz z czymś, co jest do bani. I to nie wystarczy! Im więcej opcji masz, tym bardziej prawdopodobne jest, aby uzyskać dobrą ofertę.

gdy połączysz wiedzę, cierpliwość i opcje, za każdym razem wygrasz negocjacje! A klucz do udanych negocjacji zaczyna się na długo przed wejściem do pokoju z prywatnym sprzedawcą lub wejściem do salonu samochodowego.

zagłębimy się w kilka wskazówek dotyczących negocjacji samochodów, które pomogą Ci jechać do domu uśmiechając się od ucha do ucha.

Zrób swoje badania

niezależnie od tego, czy idziesz do salonu, czy spotykasz się z prywatnym sprzedawcą, powinieneś być uzbrojony w jak największą wiedzę na temat samochodu (lub samochodów), które chcesz kupić. Jeśli zdecydujesz się na zakup Hondy Civic, musisz dowiedzieć się wszystkiego o Hondzie Civic. Oznacza to, że czytasz artykuły o samochodzie, rozmawiasz z ludźmi, którzy nim jeżdżą, i masz pojęcie, ile są warte.

Kelley Blue Book lub Edmunds mogą pomóc Ci znaleźć przedział cenowy do pracy, gdy negocjujesz ze sprzedawcami. I to jest tak ważne, aby mieć tę informację-jeśli nie wiesz, ile jest wart samochód, możesz za to zapłacić za dużo.

znajdź kilka opcji do wyboru

odwiedź garstkę dealerów i prywatnych sprzedawców, którzy sprzedają rodzaj samochodu, który chcesz i uzyskaj oferty do wyboru. Im więcej masz opcji, tym więcej masz władzy w negocjacjach. Nie poczujesz się zapakowany, aby wziąć złą ofertę, ponieważ masz inne dostępne opcje.

powiedzmy, że patrzysz na dwie używane ciężarówki, które są w podobnym stanie. Jeden jest sprzedawany w salonie, a drugi przez prywatnego sprzedawcę. Po spotkaniu z prywatnym sprzedawcą i kopnięciu opon w ciężarówce, sprzedawca mówi, że chce $ 9,000. Powiedz im, że się z tym prześpisz. Następnego dnia idziesz do salonu, a sprzedawca mówi, że chcą 10,000 dolarów za ciężarówkę.

możesz powiedzieć sprzedawcy,” to nie wystarczy”, ponieważ masz lepszą ofertę na stole. Może dealer odpowie z nową ofertą, która jest poniżej $ 9,000 . Jeśli nie, to w porządku. Możesz wrócić do prywatnego sprzedawcy. Tak czy inaczej, wygrałeś. To siła możliwości!

nie rób zakupów w pośpiechu

Kiedy negocjujesz samochód, najgorszą rzeczą, jaką możesz zrobić, jest zdesperowanie lub spieszenie się z zawarciem umowy. Tak skończyłeś gapiąc się na samochód na podjeździe następnego ranka, zastanawiając się, co ja sobie myślałem?

samochód jest jedną z najdroższych rzeczy, jakie kiedykolwiek kupisz, więc nie spiesz się, aby to przemyśleć. Nasz nowy przewodnik po samochodach Ramsey pomoże Ci poznać tajniki zakupu samochodu we właściwy sposób!

Użyj swojej „mocy odchodzenia”

Czy kiedykolwiek emocjonalnie przywiązałeś się do samochodu podczas jazdy próbnej? Może już wybrałeś nazwę dla tego w swojej głowie? Wszyscy przez to przechodziliśmy.

ale słuchaj, nie daj się ponieść zbytnio samochodowi, zanim podpiszesz umowę. Jeśli naprawdę podoba Ci się samochód, musisz założyć najlepszą pokerową twarz i grać spokojnie. Ponieważ gdy sprzedawca poczuje, że jesteś po uszy dla ich samochodu, już przegrałeś. Będą próbować wydoić to wszystko, bo wiedzą, że kupiłeś samochód w głowie i prawdopodobnie będą skłonni do nadmiernych wydatków.

pamiętaj: Musisz być gotów odejść, jeśli cena nie jest odpowiednia, a trudno odejść, gdy jesteś emocjonalnie zainwestowany w konkretny samochód.

zrozum moc gotówki

najlepszym sposobem na zakup samochodu jest gotówka. Ale czy gotówka naprawdę ma taką samą moc, jak kiedyś? W społeczeństwie, w którym większość ludzi kupuje rzeczy za pomocą machnięcia kartą, jest to uczciwe pytanie. Ale w społeczeństwie coraz bardziej „bezgotówkowym” gotówka jest prawdopodobnie jeszcze potężniejszym narzędziem negocjacyjnym niż kiedykolwiek!

nic nie jest bardziej stresujące niż sprzedaż dużego biletu wartego tysiące dolarów i zastanawianie się, czy czek danej osoby się odbije, czy też zatwierdzenie pożyczki przejdzie. Z gotówką całkowicie odbierasz ten stres-to sprawia, że oferta gotówkowa jest o wiele bardziej atrakcyjna!

ludzie robią się głupi, gdy widzą gotówkę-prawdziwą gotówkę. To emocjonalne. To obraz. To wysyła wiadomość, że masz na myśli interesy. Więc nie bójcie się dosłownie położyć pieniądze na stole i powiedzieć: „Słuchaj, jeśli chcesz te pieniądze dzisiaj, będziesz musiał spotkać się ze mną w tej cenie. Jeśli nie, spadam stąd.”Nawet w świecie z PayPal, Venmo i Apple Pay, to wciąż wszystko o Benjamins!

nie mów za dużo

NEGOCJACJE i konfrontacja mogą zdenerwować każdego. wiesz, co wielu z nas robi, gdy się denerwujemy? Za dużo rozmawiamy. Czasami najlepszą rzeczą, jaką możemy zrobić podczas negocjacji, to po prostu się zamknąć!

Po Prostu powiedz: „John, ta cena jest za wysoka.”Więc bądź cicho i zobacz, jak daleko sprzedawca będzie mówił o cenie. Kiedy mówisz za dużo, może skończyć się rozdawanie więcej niż się spodziewałeś, więc niech sprzedawca zrobić większość rozmowy.

poproś sprzedawcę o osłodzenie umowy

najlepsze negocjacje to umowy win-win. Kupujący wygrywa, sprzedawca wygrywa . . . wszyscy wygrywają! W grę wchodzi zdrowe dawanie i branie, a czasami wykracza to poza metkę. Jeśli sprzedawca nie chce ustąpić w cenie, możesz trochę kreatywnie poprosić sprzedawcę, aby dorzucił coś ekstra, abyś zgodził się zapłacić im to, czego chcą.

Jeśli ty i sprzedawca zabieracie samochód do mechanika, który znajdzie problem z samochodem-może potrzebuje nowych klocków hamulcowych lub opony są zużyte-to jest coś, czego można użyć, aby negocjować niższą cenę lub osłodzić ofertę.

możesz powiedzieć: „jeśli mam ci dać 10 000 $za samochód, to dorzuć nowiutkie opony.”Nie zaszkodzi zapytać!

nie zapomnij o kosztach ubezpieczenia samochodu

Kiedy kupujesz nowy samochód, Wiele osób zapomina wziąć pod uwagę jeden duży wydatek: ubezpieczenie samochodu. Jeśli uaktualniasz do nowszego modelu samochodu lub ciężarówki, istnieje duża szansa, że możesz zauważyć wzrost kwoty płacenia za ubezpieczenie.

Po zakończeniu negocjacji dotyczących nowego przejazdu warto skontaktować się z jednym z naszych lokalnych dostawców ubezpieczeń (ELPs). Nasze Elp są niezależnymi agentami ubezpieczeniowymi, którzy pomogą ci uzyskać odpowiednie ubezpieczenie i rozejrzeć się za najlepszą ofertą ubezpieczenia samochodu. Przynoszą ci opcje, więc nie musisz ich szukać!

Znajdź swojego niezależnego agenta ubezpieczeniowego już dziś!