różne podejścia do budowania modelu cenowego

chociaż model cenowy plus jest doskonałym miejscem na początek, nie jest to jedyna odpowiedź, jeśli chodzi o wycenę fotografii. Istnieje kilka sposobów korzystania z cen opartych na wartości, które mogą pomóc ci zapewnić odpowiednią zapłatę za wartość Twoich zdjęć.

w końcu twój model cenowy może uwzględniać wiele podejść. Model cenowy koszt plus powie Ci, jakie minimum należy naliczyć, aby osiągnąć pożądany zysk, a te metody wyceny oparte na wartości pomogą Ci określić, czy możesz poprosić o więcej.

stawki oparte na wykorzystaniu obrazu

ceny oparte na użyciu są zwykle stosowane w projektach fotograficznych, w których klient szuka tylko kilku wysokiej jakości zdjęć swojego przedmiotu, takich jak fotografia produktowa lub portrety korporacyjne. Ten typ modelu cenowego uwzględnia sposób wykorzystania obrazów.

na przykład, jeśli zdjęcia mają być wykorzystane w kampanii krajowej, możesz poprosić o więcej pieniędzy niż gdyby miały być użyte w lokalnej gazecie. Ponadto, ten model bierze pod uwagę, jak długo Twoje zdjęcia będą używane, na przykład, czy pojawią się one raz, czy będą ponownie wykorzystywane przez pewien czas.

Stowarzyszenie fotografów ma kalkulator wykorzystania obrazu, który może pomóc ci dowiedzieć się, jak wycenić fotografię na podstawie użycia. Pozwala wprowadzić kwotę bazową, a następnie wybrać szczegóły użycia, takie jak okres licencjonowania, rodzaje nośników i terytorium, na którym będą używane zdjęcia.

stawki godzinowe i ryczałtowe

naliczanie stawki godzinowej jest standardem dla wielu rodzajów fotografii eventowej, takich jak śluby i imprezy firmowe. Ten typ modelu jest przydatny, ponieważ zapewnia Ci wynagrodzenie za cały czas inwestowania w fotografowanie wydarzenia. Jeśli impreza trwa długo i kończy się na konieczności pozostania do późna, otrzymasz za to wynagrodzenie.

pamiętaj, że ostateczna opłata może obejmować również czas spędzony przed i po wydarzeniu, na przykład na podróż, spotkania z klientami, przygotowania i postprodukcję.

alternatywnie, fotografowie będą czasami pobierać ryczałt za fotografowanie wydarzenia. Jest to najlepsze rozwiązanie dla fotografów z dużym doświadczeniem. Dzieje się tak dlatego, że aby określić, jak wycenić fotografię jako ryczałtową stawkę za wydarzenie, musisz być w stanie dokładnie oszacować, ile pracy w to włożysz.

standardem dla fotografów portretowych jest również oferowanie ryczałtu za sesję zdjęciową. Czasami te sesje będą sprzedawane jako pakiety w zależności od liczby obrazów. Tak długo, jak fotograf wie, jak długo zajmuje im uchwycenie i retuszowanie tej liczby zdjęć, może zaoferować zryczałtowaną stawkę z pewnością.

jednak chodzi o coś więcej niż tylko o to, ile czasu zajmuje wykonanie zadań. Za każdym razem, gdy pobierasz ryczałt za projekt, ważne jest, abyś ty i klient uzgodnili wcześniej, co jest zaangażowane.

, która zawiera takie rzeczy jak liczba obrazów, liczba rund opinii klienta, czy klient chce wydrukować itp. Jeśli nie poświęcisz czasu na zarysowanie zakresu projektu, nie możesz wiedzieć, co pobierać. W połowie projektu możesz dowiedzieć się, że klient chce, abyś wykonał znacznie więcej pracy, niż się spodziewałeś.

z tego powodu powinieneś napisać prostą umowę, która określa wszystkie prace, które planujesz wykonać dla projektu. To jedyny sposób, aby upewnić się, że otrzymasz odpowiednie wynagrodzenie, a Klient otrzyma dokładnie to, czego chce.

stawki oparte na doświadczeniu

powinno być oczywiste, że doświadczenie jest głównym czynnikiem, ile fotografowie mogą rozsądnie pobierać opłaty za swoje usługi. Ale jeśli szukasz konkretnych przykładów, oto krótki przewodnik po cenach fotografii dla różnych poziomów doświadczenia.

początkujący: fotografowie amatorzy zazwyczaj oferują swoje usługi za $ 25 – $75 za godzinę. Służy do robienia zdjęć, które pojawiają się na blogach, małych stronach internetowych lub w lokalnych reklamach. Jednak ci fotografowie zwykle nie mają podstawowej wiedzy o fotografii. Więc jeśli rozumiesz przynajmniej podstawy i standardowe praktyki fotografii, jesteś przed tą grupą.

Studenci: jest mnóstwo studentów fotografii, którzy chcą rozpocząć pracę. Ci fotografowie mogą Zwykle poprosić o więcej pieniędzy niż hobbystów, ponieważ mają jakieś formalne szkolenie. Typowa stawka godzinowa wynosi od 50 do 100 USD za godzinę, w zależności od tego, do której szkoły uczęszczają, jak daleko są w nauce i czy mają jakiekolwiek doświadczenie zawodowe.

początkujący fotografowie: Ci, którzy dopiero zaczynają pracę w świecie profesjonalnej fotografii po odbyciu formalnej edukacji, zwykle pobierają 50-150 USD za godzinę lub 25-125 USD za obraz. Ponieważ ich doświadczenie zawodowe jest prawdopodobnie ograniczone, te same czynniki, które wpływają na stawki fotografów studenckich, również mają tutaj zastosowanie.

profesjonalni fotografowie: fotografowie, którzy mają prawdziwe doświadczenie pod paskami, zazwyczaj pobierają $75 – $250 za godzinę. Przy wyższej płacy klienci oczekują, że fotografowie poznają wszystkie tajniki rzemiosła, w tym umiejętności przedprodukcyjne i postprodukcyjne.

najlepsi fotografowie: ci, którzy wspinają się na szczyt pola, aby stać się wysokiej klasy fotografami, mogą pobierać znacznie więcej, od około $250-$500 za godzinę, aż do aż $10,000 dziennie.

stawki w oparciu o specjalność

wybór dziedziny fotografii do specjalizacji jest jednym ze sposobów, aby zacząć zarabiać wyższe stawki. Jest to coś, czego wielu nowych fotografów unika. To dlatego, że istnieje obawa, że jeśli ograniczysz się do jednego obszaru wiedzy, stracisz możliwości, które wykraczają poza tę kategorię.

ale rozwijając wiedzę w konkretnym rodzaju fotografii, wyspecjalizowani fotografowie mają swoją pracę wycenianą wyżej niż fotografowie ogólni. Istnieje wiele różnych dziedzin, w których fotografowie mogą się specjalizować, oto tylko kilka przykładów.

Dokumentalnośćportsportproduktyfashionwedding

niektóre specjalizacje są cenione wyżej niż inne. Zazwyczaj, bardziej wyspecjalizowane umiejętności wymagane do pracy, tym więcej można zarobić robiąc to. Na przykład doświadczeni fotografowie ślubni robią więcej niż Generalni fotografowie portretowi. Ma to sens, ponieważ wesela są jednorazowymi wydarzeniami, w których fotograf często ma jedną szansę uchwycić ważne chwile. Nie ma więc miejsca na błędy. Ponieważ nie każdy fotograf jest w stanie sprostać zadaniu, wykwalifikowani fotografowie ślubni są zawsze poszukiwani i mogą poprosić o wyższe stawki.

ponadto, wybierając specjalizację, zastanów się, ile projektów będziesz w stanie podjąć rocznie. Pomoże Ci to określić, jak wycenić swoją fotografię. Jeśli jesteś fotografem ślubnym, praca zwykle przychodzi sezonowo, więc musisz upewnić się, że zarabiasz wystarczająco dużo, aby pokryć koszty i utrzymać cię podczas poza sezonem.

Bonus: Zdobądź przewagę nad konkurentami

każdy uznany fotograf powie Ci, abyś podsumował inne firmy w Twojej okolicy. Powinieneś przeprowadzić badania rynku w swojej niszy fotograficznej(np. ślub, portret, Reklama), aby zobaczyć, jak porównać modele cenowe fotografii. To właśnie będą robić twoi klienci, więc upewnij się, że widzisz to, co zobaczą.

w zależności od twojej działalności fotograficznej i lokalizacji, twoi konkurenci mogą preferować rozwiązania à la carte, niestandardowe pakiety lub opcje dodatkowe. Jakie opłaty pobierają twoi konkurenci? Co oferujesz? Jak wygląda twój model wyceny fotografii w porównaniu?