jak wprowadzić na rynek produkt

1.Poznaj swoich odbiorców

oczywiste jest, że musisz znać swoich odbiorców, zanim będziesz mógł sprzedać im swój produkt. Zanim uruchomisz swój sklep internetowy lub nowy produkt, poświęć czas na badania konkurencji i rynku. Badania te nie tylko zidentyfikują potencjalnych odbiorców, ale także tych, którzy sprzedają podobne produkty, w jaki sposób je sprzedają i czy rynek jest nasycony, czy nie.

gdy już wiesz, że odbiorcy są idealni dla Twojego produktu, możesz zacząć planować, jak je sprzedawać, aby wiedzieć, że będzie mógł łatwo dostać się przed nimi. Spójrz na ich zachowanie użytkowników, czyli na jakich stronach internetowych spędzają czas. Poznaj ich platformy społecznościowe, czyli jak i dlaczego korzystają z mediów społecznościowych. Wreszcie zaplanuj, jak odróżnisz się od konkurencji w sposób, z którym twoja publiczność będzie się identyfikować. Może to być poprzez użycie mniej formalnego tonu głosu na swojej stronie internetowej, stworzenie maskotki marki, którą pokochają Twoi odbiorcy, lub po prostu dostarczenie produktu w bardziej efektywny sposób niż ktokolwiek inny na rynku.

zacznij od niszowego marketingu

zawsze fajnie jest marzyć o posiadaniu sklepu typu Amazon lub Walmart. Ale nie ścigaj się, zanim nie wylądujesz na pierwszej sprzedaży. Zachowaj neutralną markę, która nie wspomina o niszy. Kiedy po raz pierwszy zaczynasz budować swój sklep internetowy, skup się na tworzeniu marki wokół pojedynczej niszy. Dzięki niszowemu marketingowi łatwiej będzie Ci zidentyfikować i skierować potencjalnych klientów i partnerów do pracy. Pomoże Ci również stać się ekspertem w swojej niszy, ponieważ będziesz wiedział, które strategie marketingowe działają lepiej dla grupy, którą skierowałeś. Na przykład możesz zacząć jako sklep jubilerski. Ponieważ twój sklep jubilerski zaczyna szybko się rozwijać, możesz zacząć rozszerzać się na inne odpowiednie kategorie, takie jak Akcesoria Ślubne, Akcesoria do włosów lub akcesoria modowe, takie jak szaliki i okulary przeciwsłoneczne. Nie będziesz wiedział, w którą niszę się rozwijać, dopóki nie poznasz swoich klientów. Dlaczego kupowali Twoją biżuterię? Na studniówkę, wesele, czy na co dzień? Poznając swoich klientów, możesz zacząć testować inne odpowiednie produkty, aby znaleźć nowych klientów i rozwinąć swoją markę. Nie tylko marketing, ale pozycjonowanie i branding sklepów internetowych również korzystają w wyniku marketingu niszowego, ponieważ Twój profil jako marka staje się bardziej wiarygodny z czasem dzięki wybranej niszy.

buduj silne relacje z Klientami

traktuj swoich niezadowolonych klientów dobrze i traktuj swoich zadowolonych klientów jak swojego najlepszego przyjaciela. Kiedy klienci są niezadowoleni, musisz włożyć wysiłek, aby rozwiązać problem i rozjaśnić swój dzień. Wyobraź sobie, że jesteś podekscytowany otrzymaniem produktu tylko po to, aby zdać sobie sprawę, że jakość jest słaba lub jest mniejsza niż się spodziewałeś lub Obsługa klienta nie rozwiązała problemu prawidłowo. Prawdopodobnie czułbyś się sfrustrowany i rozczarowany. Tak czuje się twój niezadowolony klient. Zaoferuj zwrot pieniędzy, mały darmowy prezent i zrób wszystko, aby znów byli szczęśliwi. Ponieważ jedno złe doświadczenie niekoniecznie zrujnuje związek-zwłaszcza jeśli ciężko pracowałeś, aby go naprawić.

porozmawiajmy teraz o zadowolonych klientach. Odpowiadasz zadowolonym klientom? Większość właścicieli sklepów nie! Ale oni powinni-I ty też powinieneś. Jeśli ten sam klient stale angażuje się w twój sklep, zbuduj z nim relację. Dziękujemy klientom, którzy piszą pozytywne opinie. Odpowiadaj na e-maile, w których klienci mówią, że kochają produkt. Budując relację z zadowolonymi klientami zaczynasz przekształcać ich w lojalnych klientów. Gdy klienci stają się lojalni, będą wydawać więcej pieniędzy na Twój sklep, stając się typem klienta, który sprzedaje twój produkt za Ciebie.

wywołanie reakcji emocjonalnej

aby sprzedawać produkty online, musisz wywołać reakcję emocjonalną od swoich klientów. Możesz to zrobić, dodając taktyki niedoboru i pilności w swoim sklepie, takie jak liczniki odliczania, Pokazywanie ograniczonych ilości i błyskawiczne wyprzedaże. W ten sposób zachęci odwiedzających sklep do zakupu już teraz. Można również wywołać reakcję emocjonalną z kopii, takich jak opisy produktów. Jeśli twój produkt rozwiązuje problem, wspominając o problemie i wyjaśniając, w jaki sposób twój produkt rozwiązuje ten problem, może pomóc zachęcić ludzi do rozwiązania problemu z Twoim produktem. Twoja kopia może również tworzyć pilność za pomocą słów takich jak „right now” lub ” today.”Obrazy na twojej stronie mogą również wywołać reakcję emocjonalną. Od emocji na twarzy Twojego modelu do kolorów używanych na swojej stronie internetowej, możesz prowadzić klientów przez lejek sprzedaży. Możesz zrobić kilka wcześniejszych badań na temat psychologii koloru, aby upewnić się, że wywołujesz odpowiednie emocje na swojej stronie internetowej. Główną częścią jest zrozumienie grupy docelowej.

połączenie emocjonalne jest niezastąpione. Niezależnie od tego, czy realizujesz konwencjonalne, czy nietypowe pomysły biznesowe, musisz znaleźć emocjonalny punkt sprzedaży, który przemawia do klientów i pracować nad promowaniem go za pomocą treści. Wykorzystaj emocjonalne relacje, które budujesz z klientami, na swoją korzyść i pokaż im, poprzez swoje treści lub działania, jako Markę, na której ci zależy to, na czym im zależy. Dowiedz się, co przemawia do konkretnej grupy demograficznej, na której się skupiasz, i twórz treści emocjonalne, które przyciągają ich uwagę i skłaniają użytkowników do działania.

Personalizacja doświadczenia

Personalizacja jest udowodniona, aby zwiększyć sprzedaż online, a marketerzy zarabiają nawet 20% więcej, personalizując swoją stronę internetową. Możesz spersonalizować zakupy na wiele sposobów. Możesz sugerować produkty na podstawie doświadczenia przeglądania klientów, poprzez retargeting, wysyłanie wiadomości e-mail z ich imieniem lub witanie ich na swojej stronie internetowej, takich jak „Welcome back Jim”, gdy klient jest zalogowany. Możesz zaoferować im zalecane rozmiary na podstawie wagi i wzrostu klienta, aby pomóc im określić ich najlepsze dopasowanie.

Personalizacja nie ogranicza się jednak tylko do konsumentów, którzy widzą ich nazwiska na górze wiadomości e-mail. Chodzi o dostarczanie im odpowiednich treści. Personalizacja polega na tworzeniu wygody dla Twoich konsumentów. Powinno to stworzyć wrażenie, że gdy strona lub e-mail jest do nich wysyłany, są zainteresowani lub podekscytowani informacjami. Ogólnie rzecz biorąc, personalizując doświadczenie dla Klienta, będzie on bardziej skłonny do dokonania zakupu. Personalizacja w marketingu jest drogą do tworzenia lepszych relacji z klientami docelowymi.

Tworzenie przewodników prezentowych

większość osób koncentruje się na tworzeniu przewodników prezentowych w okresie świątecznym, ale tworzenie ich miesięcy przed nim pozwala treści szansę na rozpoczęcie rankingu w wyszukiwarkach. Jeśli sprzedajesz bieliznę, możesz stworzyć Przewodniki prezentowe na rocznice, wesela, prysznice ślubne, wieczory panieńskie, Walentynki i inne. Jeśli sprzedajesz odzież męską, możesz stworzyć Przewodniki prezentowe na święta, takie jak Czarny piątek, Boże Narodzenie, Dzień Ojca i inne. Możesz także tworzyć Przewodniki prezentowe dla określonych odbiorców, takie jak przewodniki prezentowe dla niego, jej, kochanków lub innych odpowiednich odbiorców. Pomaga to zarabiać na blogowaniu, polecając produkty w Twoim sklepie. Możesz dodać przycisk Kup dla każdego produktu na swoim blogu.

Jak sprzedać produkt

blogowanie Gości

Możesz promować swoją firmę, pisząc treści do innych blogów. Będziesz chciał mieć link do swojej strony internetowej lub produktu w artykule lub w biografii autora. Poprzez blogowanie gości dzielisz się swoją niszową wiedzą z innymi, co podnosi twój status eksperta. Kluczem do zarabiania na ruchu z postów gości jest ciągłe wyświetlanie reklam retargetingowych w sklepie. Jeśli więc dana osoba wyląduje w Twojej witrynie i nie dokona zakupu, możesz kontynuować remarketing do niej za pomocą reklam. Wybierając strony internetowe do blogowania gości, skup się na odpowiednich i uzupełniających się niszach. W przypadku odpowiedniej niszy możesz pisać posty gości na blogach w swojej niszy, które nie mają sklepów. Uzupełniająca nisza byłaby taka, która ma podobną publiczność, ale sprzedaje różne produkty, takie jak sklep z okularami przeciwsłonecznymi współpracujący z marką ochrony przeciwsłonecznej. Dlatego blogowanie Gości jest jednym ze sposobów budowania relacji, które mogą pomóc w dłuższej perspektywie poprzez rozwijanie możliwości biznesowych i połączeń, ustawianie wartości marki i budowanie linków.

Użyj ponownie treści generowanych przez klientów

wraz ze wzrostem popularności Twojego sklepu twoi klienci zaczną udostępniać zdjęcia Twoich produktów. Dodaj zdjęcia klientów na swojej stronie internetowej i opublikuj je w mediach społecznościowych i oznacz je. Gdy nowy klient odwiedza Twoją witrynę, jeśli zobaczy zdjęcie Klienta od kogoś, kto je udostępnił, będzie bardziej zmuszony do dokonania zakupu, ponieważ wie, jak wygląda otrzymany produkt. Wiedzą również, że inni kupili w Twoim sklepie i podobało im się to, co otrzymali na tyle, aby udostępnić własne zdjęcia. To prawie jak recenzja produktu.

Niektórzy klienci mogą nawet zostawić opinię ze zdjęciami w Twoim sklepie, które możesz wykorzystać do udostępnienia w mediach społecznościowych. To również utrzymuje niskie koszty, ponieważ pozwala pokazać różne kąty i zdjęcia produktu bez konieczności inwestowania w dalsze zdjęcia produktów. Poproś klientów o zgodę przed utworzeniem reklam z ich twarzami, ponieważ może to sprawić, że poczują się nieswojo z powodu wysokiego poziomu ekspozycji. Możesz opublikować ich zdjęcia w mediach społecznościowych, ale pamiętaj, aby je przypisać.

dowiedz się, jakiego rodzaju treści powinieneś tworzyć

możliwości treści są liczne — możesz używać blogów, artykułów, e-booków, infografik, mediów społecznościowych, filmów lub czegokolwiek innego, aby rozpowszechniać swoje treści. Ale głównym pytaniem jest, w jaki rodzaj treści chcesz zainwestować. Tworzenie angażujących, wzbogacających markę treści będzie Twoim sposobem na zauważenie w Internecie i zwrócenie uwagi. Możesz użyć narzędzi takich jak BuzzSumo, aby określić, że większość udostępnionych artykułów znajduje się w twojej niszy, na stronie konkurencji, a nawet na własnej stronie internetowej.

analizując, jaki rodzaj treści jest najczęściej udostępniany, możesz pracować nad ulepszeniem rodzaju treści, które tworzysz, niezależnie od tego, czy jest to blog, czy film. Nauczysz się tworzyć lepsze treści, które zapewniają wartość czytelnikom. Dostarczając bardziej wartościowe treści, zwiększasz szanse na udostępnienie treści, zwiększając liczbę odbiorców i zwiększając sprzedaż. Możesz także użyć narzędzi, takich jak analizator nagłówków CoSchedule, aby utworzyć nagłówki, które przyciągają wyższe współczynniki klikalności. Gdy dobrze wykonasz swoje treści, pozwala to połączyć się z klientami w unikalny sposób i może pomóc w budowaniu zaufania i informowaniu użytkowników.

Twórz filmy z YouTube

YouTube ma ponad 1,5 miliarda użytkowników miesięcznie. Platforma jest tak rozległa, że jest dostępna w 80 różnych językach, co stanowi 95% ludności świata. Dlatego YouTube zapewnia marce unikalny kanał sprzedaży na rynek swoich produktów, a dla użytkowników, aby doświadczyć i dzielić się nim w łatwiejszy sposób.

YouTube pomógł firmom, takim jak Luxy Hair, promować swoje produkty. Tworzenie regularnych treści może pomóc w dostarczaniu wartości klientom, zwiększeniu obecności marki i poprawie sprzedaży w sklepie. Jedynym haczykiem jest to, że musisz regularnie tworzyć filmy. Na początku możesz chcieć utworzyć kilka filmów w tygodniu i zmniejszyć je do raz w tygodniu, gdy zgromadzisz sporą publiczność. Jeśli sprzedajesz pędzle jednorożca, możesz tworzyć samouczki do makijażu. Jeśli sprzedajesz odzież, możesz tworzyć filmy ze wskazówkami do stylizacji. Jeśli sprzedajesz czasopisma, możesz tworzyć filmy o wyznaczaniu celów, organizacji i uważności. Ostatecznie musisz określić, jak zapewnić wartość swoim klientom w oparciu o swoją niszę.

podobnie jak my w Oberlo: wiele naszych treści jest udostępnianych na YouTube – jak ten niesamowity film z jeszcze większą liczbą wskazówek dotyczących zwiększenia sprzedaży:

bądź ekspertem w branży

jeśli posiadasz sklep ecommerce, istnieje duża szansa, że Twoja wiedza w branży jest na wysokim poziomie. Przekazując tę wiedzę poprzez posty na blogu, webinaria, wystąpienia gości i inne formy dzielenia się wiedzą, nie tylko wyprzedzasz konkurencję, ale możesz umieścić swój produkt przed wieloma różnymi odbiorcami.

bycie ekspertem branżowym nie oznacza, że musisz znać dane liczbowe i trendy z głowy. Budowanie zespołu ekspertów, którzy mogą prowadzić badania, prowadzić grupy fokusowe i pomóc wynieść Twoją markę ponad wszystkie inne, może pomóc w skutecznym wprowadzaniu produktu na rynek w wielu innych kanałach, grupach odbiorców i regionach geograficznych.

recenzje produktów

Klienci czytają opinie przed dokonaniem zakupu. Jeśli spojrzymy na niektóre liczby, Bright Local przeprowadził lokalne Badanie opinii klientów w 2018 r., które wykazało, że:

• 84% ludzi ufa recenzjom online tak samo, jak osobistej rekomendacji.
• dodając do tego, 90% konsumentów czyta mniej niż 10 opinii przed utworzeniem opinii o firmie
• wreszcie, 74% konsumentów twierdzi, że pozytywne recenzje sprawiają, że bardziej ufają lokalnej firmie.

Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż, Społeczny dowód, że inni klienci zakupili twój produkt, może pomóc w zwiększeniu sprzedaży. Możesz użyć aplikacji takich jak Product Reviews Addon, aby zautomatyzować tworzenie recenzji produktów. Poprosi klientów o pozostawienie recenzji produktu po jej otrzymaniu. Możesz także wybierać recenzje produktów z AliExpress do importowania do sekcji Recenzje, takich jak recenzje ze zdjęciami klientów. Im więcej pozytywnych recenzji ma twój sklep, tym bardziej prawdopodobne jest, że ułatwisz klientom zakup.

jak wypromować swoją firmę

Stwórz Program Partnerski

Marketing afiliacyjny to marketing oparty na wydajności, w którym firma nagradza osobę, która promuje swój produkt za każdego nowego klienta lub odwiedzającego wniesionego przez własne wysiłki marketingowe. Korzystając z programu marketingu afiliacyjnego we właściwy sposób, będziesz mógł sprzedawać swoje produkty online i zyskać wiele korzyści, takich jak zwiększona sprzedaż, zwiększony ruch na swojej stronie, większy zasięg Twojej marki, lepsze rankingi w wyszukiwarkach i tworzenie podstawy strategii marketingu wirusowego. Dlatego tworzenie programu partnerskiego może okazać się opłacalne dla Twojej firmy. Płacisz tylko za poleconych, którzy kupują w Twoim sklepie, dzięki czemu koszty zakupu są niższe. Będziesz musiał zaoferować prowizję swojemu partnerowi za sprowadzenie tego klienta.

popularnym trendem w najlepszych sklepach ecommerce jest link „Get $15” w górnej nawigacji sklepu. Zdobądź $15 to nagroda, którą otrzymuje Partner za sprowadzenie klienta. Możesz dodać ograniczenia, takie jak minimalne wydatki, które klient musi wykonać, aby twój partner otrzymał prowizję. Pamiętaj, aby jasno określić zasady programu partnerskiego ze swoimi partnerami, aby zapobiec zamieszaniu. Jeśli twój dostawca może dodać materiały marketingowe do Twoich pakietów, możesz nawet zachęcić klientów, którzy kupili od ciebie, do zostania Twoimi partnerami.

Zainwestuj w Retargeting reklam

platformy społecznościowe są pełne ludzi dzielących się swoimi psychograficznymi informacjami. Połącz to z kierowaniem na ludzi, którzy już odwiedzili Twoją stronę i wykazali zainteresowanie Twoją firmą, a masz niezawodny sposób promowania swojego produktu poprzez skuteczną taktykę marketingową.

co jest jeszcze lepsze w retargetingu odwiedzających Twoją stronę, to to, że możesz zaoferować im zniżki lub ograniczone oferty czasowe, aby zachęcić ich do powrotu na swoją stronę. Jeśli planujesz marketing produktów wystarczająco dobrze, możesz nawet reklamować się osobom, które obejrzały lub nawet dodały produkt do koszyka i opuściły Twoją witrynę, więc wiadomości są wysoce spersonalizowane. Jak już wspomnieliśmy, Personalizacja przeglądarki to świetny sposób na zwiększenie sprzedaży online.

Bądź aktywny. Wszędzie

Wiele osób mówi, że umieszcza swoją markę tam, ale naprawdę Nie. Nie można oczekiwać, że sprzedaż organiczna gwałtownie wzrośnie, gdy opublikujesz pięć razy na Instagramie. Marketing tak nie działa. Musisz być na kilku platformach. Musisz być aktywny na tych platformach. Musisz użyć hashtagów. Odpowiadanie na wiadomości, angażowanie odpowiednich odbiorców i budowanie silnych relacji powinno być częścią codziennej rutyny. Nie trafisz na homerun swoim pierwszym postem. Ale jeśli trzymać się go, są spójne i aktywne w Internecie, w końcu, zobaczysz wyniki z ciężkiej pracy. Możesz zautomatyzować niektóre swoje posty, odświeżyć czyjeś treści kredytami i innymi zadaniami, aby nie przytłaczać rosnącej obecności w Internecie. Jednak gdy ludzie odwiedzają Twoje media społecznościowe, powinny one być aktywne.

oprócz mediów społecznościowych, musisz umieścić tam swoją markę, taką jak publikowanie gości, tworzenie treści na blogu, Przeprowadzanie niszowych wywiadów i wiele innych. Upewnij się, że ludzie wiedzą, że Twoja marka istnieje. Musisz aktywnie zarządzać swoją reputacją online. Zawsze warto wchodzić w interakcje z klientami lub sprawdzać, co mówią o Tobie klienci na platformach społecznościowych. Jeśli masz jakiekolwiek skargi lub zapytania klientów, odpowiadaj na nie w odpowiednim czasie i kontynuuj pracę nad budowaniem prawdziwych i długotrwałych relacji z grupą klientów.

Zbuduj społeczność Online

ta niskobudżetowa taktyka marketingowa pomogła wielu markom budować i promować swoje produkty bez konieczności przelewania ogromnych kwot na płatne kampanie. Społeczność online to społeczność, w której ludzie, którzy kochają Twoją markę, łączą się i dyskutują o swoich doświadczeniach z marką w środowisku, które jest pomocne dla innych klientów i dla Ciebie. Dlaczego jest to pomocne dla Ciebie? Ponieważ możesz słuchać, jak twoi klienci postrzegają twój produkt i umiejętnie dostosować swoją markę, produkt lub usługę, aby ją ulepszyć.

budowanie społeczności internetowej to świetny sposób na promocję nie tylko istniejących produktów, ale także nowych. Możesz nawet zorganizować grupę fokusową, aby przetestować nowe produkty przed wprowadzeniem ich na rynek. Po prostu współpracuj ze swoją społecznością, odkrywaj największych zwolenników swoich marek, docieraj do nich, oferuj bezpłatny produkt testowy i zbieraj opinie od nich.

twórz wspaniałe aktywa

coraz więcej odbiorców korzysta z wielu różnych form treści i spowalnia odejście od treści pisanych na niektórych rynkach. Tworzenie wspaniałych zasobów, takich jak infografiki, wykresy, miniatury i inne, może utrzymać zaangażowanie odbiorców na dłużej. Nie wspominając już o wielkich atutach, które mogą sprawić, że Twoja marka będzie wyglądać bardziej profesjonalnie i godnie.

po określeniu, kim są Twoi odbiorcy, zobacz, w jaki sposób wchodzą w interakcję z treścią, zwłaszcza jakie formy treści preferują. Następnie możesz pracować nad tworzeniem informacji, które są ważne, aby promować swój produkt na tym rynku poprzez ulubione formy treści.

reklamy ukierunkowane

gdy już zbudujesz swoją bazę klientów, będziesz chciał kontynuować marketing wśród swoich odbiorców, ponieważ są już sprawdzonymi nabywcami. Możesz przesłać listę e-mail klientów na Facebooka i tworzyć reklamy kierowane do nich. Ponieważ są już zaznajomieni z Twoją marką, musisz utworzyć reklamę dla kogoś, kto znajduje się dalej w lejku sprzedaży. Możesz wyświetlać reklamy z nowymi produktami, aby uniknąć wyświetlania im produktu, który mogli już kupić. Możesz dać im znać o ekskluzywnej promocji masz to tylko dla byłych klientów dając im specjalny kod rabatowy jak: VIPCLUB. Nie chcesz przesadzić z dawnymi klientami, aby zapobiec ich utracie. Jednak raz na 2-4 tygodnie możesz uruchomić reklamę dla specjalnej promocji, która jest przeznaczona specjalnie dla byłych klientów. Jeśli konsumenci nie są zainteresowani tym, co widzą, oznacza to, że Twoja reklama nie odniosła z nimi sukcesu lub nie rezonuje z nimi.

musisz trafić w sedno, kierując reklamy do klientów, którzy będą z nich korzystać lub którzy są zainteresowani ich zobaczeniem. Korzystając z ukierunkowanych reklam, będziesz w stanie opracować efektywną kampanię i efektywniej wykorzystać swoje zasoby reklamowe. Będziesz także w stanie zwiększyć zwrot z inwestycji (ROI), ponieważ ukierunkowane reklamy przyniosą wyższy wynik, przy niższych kosztach, ponieważ będziesz tracić mniej pieniędzy i czasu na klientów, którzy nie są zainteresowani tym, co masz do zaoferowania.

skuteczne porady marketingowe

zarabiaj na konkursach i prezentach

konkursy są zwykle pomijane jako źródło przychodów dla Twojej witryny. Niezależnie od tego, czy prowadzisz kampanię w Czarny piątek, czy jak zwykle marketing, regularne konkursy mogą być dobrym sposobem na zwiększenie przychodów na użytkownika. Jednak ważną decyzją, którą należy podjąć przed monetyzacją prezentów, jest platforma, z której będziesz korzystać. Hosting konkursów i prezentów to również świetny sposób na powiększenie listy e-mailowej. Po zakończeniu konkursu będziesz mógł kontynuować marketing do osób z twojej listy e-mailowej, które szczęśliwie subskrybują w nadziei, że wygrają nagrodę.

nie wygranie nagrody może zniechęcać-na szczęście jest proste rozwiązanie. Powiedz swoim klientom, że jest jedna wielka nagroda, którą mogą wygrać. Kiedy wyślesz wiadomość e-mail do osób, które nie wygrały nagrody, wyślij im e-mail z informacją, że wygrały nagrodę drugiego miejsca. Nagrodą za drugie miejsce będzie mała karta podarunkowa do twojego sklepu, która ma minimalne wymagane wydatki, aby ludzie nie skorzystali, aby dostać coś za darmo. W ten sposób każdy staje się zwycięzcą nagrody, czyniąc je szczęśliwym podczas generowania dodatkowych sprzedaży. Gdy pozwolisz swoim użytkownikom na zgłaszanie przyszłych powiadomień o konkursach, możesz łatwo utworzyć listę użytkowników, którzy są zainteresowani wiedzą o przyszłych konkursach lub nagrodach, zaraz po ich uruchomieniu.

Utwórz program lojalnościowy dla klientów

lojalność klientów to sytuacja, w której dzięki pozytywnemu doświadczeniu klienta lub zadowoleniu klienta klient jest skłonny wielokrotnie kupować od marki lub współpracować z nią. Lojalność klientów ma ogromne znaczenie dla sukcesu marki. Lojalni klienci mogą pomóc firmie rozwijać się szybciej niż pozyskiwanie nowego klienta. To kosztuje firmę około 5 do 25 razy więcej, aby zdobyć nowego klienta niż to zrobić, aby sprzedać do istniejącego. Dodatkowo 82% dorosłych w USA twierdzi, że są lojalni wobec marek. Mając na uwadze te statystyki, Twoja firma może potencjalnie włożyć wysiłek, aby upewnić się, że robisz to, co możesz, aby Twoi klienci byli zadowoleni i wracali do ciebie. Lojalni klienci nie tylko wydają więcej z markami, którym ufają, ale także rozpowszechniają pozytywne opinie, opowiadając znajomym i rodzinie o swoich pozytywnych doświadczeniach lub udzielając rekomendacji.

ponieważ jesteśmy świadomi, że pozyskanie nowego klienta kosztuje więcej niż utrzymanie istniejącego, możesz skupić się na tym, jak aktywować swoich lojalnych klientów, aby przyciągnąć nowych. Tutaj pojawiają się programy lojalnościowe dla klientów. Program lojalnościowy jest wtedy, gdy firma oferuje nagrodę lub korzyści klientom, którzy często dokonują zakupów. Korzyści te mogą obejmować bezpłatne towary, rabaty, nagrody, kupony lub oferty na produkty, które nie zostały jeszcze wydane.

najlepszym sposobem na sprzedaż produktu jest wysłanie wiadomości e-mail z programem lojalnościowym do klientów dzień po dokonaniu zakupu w Twoim sklepie. W powyższym linku znajdziesz dokładny szablon wiadomości e-mail, którego użyłem, który generuje sprzedaż w moim sklepie. Automatycznie rejestrując klientów w programie lojalnościowym, będziesz w stanie pomóc zwiększyć liczbę powtarzających się zakupów w sklepie, co pomoże zwiększyć ogólną sprzedaż. Klienci, którzy już zakupili od ciebie, są bardziej skłonni do zakupu od ciebie ponownie niż nowi klienci. Zapraszając swoich klientów do programu lojalnościowego, zaoferuj im specjalny kod rabatowy, którego mogą używać do końca życia. Powinieneś regularnie wysyłać e-maile do byłych klientów, aby promować specjalne oferty VIP, aby nadal zwiększać sprzedaż. Będziesz chciał sprzedawać je od czasu do czasu, aby nie stracić najcenniejszych i najbardziej dochodowych klientów.

oferty specjalne i gratisy

w tym dziale oferty specjalne lub gratisy na swojej stronie może pomóc zwiększyć sprzedaż i listy e-mail. Twoje oferty specjalne mogą być stroną, na której znajdziesz wszystkie kody rabatowe, które masz teraz uruchomione. Podczas gdy kody rabatowe mogą obniżyć Twój zysk, może również przekonać klienta na ogrodzeniu, że dzisiejsza oferta jest warta zakupu. Posiadanie gratisów na stronie ofert specjalnych może również pomóc w tworzeniu listy e-mailowej. Jeśli sprzedajesz Etui na telefony, możesz tworzyć i rozdawać tła telefonów na swojej stronie internetowej. Jeśli sprzedajesz modę, możesz oddać bezpłatną parę kolczyków przy minimalnym zakupie, ponieważ kolczyki mogą być niedrogie na AliExpress. Zawsze możesz bawić się rodzajami gratisów i ofert specjalnych, które oferujesz, takich jak Kup jedno otrzymaj jedno darmowe oferty (BOGOF), bezpłatna dostawa, bony podarunkowe, zniżki dla studentów, punkty lojalnościowe, karty podarunkowe, Gwarancje na przedmioty o wyższej cenie lub inne rodzaje ofert specjalnych, które mogą zainteresować twoją grupę klientów.

Stwórz aplikację mobilną

jeśli twój produkt jest taki, z którym ludzie lubią się angażować, może stworzenie aplikacji mobilnej jest właściwym rozwiązaniem. Aplikacja mobilna może sprzedawać produkt, pozwalając ludziom go przymierzyć lub wchłonąć się w środowisko. Na przykład, jeśli masz internetowy sklep odzieżowy ecommerce, możesz utworzyć aplikację, w której klienci mogą przymierzać przedmioty razem, nawet wybierając swój typ ciała i rozmiar, aby uzyskać bardziej realistyczne wrażenia. Lub jeśli sprzedajesz meble, możesz opracować aplikację, która może wizualizować mebel w Twoim salonie.

opcje są nieograniczone z aplikacją, ale musi sprawić, że klient wyobraża sobie, że posiada produkt, aby odnieść sukces w zwiększaniu sprzedaży. Aplikacje, które nie zapewniają

blogowania influencerów

jeśli dopiero zaczynasz swój sklep internetowy i chcesz zwiększyć ruch, blogowanie influencerów jest jedną z najskuteczniejszych wskazówek marketingowych. Najpierw musisz upewnić się, że w Twoim sklepie internetowym działa subskrypcja bloga, aby ludzie mogli się zarejestrować, aby otrzymywać aktualizacje. Na szczęście jest to bardzo łatwe do zrobienia przy użyciu aplikacji lub wtyczek dla większości CMS. Następnie musisz regularnie pisać treści na blogu swojego sklepu, wspominając o wpływowych osobach w swojej niszy. Możesz utworzyć artykuł o najlepszych ekspertach w swojej niszy, cytaty od influencera w swojej niszy lub inne artykuły, które wspominają o kimś z dużą liczbą obserwujących. Następnie udostępnisz je im w mediach społecznościowych. Niektórzy ludzie podzielą się tym z publicznością (ale nie obrażaj się, jeśli ktoś tego nie zrobi). Kiedy udostępnią go swoim odbiorcom, otrzymasz od nich bezpłatny ruch, który będziesz zarabiać za pomocą marketingu e-mailowego. Pamiętaj, że wysyłając aktualizację zawierającą linki do popularnych produktów, aby uzyskać ruch na tych stronach, a także na stronach bloga

współpracuj z influencerami

Influencer marketing może zwiększyć sprzedaż online, gdy nie masz dużej publiczności. Znalezienie odpowiednich influencerów do współpracy może być trudne dla nowego właściciela sklepu. Będziesz chciał pamiętać o rodzaju reklam zaręczynowych, które otrzymujesz, gdy udostępniają produkty Twojej marki. Czy komentarze dotyczą influencera, czy produktu? Czy post ma wysokie zaangażowanie? Czy ta sama marka wielokrotnie promuje swój produkt z tym influencerem? Jeśli tak, to prawdopodobnie dlatego, że influencer jest w stanie przekonwertować swoich odbiorców. Niektórzy influencerzy pobierają setki dolarów, ale generują niewiele sprzedaży. Prawdopodobnie będziesz chciał współpracować z influencerem, który ma co najmniej 100 000 obserwujących, aby móc uzyskać sprzedaż, ponieważ mniejsi odbiorcy mogą nie konwertować, chyba że jest to rynek ultra-niszowy.

chcesz dowiedzieć się więcej?

• zgodność z RODO dla Ecommerce: Co mogą zrobić właściciele sklepów
• Przewodnik dla początkujących do 7 rodzajów marketingu internetowego
• ile kosztuje uruchomienie sklepu Dropshipping?
• 15 sposobów na szybkie zwiększenie zaangażowania w mediach społecznościowych