jednym z najlepszych narzędzi, których możesz użyć do zdefiniowania nowych możliwości rozwoju firmy, jest analiza macierzy konkurencyjnej. Konkurencyjna matryca to narzędzie do analizy branży, które może pomóc w znalezieniu możliwości innowacji dzięki nowym lub ulepszonym produktom, usługom i strategiom marketingowym.

macierz konkurencji służy do krytycznego profilowania i porównywania Twojej firmy ze znanymi konkurentami. To narzędzie analityczne pomaga w uzyskaniu przewagi konkurencyjnej Twojej firmy w łatwym do odczytania formacie. Na pierwszy rzut oka powinieneś widzieć konkurencyjny krajobraz swojej Firmy, swoją pozycję na danym rynku oraz możliwe możliwości odróżnienia produktów i usług Twojej firmy od konkurencji.

jak zbudować konkurencyjną matrycę

ta matryca może być tylko prostym wykresem lub tabelą i zwykle zaczyna się od czynników oceny, które są istotne dla branży Twojej firmy i które pomogą Ci odróżnić Twoje produkty i usługi od konkurencji. Możesz również uwzględnić funkcje i korzyści w tych czynnikach.

w przypadku funkcji Odpowiedz po prostu tak lub nie, a w przypadku korzyści głębiej i przypisz ranking w porównaniu z konkurentami 1-5, przy czym 1 jest niski, a 5 wysoki. Ostatecznie będziesz chciał zdefiniować te funkcje, które przynoszą znaczące korzyści klientom w porównaniu z konkurencją.

przykład macierzy konkurencyjnej

Analiza macierzy konkurencyjnej

twoja macierz będzie niewątpliwie dłuższa niż powyższy przykład. Spróbuj zidentyfikować wszystkie kluczowe cechy lub korzyści, które są ważne dla obecnych i potencjalnych klientów, a następnie ocenić, jak Twoja firma porównuje się z konkurencją.

teraz, gdy ukończyłeś matrycę konkurencyjną, nadszedł czas, aby przeanalizować, co to oznacza dla rentownej strategii rozwoju Twojej firmy. Oto kilka rzeczy, które może ujawnić matryca:

• Ulepsz swoją funkcję serwisową, aby pomóc klientom efektywniej korzystać z Twoich produktów.
• opracuj funkcję szkolenia klientów, która szkoli ludzi, którzy będą korzystać z Twoich produktów, jak z nich korzystać w najbezpieczniejszy i najbardziej efektywny sposób.
• pomyśl o nowych sposobach łatwego dostosowania swoich produktów do różnych potrzeb klientów, a to odróżni Twoje produkty od konkurencji.
• opracuj nową kampanię marketingową połączoną ze zmienionym planem sprzedaży, aby lepiej przekazać potencjalnym klientom wiadomość o opłacalnych korzyściach.
• jeśli znajdziesz okazję do opracowania nowego produktu, który jeszcze bardziej wyróżni Twoją firmę, stwórz wewnętrzny zespół, ustal harmonogram i znajdź dostępne i niedrogie zasoby, które pomogą Ci to zrobić tak szybko, jak to możliwe.
• Użyj tej konkurencyjnej matrycy jako wewnętrznego narzędzia do szkolenia sprzedaży, aby pomóc pracownikom sprzedaży i przedstawicielom zewnętrznym w wyraźniejszym przekazaniu klientom przewagi konkurencyjnej Twojej firmy.
• użyj matrycy, aby znaleźć sposoby na ulepszenie swoich produktów lub usług w porównaniu z konkurencją.

Więcej artykułów z AllBusiness.com:

• czy skupiasz się na właściwych kluczowych metrykach, aby skalować swój Startup?
• 4 typowe typy struktur organizacyjnych
• użyj analizy wskaźników do oceny kondycji finansowej małej firmy
• co zawiera biznesplan?
• 4 kroki do rozpoczęcia działalności Online

dlaczego ważna jest konkurencyjna analiza matrycowa

jedną z rzeczy, które wiemy o zyskownym wzroście, jest to, że firmy, które projektują i dostarczają bardziej wyróżniające się produkty, mogą uzyskać wyższą marżę, a zatem są bardziej opłacalne. Jeśli Twoja firma konkuruje dziś tylko pod względem kosztów, twoja przyszłość jest zagrożona—to powinna być czerwona flaga. Twoje produkty można łatwo zlecić taniej producentom w Stanach Zjednoczonych lub off-shore.

jednak poprzez ciągłe poszukiwanie sposobów, aby Twoje produkty i usługi były bardziej wyjątkowe i wyróżniające się, a także zapewniały wymierne korzyści klientom, Twoja firma będzie na drodze do opracowania rentownego planu rozwoju teraz iw przyszłości. Kluczem jest zrobienie pierwszego kroku na drodze do zyskownego wzrostu, a konkurencyjna matryca jest doskonałym pierwszym krokiem do podróży.

RELATED: Czy wiesz, co robią Twoi konkurenci? Stwórz analizę konkurencji w 5 prostych krokach