• Canada Goose rozpoczęła działalność jako marka klasy robotniczej w 1957 roku, ale od tego czasu przekształciła się w symbol statusu.
• jej kurtki dzisiaj mogą kosztować nawet 1550 dolarów.
• Marka twierdzi, że jej kurtki wytrzymują temperatury tak niskie, jak -30° C, a wykończenie futra zwierzęcego chroni przed przepływem powietrza.
• prezes i dyrektor generalny Dani Reiss wykorzystał srebrny ekran, aby przenieść firmę z marki performance do marki luksusowej.
• odwiedź stronę główną Business Insider, aby uzyskać więcej informacji.

Poniżej znajduje się zapis filmu.

Dlaczego? Wysiłki na rzecz ochrony środowiska szkolnego przed ubóstwem. Chroni studentów o niskich dochodach przed poczuciem się źle z powodu braku drogiego płaszcza. Kurtki Canada Goose kosztują od 500 do 1500 dolarów i są popularne nie tylko w angielskich szkołach średnich. Są wszędzie. Jak te płaszcze stały się tak popularne? I dlaczego są takie drogie?

Pamela Danziger: Canada Goose zaczynało jako marka klasy robotniczej i skupiało się na robotnikach klasy robotniczej w Kanadzie.Canada Goose została założona w 1957 roku przez Sama Tick ’ a w magazynie w Toronto i początkowo nosiła nazwę Metro Sportswear. W latach 80. ludzie zakładali kurtki w najzimniejszych miejscach na Ziemi. Jego ekspedycja stała się standardowym wydaniem na stacji McMurdo na Antarktydzie, gdzie naukowcy nazwali ją „Big Red”.”A w 1982 roku jedna z kurtek firmy dotarła na szczyt Mt. Everest na grzbiecie Laurie Skreslet, pierwszego Kanadyjczyka, który zdobył szczyt.

Susan Fournier: Więc zawsze staramy się znaleźć autentyczność w nasyconym świecie, który jest skażony materializmem. Zdobędziesz te referencje przez rzemiosło. Można go również uzyskać poprzez historię marki, gdzie rodzi się z doświadczeń, które były rzeczywiście prawdziwe, a następnie stał się produktami.

co więc mają Kurtki Canada Goose, czego inni nie mają? Firma korzysta z wysokiej jakości kanadyjskiego puchu Hutterite, uznawanego za jedną z najwyższej jakości na świecie. Firma twierdzi, że wykończenie futra zwierzęcego zakłóca przepływ powietrza i chroni odsłoniętą skórę przed odmrożeniami. W rzeczywistości Canada Goose twierdzi, że jego kurtki wytrzymują temperatury tak niskie, jak -30° Celsjusza. I taka jakość nie jest tania. Futro Western coyote, podobne do tego, czego używa Canada Goose, szacuje się na 104 dolary.

Danziger: ludzie potrzebują takiej wydajności, takiej jakości funkcjonalnej w codziennym życiu, i to niezwykłe, że taka marka przekształca się w luksusową markę, ale Canada Goose odniósł wielki sukces w tej transformacji.

Narrator: Na przełomie tysiącleci firma otrzymała nowego prezesa, który zrewolucjonizował nazwę „Canada Goose” w luksusową markę, którą znamy dzisiaj. W 2001 roku wnuk sama Tick, Dani Reiss, został mianowany prezesem i dyrektorem generalnym firmy. Zaczął rozwijać markę w Sztokholmie. Jego zaangażowanie w jakość ograniczona podaż, ale to tylko zwiększony popyt. Marka rozpowszechniła się w całej Europie, głównie za pośrednictwem poczty. Następnie Reiss obrał za cel Amerykę. Jego parkas stał się nieoficjalnym mundurem dla ekip filmowych o zimnej pogodzie, a w 2004 roku Płaszcze zrobiono przed kamerą. Reiss kontynuował sprzedaż poprzez silver screen, sponsorując festiwale filmowe w zimnych miejscach, takich jak Berlin Film Festival i Sundance. A jego ekspozycja w USA osiągnęła nowy poziom w 2013 roku, kiedy Kate Upton założyła parkę Canada Goose na okładce Sports Illustrated.

Fournier: Marketing kulturowy polega na tym, że produkty są częścią kultury, a reklama to produkty, które żyją z ludźmi, którzy jej używają.

Danziger: Dzięki temu stowarzyszeniu, oni naprawdę podnieśli swoją pozycję, i znowu jest to interesujący, autentyczny sposób, w jaki Canada Goose weszła na rynek luksusowy.

PETA zaprotestował przeciwko metodom produkcji firmy i zmusił ją do użycia alternatywy wolnej od okrucieństwa. Pomimo protestów firma rozwija się. Pod koniec 2013 r. Reiss sprzedał większościowy pakiet akcji firmie Bain Capital, co pozwoliło firmie rozszerzyć produkcję w Toronto i Winnipeg, a ostatecznie otworzyć sklep w Nowym Jorku. Jego ekspansja trwała cztery lata,a w 2017 roku firma weszła na giełdę. W pierwszym dniu notowań akcje spółki wzrosły o 25% i nadal rosły przez większość 2018 roku. Przychody firmy wzrosły z 291 mln CAN w 2015 r. do 591 mln CAN w 2018 r., co stanowi wzrost o 77%.

Fournier: wydaje się, że świat przeszedł od materialistycznych przejawów bogactwa i statusu do bardziej empirycznych przejawów.

Danziger: Nowy Luksus jest naprawdę dopasowany do nowych konsumentów, które nazywam HENRYs. Wysoko Zarabiający Jeszcze Nie Bogaci. Nowy Luksus przemawia do nich. To bardziej treść niż styl, demokratyczny Luksus niż elitarny Luksus zarezerwowany tylko dla bogatych.

Narrator: Canada Goose znalazła niszę między dostępną odzieżą wierzchnią, taką jak Patagonia, a ekskluzywną odzieżą wierzchnią, taką jak Montcler i Prada. W 2018 r.firma stanowiła 6% rynku odzieży wierzchniej premium o wartości 11 mld USD.

Danziger: tradycyjny luksus, który w dużej mierze opiera się na ekskluzywności i elitarności, zarezerwowany tylko dla bogatych, jest zakłócany przez nowe luksusowe ideały, które młodzi konsumenci wprowadzają na rynek.

Nota wydawcy: Ten film został pierwotnie opublikowany w lutym 2019 roku.