czy reklama na Facebooku działa? [Dane]
może jesteś ciekawy reklam, które widziałeś w swoim kanale informacyjnym na Facebooku lub zastanawiasz się nad dywersyfikacją strategii marketingu cyfrowego, aby włączyć płatny serwis społecznościowy. A może (jak większość naszych klientów) już zajmujesz się reklamą na Facebooku. Tak czy inaczej, prawdopodobnie zadałeś sobie to samo pytanie: czy reklama na Facebooku działa?
to całkiem rozsądne pytanie, niezależnie od tego, jak dobrze znasz płatny serwis społecznościowy. Na szczęście jest krótka, łatwa odpowiedź: Tak, reklama na Facebooku działa-niesamowicie dobrze.
jednak zamiast tego, chciałem zbadać powody, dla których reklama na Facebooku powinna być uwzględniona w strategii cyfrowej każdej firmy. W tym przewodniku będziemy:Facebook Facebook advertising
- zobacz jak działa reklama na Facebooku
- zapoznaj się z historią reklamy na Facebooku
- Sprawdź dane, dlaczego reklamy na Facebooku są tak potężnie skuteczne i dlaczego powinieneś z nich korzystać
jest wiele do omówienia, więc zanurzmy się w tym. (Facebook Facebook Ad tool) – Kalkulator możliwości reklamowych na Facebooku, aby przekonać się, co możesz uzyskać z reklam na Facebooku.)
nie masz teraz czasu na przeczytanie tego posta? Pobierz go za darmo do przeczytania później!
” czy reklama na Facebooku działa?”to ważne pytanie, ale zanim dowiemy się, czy to działa (spoiler: tak), musimy zrozumieć, jak działa reklama na Facebooku.Facebook
obraz za pośrednictwem Facebooka
zasadniczo różnica między płatnym wyszukiwaniem a płatnym serwisem społecznościowym może zostać zredukowana i uproszczona do jednego truizmu: płatne wyszukiwanie Pomaga potencjalnym klientom znaleźć Twoją firmę, a płatne serwisy społecznościowe pomagają twojej firmie znaleźć potencjalnych klientów. Facebook advertising umożliwia kierowanie reklam do określonych grup odbiorców, które mogą być zainteresowane Twoimi produktami i usługami, wykorzystując ogromne bogactwo danych, które Facebook ma na temat swoich użytkowników.
najpierw określasz cel kampanii lub to, co chcesz, aby Twoje reklamy na Facebooku faktycznie osiągnęły. Może to być kierowanie ruchu do twojej witryny, zachęcanie odwiedzających do pobrania aplikacji, generowanie potencjalnych klientów lub zwiększanie sprzedaży.
po określeniu celu kampanii, informujesz Facebooka, komu mają być wyświetlane Twoje reklamy. Facebooka z profilem twoich idealnych odbiorców, więc Facebook wyświetla Twoje reklamy tylko osobom, które wykazują zachowania i należą do danych demograficznych, które Cię interesują. Facebook ma tysiące niestandardowych parametrów odbiorców, co pozwala tworzyć niezwykle wyrafinowane segmenty odbiorców dla swoich kampanii. Możesz także tworzyć grupy niestandardowe, przesyłając dane o istniejących klientach, które już posiadasz, co umożliwia Facebookowi tworzenie „podobnych” grup odbiorców na podstawie wybranych parametrów.
następnie tworzysz reklamy, które chcesz uruchomić. Facebook ads są bardzo wizualne i dopasowane do sposobów, w jaki ludzie korzystają z Facebooka, szczególnie na urządzeniach mobilnych-zdecydowanie nie ma tu małych reklam tekstowych. Na koniec wykorzystujesz Dane i analizy do oceny wydajności reklam na Facebooku, umożliwiając wprowadzanie zmian w celu poprawy wszystkiego, od udostępniania wyświetleń po współczynnik klikalności, tak jak w płatnej kampanii wyszukiwania.Facebook Ad Auction
podobnie jak Google Ads (wcześniej znany jako Google AdWords) i Bing Ads, Facebook wykorzystuje system aukcyjny do określania, które reklamy są wyświetlane, którym użytkownikom. Istnieje jednak kilka elementów, które są unikalne dla reklamy na Facebooku, z których pierwszym jest koncepcja znana jako wartość konkurencyjna.Facebooka jest sumą maksymalnej oferty reklamodawcy-ile reklamodawca jest gotów zapłacić za każdym razem, gdy użytkownik podejmie pożądane działanie-i wewnętrzną ofertę jakości reklamy lub ile zaangażowania Reklama wnosi do Facebooka i doświadczenia użytkownika. Facebook przyznaje, że w obliczeniach uwzględniono takie czynniki, jak liczba kliknięć, polubień i udziałów, jak również ogólne informacje zwrotne na temat reklamy.facebookowicze przyznają, że dokładna metodologia obliczania wewnętrznej oferty jakości jest ściśle strzeżona, ale Facebook przyznaje, że w obliczeniach uwzględniono takie czynniki, jak liczba kliknięć, polubień i udziałów, a także ogólne informacje zwrotne na temat reklamy.
inne czynniki, takie jak wiek użytkowników i inne dane demograficzne, mogą również wpływać na koszty stawek. Zdjęcie przez AdWeek.
jednak nie każdy reklamodawca chce, aby użytkownicy podejmowali te same działania lub dzielili ten sam cel kampanii. Dlatego reklama na Facebooku oblicza maksymalną stawkę reklamodawcy, określając szacunkowy koszt za tysiąc wyświetleń reklamy, lub eCPM. System ten pozwala reklamodawcom Facebooka konkurować na równych zasadach, niezależnie od celu i formatu reklamy. Facebooku dla biznesu. więcej informacji na temat tego, jak Facebook stosuje te obliczenia do różnych reklam i celów, można znaleźć w tej sekcji dokumentacji pomocy technicznej Facebook dla firm.Facebook Facebook Advertising
Krótka historia reklamy na Facebooku
teraz, gdy wiemy, jak działa reklama na Facebooku, warto spojrzeć wstecz na historię sieci społecznościowej-a następnie jej błyskawiczny wzrost do globalnej dominacji-aby zrozumieć, dlaczego reklama na Facebooku jest tak skuteczna.Facebook Flyers
wielu marketerów błędnie uważa, że Facebook po raz pierwszy dostał się do gry reklamowej w 2012 roku, na krótko przed złożeniem zaskakująco słabej oferty publicznej (dziwne, jak szybko zostało to zapomniane w kolejnych latach). Facebook Facebooka wprowadził wiele opcji reklamowych cztery lata temu, jednak historia reklamy na Facebooku sięga najwcześniejszych dni sieci społecznościowej w 2004 roku dzięki temu, co było znane jako Facebook Flyers.czy Facebook działa na przykład ulotki na Facebooku
te tanie, proste reklamy zostały zaprojektowane tak, aby być cyfrowym odpowiednikiem ogłoszeń, które prawdopodobnie widziałeś na tablicach ogłoszeń w akademiku lub na placu. Facebook Flyers, skierowane do osób fizycznych i małych firm, które mają nadzieję dotrzeć do studentów w określonych kampusach w pierwszych dniach rosnącego wzrostu Facebooka w całym środowisku akademickim, kosztują od $10 do $40 dziennie i były wykorzystywane głównie do reklamowania spotkań towarzyskich (Czytaj: keggers) i inne rzeczy, których można się spodziewać w ogłoszeniach kampusowych-usługi wyprowadzania psów, praca baristy na pół etatu, masz pomysł.
chociaż łatwo byłoby odrzucić ulotki, aby Mark Zuckerberg szybko zarobić i pokryć rosnące koszty hostingu witryny (który nadal był znany jako thefacebook.com kiedy wprowadzono Ulotki), Ulotki nosiły wiele cech” prawdziwych ” płatnych reklam społecznych, nawet w tamtych czasach. Reklamodawcy mogli wybierać spośród wielu motywów, a także spośród szerokiej gamy dostępnych obecnie formatów reklamowych. Reklamodawcy byli zachęcani do umieszczania obrazów w celu zwiększenia CTR, co jest powszechną praktyką w dzisiejszych kampaniach reklamowych online. Facebook Flyers zawiera limity znaków (25 znaków dla nagłówków, 200 znaków dla tekstu reklamowego). Reklamodawcy byli zachęcani do umieszczania linków do strony docelowej, płatnej najlepszej praktyki społecznościowej, która pozostaje aktualna i wysoce zalecana, a reklamodawcy mogli również ustalać budżety i określać widoczność reklam, tak jak dziś. Wreszcie, ulotki mogą być kierowane do użytkowników Facebooka w oparciu o szereg danych demograficznych w taki sam sposób (choć nieco bardziej uproszczony), jak obecnie.
patrząc wstecz na Facebook Flyers, o wiele łatwiej jest dostrzec długoterminową strategię zarabiania na jego szybko rozwijającej się stronie. W 2012 roku spekulowano, że Facebook będzie zarabiać wyłącznie po to, aby uspokoić inwestorów i akcjonariuszy, gdy firma wejdzie na giełdę, ale oczywiste jest, że ta strategia była na stole od samego początku.Facebooka
teraz, gdy wiemy trochę więcej o ulotkach, ważne jest, aby zbadać, w jaki sposób Facebook stopniowo dusił organiczny zasięg postów, aby zasadniczo zmusić firmy do „płacenia za grę.Facebooka podejrzewali, że przez jakiś czas wszystko szło ze złego na gorsze, jednak przełomowe badanie Social@Ogilvy opublikowane przez Ogilvy & Mather w 2014 roku ujawniło, jak szokujący stał się spadek zasięgu organicznego Facebooka.Facebook Facebook Facebooku jest jednym z najbardziej popularnych serwisów społecznościowych na świecie, które oferują wiele różnych opcji, takich jak Facebook Zero, Reachpocalypse, Facebook Zero, Facebook Zero, Facebook Zero, Facebook Zero, Facebook Zero, Facebook Zero, Facebook Zero, Facebook Zero, Facebook Zero, Facebook Zero, Facebook Zero, Facebook Zero, Facebook Zero, Facebook Zero, Facebook Zero, Facebook Zero, Facebook Zero, Facebook Zero, Facebook Zero, Facebook Zero, Facebook Zero, Facebook Zero, Facebook Zero, Facebook Zero, Facebook Zero, Facebook Zero, Facebook Zero, Facebook zero, Facebook zero, Facebook zero, Facebook zero, Facebook nie) wynikało z oficjalnego stanowiska Facebooka w tej sprawie. Facebook zapytany, czy decyzja o stopniowym ograniczaniu zasięgu organicznej treści na Facebooku była finansowo umotywowana decyzją biznesową, powiedział, że nie. Facebook wiceprezes technologii reklamowej Brian Boland twierdził, że spadek zasięgu organicznego był spowodowany kilkoma czynnikami, w tym wzrostem ilości treści publikowanych na Facebooku do udoskonalenia algorytmu kanału wiadomości.
chociaż czynniki te mogły rzeczywiście przyczynić się do „Facebook Zero”, niektórzy z najwybitniejszych liderów branży marketingu cyfrowego nie byli przekonani. Facebook facebook facebook Facebooka & Convert wykreślił dane z badania Ogilvy przeciwko zmianom wartości akcji Facebooka, a wyniki z pewnością sugerują, że spadek zasięgu organicznego miał niezwykle pozytywny wpływ finansowy na Facebooka, czy to zamierzony, czy inny:
co sprawia, że reklamy na Facebooku są tak skuteczne?Facebook Ads jest jedną z najbardziej popularnych reklam na Facebooku, która jest jedną z najbardziej popularnych reklam na Facebooku.Facebook ma ogromną globalną publiczność
Facebook ma globalną publiczność około 1,5 miliarda ludzi – około jednej piątej populacji całej planety, plus minus kilkaset milionów. Co zrozumiałe, ta statystyka jest jedną z najpopularniejszych wśród ewangelistów reklamowych na Facebooku i nie bez powodu. Facebook nie jest w stanie osiągnąć żadnej innej sieci społecznościowej, ale to, co jest prawie tak ekscytujące, jak ogrom odbiorców Facebooka, to czas, w którym osiągnął to bezprecedensowe osiągnięcie.
poniższy rysunek, zaczerpnięty z Pew Research Center, pokazuje trajektorię wzrostu Facebooka od jego powstania w latach 2004-2013. Zauważ, że te dane koncentrują się na miesięcznych aktywnych użytkownikach, lub MAUs, a nie na całkowitej bazie zarejestrowanych użytkowników Facebooka, która prawdopodobnie byłaby znacznie większa, gdyby nieaktywne konta zostały uwzględnione:
istnieją dwa główne powody, dla których wzrost liczby użytkowników jest tak ważny dla reklamodawców. Po pierwsze, im większa grupa odbiorców, tym bardziej szczegółowi reklamodawcy mogą kierować reklamy na potencjalnych klientów. W przeciwieństwie do tradycyjnych platform reklamowych, nacisk w płatnej społeczności polega na znalezieniu odpowiednich osób, a nie na znalezieniu jak największej liczby osób, paradygmat, który jest biegunowym przeciwieństwem platform, takich jak reklama telewizyjna i radiowa.Facebooka, im większa jest liczba potencjalnych odbiorców, tym reklamodawcy mogą kierować reklamy na podstawie danych demograficznych, osobistych zainteresowań, zachowań zakupowych, wydarzeń z życia i tysięcy innych kryteriów, które mogą poprawić zwrot z inwestycji w kampanię reklamową na Facebooku.Facebooka jest tak ważne, że niezależnie od tego, czy korzystasz z Facebooka osobiście, czy nie, Platforma nadal silnie dostosowuje się do zmieniających się nawyków konsumpcji mediów i przyjęcia technologii konsumenckich, takich jak urządzenia mobilne. Według danych z raportu o zarobkach Facebooka za III kwartał 2015 r., liczba aktywnych użytkowników dziennie uzyskujących dostęp do witryny za pośrednictwem urządzeń mobilnych wyniosła 893 miliony we wrześniu ubiegłego roku, co oznacza wzrost o 27% rok do roku.Facebooka-nie ma dostępu do strony z komputera, co oznacza, że Facebook ma jedną z (jeśli nie) największych miesięcznych baz użytkowników na urządzeniach mobilnych na świecie.
Dane/zdjęcia przez VentureBeat
Warto zauważyć, że dane te NIE obejmują statystyki korzystania z WhatsApp lub Instagram, co oznacza, że całkowita penetracja mobilnych użytkowników Facebook na całym świecie znacznie więcej, niż wskazane w powyższych danych.
Facebook umiera?
przy całej tej rozmowie o wzroście i coraz większej adopcji mobilnej, byłoby niedbalstwem, gdybym nie wspomniał krótko o nieuniknionych (i często niezamierzenie zabawnych) doomsayers i ich proroczych przepowiedniach rychłego upadku Facebooka.Facebook umiera Facebook
jako pierwszy przyznam, że moja znajomość algebry pozostawia wiele do życzenia, więc zaufam matematyce naukowców. Nie mogę jednak poprzeć ich metodologii. Opierając się na tak śmiałym twierdzeniu-rychłym upadku największej, najpopularniejszej sieci społecznościowej na świecie do 2017 r., pomimo ustalonego, ciągłego, widocznego wzrostu-na samych danych Google Trends wydaje się w najlepszym razie błędny, a w najgorszym zaniedbanie.
niezależnie od tego, Publikacja gazety wywołała przewidywalne tsunami podobnie nielogicznych myśli o tym, jak umiera Facebook, jak firma ma kłopoty i wszystkie inne ponure wieści. Oczywiście, apokaliptycznych prognoz można się spodziewać, gdy firma ma się dobrze (lub nie), zwłaszcza gdy są wszyscy marketerzy i blogerzy rozpaczliwie domagający się odsłon stron. Nie oznacza to jednak, że Facebook umiera, ani nie powinno uwzględniać strategii marketingowej.Facebook Facebook advertising growth Facebook user
prawdą jest, że ogólnie rzecz biorąc, popularność Facebooka spowolniła w niektórych częściach świata, takich jak Stany Zjednoczone i części Azji. Jednak przy tak wielu osobach korzystających już z serwisu, nasycenie rynku musiało ostatecznie wpłynąć na trajektorię wzrostu Facebooka. Nie jest to jednak dzwonek śmierci, o którym być może słyszeliście. Facebook pozostaje najpopularniejszą siecią społecznościową na świecie,a wolniejszy wzrost to nadal wzrost. Inne sieci społecznościowe rozrosły się, ale nadal nie są nawet bliskie zbliżeniu się do penetracji rynku Facebooka.
Facebook nadal miażdży go również pod względem zaangażowania użytkowników. Według danych Pew Research Center, 70% USA Użytkownicy Facebooka mają dostęp do witryny codziennie, z czego 43% robi to wiele razy dziennie. Ponadto 82% bardzo pożądanych osób w wieku 18-29 lat należy do najbardziej aktywnie zaangażowanych użytkowników Facebooka.Facebook
Obraz przez Business Insider
TL;DR – nie wierz w hype. Facebook nie umiera i nigdzie się nie wybiera w najbliższym czasie.
teraz, gdy rozwialiśmy niektóre mity na temat zbliżającej się zagłady Facebooka, wróćmy do tego, dlaczego reklamy na Facebooku są tak skuteczne, począwszy od kosztów i potencjalnego zwrotu z inwestycji.
czy warto reklamować na Facebooku? Niektóre dane na Facebooku kosztują
chociaż reklamodawcy mają wiele elementów do rozważenia podczas uruchamiania nowej kampanii reklamowej online, od potencjalnego zasięgu do kreatywności reklamowej, często sprowadza się do zimnych, twardych liczb. Na szczęście Facebook jest jedną z najbardziej opłacalnych platform reklamowych dostępnych. Jednak przy tak wielu dostępnych formatach reklam kwestia zwrotu z inwestycji zależy w dużym stopniu od danego formatu reklam. Zobaczmy.Facebook Facebook Facebook Ads jest również opłacalny, jeśli chodzi o koszty za działanie, ponieważ jest to bardzo niskie, ponieważ jest to bardzo niskie koszty za kliknięcie, ponieważ jest to bardzo niskie koszty za kliknięcie, ponieważ jest to bardzo niskie koszty za kliknięcie, ponieważ jest to bardzo niskie koszty za kliknięcie, ponieważ jest to bardzo niskie koszty za kliknięcie, ponieważ jest to bardzo niskie koszty za kliknięcie, ponieważ jest to bardzo niskie koszty za kliknięcie Facebook ads.lub CPA. Jak widać na poniższym rysunku, CPA w reklamach na Facebooku różnią się dość szeroko. Niektóre sektory oferują bardziej konkurencyjne CPA niż inne. Facebook Facebook Ads cost per action 
aby zobaczyć jeszcze więcej danych na temat kosztów reklam na Facebooku, Sprawdź pełną gamę danych WordStream na temat benchmarków reklamowych na Facebooku dla Twojej branży.
chociaż koszt reklamy na Facebooku wzrósł w ostatnich latach, ogólne koszty pozostają w wielu przypadkach znacznie niższe niż podobne wskaźniki w PPC. czy Facebook Facebook Ads działa na Facebooku średni CPC
obraz za pośrednictwem raportu porównawczego reklamy Salesforce Q1 2015
powyższy rysunek podkreśla średni koszt tysiąca wyświetleń (CPM), koszt za kliknięcie (CPC) i współczynnik klikalności (CTR) dla reklam na Facebooku na całym świecie.
można zauważyć, że w Stanach Zjednoczonych, na przykład, średni CPM zmniejszył się znacznie między Q4 2014 I Q1 2015. Zobaczysz również, że w wielu regionach (głównie w krajach anglojęzycznych) CTR faktycznie wzrósł wraz ze spadkiem CPM, co wskazuje na silniejsze zaangażowanie w reklamy na Facebooku w tych obszarach. Ogólnie rzecz biorąc, średni CPM reklam na Facebooku zmniejszył się o 11% na całym świecie w okresie od IV kwartału 2014 r.Do I kwartału 2015 r., dostosowując się do normalnych wahań sezonowości.
po co reklamować się na Facebooku: Studium przypadku WordStream
chociaż statystyki takie jak te powyżej są bardzo interesujące i stanowią mocny argument za włączeniem Facebooka do szerszej strategii cyfrowej, jedną z wad tych danych jest to, że są one dość dalekie od rzeczywistych reklam i kampanii, które generują te liczby.
Mając to na uwadze, poprosiłem Bretta McHale ’ a, płatnego eksperta ds. społecznych WordStream, aby pokazał nam przykład tego, jak skuteczna była reklama na Facebooku dla WordStream – i jak ważne jest skupienie się na celach kampanii, nawet jeśli wydaje się to sprzeczne z intuicją.
Reklama kreatywna dla kampanii mapy drogowej marketera cyfrowego
Brett niedawno przygotował kampanię dla pakietu whitepaperów, postów na blogu i innych zasobów o nazwie Mapa Drogowa marketera cyfrowego. W przeszłości Brettowi udało się osiągnąć dobre wyniki zgodnie z tradycyjnymi metrykami. Jednak w tej kampanii Brett zauważył, że skupienie się na Ctr i Relevance Score nie przekłada się na konwersje.
„jeśli chodzi o reklamy na Facebooku, ważne jest, aby wziąć dane, które Ci dają, i ponownie zastosować je do celu końcowego”, mówi Brett. „Weźmy na przykład wynik trafności I CTR. Te dwie metryki są wysoko cenione, ponieważ są ze sobą powiązane, ale jeśli twoim celem jest generowanie leadów, stają się one znacznie mniej ważne.”
w przeszłości Brett poświęcał wiele czasu, wysiłku i energii na utrzymanie wysokich wyników trafności, regularnie obracając swoją kreatywność reklamową – czasami codziennie – aby upewnić się, że reklamy wyświetlane w jego kampaniach są świeże. Zwracając tak dużą uwagę na swoje kampanie, Brett był w stanie osiągnąć trafność między 7 a 9, znacznie wyższą niż średnia na Facebooku, a także współczynnik klikalności między 4-5%, również znacznie wyższy niż średnia kampania.
jedynym problemem było to, że takie podejście nie przynosiło wielu konwersji, pomimo mocnych stron kampanii zgodnie z tradycyjnymi metrykami – Brett wrócił więc do podstaw.
„postanowiłem ponownie skupić się na centralnej propozycji wartości i pozwolić reklamom dotrzeć do pożądanej publiczności”, mówi Brett. „Mój wynik trafności spadł z powrotem do około 4 lub 5, mój CTR spadł tak nisko, jak 0,68%, a moja Częstotliwość zwiększyłaby się do 2,00 do 3,50.”
zazwyczaj wielu reklamodawców byłoby poważnie zaniepokojonych tym postrzeganym spadkiem wydajności. Różnica w wynikach kampanii Bretta była jednak niesamowita, o czym świadczą dwa poniższe wykresy.
pierwszy wykres pokazuje wydajność w czasie dla zestawów reklam z wysokim CTR i wysokim wskaźnikiem trafności:jeśli Facebook ma być reklamowany na Facebooku, wysoki CTR
drugi wykres pokazuje wydajność w czasie dla zestawów reklam z niższymi CTRs i niższymi wynikami trafności – ale drugi zestaw spowodował o 75% więcej konwersji niż pierwszy:
Skup się na tym, co jest dla Ciebie ważne, a nie na tradycyjnych metrykach, które mogą nawet nie mieć zastosowania do celów kampanii.
„Zastosuj wskaźniki, które Ci dają, do swoich celów, a nie powierzchowne oczekiwania oparte na uogólnionym postrzeganiu sukcesu, które mówi ci jakiś” guru””, mówi Brett. „Jeśli Twoja strategia polega na zwiększaniu liczby kliknięć i obniżaniu kosztów w stosunku do liczby osób, do których docierasz, skorzystaj z trasy oceny trafności. Jeśli chcesz potencjalnych klientów i konwersji, które mogą przekształcić się w potencjalnych klientów, skup się na CPA. Trzymaj się podstaw.”
Leave a Reply