hurtownia jest istotną częścią łańcucha dostaw dla wielu firm, w stanie zaoferować zniżki cen za zakupy masowe. Oto jak wybrać najlepszą hurtownię dla swojej firmy.

Hurtownie stanowią trzon wielu małych lub rozpoczynających działalność firm. Jeśli twój start-up jest zaangażowany w rynki takie jak handel detaliczny, żywność, napoje i gastronomia, prawdopodobnie będziesz musiał nawiązać świetne relacje z renomowanym i niezawodnym hurtownikiem.

co to jest hurtownia?

Hurtownie sprzedają towary w ilościach hurtowych mniejszym firmom, które następnie odsprzedają je indywidualnie klientom. Hurtownicy są czasami znani jako firmy cash and carry.

przykładami hurtowni w Wielkiej Brytanii są

• Costco
• MX Wholesale
• hamulce
• makro
• SOS hurtownia

zazwyczaj znajdują się w całej Wielkiej Brytanii i większość ma strony internetowe, z których można zamówić produkty luzem.

łańcuch dostaw hurtowni wygląda tak:

1. Producent – duża firma produkująca produkty, takie jak firma napojów gazowanych lub Producent karmy dla zwierząt. Produkują produkty w ilości, ale brakuje im sieci dystrybucji i możliwości sprzedaży bezpośrednio konsumentom. Zamiast tego polegają na hurtownikach, którzy kupują swoje produkty i odsprzedają je detalistom.
2. Hurtownie – duże firmy magazynowe, które przechowują ogromne ilości różnych towarów. Kupują luzem od różnych producentów, a następnie sprzedają w mniejszych ilościach handlowcom i indywidualnym firmom. Hurtownie negocjują niskie ceny za zakupy w dużych ilościach – np. hurtownik może kupić od producenta puszki napoju gazowanego za 0,10 zł za sztukę.
3. handlowcy – małe firmy, takie jak restauracje, kioski i sklepy detaliczne, kupują swoje akcje od hurtowni. Kiosk z gazetami może kupić 96 puszek napoju gazowanego w hurtowni za cenę jednostkową £0.20, a następnie sprzedać je pojedynczo w swoim sklepie za £0.40 za puszkę.

Hurtownie działają również w różnej skali, np. hurtownie krajowe, które sprzedają masowo hurtowo hurtownie regionalne.

należy zauważyć, że w miarę jak produkty coraz częściej przemieszczają się w łańcuchu dostaw, wraz ze spadkiem ich ilości hurtowej wzrasta ich cena jednostkowa, dopóki nie trafią do sprzedaży konsumentom po cenie detalicznej.

Hurtownie sprzedają szeroką gamę produktów, choć zazwyczaj odzwierciedlają popyt na towary. Hurtownie sprzedające żywność, artykuły toaletowe, odzież, alkohol, słodycze, artykuły papiernicze i środki czystości są powszechne, ale można znaleźć hurtownię specjalizującą się w większości produktów detalicznych i biznesowych – od technologii i komputerów po Artykuły dla zwierząt i sprzęt biurowy.

istnieją wyspecjalizowane hurtownie, zwane hurtowniami dyskontowymi, które również są warte rozważenia. Hurtownie te specjalizują się w niechcianych lub niesprzedanych zapasach od głównych detalistów i sieci, sprzedając dużo odzieży, elektroniki i sprzętu domowego po cenach znacznie niższych niż cena detaliczna.

dlaczego warto skorzystać z hurtowni?

Korzystanie z hurtowni jest niezbędne, jeśli chcesz sprzedawać produkty w ilościach konsumentom, a Twoja firma osiąga zysk w oparciu o marżę, którą robisz na każdym sprzedawanym produkcie. Korzystanie z hurtowni ma szereg zalet:

• kupowanie hurtowe oszczędza pieniądze – produkty często kosztują znacznie mniej, nawet o połowę do jednej trzeciej ceny detalicznej, którą klient spodziewałby się zapłacić za ten sam produkt.
• luzem nie oznacza dużych ilości – wielu hurtowników sprzedaje mniejsze ilości detalistom, nawet do kilku sztuk, a te nadal będą tańsze niż na głównej ulicy. Jednak rabaty zwiększają się im więcej jednostek kupisz. Bezpośrednie dotarcie do producentów wydaje się kuszące, aby pozyskiwać jeszcze tańsze produkty, ale należy pamiętać, że większość producentów nie będzie sprzedawać w małych ilościach bezpośrednio do detalistów.
• lepsze relacje – ponieważ większość producentów po prostu nie jest zainteresowana nawiązywaniem relacji z małymi firmami, prawdopodobnie będziesz mieć bardziej opłacalne relacje z hurtownikiem. Wielu producentów ma umowy o wyłączną dystrybucję z hurtownikami, co uniemożliwia im bezpośredni kontakt z detalistami i małymi przedsiębiorstwami.
• Zwroty i towary wycofane z eksploatacji-niektórzy hurtownicy specjalizują się w zwrotach i produktach wycofanych z eksploatacji lub wycofanych z eksploatacji. Dzieje się tak, gdy klienci zwracają produkty, zwykle do sprzedawców katalogowych lub sklepów internetowych, a te Zwroty są sprzedawane luzem hurtownikowi za ogromną zniżkę – czasami nawet jedną czwartą ceny detalicznej. Te masowe partie zwrotów są dzielone na mniejsze partie przez hurtownika i odsprzedawane handlowcom i detalistom, umożliwiając małym firmom ogromne oszczędności.

jak podejść do hurtownika

wiele startupów nie ma pewności, jak znaleźć hurtownika i uważa, że hurtownicy będą zaopatrywać tylko dużych detalistów i duże firmy. Jednak hurtownicy mile widziane nowe firmy, zwłaszcza start-upy, ponieważ są chętni do nawiązania współpracy, więc Twoja firma nadal kupuje od nich przez kolejne lata.

Większość hurtowników to „tylko handel”, co oznacza, że musisz być właścicielem lub dyrektorem spółki z ograniczoną odpowiedzialnością, jednoosobowym przedsiębiorcą lub profesjonalistą, takim jak lekarz lub prawnik. Niektórzy poproszą o dowód prowadzenia firmy, a papier firmowy lub wizytówka jest zwykle akceptowalna. Wyciąg bankowy zawierający dane firmy, dane rejestracyjne firmy lub numer VAT może być użyty do rozpoczęcia zakupu w hurtowni.

wielu hurtowników pobiera roczną składkę członkowską. W zależności od wielkości i zapasów hurtownika członkostwo waha się od około 15 do 30 funtów rocznie, ale w niektórych przypadkach może być wyższe.

warto wprowadzić swój nowy biznes i zapytać, jakie wstępne rabaty lub zachęty można uzgodnić, aby pomóc Twojemu nowemu biznesowi się rozwijać-i mam nadzieję, że kupisz więcej produktów od hurtowni.

jak znaleźć hurtownię

Hurtownie mogą być trudne do znalezienia. Jeśli znasz dokładnie produkty, które chcesz, spróbuj skontaktować się z producentem, aby uzyskać listę brytyjskich lub lokalnych hurtowników, w przeciwnym razie jesteś sam.

będziesz miał trudności ze znalezieniem jednej, szukając w Internecie, chyba że znasz już nazwę firmy. Niewiele hurtowników ma przyzwoite strony internetowe, które zajmują wysoką pozycję w wynikach Google i innych wyszukiwarek internetowych, więc wpisanie „hurtowników” jako hasła wyszukiwania może nie być skuteczne. Spróbuj wyszukać termin „hurtownia” plus „Wielka Brytania” i Rodzaj produktu, którego szukasz, na przykład „książki” lub ” torby.”

alternatywnie udaj się na stronę katalogu hurtowego, taką jak przedsiębiorca i hurtownik – oba oferują szczegóły hurtowników w różnych kategoriach produktów, od ubranek dla niemowląt po Artykuły elektryczne, chociaż być może będziesz musiał zapłacić za dostęp do ich katalogów.

czasopisma branżowe, takie jak The Trader, mogą być warte obejrzenia, ponieważ zawierają mnóstwo reklam od hurtowników, wraz z listą kontaktów, które mogą być przydatne.

Innym dobrym sposobem na pozyskanie hurtowników jest odwiedzenie dużych targów lub targów. Nawet jeśli nie jesteś gotowy do zaangażowania się, są one dobrą okazją, aby zobaczyć, co jest w ofercie, sprawdzić ceny, odkryć nowe trendy rynkowe i sieć z potencjalnymi hurtownikami.

aby znaleźć Targi, zajrzyj do odpowiednich publikacji branżowych lub katalogów internetowych, takich jak www.exhibitions.co.uk, www.tradeshows.esources.co.uk, 10times.com oraz www.expocentral.com.

odwiedzanie targów może być czasochłonne i kosztowne, więc sprawdź, czy ta, na którą planujesz wziąć udział, jest odpowiednia dla Twoich potrzeb. Niektóre zaspokajają specyficzny rynek i mają bardzo wąską gamę produktów w ofercie. Sprawdź strony internetowe targów lub zadzwoń do organizatorów, aby uzyskać listę wystawców, dzięki czemu możesz zidentyfikować hurtowników, których chcesz zobaczyć przed samym dniem.

jak wybrać odpowiednią hurtownię

wybór odpowiedniej hurtowni dla Twojej firmy oznacza, że będziesz w stanie zaoferować swoim klientom odpowiedni wybór produktów w najbardziej konkurencyjnych cenach – wszystko to ostatecznie decyduje o marży zysku.

oto kilka istotnych rzeczy, na które warto zwrócić uwagę:

• niskie ceny – porównując ceny hurtowe, Oblicz marże zysku na produktach, które odsprzedajesz klientom. Im niższa cena hurtowa, tym większa marża i większy zysk osiągnie Twoja firma.
• niezawodne dostawy – niektórzy hurtownicy mogą mieć różny wybór produktów. Jeśli ważne jest zapewnienie spójności produktów, sprawdź, które marki i linie produktów są zawsze zaopatrywane przez hurtownię.
• materiały POS – sprawdź, czy możesz zdobyć materiały POS, takie jak plakaty, ekspozytory lub zdjęcia produktów do wykorzystania na swojej stronie internetowej.
• wyłączność – niektórzy hurtownicy tworzą wyłączne lub niszowe oferty wyłączne, dzięki którym będą dostarczać produkty do Twojej firmy tylko w określonym obszarze.

porady dotyczące zakupu hurtowego

• utrzymuj dobre relacje – poznaj hurtowników, z którymi współpracujesz i pozostań w stałym kontakcie. W ten sposób będziesz pierwszy w kolejce, gdy pojawią się nowe produkty, a starsze produkty zostaną zdyskontowane. Może być również okazja, aby uzyskać lepszą ofertę cenową w przyszłości.
• targować się o lepszą cenę – podczas gdy negocjacje z hurtownikiem to nie to samo, co targowanie się o towary na rynku w Marrakeszu, jest szansa, że rozważą obniżkę ceny. Oszczędności będą zależeć od kilku rzeczy, w tym od tego, ile kupujesz i wieku towarów. Hurtownik może potrzebować szybko zmienić towary, aby zwolnić powierzchnię magazynową lub zwiększyć przepływ środków pieniężnych lub zyski w określonych porach roku. Najlepsze rabaty są zwykle osiągane przez handlowców kupujących w dużych ilościach, a hurtownik nie może być kuszony małym zamówieniem. To powiedziawszy, zawsze warto zapytać-najgorsze, co mogą powiedzieć, to nie.
• rozejrzyj się – wielu hurtowników sprzedaje te same produkty, więc rozejrzyj się, aby znaleźć najlepszą cenę. Alternatywnie sprawdź, czy wybrany przez Ciebie hurtownik „dopasuje cenę” do tańszego dostawcy, szczególnie jeśli dotyczy to dużego zamówienia.
• kredyt gotówkowy nie kredyt-wielu hurtowników oferuje kredyt zaufanym, wieloletnim klientom. Nie spodziewaj się natychmiastowego konta kredytowego od samego początku, zwłaszcza jeśli jesteś nową firmą. Zapłać gotówką z góry przez kilka miesięcy przed poruszeniem tematu.
• Polityka Zwrotów – nawet najlepsi hurtownicy otrzymują od czasu do czasu złą partię produktów. Aby uchronić się przed pozostawieniem z towarami, których nie możesz użyć lub sprzedać, sprawdź politykę hurtowni dotyczącą zwrotów. Czy można zwrócić niektóre lub wszystkie wadliwe lub uszkodzone przedmioty?
• pytanie okazyjne towary – Sprzedaż Hurtowa jest obfita, gdy odwiedzasz strony hurtowni. Mogą one brzmieć jak fantastyczne możliwości, ale zapytać o produkty przed zakupem. Są uszkodzone lub wkrótce wygasają? Upewnij się, że nie skończysz z przedmiotami, których nie możesz używać ani sprzedawać, ponieważ nie pomoże to Twojej firmie.
• Zostań członkiem – niektórzy hurtownicy prowadzą programy członkowskie lub wydają karty handlowe, aby nagradzać lojalność od regularnych zakupów. Często są one bezpłatne i dają dostęp do wydłużonych godzin lub rabatu zbiorczego.