w zeszłym tygodniu dowiedzieliśmy się, jak wykorzystać język ciała, aby pokazać zainteresowanie dyskusją, przechylając głowę. W ten sposób pokazaliśmy, jak wyciągnąć emocjonalną odpowiedź od drugiej strony, z którą negocjujesz. W tym tygodniu omówimy małą, ale potężną reakcję mowy ciała na mistrza i czytanie, mrugające oczami. Chcesz być w stanie zwiększyć swoją zdolność do czytania kłamstw? Chcesz kontrolować swój nerwowy niekontrolowany język ciała? Czytaj dalej.

opanowanie języka ciała i niewerbalności to dyscyplina, na którą musisz zwrócić uwagę i nad którą musisz pracować, aby poprawić swoje negocjacje. Ten post jest czwartym z 7, który skupi się na kluczowych umiejętnościach mowy ciała, których potrzebujesz, aby wyróżnić się w negocjacjach.

Ta seria obejmie:

1. uścisk dłoni
2. postawa i siedzenia
3. pochylenie głowy
4. mruganie oczami
5. ruch oczu
6. używanie rąk
7. odzież

oczy nie są nazywane oknami duszy na nic! Twoje oczy pokazują wiele o tym, jak możesz się czuć lub o tym, czy to, co mówisz, jest prawdą. To dość powszechne dla profesjonalnych pokerzystów nosić ciemne okulary, aby ukryć „mówi”, że nie mogą kontrolować. Te „tells” to zasadniczo nasze ciała przekazujące informacje poprzez niewerbalną ekspresję osobie, z którą się komunikujemy.

dlaczego ludzie mrugają?

twoje powieki migają jako mechanizm ochronny. Za każdym razem, gdy mrugasz, specjalna mieszanka olejków i wydzielin rozprzestrzenia się na wierzch oczu, aby uniknąć ich wysychania. Mruganie chroni również oczy przed czymś szkodliwym przed wlotem do nich lub przed jasnym światłem.

co komunikuje mruganie?

Twoje mruganie może być komunikacją wielu rzeczy, ale dla naszych celów omówimy 2 główne rodzaje mrugania, których musisz być świadomy.

• powolne mruganie – gdy ktoś mruga powoli, jakby mrugał w zwolnionym tempie, może to być znak, że traci zainteresowanie tym, co mówisz. Dość często, jeśli ktoś wykonuje tego typu powolne mruganie, zobaczysz uniesioną brew, jakby wyrażał niezgodę. Rozpoznanie tej reakcji we własnym języku ciała pozwoli Ci dostosować język ciała i powrócić do „interesującej” pozycji, pochylając się i przechylając głowę. Jeśli rozpoznasz tę odpowiedź u kogoś innego, tracisz ją. Nie interesują się Twoją prezentacją. Jako sprzedawca podczas prezentacji lub prezentacji, znajomość tych informacji pozwoli Ci dostosować prezentację, aby publiczność mogła skupić się na tym, co mówisz.
• szybkie mruganie – mruganie oczu zwiększa się wraz ze wzrostem stresu. To ma sens, ponieważ jak się nauczyliśmy, mruganie jest mechanizmem ochronnym i jeśli ciało jest zestresowane, wtedy oczy reagują. BĄDŹ OSTROŻNY. To, że ktoś szybko mruga, nie znaczy, że kłamie. To znaczy, że jest bardziej prawdopodobne, że kłamią. Aby wiedzieć, czy kłamią, musisz sprawdzić swoją obserwację, zmuszając ich do sytuacji, w której muszą kłamać, a następnie obserwując ruch oka, aby wiedzieć, czy pasuje do sytuacji, w której obserwowałeś szybkie mruganie oczu. Dodatkowo, obserwować inne sygnały mowy ciała, że druga strona jest wyświetlanie. Odwrócili głowy? Odwracają wzrok? Wiją się na krześle? Czy ich postawa spadła? Myślę, że ważne jest, aby teraz zauważyć, że żaden sygnał mowy ciała nie powinien być oglądany w izolacji. Musisz obserwować całe ciało, aby dokładniej odczytać przekaz, który jest przekazywany. To wymaga praktyki i wiele ról, aby lepiej.

mruganie oczami jest potężnym sygnałem mowy ciała, aby nauczyć się opanować i zidentyfikować. Ale, jak już powiedziałem, musisz przetestować swoje obserwacje i zobaczyć je w połączeniu z innymi wskazówkami dotyczącymi mowy ciała, które są wydawane.