Szablony zimnych wiadomości e-mail to świetny sposób na nauczenie się podstaw copywritingu e-mail podczas tworzenia kampanii. Ale czy nie byłoby jeszcze lepiej uczyć się od najlepszych zimnych e-maili, jakie kiedykolwiek wysłano?

aby pomóc ci rozpocząć właściwą drogę, zebrałem sześć przykładów najlepszych zimnych e – maili, jakie kiedykolwiek wysłali marketerzy i sprzedawcy-a także czynników, które sprawiły, że działały. Zapoznaj się z poniższymi przykładami, a następnie wykorzystaj ich lekcje, aby zmaksymalizować wpływ Twoich zimnych kampanii e-mailowych.

wiadomość e-mail z gratulacjami na temat nowej roli, w której pojawiła się perspektywa poproszenia o spotkanie

Współpracownik: Caroline Ostrander, Manager, Freemium Services w HubSpot

Scenariusz: chciałem połączyć się z perspektywą, która dopiero zaczęła pełnić swoją rolę, natychmiast docierając do niej, aby złożyć gratulacje i nawiązać kontakt.

wynik? Perspektywa zakończyła się prośbą o spotkanie.

oto e-mail, którego użyłem:

dlaczego działa

Ten e-mail ma wiele czynników, które sprawiają, że jest udany. It:

• wykorzystuje zdarzenie wyzwalające perspektywę uzyskania nowej pracy.
• ma ciekawy i znajomo wyglądający temat, aby poprawić szybkość otwierania.
• odwołuje się do wcześniejszych starań o pomoc firmie i wymienia nazwiska współpracowników.
• odnosi się do perspektywy, sugerując, że przyjęcie nowej roli jest stresujące.
• bardzo lekko przedstawia moje doświadczenie.
• nie pyta o Czas w kalendarzu, a zamiast tego zadaje pytanie otwarte, mające na celu uzyskanie odpowiedzi.
• kiedy perspektywa odpowiada, to dobry moment, aby zasugerować spotkanie. Aby zmniejszyć liczbę e-maili w obie strony, używam spotkań HubSpot. Ułatwia to perspektywę zaplanować połączenie, wybierając czas z mojego harmonogramu, który działa najlepiej dla nas obu.

e-mail „Prośba o wycenę”, który stworzył połączenia ekspertów

Współpracownik: Ryan Robinson, pisarz / Content Marketer w ryrob.com

Scenariusz: Chcieliśmy użyć naszego bloga na zamknięciu jako sposobu na Zapewnienie wartości z góry, zanim poprosimy o cokolwiek w zamian za naszą perspektywę, za partnerstwo lub inną praktyczną współpracę.

najskuteczniejszy e-mail jaki kiedykolwiek wysłałem został zbudowany wokół tej taktyki. Nasz proces wygląda następująco:

1. poproś o cytat od założyciela startupu, dyrektora wykonawczego lub influencera biznesowego, aby uwzględnić go w nadchodzącym artykule, nad którym chcieliby się zastanowić.
2. Opublikuj nasz wpis na blogu wykorzystując ich cytat i zacznij go mocno promować.
3. sięgnij po aktualizację i podziękuj im za wkład w post.
4. zaznacz wczesny sukces w tym e-mailu (liczba akcji społecznościowych, ruch, wszelkie funkcje w publikacjach).

wyraźnie podkreśliliśmy naszą perspektywę partnerstwa w artykule wysłanym do naszych odbiorców na blogu i na listę e-mailową. To daje nam o wiele większą wiarygodność, gdy składamy nasze zapytanie o głębszą współpracę, czy to partnerstwo, udział w podcaście lub wirtualnym szczycie, Prośba Promocyjna lub w inny sposób.

Dlaczego to działa

ta strategia zimnej wiadomości e-mail działa tak dobrze, ponieważ stosujemy podejście polegające na dostarczaniu wartości w naszych początkowych zimnych wiadomościach e-mail (zamiast natychmiastowego proszenia odbiorcy o podjęcie działania, które jest przede wszystkim dla naszej własnej korzyści).

e-mail „niekonwencjonalny wniosek”, który wylądował w pracy

Współpracownik: Raul Galera, Partner Manager w Anafore (firma za ReferralCandy i CandyBar)

scenariusz: w sierpniu 2016 r.właśnie skończyłem 25 lat. Widziałem, że ReferralCandy zatrudniał na” zdalne OK ” stanowisko sprzedaży na Angelist. Byłem zainteresowany, ale chociaż pracowałem w startupach, nie miałem doświadczenia w SaaS, a nawet w branży e-commerce.

więc na pierwszy rzut oka prawdopodobnie nie byłem ich idealnym kandydatem. Wiedziałem, że jeśli pójdę tradycyjną ścieżką przesyłania mojego CV / profilu Linkedin przez AngelList, moja aplikacja prawdopodobnie zostanie zignorowana.

zamiast tego postanowiłem napisać spersonalizowaną zimną wiadomość e-mail do Dinesh Raju, CEO firmy ReferralCandy, z krótkim opisem mojego doświadczenia, umiejętności i – co najważniejsze – tego, co mogłem zrobić dla firmy ReferralCandy. Ten e-mail miał ogromny wpływ na moje życie zawodowe (i osobiste), ponieważ dał mi pracę.

Dlaczego to działa

każda sekcja tego e-maila została starannie opracowana, aby uzyskać wyniki. Oto co zrobiłem w każdym:

• temat i pierwszy akapit: Podsumowanie e-maila-zostaw na chwilę fakt, że zapomniałem dokończyć moje drugie zdanie-Twój program polecający*. Mój pierwszy akapit był tylko podsumowaniem tego, o czym ma być ten e-mail. Przedstawiłem się i wspomniałem powód, dla którego wyciągałem rękę. Dinesh mógł być pod wrażeniem, że udało mi się znaleźć jego e-mail i jak się z nim skontaktować.

• akapit drugi: wyjaśnij wszystko – przeszedłem od razu Do Rzeczy i krótko wspomniałem: 1) pozycje, które mnie interesowały i 2) Dlaczego dobrze do nich pasuję. Nie lubię marnować niczyjego czasu, więc za każdym razem, gdy piszę zimny e-mail sprzedażowy, staram się upewnić, że osoba po drugiej stronie ekranu może zobaczyć moje intencje na pierwszy rzut oka. Znowu, to było potencjalnie przesłuchanie do mojej prawdziwej pracy.

• akapit trzeci: wezwanie do działania – jest to najważniejsza część każdej sprzedaży e-mail. Wszyscy znamy podstawy: Dołącz tylko jedno wezwanie do działania, upewnij się, że jest to łatwe do zrozumienia i upewnij się, że odbiorca dokładnie wie, co musi zrobić, jeśli chce iść naprzód. W moim przypadku podałem odbiorcy kilka sposobów, aby się ze mną skontaktować, ale mogłem również poprosić o ich dostępność lub zasugerować kilka razy potencjalny telefon.

zakończyłem wezwanie do działania zaproszeniem do „wspólnej pracy.”To jest coś, co zawsze polecam podczas tworzenia zimnego e-maila, zwłaszcza jeśli szukasz pracy: daj, zanim dostaniesz, i pokaż odbiorcy, co możesz dla niego zrobić.

to nic nowego, a każdy zimny przewodnik e-mail powie Ci to samo, ale bardzo ważne jest, aby to wyrazić, abyś naprawdę wyróżniał się z tłumu. W tym przypadku musiałem wyróżnić się na tle „innych osób szukających pracy w ReferralCandy”, a sposobem, w jaki to zrobiłem, było „oferowanie pomocy”, a nie tylko „proszenie o pracę.”

• akapit czwarty: inne istotne informacje – jeśli czytelnik dotarł tak daleko w mailu, mogę założyć, że jest nieco zainteresowany tym, co czyta. Więc dodałem mały rozdział z Więcej informacji. Odpowiednik zimnego e-maila o zasięgu sprzedaży byłby linkiem do odpowiedniego studium przypadku lub postu na blogu, który mówi o konkretnym problemie, który wpływa na twoją perspektywę i jak możesz go naprawić.

Kreatywny e-mail „Success Check-In”, który miał kilka perspektyw, aby zarezerwować spotkanie

współtwórca: Taylor Dumouchel, strateg marketingowy w Peak Sales Recruiting

Scenariusz: mój kolega i szef działu sprzedaży, Andrea Nellestyn, chciał współpracować nad kreatywnym projektem, aby przyciągnąć uwagę listy docelowych kont.

lista kont zawierała menedżerów zatrudniających, którzy starali się rekrutować menedżerów sprzedaży na najwyższym poziomie (nasza wiedza) za pomocą tradycyjnych metod rekrutacji, takich jak ogłoszenia o pracę. Wiemy, jak trudne i czasochłonne może być przesianie setek niewykwalifikowanych życiorysów przechwyconych za pomocą ogłoszeń o pracę, więc zdecydowaliśmy się trafić na te punkty za pomocą kreatywnego kanału-spersonalizowanego wideo.

wynik? Nasz wskaźnik odpowiedzi wzrósł o 83% i zarezerwowaliśmy kilka spotkań.

oto przykład jednego z e-maili, których użyliśmy:

dlaczego działa

Ten e-mail robi dużo dobrze. It:

• ma hiper-spersonalizowany i terminowy temat, w tym imię i nazwisko oraz firmę, aby przyciągnąć uwagę i zwiększyć otwarte stawki.
• odwołuje się do istniejącej oferty pracy i typowych punktów bólu, których firma może doświadczać podczas rekrutacji.
• wykorzystuje użycie spersonalizowanej miniatury wideo z nazwą potencjalnego klienta, wskazując, że jest to spersonalizowany film, a nie „explainer”.
• mówi o tym, jak Peak może pomóc liderom sprzedaży, w szczególności, przyciągnąć najlepsze talenty sprzedażowe w danym mieście.
• prosi lekko o omówienie sukcesu obecnej strategii zatrudnienia. Nie próbuje od razu sprzedawać usług.
• oferuje możliwość rezerwacji spotkania bezpośrednio w kalendarzu.

e-mail „pochlebne pytanie”, który pomógł zbudować linki zwrotne

autor: Mark Lindquist, strateg marketingowy w Mailshake

Scenariusz: chciałem wdrożyć strategię budowania linków w celu promowania treści dla mojego klienta, Pandadoc. Celem, podobnie jak w przypadku wszelkich działań popularyzujących treści, było budowanie relacji z ludźmi, z którymi się łączyliśmy.

mieliśmy ponad 90% otwartości i ~66% odpowiedzi na ten temat. O ile mogę powiedzieć, wskaźnik sukcesu był wynikiem połączenia posiadania wyraźnie wartościowej oferty, ułatwiającej odbiorcy skorzystanie z niej oraz bycia zwięzłym i jasnym w naszym egzemplarzu.

jednym z naszych celów dla tego klienta było budowanie relacji z innymi twórcami treści w naszej przestrzeni. Istnieje mnóstwo blogów sprzedażowych prowadzonych przez firmy, które nie są konkurentami, ale kierują się tymi samymi klientami, więc praca z tymi firmami nad inicjatywami co-marketingowymi miała wtedy sens dla klienta, biorąc pod uwagę, że byliśmy stosunkowo niezabudowanym blogiem.

nasz zasięg opierał się na idei, że najprostszym sposobem na nawiązanie kontaktu z kimś jest danie mu czegoś wartościowego i poproszenie o nic w zamian. Najprostszym i najbardziej skalowalnym sposobem, w jaki mogliśmy to zrobić, było zaoferowanie linku do ich strony i pozytywnego ich przeglądu na naszym blogu.

artykuł był skutecznie listą na „topowych blogach sprzedażowych”. E-mail outreach wyglądał tak:

Dlaczego to działa

istnieje kilka elementów, które sprawiają, że ten e-mail jest szczególnie udany:

• Personalizacja-użyłem Mailshake do zrobienia zasięgu, który pozwala przesłać .plik csv z polami zastępowania tekstu i zamień elementy wiadomości e-mail na personalizację. W e-mailu wszystko otoczone {{nawiasy}} zostało zastąpione kopiami specyficznymi dla danej osoby lub bloga. Dotyczy to również tematu. Mówię im dokładnie, o czym będę mówił w e-mailu i używam nazwy bloga, aby przyciągnąć ich wzrok.
• od razu do rzeczy-w pierwszej linijce mówię dokładnie, co robię i dlaczego sięgam, wraz z odrobiną pochlebstw. W drugiej linii mówię im dokładnie, czego od nich chcę. To również sprawia, że e-mail jest łatwy do przejrzenia. Jest dużo białego miejsca, a nie mnóstwo słów.
• pytaj o niskie tarcie – jedyne o co Proszę To 2-3 zdaniowy opis ich bloga (który wielu z nich pewnie ma już jako info o kotle) oraz link do ich najlepszego artykułu.
• oczywista wartość – poza pochlebstwem / zasięgiem bycia umieszczonym na liście najlepszych blogów, jest to najłatwiejszy link zwrotny, jaki te blogi kiedykolwiek otrzymają. To jest pomysł poproszenia o link do ich najlepszego posta na blogu – mogą dać mi artykuł, który próbują promować, więc dostają nawet dodatkową wartość.

najlepszy zimny e-mail do pozyskiwania nowych klientów (Hyper-Targeted Outreach)

Współpracownik: Laura Lopuch, pisarka, pisząca dla Copyhackerów

scenariusz: jako nowa niezależna pisarka Laura wysłała zimne e-maile 328 do potencjalnych klientów, co spowodowało 56% otwartość i pozytywny wskaźnik odpowiedzi na poziomie 9%. Dzięki temu w ciągu czterech miesięcy udało jej się rozwinąć działalność o 1400%.

oto przykład zimnych e-maili, które wysłała, wraz z odpowiedzią otrzymaną od jednego z jej potencjalnych klientów:

Dlaczego to działa

w swoim artykule Copyhacker Laura wyjaśnia, jak ważne były badania dla jej procesu. W szczególności zbadała:

• osobę, do której wysyłała maila (aka jej czytelnika).
• ich stanowisko pracy.
• Jak długo są na tej pozycji.
• najnowsze wiadomości / osiągnięcia o tej osobie (aka pochlebstwa).
• najnowsze wiadomości o ich firmie (aka pochlebstwo).
• wszelkie nowe projekty ich firma pracuje nad wydaniem lub właśnie wydała.
• Informacje o nich, które są bezpośrednio związane z jej ofertą.

dzięki tym informacjom Laura była w stanie sprawić, że jej wiadomości będą istotne dla jej odbiorców. Nie tylko mogła spersonalizować swoje wiadomości do właściwego celu, ale także wzięła pod uwagę to, co zakładała, że cele biznesowe jej odbiorców są brane pod uwagę, aby stworzyć bardziej wpływowy e-mail. Jej rada: „zrób ciężkie dźwiganie i umieść swoją wiadomość w kontekście dla czytelnika. Zapomnij o wszystkich szczegółach i opraw rozmowę, aby ją skupić.”

pisanie własnego zimnego maila

użyj tych szablonów jako inspiracji. Nie kopiuj ich wprost-nie tylko dlatego, że plagiat jest zły, ale dlatego, że konkretne kombinacje czynników, które sprawiły, że te wiadomości działały dla ich nadawców, prawdopodobnie nie dotyczą ciebie.

zamiast tego spójrz na różne punkty wymienione powyżej w sekcjach „dlaczego to działa”. Prawda jest taka, że najlepsze zimne e-maile to te, które tworzysz tylko dla własnego konkretnego celu-a nie szablon e-maila, który kradniesz online.

masz kolejny zimny szablon e-maila, który kochasz? Zostaw mi notatkę poniżej, dzieląc się nią.