• Canada Goose begon in 1957 als een merk voor de arbeidersklasse, maar is sindsdien veranderd in een statussymbool.
• zijn jackets vandaag kan kosten tot $ 1.550.
• het merk zegt dat de vesten bestand zijn tegen temperaturen tot -30° C en dat de bontbekleding van het dier beschermt tegen luchtstroom.
• President en CEO Dani Reiss gebruikte het zilveren scherm om het bedrijf van prestatiemerk naar luxemerk te brengen.
• bezoek de homepage van Business Insider voor meer verhalen.

Hier volgt een transcript van de video.

verteller: dit jasje is verbannen van een Britse middelbare school. Waarom? Een poging om de schoolomgeving te beschermen tegen armoede. Studenten met een laag inkomen beschermen tegen slecht gevoel over het niet hebben van een dure jas. Canada Goose Jassen kosten overal van $ 500 tot $1.500, en ze zijn niet alleen populair in het Engels middelbare scholen. Ze zijn overal. Hoe zijn deze jassen zo populair geworden? En waarom zijn ze zo duur?Pamela Danziger: Canada Goose begon als een merk van de arbeidersklasse, en het was echt gericht op de arbeiders in Canada.Canada Goose werd in 1957 opgericht door Sam Tick in een magazijn in Toronto en heette oorspronkelijk Metro Sportswear. In de jaren ‘ 80 droegen mensen de jasjes van het bedrijf op de koudste plekken op aarde. De expeditie parka werd standaard-uitgave op Antarctica ’s McMurdo Station, waar de wetenschappers de bijnaam” Big Red.”En in 1982 haalde een van de jassen van het bedrijf de top van Mt. Everest op de rug van Laurie Skreslet, de eerste Canadees die de berg beklom.

Susan Fournier: Dus we proberen altijd het authentieke te vinden in een verzadigde wereld die een beetje besmet is door materialisme. Je krijgt die referenties door het vakmanschap. Je krijgt het ook door een geschiedenis van het merk, waar het geboren is uit ervaringen die echt waren en toen producten werden.

verteller: dus wat hebben Canada Goose Jassen dat anderen niet hebben? Het bedrijf maakt gebruik van hoogwaardig Canadees hutteriet dons, erkend als een van de hoogste kwaliteit in de wereld. Het bedrijf beweert dat zijn dierenbont trim de luchtstroom verstoort en de blootgestelde huid beschermt tegen bevriezing. In feite, Canada Goose zegt zijn jassen kunnen temperaturen zo laag als -30° Celsius weerstaan. En dat soort kwaliteit is niet goedkoop. Western Coyote bont, vergelijkbaar met wat Canada Goose gebruikt, wordt geschat op $104 kosten.

Danziger: mensen hebben dat soort prestaties nodig, dat soort functionele kwaliteit in hun dagelijks leven, en het is ongebruikelijk om zo ‘ n merk te zien transformeren in een luxe merk, maar Canada Goose is zeer succesvol geweest in het maken van die overgang.

verteller: Tegen het begin van de millennia kreeg het bedrijf een nieuwe CEO die de naam “Canada Goose” zou veranderen in het luxe merk dat we vandaag de dag kennen. In 2001 werd de kleinzoon van Sam Tick, Dani Reiss, benoemd tot president en CEO van het bedrijf. Hij begon het merk uit te breiden in Stockholm. Zijn inzet voor kwaliteit beperkt aanbod, maar dat alleen toegenomen vraag. Het merk verspreidde zich over heel Europa, vooral op mond-tot-mondreclame. Toen richtte Reiss zich op Amerika. Zijn parka ‘ s werden het onofficiële uniform voor koud weer filmcrews, en in 2004, de jassen maakte het voor de camera. Reiss bleef op de markt via het zilveren scherm en sponsorde filmfestivals in koude plaatsen zoals het Filmfestival van Berlijn en Sundance. En de Amerikaanse blootstelling raakte een nieuw hoogtepunt in 2013 toen Kate Upton trok een Canada Goose parka op de cover van Sports Illustrated.

Fournier: Culturele marketing is dat de producten deel uitmaken van de cultuur, en de reclame is eigenlijk de producten die gewoon leven met de mensen die het gebruiken.

Danziger: Door die vereniging hebben ze hun status echt verhoogd. opnieuw is dat een interessante, authentieke manier waarop Canada Goose zijn intrede deed in de luxe markt.

verteller: er is echter enige terugslag geweest. PETA heeft geprotesteerd tegen de productiemethoden van het bedrijf en duwde het bedrijf om een dierproefvrij alternatief te gebruiken. Ondanks de protesten is het bedrijf in opleving. Eind 2013 verkocht Reiss een meerderheidsbelang in het bedrijf aan Bain Capital, waardoor het bedrijf de productie in Toronto en Winnipeg kon uitbreiden en uiteindelijk een winkel in New York City kon openen. De uitbreiding duurde vier jaar en in 2017 ging het bedrijf naar de beurs. Op de eerste dag van de handel, het aandeel van het bedrijf sprong 25%, en het is blijven stijgen tot het grootste deel van 2018. De omzet van het bedrijf is gestegen van Can $ 291 miljoen in 2015 naar CAN $ 591 miljoen in 2018, een stijging van 77%.

Fournier: de wereld lijkt verschoven te zijn van materialistische vertoningen van rijkdom en status naar meer experiëntiële vertoningen.

Danziger: Nieuwe Luxe is echt afgestemd op de nieuwe consumenten, die ik HENRYs noem. De Hoge Verdieners Zijn Nog Niet Rijk. Nieuwe luxe spreekt hen aan. Ik bedoel, het is meer substantie dan Stijl, Democratische luxe in plaats van elitaire luxe gereserveerd voor de rijken.Canada Goose heeft een niche gevonden tussen toegankelijke bovenkleding zoals Patagonia en exclusieve bovenkleding zoals Montcler en Prada. In 2018, het bedrijf goed voor 6% van de $ 11 miljard premium bovenkleding markt.

Danziger: traditionele luxe, die sterk afhankelijk is van exclusiviteit en elitisme, alleen gereserveerd voor de rijken, wordt verstoord door nieuwe luxe idealen die jonge consumenten op de markt brengen.

noot van de redactie: Deze video werd oorspronkelijk gepubliceerd in februari 2019.