Het is de laatste grote hindernis van elke auto-kopen ervaring. Je hebt al een ontmoeting met de verkoper of tweedehands auto verkoper. Je bent klaar met de testrit. Alles is soepel verlopen tot nu toe, maar nu moet je (gulp) onderhandelen over de prijs van de auto. Dun-dun-dunnn.we begrijpen het, het idee om heen en weer te gaan met verkopers op de prijs van een auto is ongeveer net zo verleidelijk als het stappen in een boksring met Mike Tyson. Maar weet je wat leuk is? Naar huis rijden met een nieuwe auto waarvan je weet dat je een koopje hebt!

of u nu onderhandelt voor een auto of een nieuwe bank, Dave Ramsey zegt dat er drie regels zijn om te onthouden:

1. de persoon met de meeste informatie wint meestal. Dat betekent dat je je huiswerk doet en een expert wordt op het soort auto dat je wilt kopen. Dit is een van die gevallen waar het helpt om de slimste persoon in de kamer te zijn.
2. de persoon met het meeste geduld wint ook. Je kunt niet onderhandelen als je wanhopig bent of emotioneel gehecht aan een auto-zelfs de slechtste verkopers zullen dat ruiken van een mijl afstand. Je moet bereid zijn om weg te lopen van een slechte deal. Er zijn genoeg Auto ‘ s in de zee!
3. de persoon met de meeste opties wint. Als je probeert te kiezen tussen twee slechte opties, het maakt niet uit welke je kiest—je gaat eindigen met iets dat zuigt. En dat is niet genoeg! Hoe meer opties je hebt, hoe groter de kans dat je een goede deal te krijgen.

wanneer je kennis, geduld en opties combineert, ga je de onderhandeling elke keer winnen! En de sleutel tot succesvolle onderhandelingen begint lang voordat je in een kamer met een particuliere verkoper of stap in een auto dealerovereenkomst.

laten we eens een kijkje nemen in een aantal auto-onderhandelings tips die u zullen helpen rijden thuis grijnzend van oor tot oor.

doe je onderzoek

of je nu een dealer binnenloopt of een particuliere verkoper ontmoet, je moet gewapend zijn met zoveel mogelijk kennis over de auto (of auto ‘ s) die je wilt kopen. Als u besluit dat u gaat kopen van een Honda Civic, moet u alles wat je kunt over Honda Maatschappijleer leren. Dat betekent dat je artikelen leest over de auto, praat met mensen die ermee rijden, en een idee krijgt van hoeveel ze waard zijn.

Kelley Blue Book of Edmunds kunnen u helpen een prijsklasse te vinden vanaf wanneer u onderhandelt met verkopers. En het is zo belangrijk om deze informatie te hebben-als je niet weet wat een auto waard is, kun je er te veel voor betalen.

vind verschillende opties om uit te kiezen

bezoek een handvol dealers en particuliere verkopers die het soort auto verkopen dat u wilt en krijg een aantal aanbiedingen op de tafel om uit te kiezen. Hoe meer opties je hebt, hoe meer macht je hebt in een onderhandeling. Je zult niet het gevoel opgesloten in een slechte deal te nemen, omdat je andere opties beschikbaar.

stel dat je kijkt naar twee gebruikte trucks die in vergelijkbare staat zijn. De ene wordt verkocht bij een dealer en de andere door een particuliere verkoper. Nadat je de particuliere verkoper ontmoet en de banden op de truck trapt, zegt de verkoper dat ze $9.000 willen. Zeg dat je er een nachtje over slaapt. De volgende dag ga je naar de dealer en de verkoper zegt dat ze $10.000 voor hun truck willen.

je kunt de dealer vertellen,” dat is niet goed genoeg, ” omdat je een betere aanbieding op tafel hebt. Misschien zal de dealer tegen te gaan met een nieuw aanbod dat is onder de $9,000. Zo niet, dan is het goed. Je kunt gewoon terug gaan naar de particuliere verkoper. Hoe dan ook, jij wint. Dat is de kracht van het hebben van opties!

Shop niet gehaast

wanneer u onderhandelt over een auto, het ergste wat u kunt doen is wanhopig naar binnen gaan of haast hebben om een deal te sluiten. Zo staar je de volgende ochtend naar die auto op je oprit en vraag je je af wat ik dacht?

een auto is een van de duurste dingen die je ooit zult kopen, dus neem de tijd om erover na te denken. Onze nieuwe Ramsey Auto gids kan helpen lopen u door de ins en outs van het kopen van een auto op de juiste manier!

gebruik je “Walk-Away Power”

ben je ooit emotioneel gehecht geraakt aan een auto tijdens de testrit? Misschien heb je er al een naam voor in je hoofd? Dat hebben we allemaal meegemaakt.

maar luister, laat je niet meeslepen met een auto voordat je op de stippellijn hebt getekend. Als je de auto echt leuk vindt, moet je je beste pokerface aantrekken en het cool spelen. Want zodra de verkoper een geur krijgt dat je tot over je oren voor hun auto bent, heb je al verloren. Ze zullen proberen om dat te melken voor alles wat het waard is, omdat ze weten dat je hebt gekocht de auto in je hoofd en zal waarschijnlijk bereid zijn om over te besteden.

onthouden: Je moet bereid zijn om weg te lopen als de prijs niet goed is, en het is moeilijk om weg te lopen als je emotioneel bent geà nvesteerd in een specifieke auto.

begrijp de kracht van contant geld

de beste manier om een auto te kopen is met contant geld. Maar heeft cash echt dezelfde kracht als vroeger? In een samenleving waar de meeste mensen kopen dingen met de swipe van een kaart, het is een eerlijke vraag. Maar in een steeds meer “cashless” samenleving, cash is waarschijnlijk nog krachtiger als een onderhandelingsinstrument dan ooit!

niets is stressvoller dan het verkopen van een groot-ticket item ter waarde van duizenden dollars en vraagt zich af of de cheque van de persoon gaat om te stuiteren of dat hun lening goedkeuring zal komen door. Met cash, je weg te nemen die stress volledig-dat maakt uw geld bieden een stuk aantrekkelijker!

mensen worden gek als ze cash-echt geld zien. Het is emotioneel. Het is visueel. Het geeft een boodschap dat je het meent. Dus wees niet bang om letterlijk het geld op tafel te leggen en te zeggen: “Kijk, als je dit geld vandaag wilt, zul je me moeten ontmoeten voor deze prijs. Zo niet, dan ben ik weg.”Zelfs in een wereld met PayPal, Venmo en Apple Pay draait het nog steeds om de Benjamins!

zeg niet te veel

onderhandelen en confronteren kan iedereen nerveus maken, en weet je wat velen van ons doen als we nerveus zijn? We praten te veel. Soms is het beste wat we kunnen doen tijdens een onderhandeling gewoon je mond houden!

zeg gewoon: “John, Deze prijs is te hoog.”Wees dan stil en zie hoe ver de verkoper zal praten zichzelf neer op de prijs. Als je te veel praat, kun je uiteindelijk meer weggeven dan je had verwacht, dus laat de verkoper het grootste deel van het praten doen.

vraag de verkoper om de Deal te zoeten

de beste onderhandelingen zijn win-win deals. De koper wint, de verkoper wint . . . iedereen wint. Er is een gezond geven-en-nemen betrokken, en soms gaat dat verder dan het prijskaartje. Als een verkoper niet wilt wijken op de prijs, kunt u een beetje creatief en vraag de verkoper om te gooien in iets extra ‘ s, zodat u akkoord gaat om hen te betalen wat ze willen.

Als u en de verkoper de auto naar een monteur brengen die een probleem met de auto vindt—misschien heeft hij nieuwe remblokken nodig of zijn de banden versleten—dan kunt u dat gebruiken om een lagere prijs te onderhandelen of de deal te verbeteren.

je kunt zeggen: “als ik je $10.000 geef voor de auto, dan wil ik dat je er gloednieuwe banden bij doet.”Het kan geen kwaad om te vragen!

vergeet de kosten van de autoverzekering niet

wanneer u op zoek bent naar een nieuwe auto, vergeten veel mensen één grote kostenpost in rekening te brengen: autoverzekering. Als u een upgrade naar een nieuwer model van de auto of vrachtwagen, er is een goede kans dat je zou kunnen zien een hobbel in wat je betaalt voor de dekking.

dus, als je klaar bent met onderhandelen voor je nieuwe rit, wil je verbinding maken met een van onze lokale verzekeraars (ELP ‘ s). Onze Elp ‘ s zijn onafhankelijke verzekeringsagenten die u zullen helpen om de juiste dekking op zijn plaats en winkelen rond voor de beste deal op autoverzekering. Ze brengen de opties naar u, zodat u niet hoeft te gaan zoeken naar hen!

vind vandaag nog uw onafhankelijke verzekeringsagent!