de afgelopen 10 jaar is inbound marketing een geweldige manier gebleken om leads te genereren en klanten te verwerven en u te helpen uw quota te halen.

Inbound marketing is een holistische, data-gedreven aanpak die content op uw website gebruikt om kopers aan te trekken die uw producten en diensten online onderzoeken. En zet ze vervolgens om in leads, zodat u meer deals kunt sluiten.

Het weerspiegelt de manier waarop mensen kopen in de digitale omgeving van vandaag en werkt in zowel B2B-als B2C-situaties.

maar wat als u geen marketingafdeling hebt of als uw marketingteam geen inkomend bedrijf uitoefent? Wat als je je eigen sales leads te genereren?

veel sales professionals hebben niet de marketingondersteuning om te vertrouwen op een gestage stroom van inkomende leads, maar moeten nog steeds hun quota halen. Gelukkig, de inkomende verkoop methodologie biedt vele manieren om die behoefte te vullen. Hier zijn een paar manieren waarop u kunt beginnen met het genereren van inkomende leads op uw eigen.

Inbound sales is een manier om prospects te identificeren en te verbinden door gebruik te maken van de inbound mindset van het opbouwen van relaties lang voordat iemand klaar is om te kopen.

De meeste succesvolle verkopers oefenen al een of andere versie van solution selling uit. Ze weten dat de verkoop gaat over het raadplegen rond de problemen van de prospect, niet het sluiten van de deal.

het gaat erom het perspectief het tempo van het proces te laten bepalen en onderwijs en advies te bieden als een manier om vertrouwen en vertrouwen op te bouwen. Dit maakt het gemakkelijk en veilig voor een klant om te kopen. Hier zijn een paar manieren waarop u kunt maken het schaalbaar en efficiënt op uw eigen.

Optimaliseer uw sociale mediaprofielen.

wanneer heb je je LinkedIn-of Twitter-profiel voor het laatst bijgewerkt? Het houden van uw social media profielen fris en up-to-date is een geweldige manier om meer leads te brengen.

LinkedIn is zonder twijfel het meest gunstige social media platform voor verkopers. Maak uw profiel opvallen (en mogelijk te zien zijn in zoekopdrachten) door het opstellen van een stellaire LinkedIn headline en beschrijvende samenvatting die degenen die uw profiel te bezoeken precies vertelt wat je doet en wie je dient.

Twitter is een ander social media platform dat verkopers kunnen gebruiken om verbinding te maken met leads en interesse in hun bedrijf te genereren.

om het meeste uit je Twitter-profiel te halen, zorg ervoor dat je een professioneel ogende profielfoto hebt, tag het account van je bedrijf, voeg een link toe aan je LinkedIn-profiel en probeer een paar hashtags op te nemen die relevant zijn voor je kopers.

het aanbrengen van deze eenvoudige wijzigingen in uw sociale media profielen stelt u in een betere positie om te verschijnen in de zoekresultaten van potentiële kopers, waardoor het nog gemakkelijker om verbinding te maken.

zoek prospects die u kunt helpen op relevante sociale medianetwerken.

De meeste verkopers zijn op LinkedIn, maar gebruiken het mogelijk niet effectief voor het genereren van top-of-the-funnel activiteit. Het is de droom van een verkoper om verbinding te kunnen maken op een hoogwaardige, low-effort manier om geïnteresseerde prospects te vinden, en sociale media is een geweldige manier om dit te doen.

een paar snelle aanbevelingen om uw aanwezigheid op sociale media te benutten voor leadgeneratie:

1. probeer verbinding te maken met zoveel mogelijk mensen als je kunt. Hoe meer verbindingen Je hebt, hoe breder je bereik zal zijn. Je hoeft geen beste vrienden te zijn met de mensen met wie je verbinding maakt. Tangentiële verbindingen kunnen behoren tot de beste voor potentiële prospects.
2. Post in de sectie” deel een Update ” u bent momenteel op zoek naar het identificeren en helpen van een specifiek type prospect met een specifiek type probleem op een specifieke datum. Bijvoorbeeld, “we zijn op zoek om te werken met drie nieuwe commerciële landschapsarchitectuur bedrijven tegen 1 September die geïnteresseerd zijn in het bouwen van hun bedrijf in de greater Phoenix, Arizona gebied”.
3. Krijg drie aanbevelingen van huidige klanten die kwalitatief hoogstaand werk aantonen dat kan instaan voor uw waarde, professionaliteit en effectiviteit.
4. Extra krediet als u uw professionele merk kunt uitbreiden naar Facebook for Business, Twitter en Snapchat, hoewel dit de hoeveelheid werk die betrokken is verhoogt.

plaats een blogartikel op LinkedIn met een aanbod voor een consultatie van 15 minuten.

Ik spreek namens HubSpot 50 keer per jaar, en vaak wanneer ik “bloggen” aan mijn publiek vermeld, glazen de ogen van mensen over. Ze denken aan bloggen als een gestructureerde en moeilijke manier van het schrijven van een college essay — en schrijven is daar met het spreken in het openbaar op de lijst van dingen die mensen haten en vrezen.

maar bloggen is eigenlijk gewoon een gesprek, en een blog topic kan zo eenvoudig zijn als het beantwoorden van de standaard vragen over uw product dat je elke dag doet, zoals “The Beginner’ s Guide to ” en “X dingen die je moet weten over .”

vraag uw huidige klanten om verwijzingen.

in de loop van mijn werk om digitale bureaus te helpen hun sales funnel te vullen, vraag ik mijn klanten vaak de laatste keer dat ze hun huidige klanten pingden, bedankte ze voor hun bedrijf en vroeg om hulp bij het genereren van meer bedrijf.

Iedereen is het erover eens dat verwijzingen effectief zijn, maar om de een of andere reden is het moeilijk om het effectief te implementeren. U kunt de zeven onderstaande stappen volgen om aan de slag te gaan:

1. controleer met uw accountmanager of de klant tevreden is (en als ze dat niet zijn, start dan toch een gesprek om te zien hoe u de dingen beter kunt maken).
2. Ping de client met een telefoon en een e-mail en vraag om een gesprek van 10 minuten.
3. bedank de klant voor het bedrijf, leg uit dat u waarde hecht aan uw relatie en dat u altijd geïnteresseerd bent om deze waardevoller te maken voor uw klant.
4. vraag of er andere contacten of bedrijven zijn die zij kan bedenken die geïnteresseerd zijn in hetzelfde niveau van dienstverlening.
5. krijg de naam, telefoonnummer en e-mail van het contact, en waarom uw client denkt dat het goed past.
6. vraag of ze je een snelle introductie e-mail kunnen geven.
7. Extra krediet: Als je kunt, stuur ze een handgeschreven briefje of een klein item als een T-shirt bedanken voor de verwijzing. Kleine details gaan ver.

werk met uw persoonlijke netwerk om potentiële leads te identificeren.

het werken met uw persoonlijke netwerk is een andere optie die soms over het hoofd wordt gezien en die vrij eenvoudig is om mee te beginnen omdat u een ingebouwd vertrouwen hebt. Er zijn bepaalde mensen die je ontmoet in een persoonlijke context die je niet zou denken als een lead generatie machine, maar kan ongelooflijk waardevol zijn.

in de drukke wereld van vandaag, heb je yoga vrienden, werk vrienden, buren, en meer – maar ze bestaan in deze aparte emmers die niet noodzakelijk kruisen. De sleutel is opmerkelijk eenvoudig – als je op het punt in uw relatie waar je zaken kunt praten, laat potentieel nuttige kennissen weten.

Identificeer het type bedrijf dat u zoekt (grootte, personeelsaantal, omzetbedrag, locatie, enz.) en stuur een e-mail die ze kunnen Doorsturen om de verbinding te maken.

natuurlijk moet het combineren van persoonlijk en professioneel als dit effectief en respectvol zijn — maar het is een geweldige manier om je bereik te verbreden.

actief deelnemen aan nieuwe leads tijdens netwerkevenementen.

indien mogelijk moet het bijwonen van deze evenementen (persoonlijk en online) deel uitmaken van uw routine, omdat ze een geweldige manier zijn om uw bereik te vergroten en mogelijk uw bedrijf op te bouwen.

hieronder zijn vier basisprincipes waar ik mensen aan herinner voordat ze in netwerken duiken (in persoon of tijdens een virtueel netwerk evenement):

1. het gaat over vermengen en mens zijn en plezier hebben. Neem de dingen niet te serieus!
2. het van aangezicht tot aangezicht uitleggen van uw “altijd helpen” filosofie is meestal een vrij grote onderscheidende factor.
3. breng visitekaartjes bij de hand aan uw nieuwe kennissen.
4. bied aan om verbinding te maken op LinkedIn vanaf je telefoon terwijl je naast iemand staat. Ik meestal respectvol vragen-Wilt u verbinding maken op LinkedIn? Als ze ja zeggen, geef ik ze gewoon mijn telefoon en zeg: “kun je jezelf vinden en verbinding maken?”, wat het een stuk makkelijker maakt.

Herbekijk gesloten / verloren kansen.

Dit zijn bedrijven die al weten wat uw bedrijf doet. Ze zouden een product demo hebben gezien of maakte het door middel van een discovery call en het was gewoon niet het juiste moment om te kopen.

Touch base met deze prospects om de zes maanden. Vraag hoe hun prioriteiten zijn veranderd, of hun business-en teamdoelstellingen zijn veranderd, en wat hun uitdagingen zijn.

investeer in marketing voor deze prospects, omdat ze al meer gekwalificeerd zijn dan nieuwe, warme leads. Schrijf ze in de juiste marketing e-mail druipt, stuur ze relevante blog posts, en houd de communicatie gepersonaliseerd.

het is misschien niet het juiste moment de eerste of de derde keer dat u follow-up, maar het kan werken in uw voordeel de vijfde.

en je weet nooit wanneer een prospect van baan verandert en uiteindelijk het budget of business case heeft om je oplossing te implementeren. Door in de gaten te blijven, ben jij de eerste verkoper die ze bellen.

implementeer een e-mailreeks.

Op Saastr Annual 2018, Sam Blond, Cro van Rainforest QA aanbevolen, ” Definieer uw strategie voor outreach. Wees dan creatief met de e — mailkopie-wees slim.”

Blond legde uit dat een van de meest succesvolle e-mailreeksen van het regenwoud wordt geadresseerd vanuit hun CTO. Rainforest SDRs stuur de e-mail naar de CTO van het bedrijf van een prospect, framing van de boodschap alsof hun CTO hen gevraagd om uit te reiken.

” Het is creatief, het grijpt de aandacht, en het stelt ons in staat om een breed net over elk prospect bedrijf, ” Blond zei.

om een succesvolle e-mailreeks te verzenden, moet u voor elke e-mail een duidelijk doel hebben. Bijvoorbeeld:

• e-mail 1: adres pijnpunten
• e-mail 2: Leg een waardebericht uit
• e-mail 3: naam Laat een grote client vallen
• e-mail 4: Kwalificeer uw bericht
• e-mail 5: Voeg een productbericht toe
• e-mail 6: Neem nog een laatste keer contact op

implementeer een uitgebreide, doelgerichte e-mailreeks en zie het voor u werken.

informatieve artikelen toevoegen aan andere websites en blogs.

schrijft u al blogs? Dat zou je moeten zijn. Begin met schrijven over waar je een expert in bent.

Het kan Sales process optimization, referral marketing, of uw product / dienst – maar wat je ook doet, beginnen te schrijven, en delen op uw bedrijf blog, uw persoonlijke social media kanalen, en uw klanten.

Het is belangrijk dat u een zichtbare expert bent in uw vakgebied. Niet alleen zal het weer te geven uw expertise, maar u zult uw prospects ook opleiden. Hulp nodig bij je eerste post? Neem contact op met uw resident marketeer of blog editor voor een snelle les. Ze kunnen zelfs aanbieden om u te helpen een post of twee te schrijven.

sluit een vergaderplanner in op uw website.

Als u een vertegenwoordiger bent die verantwoordelijk is voor het inbrengen van uw eigen leads, hebt u niet de middelen om drie heen-en-weer e-mails te sturen die schema ‘ s coördineren met een prospect. Het is een verspilling van jouw tijd en een verspilling van hun tijd.

plaats een afspraakplanner op uw website en uw e-mailhandtekening. HubSpot ’s gratis Meeting Scheduling Tool synchroniseert met Google en Office 365-agenda’ s, zodat uw prospects altijd uw bijgewerkte beschikbaarheid zien.

Plus, als er geen aangewezen vertegenwoordiger is, kunt u een round-robin meeting link instellen, zodat prospects in staat zijn om vergaderingen te plannen met de vertegenwoordiger die de beschikbaarheid het beste overeenkomt met hun eigen.

Maak het gemakkelijk voor leads om contact met u op te nemen en tijd in te plannen om meer te leren.

contact opnemen met live chat-gebruikers.

een andere manier om leads te controleren is door middel van een eenvoudig te gebruiken chatbot builder. Er zijn veel op de markt vandaag, maar HubSpot gesprekken geeft je de tools en context die je nodig hebt om onbeperkt, gepersonaliseerde gesprekken op schaal.

Pas uw widget aan, zodat het overeenkomt met de look en feel van uw merk en verschijnt op het scherm van uw prospect met een welkomstbericht dat uitvoerbaar is en overeenkomt met hun bedoeling. Gebruik je chatbot om leads te kwalificeren, vergaderingen te boeken, Veelgestelde vragen te beantwoorden en meer.

u kunt reageren op chats via de gesprekken inbox, Slack, op zelfs onderweg met HubSpot ‘ s mobiele app. Omdat het deel uitmaakt van je HubSpot CRM, wordt elk gesprek opgeslagen.

een online workshop of webinar leiden.

hoewel het delen van artikelen en blogberichten een geweldige manier is om je kennis te delen, is er niets dat de kans om daadwerkelijk les te geven overtreft. Het hosten van een webinar of online workshop het delen van uw expertise over een relevant onderwerp is een geweldige manier om leads online te genereren.

Als u bijvoorbeeld software voor het plannen van sociale media voor kleine bedrijven verkoopt, kunt u een online workshop organiseren voor ondernemers die hen laten zien hoe ze betrokkenheid op sociale media kunnen opbouwen. Door het delen van uw kennis over een relevant onderwerp in een intieme formaat, zoals video, Je bouwt vertrouwen met leads snel.

houdt u niet van uw leads? Ga naar buiten en genereer nieuwe. Probeer deze tactiek en sluit meer zaken dit kwartaal. Op zoek naar meer manieren om leads te genereren? Bekijk deze social selling technieken volgende.

Noot van de redactie: Dit bericht werd oorspronkelijk gepubliceerd in augustus, 2016 en is bijgewerkt voor volledigheid.