een van de beste tools die u kunt gebruiken om nieuwe kansen voor bedrijfsgroei te definiëren is de competitieve matrixanalyse. Een competitieve matrix is een industrie-analyse tool die u kan helpen bij het vinden van mogelijkheden om te innoveren met nieuwe of verbeterde producten, diensten en marketing strategieën.

een competitieve matrix wordt gebruikt om uw bedrijf kritisch te profileren en te vergelijken met uw bekende concurrenten. Deze analytische tool helpt u het concurrentievoordeel van uw bedrijf in een gemakkelijk te lezen formaat vast te stellen. In één oogopslag moet u in staat zijn om het concurrerende landschap van uw bedrijf te zien, uw positie in een bepaalde markt, en mogelijke mogelijkheden om producten en diensten van uw bedrijf te onderscheiden van de concurrentie.

How to build a competitive matrix

deze matrix kan slechts een eenvoudige grafiek of tabel zijn en begint meestal met evaluatiefactoren die relevant zijn voor de industrie van uw bedrijf en die u zullen helpen om uw producten en diensten te onderscheiden van uw concurrenten. U kunt ook functies en voordelen in deze factoren.

voor functies, antwoord gewoon ja of nee, en voor de voordelen ga dieper en wijs een ranking ten opzichte van uw concurrenten van 1-5, met 1 is laag en 5 is hoog. Uiteindelijk, u wilt die functies die aanzienlijke voordelen te leveren aan uw klanten te definiëren in vergelijking met de concurrentie.

een voorbeeld van een competitieve matrix

analyseren van de competitieve matrix

uw matrix zal ongetwijfeld langer zijn dan het bovenstaande voorbeeld. Probeer alle belangrijke functies of voordelen te identificeren die belangrijk zijn voor uw bestaande en potentiële klanten en rangschik vervolgens hoe uw bedrijf zich verhoudt tot uw concurrenten.

nu u de competitieve matrix hebt voltooid, is het tijd om te analyseren wat het betekent voor de winstgevende groeistrategie van uw bedrijf. Hier zijn een paar dingen die de matrix kan onthullen:

• Verbeter uw servicefunctie om klanten te helpen uw producten effectiever te gebruiken.
• Ontwikkel een customer training functie die de mensen die uw producten zullen gebruiken traint hoe ze op de veiligste en meest effectieve manier te gebruiken.
• bedenk nieuwe manieren om uw producten eenvoudig aan te passen aan de verschillende behoeften van klanten, en dat zal uw producten onderscheiden van de concurrentie.
• Ontwikkel een nieuwe marketingcampagne gekoppeld aan een herzien verkoopplan om uw boodschap van kosteneffectieve voordelen duidelijker te communiceren aan potentiële klanten.
• Als u een kans vindt om een nieuw product te ontwikkelen dat uw bedrijf verder zal differentiëren, een intern team zal vormen, een tijdlijn zal instellen en beschikbare en betaalbare middelen zal vinden om u te helpen dit zo snel mogelijk te doen.
• gebruik deze competitieve matrix als een interne sales training tool om uw verkoopmedewerkers en externe vertegenwoordigers te helpen het concurrentievoordeel van uw bedrijf duidelijker aan klanten te communiceren.
• gebruik de matrix om manieren te vinden om uw producten of diensten te verbeteren in vergelijking met uw concurrenten.

meer artikelen uit AllBusiness.com:

• focust u op de juiste sleutelwaarden om uw opstarten te schalen?
• 4 gemeenschappelijke soorten organisatiestructuren
• Use Ratio Analysis to Evaluate the Financial Health of Your Small Business
• Wat houdt een bedrijfsplan in?
• 4 stappen om uw online bedrijf op te starten

waarom een competitieve matrixanalyse belangrijk is

Eén ding dat we weten over winstgevende groei is dat bedrijven die meer onderscheidende producten ontwerpen en leveren een hogere marge kunnen hebben en daarom winstgevender zijn. Als uw bedrijf vandaag alleen op kosten concurreert, dan is uw toekomst in gevaar—dit moet een rode vlag zijn. Uw producten kunnen gemakkelijk worden uitbesteed aan goedkope producenten in de Verenigde Staten of off-shore.

maar door voortdurend op zoek te gaan naar manieren om uw producten en diensten meer uniek en onderscheidend te maken en meetbare voordelen te bieden aan uw klanten, zal uw bedrijf op weg zijn naar het ontwikkelen van een rendabel groeiplan nu en in de toekomst. De sleutel is om de eerste stap te zetten op weg naar winstgevende groei, en de competitieve matrix is een uitstekende eerste stap op weg naar de reis.

gerelateerd: weet u wat uw concurrenten doen? Maak een concurrent analyse in 5 eenvoudige stappen