heb je ooit langs een grote auto dealer Gereden en vroeg je je af hoe ze zich kunnen veroorloven om al die dure inventaris op hun kavel te houden?

voertuigen zijn per slot van rekening big-ticket items, en met honderden auto ‘ s bij een bepaalde dealer, alleen het bijhouden van een beheersbare voorraad is een aanzienlijke uitgave van de middelen.

het antwoord is eenvoudig: floor plan financing.

Wat is vloerplanfinanciering?

Floor plan financiering staat autodealers toe om geld van een geldschieter te gebruiken om hun voorraad te financieren. De dealer komt uit de regeling met een grote selectie van voertuigen klanten kunnen rijden direct van de partij als ze willen. Tot het moment dat die auto ‘ s worden verkocht aan de eindgebruiker, de geldschieter behoudt hun titels.

zonder een dergelijke regeling zouden de meeste dealers niet in staat zijn om in hun showrooms het ideale volume aan goederen te behouden dat ze nodig hebben, klaar voor een impulsaankoop of onmiddellijke verkoop op dezelfde dag. Klanten zouden in plaats daarvan hun voertuigen en speciale functies die ze wensen uit een catalogus moeten bestellen. Ze zouden dan moeten wachten tot het werd verzonden naar de dealer, een proces dat meestal duurt een maand of langer.

een dergelijke regeling is niet alleen onhoudbaar vanuit een eenvoudig standpunt van de klantenservice, maar voor een dealer is het veel gemakkelijker om goederen te verkopen wanneer het op voorraad is en klaar is om te worden meegenomen voor een proefrit, waardoor klanten ruim de tijd krijgen met een voertuig om er verliefd op te worden. Plus, door het handhaven van een grotere voorraad van producten, eenvoudige wiskunde dicteert dat dealers geneigd zijn om te genieten van een grotere omzet.

vanuit het perspectief van een dealer is vloerplanfinanciering een praktische manier om de aankoop van voorraden te stroomlijnen en de administratieve kosten te verlagen. Tegelijkertijd profiteren consumenten van een grotere keuze aan beschikbare voertuigen.

hoe verschilt floor plan financiering van andere soorten leningen?

bij de meeste commerciële leningen blijft het betrokken onderpand doorgaans statisch. Floor plan financiering verandert deze dynamiek tot op zekere hoogte, waardoor kredietnemers meer controle over hun onderpand.

Vloerplanleningen worden doorgaans aangegaan met een looptijd van één jaar en gebaseerd op een geaggregeerd budget. Bijvoorbeeld, in de loop van een jaar een dealer zou kunnen lenen een totaal $5 miljoen om 200 nieuwe auto ‘ s te kopen. Wanneer een dealer die heeft een vloer planning arrangement wil uitbreiden van hun voorraad, de dealer eerst informeert hun geldschieter van het voertuig dat ze willen kopen. De geldschieter noteert dan het item en het is VIN, en stuurt direct de verkoper (meestal de fabrikant) de overeengekomen som geld.

autodealers hebben grote voorraden, en gezien de volatiele aard van het bedrijf, worden ze zeer kwetsbaar voor zowel plattegronden als voorraadomzet. A.05 verhoging van hun rente kan gemakkelijk vertegenwoordigen-een aanzienlijke stijging van de kosten voor een auto dealerovereenkomst. Winstmarges zijn notoir dun met de verkoop van nieuwe voertuigen, en als zodanig de mogelijkheid om te lenen tegen een concurrerend tarief en de voorraad van de juiste hoeveelheid inventaris is noodzakelijk.

bovendien kunnen kredietverstrekkers niet aflatend zijn als het gaat om het fysiek controleren van de voorraad van een dealer om ervoor te zorgen dat hun lening voldoende gedekt blijft. Als de voorraad langzamer beweegt dan de geldschieter comfortabel is met, kunnen zij onmiddellijke betaling eisen om rente en de potentiële afschrijving van hun onderpand te dekken.

hoewel veel afhankelijk is van de gezondheid van de kredietgever/kredietnemer relatie, kan dit een uitdaging worden voor de dealerovereenkomst: als de voorraad niet zo snel van hun partij af beweegt als de kredietgever zou willen, is de kans groot dat het komt omdat de zaken traag zijn in het algemeen, vandaar de slechtste tijd om te worden getroffen met nieuwe betalingen.

belangrijke factoren om rekening te houden met

de volgende zijn een paar belangrijke factoren waarmee dealers rekening moeten houden bij het kopen van plattegronden:

• wees verantwoordelijk

Breid uw voorraad niet uit. Alleen omdat je een krediet van $ 2 miljoen hebt, betekent niet dat je bedrijf het zich kan veroorloven. Dit is regel nummer 1 als het gaat om vloerplan financiering. Als u meer voorraad koopt dan u kunt verkopen, vindt u misschien zult u niet in staat zijn om uw betalingen te doen.

te laat zijn of zelfs maar één betaling overslaan zal onmiddellijk alarm slaan bij uw geldschieter over de stabiliteit van uw bedrijf, en de extra controle dat de waarschijnlijke resultaten niet iets wat je zult verwelkomen. De afhaalmaaltijd? Koop inventaris in verhouding tot uw verkoopcijfers.

• onderhouden van goede communicatie met uw geldschieter

Houd uw geldschieter op de hoogte van eventuele wijzigingen in uw bedrijf of die van invloed zijn op uw inventaris-zelfs schijnbaar banale wijzigingen zoals het tijdelijk verplaatsen van bepaalde items naar een andere locatie.

Als u problemen ondervindt en van tevoren weet dat u uw factuur niet op tijd kunt betalen, vertel het hen dan onmiddellijk. Hoe transparanter je bent met je geldschieter, hoe groter de kans dat ze voor je gaan vechten in een tijd van nood.

• cashflow

een gezonde cashflow is cruciaal voor elk bedrijf, en een groot voordeel van floor plan lending is dat het geld vrijmaakt voor andere uitgaven. Echter, al dat toegankelijke geld heeft het potentieel om u te laten geloven uw rijker dan je echt bent.

u moet voorzichtig zijn met uw cashflow en er ook voor zorgen dat uw rekeningen niet allemaal op hetzelfde moment vervallen, waardoor u mogelijk niet in staat bent om ze volledig te betalen.

• Collateral audits

zorg ervoor dat uw geldschieter altijd in staat is om uw inventaris zonder moeite te verifiëren. Uw onderpand zal fysiek worden geverifieerd op basis van de overeengekomen voorwaarden, meestal op maandelijkse basis. Wanneer uw plattegrond provider kan niet gemakkelijk controleren uw voorraad, het belooft om hen te verlaten gevoel bezorgd over uw account.

• draaitijden

vuistregel in de auto-detailhandel is dat voertuigen idealiter binnen 45 dagen moeten worden gedraaid, omdat de winstmarges in de loop van de tijd afnemen.

op een gegeven moment, als een bepaald voertuig onverkocht blijft, kan het beter zijn om uw verliezen te verminderen en het naar een veiling te brengen of het zeer goedkoop te verkopen. Dit zal u toelaten om verse inventaris die hopelijk beweegt een beetje sneller te verwerven, terwijl het niet verhogen van een verontrustende rode vlaggen met uw kredietgever.

• Beheer uw account correct

Het is in uw voordeel om ervoor te zorgen dat u volledig begrijpt aan welke verwachtingen uw geldschieter u houdt. Weet wanneer uw betalingen verschuldigd zijn en nooit overslaan of te laat indienen.

De bottom line

bij het onderzoeken van floor plan lening opties met commerciële kredietverstrekkers, dealers moeten zoeken kredietverstrekkers die een geschiedenis hebben werken met auto dealers en begrijpen de business.

bekijk de geschiedenis van de instellingen met floor plan lending en kom meer te weten over de operationele infrastructuur voor maandelijkse audits, rapportage en het proces dat zij volgen bij het betalen van fabrikanten voor uw voorraad.

wees ook open en eerlijk over uw zaken met uw kredietgever — bouw een sterke relatie op basis van vertrouwen. Mocht uw bedrijf ooit in gevaar van insolventie of echt nodig wat extra hulp, uw persoonlijke relatie met uw geldschieter zou kunnen blijken te zijn zeer waardevol. Idealiter wil je vijf jaar later met dezelfde mensen te maken hebben als vandaag.

onze experts kunnen u helpen een financieringsprogramma op te bouwen dat aan uw behoeften voldoet. Neem contact met ons op om erachter te komen of floor plan financiering geschikt is voor uw bedrijf.