ehkä olet utelias mainoksia olet nähnyt oman Facebook News Feed tai harkitsevat monipuolistaa digitaalisen markkinoinnin strategia sisällyttää maksettu sosiaalinen. Tai ehkä (kuten useimmat asiakkaamme) olet jo puuhastella Facebook mainonta. Joka tapauksessa, olet luultavasti kysynyt itseltäsi samaa kysymystä: toimiiko Facebook mainonta?

se on ihan kohtuullinen kysymys, vaikka kuinka tuntisi maksullisen sosiaalialan. Onneksi on lyhyt, helppo vastaus: Kyllä, Facebook – mainonta toimii-uskomattoman hyvin.

sen sijaan, että jättäisin asian tähän, halusin kuitenkin tutkia syitä, miksi Facebook-mainonta pitäisi sisällyttää jokaisen yrityksen digitaaliseen strategiaan. Tässä oppaat, me:

• Katso miten Facebook-mainonta oikeasti toimii
• käy lyhyt kiertomatka Facebook-mainonnan historian läpi
• tutki tietoja, miksi Facebook-mainokset ovat niin tehokkaita ja miksi niitä pitäisi käyttää

on paljon tutkittavaa, joten sukelletaan suoraan asiaan. (Tai tutustu uuteen Facebook-mainostyökaluun, Facebook Advertising Opportunity Calculatoriin, nähdäksesi itse, mitä voisit saada irti Facebook-mainoksista.)

ei ole aikaa lukea tätä viestiä nyt? Hanki se ilmaiseksi ladata lukea myöhemmin!

”toimiiko Facebook-mainonta?”on pätevä kysymys, mutta ennen kuin opimme, toimiiko se (spoileri: se toimii), meidän on ymmärrettävä, miten Facebook-mainonta toimii.

Image Facebook

pohjimmiltaan ero maksullisen haun ja maksullisen sosiaalisen Facebook-haun välillä voidaan pienentää ja yksinkertaistaa yhdeksi itsestäänselvyydeksi: Maksettu haku auttaa mahdollisia asiakkaita löytämään yrityksesi, kun taas maksettu sosiaalinen auttaa yritystäsi löytämään mahdollisia asiakkaita. Facebook mainonta tekee tämän antamalla sinun kohdistaa tietyille yleisöille, jotka ovat todennäköisesti kiinnostuneita tuotteistasi ja palveluistasi hyödyntämällä Facebook on valtava runsaasti dataa käyttäjistään.

ensin tunnistat kampanjatavoitteesi eli sen, mitä haluat Facebook-mainoksillasi oikeasti saavutettavan. Tämä voi olla ajo liikennettä sivustoosi, kannustaa kävijöitä ladata sovelluksen, tuottaa liidit, tai lisätä myyntiä.

kun olet tunnistanut kampanjatavoitteesi, kerrot Facebookille, kenelle mainoksesi tulisi näyttää. Tämä tapahtuu niin sanotulla yleisönosoittamisella-prosessilla, jossa Facebookille tarjotaan ihanneyleisösi profiili, joten Facebook näyttää mainoksesi vain ihmisille, jotka esittävät käyttäytymistä ja kuuluvat demografisiin aiheisiin, joista olet kiinnostunut. Facebookilla on tuhansia mukautettuja yleisöparametreja, joiden avulla voit luoda hämmästyttävän hienostuneita yleisösegmenttejä kampanjoillesi. Voit myös luoda mukautettuja yleisöjä lataamalla tietoja olemassa olevista asiakkaista, jotka sinulla on jo, jonka avulla Facebook voi luoda ”näköisiä” yleisöjä valitsemiesi parametrien perusteella.

seuraavaksi luoda ne mainokset, jotka haluat ajaa. Facebook-mainokset ovat hyvin visuaalisia ja linjassa sen kanssa, miten ihmiset käyttävät Facebookia, erityisesti mobiililaitteissa – ei todellakaan mitään pieniä, tekstipohjaisia mainoksia täällä. Lopuksi, käytät tietoja ja analytiikkaa arvioidaksesi Facebook-mainosten suorituskykyä, jolloin voit tehdä muutoksia parantaaksesi kaikkea vaikutelman jakamisesta klikkausnopeuteen, aivan kuten tekisit maksullisessa hakukampanjassa.

Facebook-Mainoshuutokauppa

aivan kuten Google Ads (tunnettiin aiemmin nimellä Google AdWords) ja Bing-mainokset Facebook käyttää huutokauppajärjestelmää määrittääkseen, mitkä mainokset näytetään mihinkin käyttäjään. Facebook-mainonnassa on kuitenkin pari ainutkertaista elementtiä, joista ensimmäinen on kilpailuarvona tunnettu käsite.

Facebook – mainoksen kilpailuarvo on mainostajan maksimitarjouksen – kuinka paljon mainostaja on valmis maksamaan aina, kun käyttäjä toteuttaa haluamansa toimenpiteen-ja mainoksen luontaisen laatutarjouksen summa tai kuinka paljon mainos tuo sitoutumista Facebookiin ja käyttäjäkokemukseen. Vaikka tarkka menetelmä, jolla Facebook Laskee sisäisen laatutarjouksen, on tarkoin varjeltu salaisuus, Facebook myöntää, että laskelmassa on otettu huomioon sellaiset tekijät kuin klikkausten, tykkäysten ja osakkeiden määrä, kuten yleinen palaute mainoksesta.

Muut tekijät, kuten käyttäjän ikä ja muut demografiset tiedot, voivat
vaikuttaa myös tarjouksen kustannuksiin. Kuva via AdWeek.

jokainen mainostaja ei kuitenkaan halua käyttäjien tekevän samaa tai jakavan samaa kampanjatavoitetta. Tämän vuoksi Facebook advertising laskee mainostajan enimmäistarjouksen määrittämällä mainoksen eli eCPM: n arvioidut kustannukset tuhatta vaikutelmaa kohti. Tämän järjestelmän avulla Facebook mainostajat voivat kilpailla tasavertaisesti, riippumatta tavoite tai mainoksen muodossa. Lisätietoja siitä, miten Facebook soveltaa tätä laskelmaa erilaisiin mainoksiin ja tavoitteisiin, on tässä Facebook for Business support-dokumentaation osassa.

Facebook – mainonnan lyhyt historia

nyt kun tiedämme, miten Facebook – mainonta toimii, kannattaa katsoa taaksepäin sosiaalisen verkoston historiaan-ja sen sittemmin hurjaan nousuun maailmanlaajuiseen valta-asemaan-ymmärtääksemme, miksi Facebook-mainonta on niin tehokasta.

Facebook Flyers

monet markkinoijat uskovat virheellisesti, että Facebook pääsi mainospeliin ensimmäisen kerran jo vuonna 2012, vähän ennen kuin se jätti yllättävän heikon listautumisantinsa (kumma miten nopeasti tämä unohtui seuraavina vuosina). Kuitenkin, vaikka Facebook todellakin käyttöön liuta mainosvaihtoehtoja neljä vuotta sitten, Historia Facebook mainonta jälkiä takaisin sosiaalisen verkoston aivan alkuaikoina vuonna 2004 niin kutsutut Facebook Flyers.

nämä halvat, yksinkertaiset mainokset oli suunniteltu digitaalisiksi vastineiksi ilmoituksille, joita luultavasti näit ilmoitustauluilla college-asuntolassa tai jotka oli kipsattu ympäri quadia. Suunnattu yksityishenkilöille ja pienyrityksille, jotka toivovat kohdistavansa opiskelijat tietyillä kampuksilla alkuaikoina Facebook orastavaa kasvua koko akateemisen, Facebook Flyers maksaa välillä $10 ja $40 päivässä ja käytettiin ensisijaisesti mainostaa illanviettoja (Lue: keggers) ja muita asioita, joita voisi odottaa näkevänsä kampuksen ilmoitustaulun mainoksissa-koiranulkoilutuspalvelut, osa-aikaiset baristatyöt, saat idean.

vaikka se olisi helppo hylätä Flyers kuin tapa Mark Zuckerberg tehdä nopeasti rahaa ja kattaa nousevat kustannukset sivuston hosting (joka tunnettiin vielä thefacebook.com kun Flyers otettiin käyttöön), Flyers todella kantoi monia tunnusmerkkejä ”totta” maksettu sosiaalinen mainoksia, jopa kauan sitten. Mainostajat voivat valita erilaisia teemoja, esiasteita laaja valikoima mainosformaatteja saatavilla tänään. Mainostajia kannustettiin sisällyttämään kuvia CTR: n lisäämiseksi, mikä on yleinen käytäntö nykypäivän online-mainoskampanjoissa. Facebook-lentolehtisissä oli merkkirajoituksia (otsikoita varten 25 merkkiä, mainostekstiä varten 200 merkkiä). Mainostajia kannustettiin sisällyttämään linkit aloitussivulle, maksettuun sosiaaliseen parhaaseen käytäntöön, joka on edelleen merkityksellinen ja erittäin suositeltava, ja mainostajat voisivat myös asettaa budjetteja ja määrittää mainosten näkyvyyden aivan kuten he voivat nykyään. Lopuksi, Flyers voitaisiin kohdentaa Facebook käyttäjille perustuu erilaisia väestötiedot paljon samalla tavalla (vaikkakin hieman yksinkertaisemmin) he voivat tänään.

kun katsoo Facebook-Lentolehtisiä taaksepäin, on paljon helpompi nähdä Zuckerbergin pitkän aikavälin strategia nopeasti kasvavan sivustonsa kaupallistamiseksi. Vuonna 2012 oli paljon spekulaatioita, että Facebook olisi rahastaa vain lepyttääkseen sijoittajia ja osakkeenomistajia, kun yhtiö meni pörssiin, mutta on selvää, että tämä strategia oli pöydällä alusta alkaen.

Facebook ’s Decing Organic Reach

Now that we know a little more about Flyers, it’ s important to example how Facebook slipped the organic reach of posts to oleellisesti force companies to ”pay to play.”

vaikka markkinoijat, jotka hyödyntävät Facebook orgaanista ulottuvuutta, epäilivät asioiden menevän jo jonkin aikaa huonompaan suuntaan, Ogilvyn & Mather vuonna 2014 julkaisema landmark Social@Ogilvy-tutkimus paljasti, kuinka järkyttäväksi Facebook orgaanisen ulottuvuuden väheneminen oli tullut.facebook – facebook-sivuilla nähtiin lokakuun 2013 ja helmikuun 2014 välisenä aikana dramaattinen luomutavoittavuuden väheneminen-trendi, joka tuli tunnetuksi monilla nimillä, ”Facebook Zerosta” ”Reachpocalypse”:

sen lisäksi, kuinka nopeasti Facebookin luomutavoittavuus laski, todellinen yllätys (tai ei) tuli Facebookilta virallinen kanta asiaan. Kun Facebookilta kysyttiin, oliko päätös asteittain kuristaa luomusisällön luomua Facebookiin taloudellisesti motivoitunut liiketoimintapäätös, Facebook vastasi Ei. Facebook ’ s VP Facebook Advertising Technology Brian Boland väitti virallisessa blogikirjoituksessa, että orgaanisen tavoittavuuden lasku johtui useista tekijöistä, mukaan lukien Facebookissa julkaistavan sisällön määrän kasvu uutissyötteen algoritmin tarkentamiseen.

vaikka nämä tekijät saattoivat todellakin vaikuttaa ”Facebook Zeroon”, osa digitaalisen markkinoinnin alan merkittävimmistä ajatusjohtajista ei ollut vakuuttunut. Facebook-Facebook-ryhmän Jay Baer vakuutti & Convert-sivuston mukaan Ogilvyn tutkimuksen tiedot Facebookin osakkeiden arvon muutoksista, ja tulokset viittaavat varmasti siihen, että orgaanisen määrän laskulla oli erittäin positiivinen taloudellinen vaikutus Facebookiin, oli se tahallista tai ei:

Image via vakuuttaa & Convert

kuten näkyy, Facebook-tuotteiden Facebook-tavoitettavuuden tasainen lasku korreloi lähes täydellisesti Facebookin osakekurssin tasaisen nousun kanssa. Korrelaatio ei tietenkään välttämättä vastaa syy-yhteyttä, mutta nämä tiedot kertovat paljon siitä, miten Facebook hyötyi monien markkinoijien tappiosta riippumatta siitä, oliko kyseessä laskelmoitu liiketoimintapäätös vai onnellinen sattuma.

mikä tekee Facebook-mainoksista niin tehokkaita?

nyt kun tiedämme hieman enemmän Facebook-mainosten historiasta, katsotaan, miksi Facebook-mainokset toimivat ja ovat niin voimakkaasti houkutteleva vaihtoehto digitaalisille markkinoijille.

Facebookin valtava globaali yleisö

Facebookilla on noin 1,5 miljardin ihmisen globaali Facebook – yleisö-noin viidennes koko planeetan väestöstä, noin muutama sata miljoonaa. Ymmärrettävästi, tämä tilasto on yksi suosituimmista keskuudessa Facebook mainonta evankelistoja, ja hyvästä syystä. Mikään muu sosiaalinen verkosto ei ole lähelläkään Facebookin markkinoillepääsyä, mutta mikä on melkein yhtä jännittävää kuin pelkkä valtava Facebook yleisö on aika, jossa Facebook saavutti tämän ennennäkemättömän saavutuksen.

alla oleva Pew Research Centerin kuvaama kuva näyttää Facebook-kasvuradan sen perustamisesta vuosina 2004-2013. Huomaa, että tämä data keskittyy kuukausittain aktiivisia käyttäjiä, tai MAUs, ei Facebook koko rekisteröity käyttäjäkunta, joka todennäköisesti olisi huomattavasti suurempi, jos aktiivinen tilejä olisi mukana:

on kaksi pääsyytä, miksi käyttäjien kasvu on mainostajille niin tärkeää. Ensimmäinen on se, että mitä suurempi yleisö, sitä enemmän mainostajat voivat kohdistaa potentiaalisia näkymiä. Toisin kuin perinteiset mainosalustat, paid Socialissa painotetaan oikeiden ihmisten löytämistä, ei mahdollisimman monen ihmisen löytämistä, paradigma, joka on polaarinen vastakohta tv-ja radiomainonnan kaltaisille alustoille.

Facebook käyttäjäkunnan kasvaessa sitä suuremmaksi potentiaalinen yleisö mainostajat voivat kohdistaa perustuu väestötiedot, henkilökohtaiset edut, ostokäyttäytyminen, elämän tapahtumia, ja tuhansia muita kriteereitä, jotka voivat parantaa ROI Facebook mainoskampanjan.

toinen syy Facebookin kasvuradalle on se, että riippumatta siitä, käytätkö Facebookia henkilökohtaisesti tai et, Facebook-alusta on edelleen vahvasti linjassa muuttuvien mediankulutustottumusten ja kuluttajateknologian, kuten mobiililaitteiden, omaksumisen kanssa. Facebook Q3 2015 tulosraportin tietojen mukaan päivittäin aktiivisia käyttäjiä, jotka käyttävät sivustoa mobiililaitteilla, oli 893 miljoonaa viime vuoden syyskuussa, mikä on 27%: n kasvu vuoden aikana.

lisäksi 727 miljoonaa ihmistä – lähes puolet Facebookin MAUs – ei koskaan käytä sivustoa työpöydältä, mikä tarkoittaa, että Facebookilla on yksi (ellei) suurimmista Facebook-yksinoikeudella kuukausittain toimivista käyttäjäkunnista missään maailmassa.

Data/image via VentureBeat

on syytä huomata, että tämä data ei sisällä WhatsAppin tai Instagram-Facebook-käyttäjien käyttötilastoja, eli Facebookin maailmanlaajuinen mobiilikäytön levinneisyys on huomattavasti suurempi kuin yllä oleva data antaa ymmärtää.

onko Facebook kuolemassa?

kun puhutaan kasvusta ja lisääntyvästä mobiiliadoptiosta, olisi huolimatonta olla lyhyesti mainitsematta väistämättömiä (ja usein tahattoman hulvattomia) tuomiokapituleja ja heidän profeetallisia ennustuksiaan Facebookista lähestyvästä tuhosta.

tammikuussa 2014 kaksi tutkijaa Princetonin yliopiston mekaanisen ja ilmailu-ja avaruustekniikan laitokselta (Kyllä, luitte oikein) tekivät tutkimuksen selvittääkseen Facebook-Facebook-potentiaalin pitkäikäisyyden sosiaalisena verkostona ja miten vaihtelut sosiaalisten verkostojen hyväksymisessä ja käytössä voivat heijastaa epidemiologiassa usein havaittuja suuntauksia, tutkimus siitä, miten taudit leviävät (jälleen, luit sen oikein). Lehti päätteli Google Trendsin tietojen mukaan vähenevien hakusanan ”Facebook” volyymien perusteella, että Facebook on tuhoon tuomittu ja alkaisi murentua Rooman valtakunnan tavoin jo ensi vuonna.

myönnän ensimmäisenä, että algebran taitoni jättää paljon toivomisen varaa, joten luotan tutkijoiden matematiikkaan. En kuitenkaan voi tukea heidän metodologiaansa. Tällaisen rohkean väitteen – maailman suurimman, suosituimman sosiaalisen verkoston uhkaavan kuoleman vuoteen 2017 mennessä vakiintuneesta, jatkuvasta, todistettavissa olevasta kasvusta huolimatta – perustaminen Google Trends-tietoihin näyttää parhaimmillaan puutteelliselta ja pahimmillaan huolimattomalta.

kaikesta huolimatta lehden julkaisu herätti ennustettavissa olevan tsunamin yhtä epäloogisia ajatuskulkuja siitä, miten Facebook on kuolemassa, miten yhtiö on vaikeuksissa ja kaikkea muuta synkkää sanomaa. Tietenkin, apokalyptisiä ennusteita on odotettavissa aina, kun yritys tekee hyvin (tai ei), varsinkin kun siellä on kaikki ne markkinoijat ja bloggaajat siellä epätoivoisesti äänekkäästi sivun katselua. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että Facebook on kuolemassa, eikä sen pitäisi vaikuttaa markkinointistrategiaasi.

on totta, että yleisesti ottaen Facebook-käyttäjien omaksuminen on hidastunut joissakin osissa maailmaa, kuten Yhdysvalloissa ja osissa Aasiaa. Koska palvelua käyttää kuitenkin jo niin moni, markkinoiden kyllästymisellä oli väistämättä lopulta vaikutusta Facebookinkin kasvurataan. Tämä ei kuitenkaan ole se kuolinkello, josta olet ehkä kuullut. Facebook on edelleen maailman suosituin yhteisöpalvelu, ja hitaampi kasvu on edelleen kasvua. Muut sosiaaliset verkostot ovat kasvaneet, mutta ne eivät ole vielä lähelläkään Facebook-markkinoillepääsyä.

Facebook jyrää edelleen myös käyttäjien sitoutumisen suhteen. Pew Research Centerin tietojen mukaan 70 prosenttia yhdysvaltalaisista Facebook-käyttäjät käyttävät sivustoa päivittäin, joista 43 prosenttia tekee sen useita kertoja päivässä. Lisäksi 82 prosenttia erittäin himoituista 18-29-vuotiaista on aktiivisimpia Facebook-käyttäjiä.

Image Business Insiderin Facebook – kautta

TL;DR-don ’ t believe the hype. Facebook ei ole kuolemassa, eikä se ole katoamassa mihinkään lähiaikoina.

nyt kun olemme hälventäneet joitain myyttejä Facebookin lähestyvästä tuhosta, palataan siihen, miksi Facebook-Facebook-mainokset ovat niin tehokkaita, alkaen kustannuksista ja mahdollisesta ROI: sta.

ovatko Facebook-mainokset sen arvoisia? Jotkut tiedot Facebook kustannukset

vaikka mainostajat on monia elementtejä harkitsemaan käynnistäessään uuden online mainoskampanja, potentiaalisista reach ad creative, usein se tulee alas kylmä, kova numerot. Onneksi Facebook on yksi kustannustehokkaimmista saatavilla olevista mainosalustoista. Koska mainosmuotoja on kuitenkin niin paljon, ROI-kysymys riippuu suuresti kyseisestä mainosmuodosta. Katsotaanpa.Facebook-Facebook-mainosten keskimääräinen kustannus/klikkaus on

alla oleva wordstream – tietoihin perustuva luku osoittaa, että Facebook-mainosten keskimääräinen kustannus/klikkaus on 1,72 dollaria-huomattavan alhainen CPC ottaen huomioon, kuinka tehokkaita Facebook-mainokset voivat olla:

Ad creative for the Digital Marketer ’ s Road Map campaign

Brett kokosi hiljattain kampanjan, jossa hän keräsi Facebookiin nipun whitepapereita, blogikirjoituksia ja muita sisältöresursseja, joita kutsutaan digitaalisen markkinoijan Tiekarttaksi. Aiemmin Brett oli onnistunut saavuttamaan perinteisen mittarin mukaan vahvan suorituksen. Kuitenkin, tässä kampanjassa, Brett huomasi, että keskittyminen CTR ja relevanssi Pisteet ei kääntää muunnoksia.

”kun on kyse Facebook-mainoksista, on tärkeää ottaa niiden antamat Mittarit ja hakea ne uudelleen päätavoitteeseesi”, Brett sanoo. ”Otetaan esimerkiksi Relevanssipisteytys ja CTR. Nämä kaksi mittaria pidetään suuressa arvossa, koska ne molemmat liittyvät toisiinsa, mutta jos tavoitteesi on johtaa sukupolven, ne ovat huomattavasti vähemmän tärkeitä.”

aiemmin Brett käytti paljon aikaa, vaivaa ja energiaa korkeiden Relevanssipisteiden ylläpitämiseen pyörittämällä mainostaan luovasti säännöllisesti – joskus päivittäin – varmistaakseen, että hänen kampanjoissaan näkyvät mainokset olivat tuoreita. Kiinnittämällä niin tarkkaa huomiota kampanjoihinsa, Brett pystyi saavuttamaan Relevanssipisteet välillä 7-9, huomattavasti korkeampi kuin Facebook keskimäärin, sekä klikkausasteet välillä 4-5%, myös paljon korkeampi kuin keskimääräinen kampanja.

ainoa ongelma oli, että tämä lähestymistapa ei tuottanut monia muunnoksia, vaikka kampanjoiden vahvuudet olivat perinteisen mittarin mukaan-joten Brett palasi perusasioihin.

”päätin suunnata fokukseni takaisin keskeiseen arvolupaukseen ja antaa mainosten pyöriä halutuille yleisöille”, Brett kertoo. ”Minun relevanssi pisteet laski takaisin noin 4 tai 5, minun CTR laski niinkin alhainen kuin 0.68%, ja minun taajuus kasvaisi 2.00 ja 3.50.”

tavallisesti monet mainostajat olisivat vakavasti huolissaan tästä koetusta suorituskyvyn laskusta. Ero Brettin kampanjoiden tuloksissa oli kuitenkin hämmästyttävä, kuten alla olevat kaksi kuvaajaa osoittavat.

ensimmäisessä kaaviossa esitetään niiden ad-sarjojen suorituskyky ajan mittaan, joilla on korkea CTR-arvo ja korkeat Relevanssipisteet:

toinen kaavio näyttää suorituskyvyn ajan mittaan mainosjoukoille, joilla on alempi Ctr ja alempi Relevanssipistearvo – mutta toinen sarja johti 75% enemmän muunnoksiin kuin ensimmäinen:

Brettin avain takeaway tästä kampanjasta? Keskity siihen, mikä on sinulle tärkeää, älä perinteisiin mittareihin, jotka eivät välttämättä edes päde kampanjatavoitteisiisi.

”käytä heidän antamiaan mittareita tavoitteisiisi, älä pinnallisia odotuksia, jotka perustuvat yleistettyihin käsityksiin menestyksestä, joita joku ’guru’ kertoo”, Brett sanoo. ”Jos strategiasi on ajaa klikkauksia ja alentaa kustannuksia suhteessa ihmisten määrään, ota relevanssi pisteet reitti. Jos haluat johtaa ja tuloksia, jotka voivat muuttua potentiaalisiksi asiakkaiksi, keskity CPA: han. Pysy perusasioissa.”

pohjanoteeraus: Kyllä, Facebook-mainokset toimivat!

Jos olet yrittänyt selvittää, toimivatko Facebook-mainokset edes tai sopiiko Facebook-mainonta sinulle, tämän oppaan pitäisi lopettaa huolesi. Oletko valmis? Tutustu täydellinen opas Facebook videomainoksia, sekä Social Ads 101 moduuli PPC University oppia top 10 maksettu sosiaalinen hakata kaikkien aikojen, miten luoda tehokkaita Facebook mainoksia lead sukupolven, ja enemmän. Ennen kuin painat go, ajaa läpi ulos Facebook ads checklist varmista mainokset ovat valmiita. Ja jos omat Facebook-mainoksesi eivät toimi, aloita tästä vianmääritysoppaasta.