Oletko koskaan ajanut suuren Autokauppiaan ohi ja miettinyt, miten heillä on varaa pitää kaikki tuo kallis varasto tontillaan?

ajoneuvot ovat loppujen lopuksi suuria lippueriä, ja koska autoja on satoja missä tahansa autoliikkeessä, pelkkä hallittavan varaston ylläpitäminen merkitsee huomattavaa varojen käyttöä.

vastaus on yksinkertainen: pohjapiirroksen rahoitus.

Mitä on pohjapiirroksen rahoitus?

Pohjarahan avulla autokauppiaat voivat käyttää lainanantajan rahoja varastonsa rahoittamiseen. Jälleenmyyjä syntyy järjestely suuri valikoima ajoneuvoja asiakkaat voivat ajaa suoraan pois erän, jos he haluavat. Siihen asti, kun kyseiset autot myydään loppukäyttäjälle, lainanantaja säilyttää niiden arvonimet.

ilman tällaista järjestelyä useimmat jälleenmyyjät eivät pystyisi pitämään lähellekään ihanteellista kauppatavaramäärää, jota he tarvitsevat näyttelytiloissaan valmiina heräteostokseen tai välittömästi saman päivän myyntiin. Asiakkaiden olisi sen sijaan tilattava ajoneuvonsa ja haluamansa erikoisominaisuudet katalogista. He joutuisivat sitten odottamaan, kunnes se toimitetaan jälleenmyyjälle, prosessi, joka yleensä kestää kuukauden tai kauemmin.

tällainen järjestely ei ole kestämätön pelkästään asiakaspalvelun näkökulmasta, mutta jälleenmyyjän on paljon helpompi myydä tavaraa, kun se on varastossa ja valmis vietäväksi koeajoon, antaen asiakkaille runsaasti aikaa ajoneuvon kanssa rakastua siihen. Lisäksi ylläpitämällä suurempaa tuotevalikoimaa yksinkertainen matematiikka sanelee, että jälleenmyyjät ovat taipuvaisia nauttimaan suuremmasta myynnistä.

jälleenmyyjän näkökulmasta pohjapiirrosrahoitus on käytännöllinen tapa sujuvoittaa varastohankintaa ja vähentää hallintokuluja. Samalla kuluttajat hyötyvät siitä, että heillä on laajempi valikoima ajoneuvoja, joista valita.

miten pohjarahoitus eroaa muista lainatyypeistä?

useimpien kaupallisten lainojen vakuudet pysyvät yleensä muuttumattomina. Pohjapiirroksen rahoitus muuttaa tätä dynamiikkaa jossain määrin, jolloin lainanottajat saavat enemmän valtaa vakuuksiinsa.

Pohjalainat tehdään tyypillisesti yksivuotisina ja yhteenlaskettuun budjettiin perustuvina. Esimerkiksi vuoden aikana jälleenmyyjä saattaa lainata yhteensä 5 miljoonaa dollaria 200 uuden auton hankintaan. Kun kauppias, jolla on lattiasuunnittelujärjestely, haluaa laajentaa varastoaan, kauppias ilmoittaa ensin lainanantajalleen, minkä ajoneuvon hän haluaa ostaa. Lainanantaja sitten toteaa kohteen ja sen VIN, ja suoraan lähettää myyjälle (tyypillisesti valmistaja) sovitun rahasumman.

autokaupoilla on suuret varastot, ja liiketoiminnan epävakaan luonteen vuoksi ne ovat hyvin alttiita sekä pohjapiirroksille että varastonvaihdolle. A.05 koronnosto voisi helposti edustaa-merkittävä lisäys kulujen auto jälleenmyyntisopimuksen. Voittomarginaalit ovat tunnetusti ohut myynti uusia ajoneuvoja, ja siksi kyky lainata kilpailukykyiseen hintaan ja varastoida oikea määrä varaston on välttämätöntä.

lisäksi lainanantajat voivat olla armottomia, kun on kyse jälleenmyyjän varastojen fyysisestä tarkistamisesta varmistaakseen, että heidän lainansa on asianmukaisesti katettu. Jos varaston liikkuvat hitaammin kuin lainanantaja on tyytyväinen, ne voivat vaatia välitöntä maksua kattamaan koron ja mahdolliset poistot niiden vakuuden.

vaikka paljon riippuu lainanantajan ja lainanottajan suhteesta, tästä voi tulla haaste jälleenmyyntisuhteelle: jos inventaario ei siirry pois tontiltaan niin nopeasti kuin lainanantaja haluaisi, on todennäköistä, että se johtuu siitä, että liiketoiminta on hidasta yleensä, joten huonoin aika lyödä uusia maksuja.

avaintekijät

seuraavat ovat muutamia avaintekijöitä, joita jälleenmyyjät voivat ottaa huomioon pohjaratkaisuja ostaessaan:

• vastaa

älä ulota varastoasi liikaa. Vaikka sinulla on 2 miljoonan luottoa, yritykselläsi ei ole varaa siihen. Tämä on sääntö numero 1, Kun se tulee pohjapiirroksen rahoitus. Jos ostat enemmän varaston kuin voit myydä, saatat huomata et voi suorittaa maksuja.

myöhästyminen tai jopa yhden maksun ohittaminen herättää välittömästi huolta lainanantajasi kanssa yrityksesi vakaudesta ja ylimääräisestä tarkastelusta, että todennäköiset tulokset eivät ole mitään, mitä toivotte tervetulleeksi. Noutoruokaa? Osta varaston suhteessa myyntilukuihin.

• pidä hyvä kommunikaatio lainanantajasi kanssa

pidä lainanantajasi ajan tasalla kaikista liiketoiminnassasi tapahtuneista tai varastoon vaikuttavista muutoksista — jopa näennäisistä vähäpätöisistä muutoksista, kuten tiettyjen tavaroiden tilapäisestä siirtämisestä toiseen paikkaan.

Jos sinulla on vaikeuksia ja tiedät etukäteen, ettet pysty maksamaan laskuasi ajoissa, kerro siitä heti. Mitä läpinäkyvämpi olet lainanantajasi kanssa, sitä todennäköisemmin he lähtevät puolustamaan sinua hädän hetkellä.

• kassavirta

terve kassavirta on ratkaisevan tärkeää missä tahansa liiketoiminnassa, ja yksi huomattava hyöty pohjalainauksesta on se, että se vapauttaa rahaa muihin menoihin. Kuitenkin, kaikki, että saatavilla käteistä on mahdollisuus jättää sinut uskomaan rikkaampi kuin todella olet.

sinun täytyy olla varovainen kassavirtasi kanssa ja myös varmistaa, että laskusi eivät erity yhtä aikaa, jolloin et mahdollisesti pysty maksamaan niitä kokonaan.

• Vakuustarkastukset

varmista, että lainanantajasi pystyy aina varmentamaan varastosi ilman taistelua. Vakuudet tarkistetaan fyysisesti sovittujen ehtojen mukaisesti, tyypillisesti kuukausittain. Kun pohjapiirros tarjoaja ei voi helposti tarkistaa varaston, Se lupaa jättää ne tunne huolissaan tilisi.

• Kääntöajat

nyrkkisääntö autokaupassa on, että autot pitäisi mieluiten kääntää 45 päivän kuluessa, sillä voittomarginaalit pienenevät ajan myötä.

tietyssä vaiheessa, jos tietty ajoneuvo jää myymättä, voi olla parempi vähentää tappioitaan ja viedä se huutokauppaan tai myydä hyvin halvalla. Näin voit hankkia tuoreen varaston, joka toivottavasti liikkuu hieman nopeammin, mutta ei nosta mitään hämmentävää punaisia lippuja lainanantajan kanssa.

• Hallitse tiliäsi kunnolla

on eduksesi varmistaa, että ymmärrät täysin, mitä odotuksia lainanantajasi Sinulle asettaa. Tiedä, milloin maksut erääntyvät ja älä koskaan ohita yhtä tai lähetä se myöhässä.

bottom line

tutkiessaan pohjalainavaihtoehtoja kaupallisten lainanantajien kanssa, jälleenmyyjien tulisi etsiä lainanantajia, joilla on kokemusta autokauppiaiden kanssa työskentelystä ja jotka ymmärtävät liiketoimintaa.

Tutustu laitosten pohjalainaushistoriaan ja tutustu sen operatiiviseen infrastruktuuriin kuukausittaisia auditointeja, raportointia ja prosessia varten, jota ne noudattavat maksaessaan valmistajille inventaariosta.

ole myös avoin ja rehellinen liiketoiminnastasi lainanantajasi kanssa-Rakenna vahva luottamukseen perustuva suhde. Jos yrityksesi koskaan vaarassa maksukyvyttömyys tai todella tarvitsevat ylimääräistä apua, henkilökohtainen suhde lainanantajan voi osoittautua erittäin arvokas. Ihannetapauksessa haluat olla tekemisissä samojen ihmisten kanssa viisi vuotta myöhemmin kuin nyt.

asiantuntijamme voivat auttaa sinua rakentamaan tarpeisiisi sopivan rahoitusohjelman. Ota yhteyttä ja selvitä, sopiiko pohjapiirroksen rahoitus yrityksellesi.