huolimatta siitä, mitä olet ehkä lukenut muilla sivustoilla, ei ole mitään keinoa tietää varmasti, mikä on jälleenmyyjän todellinen hinta jokaisesta heidän myymästään ajoneuvosta.

mukana on yksinkertaisesti liian monta piilomuuttujaa. Esimerkiksi jälleenmyyjän rahoituskustannukset nousevat pienellä summalla joka päivä, kun auto menee myymättä. Sinun pitäisi selvittää, kuinka monta päivää, että auto on istunut paljon, lisäksi tietää joitakin muita piilokustannuksia ja mahdollisia potkuja he saavat valmistajalta. Se on lähes mahdotonta.

hyvä uutinen on kuitenkin se, että voimme saada erittäin hyvän käsityksen jälleenmyyjän todellisista kustannuksista – siihen kuuluu yksinkertaisesti 3 asiaa: laskutushinta, Holdback ja tehtaalta jälleenmyyjälle-kannustimet.

laskutushinta

jälleenmyyjän laskutushinta on se, minkä jälleenmyyjä todellisuudessa maksaa ajoneuvosta valmistajalle. Tämä ei ole jälleenmyyjän todellinen hinta-on monia tekijöitä, jotka alentavat niiden kustannuksia, joskus useita tuhansia dollareita alle laskun hinta.

jokaisen automallin, trimmaustason ja vaihtoehtojen Laskutushinnat löytyvät helposti kaikilta suurimmilta autonostosivustoilta – olen kuitenkin huomannut, etteivät kaikki sivustot näytä samoja tietoja. Nämä luvut voivat joskus olla pois useita satoja dollareita johtuen pienistä alueellisista vaihteluista ja hintojen muutoksista ympäri vuoden.

saadaksesi tietää todellisen laskun hinnan, sinun on nähtävä kopio jälleenmyyjän toimittamasta todellisesta laskusta. Monet jälleenmyyjät antavat sinulle kopion laskuistaan, jos pyydät sitä. Tältä näyttää tyypillinen lasku:

jokainen vaihtoehto on jaoteltu laskun ja MSRP: n hinnan mukaan. Kohdemaksu on ostajalle aina läpimeno, eikä sitä merkitä ylös.

Dealer Holdback

Dealer holdback on jotain, mitä useimmat jälleenmyyjät eivät halua tunnustaa – koska se on pohjimmiltaan piilotettu voitto. Holdback on yleensä määrä, joka vastaa 1-3 prosenttia MSRP: n hinnasta. Jälleenmyyjä saa rebursted tämän summan valmistajan kunkin ajoneuvon he myyvät.

25 000 dollarin autossa tämä voi olla jopa 750 dollaria. He voisivat myydä auton laskuhintaan ja silti tehdä voittoa 750 dollaria. Kaikki valmistajat eivät tarjoa holdbackia, mutta useimmat tarjoavat.

tehtaalta jälleenmyyjälle-kannustimet

merkittävä tekijä, joka voi vaikuttaa jälleenmyyjän todellisiin kustannuksiin, ovat tehtaalta saatavat kannustimet. Jokainen autonvalmistaja tarjoaa oman versionsa kannustimista, joita kutsutaan nimellä” dealer cash ”tai” dealer allowance”, jotka kannustavat jälleenmyyjiä myymään enemmän ajoneuvoja.

monet näistä ohjelmista sisältävät kuukausittaisia myyntitavoitteita, jotka voivat lisätä useita satoja dollareita voittoa jokaisesta myydystä ajoneuvosta. Hitaampiin myyntiautoihin on myös piilotettu jälleenmyyjäkannustimia. Nämä yleensä vaihtelevat $500 ja $3,000, mutta olen nähnyt niitä jopa $15,000 joissakin suosituissa luksusmalleissa ja jopa $60,000 ultra-ylellisyyttä malleja, kuten Mercedes Maybach.

katsotaanpa esimerkkiä siitä, mitä jakaja saattaa oikeasti maksaa tyypillisestä ajoneuvosta:

vaikka ajoneuvossa, josta olet kiinnostunut, ei välttämättä ole näin suuria piilokannustimia, asian ydin on – jälleenmyyjillä on pääsy näihin piilotettuihin voittolähteisiin, joten seuraavan kerran, kun he valittavat, etteivät tee kaupalla rahaa, voit huomauttaa näistä.

tyypillisen jakajan todellinen hinta on yleensä useita satoja tai useita tuhansia dollareita laskuhinnan alapuolella – pidä tämä mielessä seuraavan kerran neuvotellessasi.

joka viikko, pidän sinut ajan tasalla uusimmista autokaupoista ja uutisista, jotka saattavat vaikuttaa ostoosi. Tämä sisältää…

• parhaat alennukset, Kannustimet ja vuokrasopimukset
• uusimmat Autonostohuijaukset ja-temput
• parhaat & huonoin aika ostaa auto

mitä autoja kannattaa välttää

×

About: Gregg Fidan

Gregg Fidan + on realcartipsin perustaja. Kun on huijattu hänen ensimmäinen auton hankinta, hän omistettu useita vuosia mietitään parhaita tapoja välttää huijauksia ja neuvotella paras auto tarjouksia. Hän on kirjoittanut satoja artikkeleita auton ostamisesta ja opettanut tuhansille autonostajille, miten saada parhaat tarjoukset.