Se on jokaisen autonostokokemuksen viimeinen iso este. Olet jo tavannut myyjän tai käytettyjen autojen myyjän. Koeajo on valmis. Kaikki on sujunut toistaiseksi hyvin, mutta nyt pitää (kulauttaa) neuvotella auton hinnasta. Dun-dun-dunnn.

me tajuamme sen, ajatus edestakaisin menemisestä myyjien kanssa auton hinnasta on suunnilleen yhtä houkutteleva kuin nyrkkeilykehään astuminen Mike Tysonin kanssa. Mutta tiedätkö mikä on hauskaa? Ajat kotiin uudella autollasi, jonka tiedät saavasi halvalla!

neuvottelipa sitten autosta tai uudesta sohvasta, Dave Ramseyn mukaan on kolme sääntöä, jotka pitää muistaa:

1. se, jolla on eniten tietoa, yleensä voittaa. Se tarkoittaa kotitehtävien tekemistä ja sitä, että sinusta tulee asiantuntija siinä, millaisen auton haluat ostaa. Tämä on yksi niistä tapauksista, joissa se auttaa olla älykkäin henkilö huoneessa.
2. myös se, jolla on eniten kärsivällisyyttä, voittaa. Epätoivoisena tai tunnesidonnaisena ei voi neuvotella-pahimmatkin myyjät haistavat sen kilometrin päästä. Pitää olla valmis hylkäämään huonot kaupat. Meressä on paljon autoja!
3. se, jolla on eniten vaihtoehtoja, voittaa. Jos yrität valita kahden huonon vaihtoehdon välillä, ei ole väliä kumman valitset—päädyt johonkin, joka on syvältä. Eikä se riitä! Mitä enemmän vaihtoehtoja sinulla on, sitä todennäköisemmin saat hyvän tarjouksen.

kun yhdistää tiedon, kärsivällisyyden ja vaihtoehdot, voittaa neuvottelun joka kerta! Ja avain onnistuneeseen neuvotteluun alkaa jo kauan ennen kuin pääsee huoneeseen yksityisen myyjän kanssa tai astuu autokauppaan.

sukelletaanpa muutamiin auton neuvotteluvinkeihin, joiden avulla voit ajaa kotiin virnistäen korvasta korvaan.

tee tutkimuksesi

kävelit sitten autokauppaan tai tapaamiseen yksityisen myyjän kanssa, sinulla pitäisi olla mahdollisimman paljon tietoa autosta (tai autoista), jonka haluat ostaa. Jos päätät ostaa Honda Civicin, sinun on opittava kaikki mahdollinen Honda Civicistä. Se tarkoittaa, että luet artikkeleita autosta, puhut niillä ajaville ihmisille ja saat käsityksen niiden arvosta.

Kelley Blue Book tai Edmunds voi auttaa löytämään hintaluokan, jonka avulla voi toimia, kun neuvottelee myyjien kanssa. Ja se on niin tärkeää, että on tämä tieto—jos ei tiedä, minkä arvoinen auto on, siitä voi joutua maksamaan liikaa.

Etsi useita vaihtoehtoja, joista valita

Käy tutustumassa kouralliseen kauppiaita ja yksityisiä myyjiä, jotka myyvät haluamaasi autoa, ja saa pöytään tarjouksia, joista valita. Mitä enemmän vaihtoehtoja sinulla on, sitä enemmän valtaa sinulla on neuvotteluissa. Et tunne boxed ottaa huono tarjous, koska sinulla on muita vaihtoehtoja.

sanotaan, että kyseessä on kaksi käytettyä kuorma-autoa, jotka ovat samanlaisessa kunnossa. Toista myydään autoliikkeessä ja toista yksityinen myyjä. Kun tapaa yksityisen myyjän ja potkii auton renkaat, myyjä sanoo haluavansa 9 000 dollaria. Sano, että nukut yön yli. Seuraavana päivänä menit autokauppaan ja myyjä sanoi, että he haluavat 10 000 dollaria autostaan.

voit sanoa jakajalle, että ”se ei riitä”, koska pöydällä on parempi tarjous. Ehkä jakaja vastaa uudella tarjouksella, joka on alle 9 000 dollaria. Jos ei, ei se mitään. Voit palata yksityiselle myyjälle. Joka tapauksessa voitat. Se on vaihtoehtojen voima!

Älä tee ostoksia kiireessä

kun neuvotellaan autosta, pahinta mitä voi tehdä on mennä epätoivoon tai olla kiire saada kaupat tehtyä. Niin päädyit tuijottamaan sitä autoa pihallasi seuraavana aamuna ja ihmettelemään, mitä oikein ajattelin.

auto on yksi kalleimmista koskaan ostettavista tavaroista, joten mieti asiaa rauhassa. Uusi Ramsey Car Guide voi auttaa sinua läpikotaisin ostaa auton oikealla tavalla!

käytä ”Walk-Away-voimaasi”

Oletko koskaan koeajon aikana kiintynyt tunteellisesti autoon? Ehkä olet jo valinnut sille nimen päässäsi? Olemme kaikki kokeneet sen.

mutta kuuntele, älä innostu liikaa auton kanssa ennen kuin olet allekirjoittanut katkoviivaan. Jos todella pidät autosta, sinun täytyy laittaa paras pokerinaama ja pelata viileästi. Kun myyjä saa vihiä, että olet korviasi myöten heidän autossaan, olet jo hävinnyt. He yrittävät lypsää sitä turhaan, koska he tietävät, että olet ostanut auton päässäsi ja ovat todennäköisesti valmiita tuhlaamaan.

muista: Pitää olla valmis lähtemään, jos hinta ei ole kohdallaan, ja on vaikea lähteä, kun on henkisesti panostanut tiettyyn autoon.

ymmärrä käteisen voima

paras tapa ostaa auto on käteisellä. Mutta onko käteisellä todella sama voima kuin ennen? Yhteiskunnassa, jossa suurin osa ihmisistä ostaa asioita kortin heilautuksella, se on reilu kysymys. Mutta yhä ”käteisettömämmässä” yhteiskunnassa Käteinen raha on todennäköisesti neuvottelukeinona entistä tehokkaampi!

mikään ei ole stressaavampaa kuin tuhansien eurojen arvoisen isokupongin myyminen ja sen miettiminen, pomppaako henkilön Shekki vai saako lainahyväksyntä läpi. Käteisellä, otat pois, että stressi kokonaan—joka tekee käteistä tarjous paljon houkuttelevampi!

ihmiset hölmöilevät nähdessään käteistä-oikeaa käteistä. Se on tunteellista. Se on visuaalinen. Se viestii, että olet tosissasi. Joten älä pelkää laittaa rahaa kirjaimellisesti pöydälle ja sanoa, ” Jos haluat rahat tänään, sinun täytyy tavata minut tähän hintaan. Jos ei, minä häivyn.”Jopa maailmassa, jossa on PayPal, Venmo ja Apple Pay, kyse on silti Benjamineista!

Älä sano liikaa

neuvottelu ja vastakkainasettelu voivat hermostuttaa ketä tahansa, ja tiedätkö mitä moni meistä tekee hermostuessaan? Puhumme liikaa. Joskus neuvottelun aikana on parasta olla hiljaa!

sano vain: ”John, tämä hinta on liian korkea.”Ole sitten hiljaa ja katso, kuinka pitkälle myyjä puhuu itsensä alas hinnasta. Kun puhut liikaa, saatat päätyä antamaan pois enemmän kuin olet odottanut, joten anna myyjän hoitaa suurin osa puhumisesta.

pyydä myyjää makeuttamaan kauppaa

parhaat neuvottelut ovat win-win-diilejä. Ostaja voittaa, myyjä voittaa . . . kaikki voittavat! Mukana on tervettä antamista ja ottamista, ja joskus se ylittää hintalapun. Jos myyjä ei halua hievahtaakaan hinnasta, voit olla hieman luova ja pyytää myyjää heittämään jotain ylimääräistä, jotta suostut maksamaan heille, mitä he haluavat.

Jos sinä ja myyjä viette auton mekaanikolle, joka huomaa autossa olevan ongelmia—ehkä se tarvitsee uudet jarrupalat tai renkaat ovat kuluneet—sen avulla voi joko neuvotella halvemman hinnan tai makeuttaa kauppaa.

voit sanoa: ”Jos annan sinulle 10 000 dollaria autosta, niin haluan sinun heittävän mukaan upouudet renkaat.”Ei ole pahitteeksi kysyä!

älä unohda Autovakuutuskuluja

kun olet ostamassa uutta autoa, moni unohtaa ottaa huomioon yhden ison kulun: autovakuutuksen. Jos olet päivittämässä uudempaan malliin auton tai kuorma, siellä on hyvä mahdollisuus saatat nähdä kolahtaa mitä maksat kattavuus.

joten, kun olet valmis neuvottelemaan uudesta kyydistäsi, sinun kannattaa ottaa yhteys johonkin vakuutusyhtiöömme (ELPs). Meidän ELPs ovat riippumattomia vakuutusasiamiehiä, jotka auttavat sinua saamaan oikean kattavuuden paikalleen ja ostoksia ympäri paras käsitellä Autovakuutus. He tuovat vaihtoehtoja sinulle, joten sinun ei tarvitse lähteä etsimään niitä!

löydä itsenäinen vakuutusasiamies jo tänään!