viimeisten 10 vuoden aikana inbound-markkinointi on osoittautunut loistavaksi tavaksi luoda liidejä ja hankkia asiakkaita ja auttaa sinua saavuttamaan kiintiösi.

Inbound marketing on kokonaisvaltainen, datalähtöinen lähestymistapa, joka hyödyntää verkkosivustosi sisältöä houkutellakseen ostajia tutkimaan tuotteitasi ja palveluitasi verkossa. Ja sitten muuntaa ne johtaa, jotta voit sulkea enemmän tarjouksia.

se peilaa ihmisten tapaa ostaa nykypäivän digitaalisessa ympäristössä ja toimii sekä B2B-että B2C-tilanteissa.

mutta entä jos sinulla ei ole markkinointiosastoa tai markkinointitiimisi ei harjoittele inboundia? Mitä jos sinun täytyy luoda omia myynti johtaa?

monilla myyntiammattilaisilla ei ole markkinointitukea luottaa tasaiseen inbound-liidien virtaukseen, mutta heidän on silti osuttava kiintiöihinsä. Onneksi inbound-myyntimenetelmä tarjoaa monia tapoja täyttää tuo tarve. Seuraavassa on muutamia tapoja, joilla voit alkaa tuottaa saapuvia johtaa itse.

Inbound myynti on tapa tunnistaa ja liittää näkymiä hyödyntämällä inbound ajattelutapa rakentaa suhteita paljon ennen kuin joku on valmis ostamaan.

menestyneimmät myyjät harjoittelevat jo jonkin version ratkaisumyyntiä. He tietävät, että myynnissä on kyse konsultoinnista, ei kaupan päättämisestä.

kyse on siitä, että tulevaisuudennäkymän annetaan määritellä prosessin vauhti ja tarjotaan koulutusta ja neuvontaa keinona rakentaa luottamusta ja luottamusta. Näin asiakkaan on helppo ja turvallinen ostaa. Seuraavassa on muutamia tapoja, joilla voit tehdä siitä skaalautuva ja tehokas itse.

optimoi sosiaalisen median profiilisi.

Milloin viimeksi päivitit LinkedIn-tai Twitter-profiilisi? Sosiaalisen median profiilien pitäminen tuoreina ja ajan tasalla on hyvä tapa tuoda lisää johtolankoja.

LinkedIn on käsinkosketeltavin sosiaalisen median alusta myyjille. Tee profiilistasi erottuva (ja mahdollisesti näy hakukyselyissä) laatimalla tähtien LinkedIn-otsikko ja kuvaileva yhteenveto, joka kertoo profiilissasi vieraileville tarkalleen, mitä teet ja ketä palvelet.

Twitter on toinen sosiaalisen median alusta, jota myyjät voivat käyttää liidien yhdistämiseen ja kiinnostuksen herättämiseen liiketoiminnassaan.

saadaksesi Twitter-profiilistasi kaiken irti varmista, että sinulla on ammattimaisen näköinen profiilikuva, merkitse yrityksesi tili, liitä mukaan linkki LinkedIn-profiiliisi ja kokeile lisätä mukaan muutama hashtagi, jotka ovat merkityksellisiä ostajillesi.

näiden yksinkertaisten muutosten tekeminen sosiaalisen median profiileihisi antaa sinulle paremmat mahdollisuudet näkyä potentiaalisten ostajien hakutuloksissa, mikä tekee yhteydenpidosta entistä helpompaa.

Etsi näkymiä, joita voit auttaa asiaankuuluvissa sosiaalisen median verkostoissa.

suurin osa myyjistä on LinkedInissä, mutta ei välttämättä käytä sitä tehokkaasti suppilon huipputoiminnan tuottamiseen. Se on myyjän unelma, että voi olla yhteydessä arvokkaalla ja vähällä vaivalla löytää kiinnostuneita tulevaisuudennäkymiä, ja sosiaalinen media on siihen loistava tapa.

muutama pikasuositus, joilla voit hyödyntää sosiaalisen median läsnäoloasi lead generationille:

1. yritä saada yhteys mahdollisimman moneen ihmiseen. Mitä enemmän yhteyksiä sinulla on, sitä laajempi ulottuvuutesi on. Sinun ei tarvitse olla paras ystävä ihmisten kanssa, joihin olet yhteydessä. Tangentiaaliset yhteydet voivat olla parhaita mahdollisia näkymiä.
2. Post ”Jaa päivitys” – osiossa haluat tällä hetkellä tunnistaa ja auttaa tietyntyyppisiä näkymiä tietyntyyppisissä ongelmissa tiettyyn päivämäärään mennessä. Esimerkiksi, ”etsimme työskennellä kolmen uuden kaupallisen maisemointi yritykset syyskuun 1 jotka ovat kiinnostuneita rakentamaan liiketoimintansa greater Phoenix, Arizona alueella”.
3. saat kolme suositusta nykyisiltä asiakkailtasi, jotka osoittavat laadukasta työtä, joka voi taata arvosi, ammattitaitosi ja tehokkuutesi.
4. lisäpisteitä, jos pystyy laajentamaan ammattibrändinsä Facebook for Businessiin, Twitteriin ja Snapchatiin, vaikka tämä toki lisää työn määrää.

julkaisi LinkedInissä blogikirjoituksen, jossa tarjottiin 15 minuutin konsultaatiota.

Puhun Hubspotin puolesta 50 kertaa vuodessa, ja usein kun mainitsen ”bloggaamisen” yleisölleni, ihmisten silmät lasittuvat. He ajattelevat bloggaaminen on jäsennelty ja vaikea tapa kirjoittaa college essee-ja kirjoittaminen on siellä julkisen puhumisen listalla asioita, joita ihmiset vihaavat ja pelkäävät.

mutta bloggaaminen on oikeastaan vain keskustelua, ja blogin aihe voi olla niinkin yksinkertainen kuin vastaaminen päivittäin tekemiisi standardikysymyksiin tuotteesta, kuten ”The Beginner’ s Guide to ” Ja ”X Things You Need to Know About .”

pyydä nykyisiltä asiakkailtasi lähetteitä.

auttaessani työssäni digitaalisia toimistoja täyttämään myyntisuppilonsa, kysyn usein asiakkailtani viimeksi, kun he soittivat nykyisille asiakkailleen, kiittivät heitä liiketoiminnasta ja pyysivät apua liiketoiminnan lisäämiseen.

kaikki ovat yhtä mieltä siitä, että lähetteet ovat tehokkaita, mutta jostain syystä niitä on vaikea toteuttaa tehokkaasti. Voit seurata alla olevia seitsemää askelta aloittaaksesi:

1. Tarkista asiakkuuspäälliköltä, että asiakas on tyytyväinen (ja jos he eivät ole, Järjestä puhelu joka tapauksessa nähdäksesi, miten voit parantaa tilannetta).
2. pingaa asiakas puhelimella ja sähköpostilla ja pyydä 10 minuutin keskustelu.
3. kiitä asiakasta liiketoiminnasta, selitä, että arvostat suhdettasi ja olet aina kiinnostunut tekemään siitä asiakkaallesi arvokkaamman.
4. kysy, onko hänen mieleensä tullut muita kontakteja tai yrityksiä, jotka olisivat kiinnostuneita samasta palvelutasosta.
5. Hanki yhteyshenkilösi nimi, puhelinnumero ja sähköposti sekä se, miksi asiakkaasi pitää sitä sopivana.
6. Kysy, voivatko he tiiata sinut pikaisella esittelysähköpostilla.
7. Lisäluotto: Jos voit, Lähetä heille käsinkirjoitettu lappu tai pieni esine, kuten T-paita, jossa kiitetään lähetteestä. Pienillä kosketuksilla pääsee pitkälle.

työskentele henkilökohtaisen verkostosi kanssa mahdollisten johtolankojen tunnistamiseksi.

oman verkon käyttäminen on toinen joskus huomaamatta jäänyt vaihtoehto, joka on melko helppo aloittaa, koska siihen on sisäänrakennettu luottamus. On tiettyjä ihmisiä tapaat henkilökohtaisessa yhteydessä, että et ajattele kuin johtaa sukupolven kone, mutta voi olla uskomattoman arvokas.

nykypäivän kiireisessä maailmassa on joogaystäviä, työkavereita, naapureita ja muuta — mutta niitä on näissä erillisissä ämpäreissä, jotka eivät välttämättä leikkaa toisiaan. Avain on huomattavan yksinkertainen-Jos olet siinä vaiheessa suhdetta, jossa voit puhua liiketoimintaa, anna mahdollisesti hyödyllisiä tuttavia tietää.

tunnista etsimäsi Yritystyyppi (koko, työntekijämäärä, tulojen määrä, sijainti jne.) ja lähettää sähköpostia he voivat eteenpäin tehdä yhteyden.

tietysti tällaisen henkilökohtaisen ja ammattilaisen sekoittamisen pitää olla tehokasta ja kunnioittavaa — mutta se on loistava tapa laajentaa tavoitettavuutta.

ota aktiivisesti yhteyttä uusiin johtajiin verkostoitumistapahtumissa.

mahdollisuuksien mukaan näihin tapahtumiin osallistuminen (henkilökohtaisesti ja verkossa) tulisi olla osa rutiiniasi, koska ne ovat hyvä tapa kasvattaa tavoitettasi ja mahdollisesti kasvattaa liiketoimintaasi.

alla on neljä perusasiaa, joista muistutan ihmisiä ennen kuin he sukeltavat verkostoitumiseen (joko henkilökohtaisesti tai virtuaalisessa verkostoitumistapahtumassa):

1. kyse on seurustelusta ja ihmisenä olemisesta ja hauskanpidosta. Älä ota asioita liian vakavasti!
2. Oman ”aina auttamassa”-filosofiansa selittäminen kasvotusten on yleensä aika iso erottelija.
3. tuo käyntikortit käteen uusille tuttavuuksillesi.
4. tarjoa LinkedIniin yhteyttä puhelimestasi, kun seisot jonkun vieressä. Kysyn yleensä kunnioittavasti-haluaisitko muodostaa yhteyden LinkedInissä? Jos he suostuvat, annan heille puhelimeni ja sanon: ”Löydätkö itsesi ja muodostat yhteyden?”, mikä tekee asioista paljon helpompaa.

Revisit closed/lost opportunities.

nämä ovat yrityksiä, jotka jo tietävät, mitä oma yritys tekee. He saattoivat nähdä tuotedemon tai tehdä sen läpi discovery puhelun ja se vain ei ollut oikea aika ostaa.

pohjustaa näitä näkymiä puolen vuoden välein. Kysy, miten heidän prioriteettinsa ovat muuttuneet, ovatko heidän liiketoimintansa ja tiiminsä tavoitteet muuttuneet ja mitkä ovat heidän haasteensa.

satsaa markkinointiin näihin näkymiin, koska ne ovat jo pätevämpiä kuin UUDET, lämpimät liidit. Rekisteröi ne asianmukaisiin markkinointisähköposteihin, lähetä niille asiaankuuluvia blogikirjoituksia ja pidä viestintä henkilökohtaisena.

se ei ehkä ole oikea hetki ensimmäisellä tai kolmannella kerralla, mutta se voisi toimia eduksesi viidennellä kerralla.

ja koskaan ei tiedä, milloin tulevaisuudennäkymä vaihtaa työpaikkaa ja lopulta on budjetti tai bisnesjuttu ratkaisun toteuttamiseksi. Jos pysyt mielessäsi, olet ensimmäinen myyjä, jolle he soittavat.

toteuta sähköpostijakso.

SaaStr Annual 2018-tapahtumassa Sam Blond, CRO of Rainforest QA recommended, ”Define your strategy for outreach. Sitten saada luova kanssa email copy-olla fiksu.”

Blond selitti, että yksi Rainforestin onnistuneimmista sähköpostijaksoista on osoitettu heidän TEKNOLOGIAJOHTAJALTAAN. Rainforestin SDR: t lähettävät sähköpostin Prospektin yrityksen TEKNOLOGIAJOHTAJALLE ja kehystävät viestin ikään kuin heidän TEKNOLOGIAJOHTAJANSA pyytäisivät heitä ottamaan yhteyttä.

”se on luovaa, se kerää huomiota, ja sen avulla voimme heittää laajan verkon jokaisen Prospektin yrityksen ylle”, Blond sanoi.

Jos haluat lähettää onnistuneen sähköpostijakson, sinulla on jokaiselle selkeä tarkoitus. Esimerkiksi:

• Sähköposti 1: osoitteen kipupisteet
• Sähköposti 2: selitä arvoviesti
• Sähköposti 3: nimi pudota iso asiakas
• Sähköposti 4: Täytä viestisi
• Sähköposti 5: Sisällytä tuoteviesti
• Sähköposti 6: Reach out one last time

toteuta kattava, tarkoituksenmukainen sähköpostijakso ja katso, että se toimii sinulle.

lähetä informatiivisia artikkeleita muille verkkosivustoille ja blogeihin.

kirjoitatko jo blogeja? Sinun pitäisi olla. Aloita kirjoittamalla siitä, missä olet asiantuntija.

se voi olla myyntiprosessin optimointi, suosittelumarkkinointi tai tuotteesi / palvelusi — mutta mitä tahansa teetkin, aloita kirjoittaminen ja jaa se yrityksesi blogissa, henkilökohtaisissa sosiaalisen median kanavissasi ja asiakkaissasi.

on tärkeää, että olet oman alasi näkyvä asiantuntija. Ei vain se näyttää asiantuntemusta, mutta voit kouluttaa näkymiä samoin. Tarvitsetko apua ensimmäisessä viestissäsi? Ota yhteyttä resident markkinoija tai blogin toimittaja nopeasti Oppitunti. He saattavat jopa tarjoutua auttamaan sinua kirjoittamaan postauksen tai kaksi.

upota verkkosivuillesi kokousaikataulu.

Jos olet edustaja, joka vastaa omien johtolankojesi tuomisesta, sinulla ei ole resursseja lähettää kolmea edestakaista sähköpostia koordinoiden aikatauluja mahdollisuudella. Se on sinun ja heidän ajanhukkaa.

sen sijaan upota ajanvaraus verkkosivullesi ja sähköpostisi allekirjoitus. HubSpotin ilmainen Kokousaikataulutyökalu synkronoi Google-ja Office 365-kalentereiden kanssa, joten mahdollisuutesi näkevät aina päivitetyn saatavuutesi.

Plus, jos nimettyä myyntiedustajaa ei ole, voit asettaa round-robin-kokouslinkin, joten prospektit voivat ajoittaa tapaamiset edustajan kanssa, jonka saatavuus sopii parhaiten heidän omaansa.

helpota liidien yhteydenottoa ja aikatauluta aikaa lisätietojen saamiseksi.

Keskustele live-chatin käyttäjien kanssa.

toinen tapa tutkia johtolankoja on helppokäyttöisen chatbot-rakentajan kautta. Markkinoilla on nykyään paljon, mutta HubSpot Conversations antaa sinulle työkalut ja kontekstin, joita tarvitset voidaksesi käydä rajattomasti, yksilöllisiä keskusteluja mittakaavalla.

Mukauta vekotinta niin, että se vastaa brändisi ulkonäköä ja tuntumaa ja ponnahtaa prospektisi näytölle tervetuliaisviestillä, joka on toimintakelpoinen ja vastaa niiden tarkoitusta. Käytä chatbot saada liidit, varaa kokouksia, vastata usein kysyttyihin kysymyksiin, ja enemmän.

voit vastata keskusteluihin Conversations Inboxin, Slack, kautta jopa liikkeellä HubSpot-mobiilisovelluksella. Koska se on osa HubSpot CRM: ää, jokainen keskustelu tallennetaan.

johtaa online-työpajaa tai webinaaria.

vaikka artikkelien ja blogikirjoitusten jakaminen on hyvä tapa jakaa tietoa, mikään ei voita mahdollisuutta opettaa. Webinaarin tai online-Työpajan isännöinti, jossa voit jakaa asiantuntemustasi asiaan liittyvästä aiheesta, on hyvä tapa luoda liidejä verkossa.

esimerkiksi, jos myy sosiaalisen median aikatauluohjelmia pienyrityksille, voisi yrittäjille järjestää online-työpajan, jossa näytetään, miten sosiaalista mediaa rakennetaan. Jakamalla tietosi asiaankuuluvasta aiheesta intiimissä muodossa, kuten video, olet rakentaa luottamusta johtaa nopeasti.

Don ’ t like your leads? Lähde luomaan uusia. Kokeile näitä taktiikoita ja sulje enemmän liiketoimintaa tällä neljänneksellä. Etsitkö lisää tapoja luoda johtaa? Tutustu seuraavaksi näihin sosiaalisen myynnin tekniikoihin.

toimittajan huomautus: Tämä artikkeli on julkaistu alun perin elokuussa 2016 ja sitä on päivitetty kattavaksi.