markkinointi käy yhä vaikeammaksi. Kuluttajilla on enemmän vaihtelua ja vaihtoehtoja kuin koskaan ennen käyttää rahojaan, ja kilpailua on kaikkialla. Markkinointistrategiat eivät ole enää kiveen hakattuja, koska markkinaolosuhteet muuttuvat jatkuvasti ja muuttuvat. Markkinointistrategian tavoitteiden asettamisen säännöllisesti olisi kuitenkin pysyttävä vakiona. Mikä tahansa tehokas markkinointistrategia on pidettävä mielessä selkeät markkinointitavoitteet ja tavoitteet menestyksen saavuttamiseksi. Tavoitteita asetettaessa niiden on oltava älykkäitä (täsmällisiä, mitattavissa olevia, saavutettavissa olevia, realistisia ja aikasidonnaisia).

tässä on esimerkki tyypillisestä start-up-markkinointisuunnitelman tavoitteesta:

aktiivisten käyttäjien määrän lisääminen

Tämä on hyvä asia, mutta se ei ole spesifistä, mitattavaa tai aikasidonnaista.

tässä esimerkki älykkään markkinointisuunnitelman tavoitteesta:

aktiivisten käyttäjien määrän lisääminen 15% joulukuuhun 2019 mennessä

tämä tavoite on täsmällinen ja mitattavissa (lisäys 15%), Se on myös saavutettavissa ja realistinen (arvioit, mikä on realistista ja mikä ei oman yrityksesi kannalta) ja mikä tärkeintä, se on aikasidonnainen (joulukuuhun 2019 mennessä). Tämä kaikki tarkoittaa, että sinä ja tiimisi tiedätte, mitä odotetaan, sovitte tavoitteesta ja voitte olla siitä vastuussa. Se tarkoittaa myös sitä, että voit säännöllisesti mitata koko markkinointikampanjasi, Oletko yli-tai alisuoriutuja.

on olemassa useita erilaisia teemoja, jotka voivat muodostaa markkinointitavoitteesi, ja sinulla voi olla enemmän kuin yksi kerrallaan. Tässä on seitsemän eri teemaa markkinointistrategiasi tavoitteille, joiden uskomme auttavan startupiasi menestymään ja antavan sinulle mahdollisuuden taistella nykypäivän kaupallisessa ympäristössä.

ollakseen menestyksekäs startup ja saavuttaakseen skaalautuvan kasvun ihmisten on tiedettävä kuka olet. Et voi vain luottaa tuotteen myynti itse, sinun täytyy laittaa itsesi siellä ja varmista, että niin monet kohdeasiakkaat ovat kuulleet sinusta kuin mahdollista. Mitä enemmän ihmiset tunnistavat brändisi, sitä menestyneempi sinusta tulee.

miten tätä tavoitetta mitataan

• sosiaalinen Media Seuraa
• ansaittua mediaa
• suoraa Verkkosivuliikennettä
• Blogiosakkeita

tule suosikiksi

bränditunnistuksen jälkeen seuraava askel on tulla kohdeasiakkaiden suosikiksi. Jos asiakkaat suosivat brändiäsi, on erittäin todennäköistä, että he palaavat ja ostavat sinulta uudelleen. Jos olet vain yksi yritys keskellä kilpailijoita, se on erittäin haastava tehtävä houkutella kohdeasiakkaita. Tämäntyyppinen markkinoinnin tavoite ei ehkä ole yhtä tärkeää yrityksille, jotka tarjoavat halpoja tuotteita tai palveluja, koska niiden kohdeyleisö tekee päätöksensä perustuu yksinomaan hintaan, niin suotuisuus ei olisi ratkaiseva tekijä ollenkaan, koska ainoa tärkeä näkökohta olisi kilpailukykyinen hinnat ovat. Suurimmalle osalle startupeista kohdeyleisölle suosiminen on kuitenkin olennainen tavoite.

miten tätä tavoitetta mitataan

• sosiaalinen sitoutuminen
• kotisivuilla käyntien palauttaminen

Asiakasmielisyys

• myönteiset arvostelut

ansaitse asiakkaiden luottamus

asiakkaiden luottamuksen ansaitseminen on yksi tärkeimmistä ja merkityksellisimmistä markkinointistrategian tavoitteista. Jos onnistut rakentamaan luottamusta asiakkaidesi kanssa, voit varmistaa palaavien asiakkaiden lisäksi myös mahdollisesti luoda brändilähettiläitä. Lue alla olevista artikkeleistamme, miten voit rakentaa luottamusta ja voittaa asiakkaasi puolellesi…

12 tapaa rakentaa brändin uskottavuutta

6 tehokasta tapaa kerätä asiakaspalautetta, jotka kasvattavat liiketoimintaasi

ei ole harvinaista nähdä, että asiakkaat, jotka pitävät tuotteesta tai jopa pitävät siitä enemmän kuin tavallisesta brändistä, hylkäävät sen, kun on kyse maksamisesta, ja valitsevat sen sijaan luotettavan, ”vanhan uskollisen” vaihtoehdon. Hyvä uutinen on Olet luultavasti tehnyt alku rakentaa luottamusta asiakkaiden kautta paikannus – jossa korostat todiste luottamuksesta ja syitä uskoa tuotemerkin. Jos et huomannut tätä artikkelia, voit seurata alla olevasta linkistä…

5 askelta täydellisen brändiasennuslauseen luomiseksi

miten tämä tavoite mitataan

• Asiakaspalautus
• suosittelut
• positiiviset arviot

rohkaise asiakkaitasi kokeilemaan tuotettasi

pohditaan, mistä puhuimme aiemmin, olemme tapojen luomuksia, ja kun on kyse tuotteiden tai palvelujen ostamisesta, meillä on taipumus ostaa sitä, mihin olemme tottuneet ja mihin luotamme. Loistava markkinointistrategia startupeille on kannustaa potentiaalisia asiakkaita kokeilemaan tuotteita ilmaiseksi, Tämä on myös tehokas markkinointistrategia uuden tuotteen lanseeraukseen. Me kaikki rakastamme ilmaisnäytettä, ja jos tarjoat ilmaista näytettä, tuotetta tai palvelua, se osoittaa luottamusta tuotteeseesi. Asiakkaiden kannustaminen kokeilemaan tuotettasi on myös loistava tapa lisätä brändisi tunnettuutta, osoittaa anteliaisuuttasi ja jopa (mahdollisesti) saada arvokasta palautetta. Sitten voit käyttää positiivisia suosittelut asiakkailtasi sosiaalinen validointi edistää tuotteen.

tämän tavoitteen mittaaminen

• verkkosivujen lataus
• Kokeilupyynnöt
• ilmoittautumiset

kannustavat asiakkaita ostamaan tuotteen

Tämä on yksi yleisimmistä ja laajimmista markkinointistrategian tavoitteista, koska ilman maksavia asiakkaita yrityksesi ei koskaan rakenna kestävää kasvua ja siltä loppuu nopeasti Käteinen raha. Tässä muutamia startup marketing strategy ideoita, joiden avulla voit luoda lisää johtaa.

Sähköpostimarkkinointi on loistava tapa ilmoittautua asiakkaille ja kertoa heille, ettet ole unohtanut heitä. Voit kouluttaa heitä siitä, mikä tekee sinusta suuren, houkutella heitä tulevilla sopimuksilla tai tapahtumilla ja jopa tarjota heille sosiaalista näyttöä siitä, kuinka monet muut asiakkaat käyttävät tuotteitasi tai palveluitasi. Sähköpostitse näkymät on hyvä tapa antaa heille hieman tönäisy alas ostopolun ja auttaa pitämään yrityksesi tutkan.

2. Käytä suosittelut rakentaa luottamusta asiakkaiden

suosittelut voi olla erittäin onnistunut tapa houkutella uusia johtolankoja. Kuten olemme puhuneet aiemmin, luottamus voi olla valtava rooli asiakkaiden päätös, keneltä ostaa. Joten jos mahdollinen johtolanka törmää verkkosivuilla tai sosiaalisen median kanava täynnä positiivisia arvosteluja onnellinen asiakkaita he ovat paljon taipuvaisia ostamaan kyseiseltä yritykseltä. Lue alla oleva juttumme, miten asiakaspalautetta voi kerätä …

6 tehokasta tapaa kerätä asiakaspalautetta, jotka kasvattavat yritystäsi

3. Luo kiire houkutella asiakkaita pois aidan

Jos asiakkaat ovat vielä aidan ja näyttää melko mukava siellä, yritä houkutella heidät pois lyhyen aikavälin alennus, sopimus tai jopa koroton rahoitussuunnitelma. Tee alennukset tai tarjoukset kiireellinen, sanoa ne ovat käytettävissä vain tiettyyn päivämäärään asti, tai vain saatavilla rajallinen määrä asiakkaita, jotka palkitaan ensin palvella perusteella.

yleinen virhe, jonka näemme yrityksissä, jotka yrittävät saavuttaa tämäntyyppisiä markkinointitavoitteita, on se, että ne eivät ilmoita siitä selkeästi markkinointistrategiansa kautta. Varmista, että markkinointisi vaatii toimintaa ja että tavoitteesi on selkeä koko markkinointikampanjasi ajan.

tämän tavoitteen mittaaminen

• muuntokurssi
• uudet asiakkaat

myyntiluvut

• Tulot

kannustaa uusintaostoksiin

kannattaa laittaa hieman aikaa ja vaivaa asiakkaiden palauttamiseen. Ei vain on helpompi myydä palaavalle asiakkaalle se on myös paljon halvempaa kuin houkutella uusia asiakkaita, joten keskittämällä markkinointi enemmän kohti nykyisiä asiakkaita antaa sinulle paljon paremman tuoton sijoituksellesi.
ajattele asiakkaitasi, mitä he ovat jo ostaneet sinulta? Onko olemassa palvelua tai lisätuotetta, jota asiakas voisi käyttää, joka voisi täydentää olemassa olevaa ostostaan? Esimerkiksi, ehkä asiakas osti puhelimen, hyvä myyjä voisi kysyä heiltä, miten he aikovat suojata puhelimen ja näyttää heille erilaisia puhelin tapauksissa, jotka ovat saatavilla,tai ehkä eri vakuutus vaihtoehtoja. Myymällä muita tuotteita on ihanteellinen tapa lisätä voittoja. On hyvin yleistä, että yritykset perustavat markkinointistrategiansa juuri tämän tavoitteen ympärille.

tämän tavoitteen mittaaminen

• Ylläpitoaste
• elinikäinen arvo
• Keskimääräinen tilausarvo

Hanki asiakkaasi suosittelemaan sinua

paras markkinointitapa on, kun muut tekevät sen puolestasi. Suositukset ovat erittäin tehokas ja tehokas tapa mainostaa yritystäsi. Jos tuote on hyvä asiakkaat ovat paljon todennäköisemmin suositella sitä ystäville ja perheelle, kuitenkin, tämä ei välttämättä aina ole niin, ja he saattavat tarvita hieman rohkaisua suositella palvelua. Suosittu lähestymistapa yritysten keskuudessa on antaa asiakkaille hyvä kannustin, joka tekee jakamisesta tuotteen vastustamaton, ja sen seurauksena, asiakkaat viittaavat niin monta ihmistä kuin mahdollista. Voit lukea lisää kasvustrategioista alla olevasta artikkelistamme.

kolme idioottivarmaa tapaa kasvattaa liiketoimintaansa nopeasti

miten tämä tavoite mitataan

• Net promoter score
• Kampanjaseuranta
• Asiakasmatkan seuranta