ulkopuolinen motivaation määritelmä

ulkopuolinen motivaatio on toimintaa, jota ohjaavat yksilön ulkopuolella olevat palkkiot, kuten tunnustus, raha tai mielihyvä. Huomaa, että ulkopuolinen motivaatio voi myös ajaa käyttäytymistä, jolla pyritään välttämään negatiivisia tuloksia tai rangaistuksia, esim.joku voi opiskella kokeeseen saadakseen hyvän arvosanan (palkinto) tai välttää sosiaalista pilkkaa (rangaistus).

ulkopuoliset motivaattorit ovat vastakohtana sisäisille motivaattoreille, jotka ovat yksilön persoonallisuuteen, rakenteeseen ja ihmisyyteen perustuvia sisäisesti kohdistettuja palkintoja tai rangaistuksia. Joku saattaa esimerkiksi syödä suklaata tai harrastaa liikuntaa siihen liittyvän endorfiinihuuman takia.

useimpia käyttäytymismalleja ohjaavat sekä ulkoiset että sisäiset motivaattorit, esimerkiksi joku treenaa näyttääkseen hyvältä (ulkoinen validointi) ja saadakseen adrenaliiniryöpyn (sisäinen palkinto).

Työpaikkapsykologia käsittelee ulkoisia ja sisäisiä motivaattoreita keinona kannustaa työntekijöitä toimimaan yrityksen edun mukaisesti.

Daniel H Pinkin kirjassaan Drive popularisoima tutkimus viittaa siihen, että ihmiset motivoituvat pitkällä aikavälillä vain sisäisistä motivaattoreista-erityisesti tarkoituksesta, hallitsemisesta ja itsenäisyydestä – ja että ulkoisista motivaattoreista tulee nopeasti hygieniatekijöitä.