tukkumyyjä on monille yrityksille elintärkeä osa toimitusketjua, sillä se pystyy tarjoamaan tukkuostoksille alennushintoja. Näin valitset parhaan tukkumyyjän yrityksellesi.

tukkukauppiaat ovat monen pienen tai aloittelevan yrityksen selkäranka. Jos startup on mukana markkinoilla, kuten vähittäiskauppa, Ruoka, juoma ja catering, mahdollisuudet ovat sinun täytyy luoda loistava suhde hyvämaineinen ja luotettava tukkukauppias.

mikä on tukkuliike?

tukkukauppiaat myyvät tavaroita irtotavarana pienemmille yrityksille, jotka sitten jälleenmyyvät tuotteet yksittäin asiakkaille. Tukkukauppiaita kutsutaan joskus Käteinen-ja kantoliikkeiksi.

esimerkkejä tukkuliikkeistä Britanniassa ovat

• Costco
• MX Wholesale
• Brakes
• makro
• Sos wholesale

niitä löytyy yleensä ympäri Iso-Britanniaa ja useimmilla on verkkosivuja, joilta Tuotteita voi tilata irtotavarana.

tukkukaupan toimitusketju näyttää tältä:

1. valmistaja – tuotteita valmistava suuryritys, kuten poreileva juomafirma tai lemmikkiruokavalmistaja. Ne tuottavat tuotteita määrällisesti, mutta niillä ei ole jakeluverkostoa eikä kykyä myydä niitä suoraan kuluttajille. Sen sijaan ne luottavat siihen, että tukkumyyjät ostavat tuotteensa ja myyvät ne edelleen vähittäismyyjille.
2. tukkukauppiaat – suuret varastointiliikkeet, jotka varastoivat valtavia määriä erilaisia tavaroita. Ne ostavat irtotavarana eri valmistajilta ja myyvät sitten pienempiä määriä kauppiaille ja yksittäisille yrityksille. Tukkumyyjät neuvottelevat alhaisista hinnoista ostaakseen valtavia määriä-esimerkiksi tukkumyyjä saattaa ostaa irtotavarana tölkkejä poreilevaa juomaa 0,10 punnalla kappaleelta valmistajalta.
3. kauppiaat – pienyritykset, kuten ravintolat, lehtikioskit ja vähittäiskaupat ostavat varastonsa tukkuliikkeeltä. Lehtikioski saattaa ostaa tukkuliikkeeltä 96 tölkkiä poreilevaa juomaa 0,20 punnan yksikköhintaan ja myydä ne sitten yksittäin liikkeessään 0,40 punnan hintaan tölkkiä kohden.

tukkukauppiaat toimivat myös itse eri mittakaavoissa, kuten kansalliset tukkukauppiaat, jotka myyvät massiivisena tukkumyyntinä alueellisille tukkukauppiaille.

on tärkeää huomata, että kun tuotteet liikkuvat yhä enemmän toimitusketjussa, niiden yksikköhinta nousee niiden irtotavaramäärän vähentyessä, kunnes ne myydään kuluttajille vähittäismyyntihintaan.

tukkukauppiaat myyvät yleensä monenlaisia tuotteita, vaikka ne tyypillisesti kuvastavat tavaroiden kysyntää. Elintarvikkeita, Hygieniatarvikkeita, vaatteita, alkoholia, makeisvalmisteita, paperitavaraa ja puhdistusaineita myyvät tukkukauppiaat ovat yleisiä, mutta voit löytää tukkumyyjän, joka on erikoistunut useimpiin vähittäiskaupan ja liiketoiminnan tuotteisiin – teknologiasta ja tietotekniikasta lemmikkieläinten tarvikkeisiin ja toimistotarvikkeisiin.

on erikoistukkuja, joita kutsutaan alennustukkureiksi, jotka ovat myös harkinnan arvoisia. Nämä tukkumyyjät ovat erikoistuneet suurten vähittäismyyjien ja ketjujen ei-toivottuihin tai myymättömiin varastoihin, jotka myyvät edelleen paljon vaatteita, elektroniikkaa ja kodintarvikkeita vähittäismyyntihintaa halvemmalla hinnalla.

Miksi käyttää tukkuliikettä?

tukkumyyjän käyttäminen on elintärkeää, jos tuotteita on myytävä määrällisesti kuluttajille ja yritys tekee voittoa sen mukaan, paljonko jokaisesta myymästään tuotteesta maksetaan. Tukkumyyjän käyttämisestä on monenlaista hyötyä:

• irtotavarana ostaminen säästää rahaa – tuotteet maksavat usein paljon vähemmän, jopa puolet kolmannekseen siitä vähittäismyyntihinnasta, jonka asiakas odottaisi maksavansa samasta tuotteesta.
• Bulk ei tarkoita valtavia määriä – monet tukkukauppiaat myyvät pienempiä määriä vähittäismyyjille, muutamaa yksikköä myöten, ja nämä ovat silti halvempia kuin pääkadulla. Alennukset kuitenkin kasvavat sitä enemmän, mitä enemmän yksiköitä ostaa. Siirtyminen suoraan valmistajille näyttää houkuttelevalta hankkia vielä halvempia tuotteita, mutta huomaa, että useimmat valmistajat eivät myy pieniä määriä suoraan vähittäismyyjille.
• paremmat suhteet – koska useimmat valmistajat eivät yksinkertaisesti ole kiinnostuneita solmimaan suhteita pienyrityksiin, sinulla on todennäköisesti kannattavampi suhde tukkukauppiaan kanssa. Monilla valmistajilla on yksinmyyntijärjestelyjä tukkukauppiaiden kanssa, mikä estää niitä toimimasta suoraan vähittäismyyjien ja pienyritysten kanssa.
• Palautukset ja ”Käytöstä poistetut” tavarat-jotkut tukkukauppiaat ovat erikoistuneet palautuksiin ja käyttöiän tai kauden lopun tuotteisiin. Tällöin asiakkaat ovat palauttaneet tuotteita, yleensä katalogimyyjille tai verkkokaupoille, ja nämä palautukset myydään tukkumyyjälle irtotavarana valtavalla alennuksella – joskus jopa neljänneksen vähittäismyyntihinnasta. Tukkumyyjä jakaa nämä erät pienempiin eriin ja myy ne edelleen kaupalle ja vähittäismyyjille, jolloin pienet yritykset voivat tehdä valtavia säästöjä.

miten tukkukauppiaan pitäisi lähestyä

monet startupit ovat epävarmoja siitä, miten tukkukauppiaan löytää, ja ajattelevat, että tukkukauppiaat toimittavat vain isoja vähittäiskauppoja ja suuryrityksiä. Silti tukkukauppiaat toivottavat uudet yritykset, erityisesti start upit, tervetulleiksi, koska he haluavat luoda työsuhteen, jotta yrityksesi ostaa niiltä tulevina vuosina.

useimmat tukkukauppiaat ovat ”vain kauppaa”, mikä tarkoittaa, että on joko omistettava tai oltava osakeyhtiön johtaja, yksinyrittäjä tai ammattilainen, kuten lääkäri tai lakimies. Jotkut pyytävät todisteita yrityksen pyörittämisestä, ja Kirjelomake tai käyntikortti kelpaa yleensä. Tiliotteella, jossa on yrityksesi tiedot, yrityksen rekisteröintitiedot tai ALV-numero, voi aloittaa ostamisen tukkumyyjältä.

monet tukkuliikkeet perivät vuosittaisen jäsenmaksun. Tukkumyyjän koosta ja varastosta riippuen jäsenmäärä vaihtelee noin 15 punnasta 30 puntaan vuodessa, mutta joissakin tapauksissa se voi olla korkeampi.

kannattaa esitellä uutta yritystään ja kysyä, millaisilla alustavilla alennuksilla tai kannustimilla uusi liiketoiminta voi kasvaa – ja toivottavasti ostaa lisää tuotteita tukkumyyjältä.

Miten löytää tukkukauppias

tukkukauppiaita voi olla vaikea löytää. Jos tiedät tarkalleen haluamasi tuotteet, yritä ottaa yhteyttä valmistajaan saadaksesi listan Iso-Britanniasta tai paikallisista tukkumyyjistä, muuten olet omillasi.

sellaisen löytäminen on vaikeaa netistä etsimällä, ellei jo tiedä yrityksen nimeä. Harvoilla tukkukauppiailla on kunnollisia verkkosivustoja, jotka sijoittuvat korkealle Googlen ja muiden internetin hakukoneiden tuloksissa, joten ”tukkukauppiaiden” kirjoittaminen hakusanaksi ei välttämättä onnistu. Yritä etsiä termi ’tukkumyyjä’ plus ’ uk ’ja tyyppi tuotteen etsit, kuten’ kirjat ’tai’ laukut.”

vaihtoehtoisesti voit suunnata tukkuhakemiston verkkosivustolle, kuten elinkeinonharjoittaja ja tukkukauppias – molemmat tarjoavat tukkukauppiaiden tietoja eri tuoteryhmistä vauvanvaatteista sähkötarvikkeisiin, vaikka saatat joutua maksamaan heidän hakemistoistaan.

kauppiaan kaltaiset kauppalehdet voivat olla tutustumisen arvoisia, sillä niissä on runsaasti tukkuliikkeiden mainoksia sekä lista yhteystietoja, joista voi olla hyötyä.

toinen hyvä tapa hankkia tukkukauppiaita on käydä suuressa messussa tai näyttelyssä. Vaikka et olisi valmis sitoutumaan, ne ovat hyvä tilaisuus nähdä, mitä on tarjolla, tarkistaa hinnoittelu, löytää uusia markkinatrendejä ja verkostoitua mahdollisten tukkukauppiaiden kanssa.

Jos haluat löytää Messut, etsi alan alan julkaisuista tai online-hakemistoista, kuten www.exhibitions.co.uk, www.tradeshows.esources.co.uk, 10times.com ja www.expocentral.com.

messuilla käynti voi olla aikaa vievää ja kallista, joten tarkista, että messuilla käyminen vastaa tarpeitasi. Jotkut palvelevat tiettyjä markkinoita ja heillä on hyvin kapea valikoima tuotteita tarjolla. Tarkista messujen verkkosivut tai soita järjestäjille lista näytteilleasettajista, jotta voit tunnistaa tukkumyyjät, jotka haluat nähdä ennen itse päivää.

oikean tukkumyyjän valitseminen

oikean tukkumyyjän valitseminen yrityksellesi tarkoittaa, että voit tarjota asiakkaillesi oikean tuotevalikoiman kaikkein kilpailukykyisimmillä hinnoilla – mikä kaikki lopulta ratkaisee voittomarginaalisi.

Tässä muutamia oleellisia asioita, joita kannattaa etsiä:

• alhaiset hinnat – tukkuhintoja vertailtaessa selvitä asiakkaille myymiesi tuotteiden voittomarginaalit. Mitä pienempi tukkuhinta, sitä suurempi Kate ja sitä enemmän voittoa yrityksesi tekee.
• luotettava tarjonta – joillakin tukkukauppiailla voi olla vaihteleva tuotevalikoima. Jos tuotteiden yhdenmukaisuuden varmistaminen on tärkeää, tarkista, mitä tuotemerkkejä ja tuotelinjoja tukkukauppias aina varastoi.
• POS materials – Tarkista, saatko käsiinsä myyntipisteiden (POS) materiaaleja, kuten julisteita, näyttöjä tai tuotekuvia käytettäväksi verkkosivustollasi.
• Exclusivity – jotkut tukkukauppiaat luovat territory exclusive tai niche exclusive deals, jolloin he toimittavat tuotteita yrityksellesi vain, jos ne sijaitsevat tietyllä alueella.

tukkuliike Ostovinkit

• Säilytä hyvä suhde – Tutustu tukkuliikkeisiin, joiden kanssa työskentelet, ja pidä säännöllisesti yhteyttä. Näin olet ensimmäisenä jonossa, kun uudet tuotteet tulevat varastoon ja Vanhemmat tuotteet alennetaan. Voi olla myös mahdollisuus saada parempi hinta diili eteenpäin.
• tinkiä paremmasta hinnasta – vaikka tukkumyyjän kanssa neuvottelu ei ole aivan sama kuin tavarasta tinkiminen Marrakechin markkinoilla, on täysin mahdollista, että he harkitsevat hinnanalennusta. Säästö riippuu monesta asiasta, kuten siitä, kuinka paljon olet ostamassa ja minkä ikäinen tavara on. Tukkukauppias voi joutua siirtämään tavaroita nopeasti Varastotilan vapauttamiseksi tai kassavirran tai tuoton lisäämiseksi tiettyinä vuodenaikoina. Parhaat alennukset saavat yleensä suuria määriä ostavat kauppiaat, eikä pieni tilaus välttämättä houkuta tukkumyyjää. Se sanoi, Se on aina syytä kysyä – pahinta he voivat sanoa ei.
• Shop around – monet tukkukauppiaat myyvät samoja tuotteita, joten shoppailevat ympäriinsä löytääkseen parhaan hinnan. Vaihtoehtoisesti, katso jos valitsemasi tukkumyyjä ”hinta vastaa” halvempaa toimittajaa, varsinkin jos se on suuri tilaus.
• Cash not credit – monet tukkukauppiaat tarjoavat luottoa luotettaville pitkäaikaisille asiakkaille. Älä odota saada instant luottotilin alusta alkaen, varsinkin jos olet uusi yritys. Maksa käteisellä pari kuukautta ennen kuin otat asian puheeksi.
• palautuskäytäntö – parhaatkin tukkuliikkeet saavat silloin tällöin huonoa tuote-erää. Jos haluat suojautua siltä, että sinulle jää tavaroita, joita et voi käyttää tai myydä, tarkista tukkumyyjän palautuspolitiikka. Voitko palauttaa osan tai kaikki vialliset tai vahingoittuneet tavarat?
• Question bargain goods – Realisointimyyntiä riittää, kun käy tukkutarjontasivustoilla. Ne voivat kuulostaa fantastisilta mahdollisuuksilta, mutta kysy tuotteista ennen ostamista. Ovatko ne vaurioituneet tai vanhenevat pian? Varmista, että et päädy kohteita, joita et voi käyttää tai myydä, koska se ei auta yrityksesi ” bottom line.
• jäseneksi – jotkut tukkukauppiaat pyörittävät jäsenjärjestöjä tai myöntävät kauppakortteja palkitakseen uskollisuutta säännöllisestä ostamisesta. Usein nämä ovat ilmaisia ja antaa pääsyn pidennettyjä tunteja tai irtotavarana alennus.