yksi parhaista työkaluista, joilla voit määritellä uusia mahdollisuuksia liiketoiminnan kasvulle, on competitive matrix analysis. Kilpailukykyinen matriisi on alan analysointityökalu, jonka avulla voit löytää mahdollisuuksia innovoida uusilla tai parannetuilla tuotteilla, palveluilla ja markkinointistrategioilla.

kilpailumatriisia käytetään yrityksesi kriittiseen profilointiin ja vertailuun tunnettuja kilpailijoitasi vastaan. Tämä analyyttinen työkalu auttaa sinua luomaan yrityksesi kilpailuedun helposti luettavassa muodossa. Yhdellä silmäyksellä sinun pitäisi pystyä näkemään yrityksesi kilpailuympäristö, asemasi tietyillä markkinoilla ja mahdolliset mahdollisuudet erottaa yrityksesi tuotteet ja palvelut kilpailusta.

kuinka rakentaa kilpailukykyinen matriisi

tämä matriisi voi olla vain yksinkertainen kaavio tai taulukko, ja se alkaa tyypillisesti arviointitekijöistä, jotka ovat merkityksellisiä yrityksesi toimialalle ja joiden avulla voit alkaa erottaa tuotteesi ja palvelusi kilpailijoistasi. Voit myös sisällyttää ominaisuuksia ja etuja näihin tekijöihin.

ominaisuuksien osalta vastaus on yksinkertaisesti kyllä tai ei, ja etujen osalta mennään syvemmälle ja annetaan ranking kilpailijoitasi vastaan 1-5, jossa 1 on alhainen ja 5 on korkea. Viime kädessä, haluat määritellä ne ominaisuudet, jotka tarjoavat merkittäviä etuja asiakkaillesi verrattuna kilpailuun.

esimerkki kilpailumatriisista

Kilpailumatriisin analysointi

matriisi on epäilemättä pidempi kuin yllä oleva esimerkki. Yritä tunnistaa kaikki tärkeimmät ominaisuudet tai edut, jotka ovat tärkeitä nykyisille ja potentiaalisille asiakkaille, ja sitten sijoitus, miten yrityksesi vertaa kilpailijoihin.

nyt kun olet saanut kilpailukykymatriisin valmiiksi, on aika analysoida, mitä se merkitsee yrityksesi kannattavan kasvun strategialle. Tässä muutamia asioita matriisi voi paljastaa:

• Paranna palvelutoimintoasi auttaaksesi asiakkaita käyttämään tuotteitasi tehokkaammin.
• kehitä asiakaskoulutustoiminto, joka kouluttaa tuotteita käyttäviä ihmisiä käyttämään niitä turvallisimmalla ja tehokkaimmalla tavalla.
• mieti uusia tapoja muokata tuotteitasi helposti vastaamaan asiakkaiden erilaisia tarpeita, ja se erottaa tuotteesi kilpailusta.
• kehitä uudistettuun myyntisuunnitelmaan liittyvä Uusi markkinointikampanja, jolla viestität kustannustehokkaista hyödyistä entistä selvemmin potentiaalisille asiakkaille.
• Jos löydät mahdollisuuden kehittää uuden tuotteen, joka entisestään eriyttää yrityksesi, muodostaa sisäisen tiimin, asettaa aikajanan ja löytää saatavilla ja kohtuuhintaisia resursseja, joiden avulla saat tämän tehtyä mahdollisimman nopeasti.
• käytä tätä kilpailumatriisia sisäisen myynnin koulutusvälineenä, jonka avulla myyntihenkilökuntasi ja ulkopuoliset edustajat voivat viestiä yrityksesi kilpailuedusta selkeämmin asiakkaille.
• käytä matriisia löytääksesi tapoja parantaa tuotteitasi tai palveluitasi verrattuna kilpailijoihisi.

Lisää artikkeleita AllBusiness.com:

• Keskitytkö oikeisiin Avainmittareihin Skaalataksesi Startupisi?
• 4 yleistä Organisaatiorakennetyyppiä
• käytä Suhdeanalyysia arvioidaksesi pienyrityksesi taloudellista tilaa
• mitä liiketoimintasuunnitelma sisältää?
• 4 askelta verkkoliiketoiminnan käynnistämiseksi

miksi kilpailukykyinen matriisianalyysi on tärkeää

yksi asia, jonka tiedämme kannattavasta kasvusta, on se, että yritykset, jotka suunnittelevat ja toimittavat erottuvampia tuotteita, voivat saada suuremman katteen ja ovat siten kannattavampia. Jos yrityksesi kilpailee tänään vain kustannuksilla, tulevaisuutesi on vaarassa-tämän pitäisi olla punainen lippu. Tuotteesi voidaan helposti ulkoistaa halvempien tuottajien joko Yhdysvalloissa tai off-shore.

mutta etsimällä jatkuvasti tapoja tehdä tuotteistasi ja palveluistasi yksilöllisempiä ja yksilöllisempiä sekä tuottaa mitattavia hyötyjä asiakkaillesi, yrityksesi on kehittämässä kannattavaa kasvusuunnitelmaa nyt ja tulevaisuudessa. Tärkeintä on ottaa ensimmäinen askel kannattavan kasvun tiellä, ja kilpailukykymatriisi on erinomainen ensiaskel matkalle.

aiheeseen liittyvää: tiedätkö, mitä kilpailijasi tekevät? Luo kilpailija-analyysi 5 helpolla askeleella