kylmät sähköpostipohjat ovat hyvä tapa oppia sähköpostin copywritingin perusteet, kun rakennat kampanjoita. Mutta eikö olisi vielä parempi ottaa oppia kaikkien aikojen parhaista kylmistä sähköposteista?

auttaakseni sinut alkuun oikealla tiellä, olen kerännyt kuusi esimerkkiä parhaista kylmistä sähköposteista, joita markkinoijat ja myyjät ovat koskaan lähettäneet – sekä tekijöistä, jotka saivat ne toimimaan. Lue läpi esimerkkejä alla, ja sitten laittaa oppitunteja toimimaan maksimoida vaikutus kylmä email kampanjoita.

”Congrats on the New Role” – sähköposti, joka sai mahdollisuuden pyytää tapaamista

avustaja: Caroline Ostrander, johtaja, Freemium Services at HubSpot

skenaario: halusin ottaa yhteyttä Prospektiin, joka oli juuri aloittanut roolissaan, tavoittaen heti tarjota onnittelut ja rakentaa rapportia.

tulos? Prospekti päätyi pyytämään tapaamista.

tässä käyttämäni Sähköposti:

miksi se toimii

tässä sähköpostissa on monta tekijää, jotka tekevät siitä onnistuneen. Se:

• hyödyntää laukaisevaa tapahtumaa, jossa on mahdollisuus saada uusi työpaikka.
• on mielenkiintoinen ja tutun näköinen aihelinja, jolla parannetaan avointa tahtia.
• viittaa aiempiin yrityksiin auttaa yritystä ja mainitsee työkavereiden nimet.
• liittyy mahdollisuuteen vihjaamalla, että uuden roolin ottaminen on stressaavaa.
• esittelee hyvin kevyesti osaamistani.
• ei kysy aikaa Prospektin kalenterista, vaan esittää avoimen kysymyksen, jonka tarkoituksena on saada vastaus.
• kun Prospekti vastaa, on hyvä hetki ehdottaa tapaamista. Vähentääkseni edestakaisia sähköposteja käytän HubSpot-kokouksia. Tämä helpottaa mahdollisuus ajoittaa puhelun poimimalla aika minun aikataulu, joka toimii parhaiten meille molemmille.

” Lainauspyyntö ” – sähköposti, joka loi Asiantuntijayhteyksiä

avustaja: Ryan Robinson, kirjailija/Sisältömarkkinoija at ryrob.com

skenaario: Halusimme käyttää blogiamme lähellä keinona tarjota etukäteen arvoa ennen kuin pyydät mitään vastineeksi meidän mahdollisuus, joko kumppanuutta tai muuta käytännön yhteistyötä.

tehokkain koskaan lähettämäni Sähköposti rakentui tämän taktiikan ympärille. Prosessimme on seuraava:

1. pyydä lainaus startup-yrityksen perustajalta, johtajalta tai liike-elämän vaikuttajalta sisällytettäväksi tulevaan artikkeliin, johon he haluaisivat ottaa kantaa.
2. Julkaise blogikirjoituksemme hyödyntäen heidän sitaattiaan ja ala mainostaa sitä voimakkaasti.
3. kurota takaisin Päivitykseen ja kiitä heitä osallistumisesta postaukseen.
4. Korosta varhaista menestystä kyseisessä sähköpostissa (sosiaalisten osakkeiden lukumäärä, liikenne, julkaisujen mahdolliset ominaisuudet).

olemme tuoneet näkyvästi esiin kumppanuusnäkymämme blogiyleisölle ja sähköpostilistalle lähetetyssä artikkelissa. Tämä antaa meille paljon enemmän uskottavuutta, kun esitämme pyyntömme syvemmästä yhteistyöstä, olipa kyseessä kumppanuus, osallistuminen podcastiin tai virtuaaliseen huippukokoukseen, promootiopyyntö tai muu.

Why It Works

This cold email strategy works so well because we take the approach of providing value in our first cold emails (sen sijaan, että välittömästi pyytäisimme vastaanottajaa ryhtymään toimiin, jotka ovat ensisijaisesti omaksi hyödyksemme).

”Unorthodox Application” – sähköposti, joka sai työpaikan

avustaja: Raul Galera, Anaforen Partner Manager (Refralcandy and CandyBar)

skenaario: elokuussa 2016 Olin juuri täyttänyt 25 vuotta. Näin, että ReferralCandy oli palkkaamassa ”kauko OK” myyntipaikkaa AngelList. Olin kiinnostunut, mutta vaikka olin työskennellyt startupeissa, minulla ei ollut kokemusta SaaS: sta tai edes verkkokaupasta.

joten ensisilmäyksellä en luultavasti ollut heidän ideaaliehdokkaansa. Tiesin, että jos kävisin läpi perinteisen polun eli lähettäisin CV/Linkedin-profiilini AngelListin kautta, hakemukseni luultavasti jäisi huomiotta.

sen sijaan päätin kirjoittaa henkilökohtaisen kylmän sähköpostin Referralcandyn toimitusjohtajalle Dinesh rajulle, jossa oli lyhyt kuvaus kokemuksestani, taidoistani ja – mikä tärkeintä – mitä voisin tehdä Referralcandyn hyväksi. Tällä sähköpostilla oli valtava vaikutus ammatilliseen (ja henkilökohtaiseen) elämääni, koska se sai minut työhön.

Why It Works

jokainen tämän sähköpostin osio oli huolellisesti muotoiltu tulosten ajamiseksi. Tässä mitä tein jokaisessa:

• Asiarivi ja ensimmäinen kappale: Yhteenveto sähköpostin – jätä hetkeksi se, että unohdin lopettaa minun toinen lause-lausuntopyynnön ohjelma ohjelmisto*. Ensimmäinen kappale oli vain yhteenveto siitä, mitä sähköposti oli menossa olla noin. Esittelin itseni ja mainitsin, miksi otin yhteyttä. Dinesh saattoi olla vaikuttunut siitä, että onnistuin löytämään hänen sähköpostinsa ja miten tavoittaa hänet.

• toinen kappale: Tee asiat selväksi – menin suoraan asiaan ja mainitsin lyhyesti: 1) asennot, joista olin kiinnostunut, ja 2) Miksi sovin niihin hyvin. En halua tuhlata kenenkään aikaa, joten aina kun kirjoitan kylmää myyntisähköpostia, yritän varmistaa, että henkilö näytön toisella puolella voi nähdä aikomukseni ensi silmäyksellä. Tämä oli mahdollisesti Koe-esiintyminen oikeaan työhöni.

lopetin kutsuni toimintaan kutsulla ”työskennellä yhdessä.”Tätä suosittelen aina kylmän sähköpostin laatimisessa, varsinkin jos etsit työpaikkaa: anna ennen kuin saat ja näytä vastaanottajalle, mitä voit tehdä heidän hyväkseen.

tämä ei ole mitään uutta, ja mikä tahansa kylmä sähköpostiohje kertoo saman asian, mutta on erittäin tärkeää lausua se niin, että todella erotut joukosta. Tässä tapauksessa minun piti erottua ”muista ihmisistä, jotka etsivät työtä Refralcandysta”, ja se tapa, jolla päätin tehdä sen, oli ”tarjota apua” sen sijaan, että olisin vain ”pyytänyt työtä.”

• neljäs kappale: muuta oleellista tietoa – jos lukija on päässyt näin pitkälle sähköpostissa, voin olettaa, että he ovat jossain määrin kiinnostuneita lukemastaan. Joten lisäsin pienen osion, jossa on lisätietoja. Myynti outreach kylmä Sähköposti vastaava tämä olisi linkki asiaan tapaustutkimus tai blogikirjoitus, joka puhuu erityinen ongelma, joka vaikuttaa näköpiirissä, ja miten voit korjata sen.

Creative ”Success Check-In” – sähköposti, joka sai useita mahdollisuuksia varata tapaamisen

avustaja: Taylor dumouchel, Peak Sales Recruitingin Markkinointistrategi

skenaario: kollegani ja myynnin mahdollistamisen johtaja Andrea Nellestyn halusi tehdä yhteistyötä luovassa projektissa saadakseen kohdetililistansa huomion.

tililistalla oli palkkaamassa esimiehiä, jotka pyrkivät rekrytoimaan ylätason myyntijohtajia (osaamistamme) perinteisillä rekrytointitavoilla, kuten työpaikkailmoituksilla. Tiedämme, miten vaikeaa ja aikaa vievää voi olla käydä läpi satoja epäpäteviä ansioluetteloita, jotka on napattu työpaikkailmoituksilla, joten päätimme iskeä niihin kipupisteisiin luovan kanavan kautta-personoidun videon kautta.

tulos? Vastausprosenttimme nousi 83% ja varasimme useita tapaamisia.

tässä on esimerkki yhdestä käyttämästämme sähköpostista:

Why It Works

This email does a lot well. Se:

• on hyper-persoonallinen ja ajankohtainen aiherivi, jossa on etunimi ja yritys, joka herättää huomiota ja nostaa avoimia hintoja.
• viittaa olemassa olevaan työpaikkailmoitukseen ja yhteisiin kipupisteisiin, joita yritys voi kokea rekrytointiponnisteluissaan.
• käyttää hyväkseen personoitua videokuvaa, jossa on Prospektin nimi, osoittaen, että kyseessä on personoitu video, ei evästevideo ”explainer”.
• sivuaa sitä, miten Peak voi auttaa erityisesti myyntijohtajia houkuttelemaan huippuosaajia tiettyyn kaupunkiinsa.
• pyytää kevyesti keskustelemaan nykyisen palkkausstrategian onnistumisesta. Se ei yritä myydä palveluita heti.
• tarjoaa mahdollisuutta varata tapaaminen suoraan Andrean kalenteriin.

”imarteleva Kysy”-sähköposti, joka auttoi käänteisten linkkien luomisessa

avustaja: Mark Lindquist, Mailshaken Markkinointistrategi

skenaario: halusin toteuttaa linkkien rakentamisstrategian mainostaakseni sisältöä eräälle asiakkaalleni, Pandadocille. Tavoitteena, kuten kaikessa sisällön edistämisessä, oli rakentaa suhteita ihmisiin, joiden kanssa olimme yhteydessä.

meillä oli yli 90% avoin korko ja ~66% vastausprosentti tästä viestinnästä. Sikäli kuin voin kertoa, onnistumisprosentti johtui yhdistelmä ottaa selvästi arvokas tarjous, jolloin vastaanottajan on helppo hyödyntää sitä, ja on tiivis ja selkeä meidän kopio.

yksi tavoitteistamme tälle asiakkaalle oli rakentaa suhteita muihin sisällöntuottajiin tilassamme. On olemassa ton myynti blogeja siellä hoitaa yritykset, jotka eivät ole kilpailijoita, mutta kohdistaa samat asiakkaat, joten työskentely näiden yritysten kanssa co-markkinointi aloitteita teki paljon järkeä asiakkaalle tuolloin, koska olimme suhteellisen kehittymätön blogi.

tekemämme tiedotus perustui ajatukseen, että helpoin tapa saada yhteys toiseen on antaa hänelle jotain arvokasta eikä pyytää mitään vastineeksi. Helpoin, skaalautuvin tapa, jolla voisimme tehdä sen, oli tarjota linkki heidän sivustolleen ja positiivinen yleiskuva niistä blogissamme.

artikkeli oli käytännössä listaus ”huippumyyntiblogeista”. Tiedotusposti näytti tältä:

Why It Works

on useita elementtejä, jotka tekevät tästä sähköpostista erityisen onnistuneen:

• Personointi – käytin postshake tehdä tiedotuksen, jonka avulla voit ladata a .csv tekstinvaihtokentillä ja korvaa sähköpostisi elementit personoinnilla. Sähköpostissa kaikki, mitä ympäröi {{suluissa}}, korvattiin kyseiselle henkilölle tai blogille ominaisella kopioinnilla. Tämä ulottuu myös aiheriville. Kerron heille tarkalleen, mitä aion puhua sähköpostissa, ja käyttää blogin nimi kiinni heidän silmänsä.
• suoraan asiaan – ensimmäisellä rivillä sanon tarkalleen, mitä teen ja miksi tavoittelen, sekä hieman imartelua. Toisella rivillä kerron heille tarkalleen, mitä haluan heiltä. Näin myös sähköposti on helppo skimmata. Siellä on paljon valkoista tilaa, eikä paljon sanoja.
• matalan kitkan ask-kaikki mitä heiltä kysyn on 2-3 lauseen kuvaus heidän blogistaan (joka monilla heistä lienee jo boilerplate info), sekä linkki heidän parhaaseen artikkeliinsa.
• ilmeinen arvo – sen imartelun / kattavuuden lisäksi, että on otettu mukaan top blogien listalle, tämä on helpoin kääntöpuoli, jonka nämä blogit koskaan saavat. Se on ajatus pyytää linkkiä heidän paras blogikirjoitus samoin-he voivat antaa minulle artikkeli he yrittävät edistää, joten he jopa saada ylimääräistä pala arvoa.

paras kylmä Sähköposti uusille asiakkaille (Hyper-Targeted Outreach)

avustaja: Laura Lopuch, Writer, writing for Copyhackers

skenaario: uutena freelance-kirjoittajana Laura lähetti 328 kylmää sähköpostia potentiaalisille asiakkaille, tuloksena 56% avoin korko ja positiivinen vastausprosentti 9%. Tämän seurauksena hän pystyi kasvattamaan liiketoimintaansa 1 400 prosenttia neljässä kuukaudessa.

Seuraavassa on esimerkki hänen lähettämistään kylmistä sähköposteista sekä vastauksesta, jonka hän sai eräältä mahdolliseltaan:

miksi se toimii

Copyhacker-artikkelissaan Laura kertoo, kuinka tärkeää tutkimus oli hänen prosessilleen. Erityisesti hän tutki:

• henkilöä, jota hän lähetti sähköpostilla (eli lukijaansa).
• työpaikkansa.
• kuinka kauan he ovat olleet siinä asemassa.
• Viimeaikaiset uutiset / saavutukset tuosta henkilöstä (alias imartelu).
• tuoreita uutisia yrityksestään (eli imartelusta).
• kaikki uudet projektit, joita heidän yhtiönsä on julkaisemassa tai on juuri julkaissut.
• tietoa niistä, jotka liittyvät suoraan hänen tarjoukseensa.

näillä tiedoilla Laura sai viestinsä merkityksellisiksi vastaanottajilleen. Ei vain voisi hän muokata hänen viestejä oikeaan tarkoitukseen, mutta hän myös otti mitä hän olettaa hänen vastaanottajien liiketoiminnan tavoitteet olivat huomioon luoda enemmän vaikuttava Sähköposti. Hänen neuvonsa: ”tee raskaat työt ja pane viestisi lukijallesi asiayhteyteen. Unohda kaikki yksityiskohdat ja kehitä keskustelu keskittymään siihen.”

Oman kylmän sähköpostin kirjoittaminen

käytä näitä malleja inspiraationa. Älä kopioi niitä suoralta kädeltä – ei vain siksi, että plagiointi on väärin, vaan koska tietyt tekijöiden yhdistelmät, jotka saivat nämä viestit toimimaan lähettäjilleen, eivät todennäköisesti koske sinua.

katso sen sijaan edellä mainittuja eri kohtia ”miksi se toimii” – osioista. Totuus on, että parhaat kylmät sähköpostit ovat niitä, jotka luot vain omaa tiettyä tarkoitusta varten-ei sähköpostimallia, jonka varastat netistä.

Got another cold email template you love? Jätä minulle viesti alla jakaa sen.